大堡礁策划热点讨论.doc冷杰

冷杰 J08022121

1.成功的营销策划能为企业带来的好处。

一系列营销的推广带来的直接好处就是知名度和美誉度的提高。从“世界上最好的工作”的招聘通告的推出到后续申请人的筛选阶段，以及这其中强大的网络营销的应用无不淋漓尽致地扩大了澳大利亚大堡礁和昆士兰旅游局的知晓程度。短短几天时间招聘网站吸引了超过30万人访问，以致网站瘫痪，官方不得不临时增加服务器。并且吸引了来自世界各地200个国家和地区的3.5万人竞聘。可见范围之广，大堡礁以及世界上最好的工作的概念深入人心。由于昆士兰旅游局是面向全世界招聘，并且有世界上最好的工作的美誉，间接提升了企业的良好形象。而且当时该招聘的推出正值金融风暴席卷全球，大量工厂裁员，工人失业的大背景中，这种逆势活动更加反映了昆士兰旅游局强大的形象。大堡礁的产品形象也得到了有利蹿升。世界上最好的工作概念的提出当然少不了随附的工作地点，大堡礁—全球最令人向往的旅游景点的称号也不言而喻，大家都会好奇在什么样的地方工作有如此丰厚的待遇，如此轻松的职责。在后阶段50强选手投票活动中，主办方在投票的过程中叶进行了精心设置，投票者要先输入邮箱地址，然后查收一封来自昆士兰旅游局的确认件，确认后再行使投票权。当然在确认过程中，网民都会好好浏览精心制作的大堡礁的绮丽风光。更重要的是，投票者的邮箱都会定期收到来自大堡礁的问候。此举加深了人们对于大堡礁作为一个美丽的旅游景点的产品形象。

企业及产品的知名度和美誉度的扩大当然会有效地吸引消费者，征服消费者，让消费者主动与品牌进行互动互动联系，从而扩大企业收入。并且此次策划成本仅仅170万美元，而收益却达到了1.1亿美元！真的是低投入高输出。当消费者获得良好的产品体验的同时，最终潜移默化地将品牌和产品的价值点植入心中。从而提升了企业，昆士兰旅游局的核心竞争力。

2.分析该案例是如何避免营销策划的运作误区。

首先营销策划的运作误区有以下几点：A.盲目追求轰动效应 B.追求新奇而缺乏论证 C.脱离实际编造概念 D.太多策划太少战略

第一点，盲目追求轰动效应。此次策划做到了轰动效应，却没有盲目。它以世界上最好的工作的概念间接美化了产品知名度和美誉度，的的确确引起了人们的兴趣。并且以后续的一系列选拔活动，将美丽的大堡礁的主题很好地和本次活动联系在了一起，达到了一定目的。

第二点，追求新奇而缺乏论证。昆士兰旅游局活动十分具有创意，并且添加了网民互动环节，从世界上最好的工作很好地衔接到了大堡礁旅游的主题。并且此次活动的成本相对很低，并没有因为一位创新而耗人耗资。

第三点，脱离实际编造概念。世界上最好的工作当然至少具备两点，不低的薪水和较轻松的工作内容。这一点昆士兰旅游局完全得以兑现，而非只一味的夸大宣传。并且大堡礁

的风景内容确为属实。

第四点，太多策划太少战略。大堡礁的旅游项目是赢得消费者兴趣和肯定的，是迎合了消费者而不是硬推出去。这一点上讲，此次营销策划确实具有很强的专业水准。充分考虑了消费者的需要，从后期收益就可以看出，而没有过分地热衷自我炒作，达到了服务消费者的最终理想。