一、课程性质与任务
《市场营销案例》学是中等职业学校营销类专业的一门专业课程。本课程的主要任务是通过案例的分析形式使学生建立市场营销观念及基本分析问题的方法。作为一切营销活动的基础和重要步骤，让学生明白市场营销环境分析与运筹，学会怎样分析购买行为，如何对市场进行调查和预测，目标市场的决策过程和 营销策略应用。
二、课程教学目标
（一）知识教学目标
通过案例教学、分析示范、学生讨论等教学活动的开展，使学生能： 1. 了解市场营销与企业的关系； 2. 理解市场营销的基本概念和活动内容；
3. 掌握市场营销的分析问题，寻找消费需求和实现企业持续发展； 4. 应用针对不同的市场信息，准确采用有效的营销策略及营销手段。
（二）能力目标
1. 能够独立寻找市场信息及信息分析加工； 2. 能独立进行案例分析能力； 3. 能独立从事商业推销能力；
4. 具有群体的应变能力、社交能力、自我修养和学习能力，塑造营销专业学生“紧跟社会发展、掌握市场形势、理解营销规律、认同企业价值、重视综合素养、开拓知识视野”的良好形象。
三、教学内容标准
（一）基础模块
第1章 市场营销及市场营销观念 1 本章导读 2 教学导入案例
案例1-1 海尔在美国成功的奥秘
3 课堂讨论案例 案例1-2 中国人，奇强 案例1-3 汔车皇冠的明珠 4 课外思考案例
案例1-4 老牌子遇到新问题 第2章 营销环境分析 1 本章导读 2 教学导入案例
案例2-1 都是PPA惹的祸 3 课堂讨论案例
案例2-2 三星：新新人类的数字化脸谱 案例2-3 可口可乐、麦当劳的恐龙处境 4 课外思考案例
案例2-4 银发世界，商机无限——夕阳产业钱景广阔 第3章 消费者行为分析 1 本章导读 2 教学导入案例
案例3-1 康师傅——成功看得见 3 课堂讨论案例
案例3-2 哈雷-戴维森：一个阶层的生活方式 案例3-3 洗发水市场：集中一点，差异求胜 4 课外思考案例
案例3-4 空调消费调研报告 第4章 目标市场营销战略 1 本章导读 2 教学导入案例
案例4-1 标本亿利甘草良咽——一个新产品切入成熟市场的全程解读 3 课堂讨论案例
案例4-2 摩托罗拉的品牌细分 案例4-3 比附定位：高露洁搭车宝洁
案例4-4 蓝猫抢滩儿童市场——蓝猫饮品的异类猫步 4 课外思考案例
案例4-5 凤凰退出傻瓜市场
案例4-6 奥克斯汽车蛋糕启动第二品牌 第5章 产品策略 1 本章导读 2 教学导入案例
案例5-1 农夫果园：差异化摇动果汁市场 3 课堂讨论案例
案例5-2 安徽芳草何以不复往日风华 案例5-3 上海冠生园的品牌之争 4 课外思考案例
案例5-4 MOTO：摩托罗拉再塑品牌形象 第6章 价格策略 1 本章导读 2 教学导入案例
案例6-1 零售王国沃尔玛 3 课堂讨论案例
案例6-2 格兰仕的降价策略
案例6-3 鄂尔多斯如何应对价格大战 4 课外思考案例
案例6-4 百安居低价揭秘 第7章 渠道策略 第8章 促销策略 第9章 营销策略应用
（二）选用模块
第1章 市场营销及市场营销观念 1 本章导读 2 教学导入案例
案例1-1 海尔在美国成功的奥秘
第2章 营销环境分析 1 本章导读 2 教学导入案例
案例2-1 都是PPA惹的祸 第3章 消费者行为分析 1 本章导读 2 教学导入案例
案例3-1 康师傅——成功看得见 第4章 目标市场营销战略 1 本章导读 2 教学导入案例
案例4-1 标本亿利甘草良咽——一个新产品切入成熟市场的全程解读 第5章 产品策略 1 本章导读 2 教学导入案例
案例5-1 农夫果园：差异化摇动果汁市场 第6章 价格策略 1 本章导读 2 教学导入案例
案例6-1 零售王国沃尔玛 第7章 渠道策略 第8章 促销策略
（二）实践教学模块
本课程的教学全部通过具体的案例分析和讨论来进行，分别有八个以上的案例内容，教学中可根据需要进行适当的调整。
四、教学实施建议
（一）教学建议
本课程是以案例教学为主，教师简单扼要说明后，对学生进行提问，之后让学生进行讨论、分享和总结，教师点评，不可长编大论。
（二）评价建议
讨论过程中，由教师按评分设计进行现场打分，按小组进行比赛。目的是激励学生学习，帮助学生有效调控自己的学习过程，使学生获得成就感，增强自信心，培养合作精神；使学生从被动接受评价转变成为评价的主体和积极参与者。
（三）课程资源开发与利用建议
在教学中，除了合理有效地使用教科书以外，积极利用其他课程资源，特别是多媒体光盘资料、各种形式的网络设备、报刊杂志等等。
（四）教材使用建议
教师结合实际教学需要，灵活地和有创造性地使用教材，对教材的内容、编排顺序、教学方法等方面进行适当的取舍或调整。
五、说 明
(一)适用范围：
本课程的教学适合中等职业学校营销类专业的学生学习，也可作为相关职业技能培训使用。
（二）使用方法
本课程教学内容分为必修和选修两个模块，选修模块可根据教学需要灵活选用，学时自行安排。
（三）教学时间安排
见“学时分配建议”表。
学时分配建议
序课 程 内 容 号 1 市场营销及市场营销观念 学 时 数 合计 讲授 实训 4 1 3 机动 2 3 4 5 6 7 8 9 营销环境分析 消费者行为分 目标市场营销战略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 营销策略应用 6 6 6 10 10 10 10 10 72
2 2 1 2 2 2 2 4 18 2 4 4 6 6 8 6 6 45 2 1 2 2 2 9 9 机 动 总 计
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容