企业经营模拟沙盘实训课程考核报告-

课程项目考核报告

课程名称：指导教师：

系 别：专业班级：学 号：学生姓名：

企业经营模拟沙盘实训

年 月

实验项目 实验时间 实验地点 实验设备 【实验目的】 企业经营模拟沙盘实训 1、 帮助学生理解企业生产和经营的本质。 2、 引导学生建立企业经营的大局观。 3、 加深学生对企业“进、销、存”的理解。 4、 锻炼学生分析问题、解决问题的能力。 5、 培养学生的市场预测与决策能力。 提高学生的团队精神与分工协作意识。 【实验主要内容】 实验主要内容包括整体战略、产品研发、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。首先通过企业ERP沙盘课程介绍、沙盘的盘面讲解、竞标规则和经营规则、以及两年的练习赛对沙盘以及企业经营进行一个初步的了解。最后模仿一个企业六年的经营过程，进行实践操作，包括市场分析、产品生产、市场开拓、广告投放、选单竞单、订单执行等内容。让学生在实验过程中掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策分析方法,综合运用企业管理知识,分析企业经营状况和经营业绩,了解企业从决策到经营的过程,感悟科学的经营思路和管理理念。

【实验过程和结果】 我们公司初始化资本金600w； 第1年1季，厂房租用，花费40W租用大厂房；新建生产线自动线(6186)P1和手工线(6223)P1花费各50w；又将手工线(6223)P1转产为手工线(6223)P2，没有资金支出；产品研发P1、P2各花费10w。支付行政管理费10w，共计花费170w。 第1年2季，更新原材料1R2、3R1，花费40w；在建自动生产线花费50w；产品研发P1、P2花费20w；支付行政管理费10w；共计花费120w.

第1年3季，更新原材料1个R3花费10w；在建自动生产线花费50w；产品研发P1、P2花费20w；支付行政管理费10w；共计花费90w.

第1年4季，开始下一批生产，手工线(6223)生产P2花费10w；开始下一批生产自动线(6186)生产P1花费10w；产品研发P3花费10w；市场开拓‘本地’花费10w；支付行政管理费10w；支付设备维修费用自动线手工线各10w；共计花费70w。 第二年 第1季， 广告投放花费25w；更新原材料R1R2各一个20w；开始下一批生产自动线(6186)生产P1花费10w；产品研发P3花费10w；支付行政管理费10w；厂房租金40w；共计花费115w。 第2季， 短贷300w；更新原材料R3花费10w；开始下一批生产自动线(6186)生产P1花费10w；产品研发P3花费10w；新建生产线半自动(0223)P3花费100w；支付

行政管理费10w；共计花费140w. 第3季， 更新原材料R1花费10w；开始下一批生产自动线(6186)生产P1花费10w；开始下一批生产手工线生产P2花费10w；支付行政管理费10w；共计花费40w。

第4季， 更新原材料R3R4各一个20w；开始下一批生产半自动线生产P3花费10w；市场开拓‘区域’花费10w；iso认证花费10w；产品研发P4花费10w；支付行政管理费10w；支付设备维修费用自动线 手工线 半自动各10w；共计花费100w。 第3年 第1季， 支付广告费35W；贴现1账期应收款60W，贴息6W；支付标书费10W ；3年期长贷500W；更新原材料

R1 2个20w；新建生产线柔性线(5281)P3花费50w；开始下一批生产自动线(6186)生产P1花费10w；应收款更新208W；研发P4花费10w；支付行政管理费10w；厂房租金40w； 第2季，支付短贷利息15W；归还短贷300W；短贷200W； 更新原材料1R2、4R1 50w；转产手工线(6223)P1，开始下一批生产手工线(6223)生产P1，自动线(6186)生产P1，花费20w； 在建生产线柔性线(5281)花费50w；订单交货1个P1收入71w； 支付行政管理费10w； 第3季，更新原材料1R4、2R3 30w；在建生产线柔性线(5281)花费50w；开始下一批生产半自动线(6223)生产P3，自动线

(6186)生产P1，花费20w；应收款更新56W；支付行政管理费10w；

第4季，开始下一批生产自动线(6186)生产P1，花费10w；应收款更新W；紧急采购P1花费60w；支付行政管理费10w；支付设备维修费用自动线 手工线 半自动各10w； 第4年 第1季， 支付广告费30W；支付长贷利息50W；在建生产线柔性线(5281)花费50w；应收款更新160W；订单交货114w；支付行政管理费10w；厂房租金40w； 第2季， 支付短贷利息10W；归还短贷200W；短贷250W；更新原材料4个R1花费40w；转产柔性线(5281)P2；开始下一批生产半自动线(6223)生产P3，自动线

(6186)生产P1，柔性线P2，花费30w；支付行政管理费10w；

第3季， 第3季，更新原材料1个R1和2个R3R4花费50w；开始下一批生产半自动线(6223)生产P3，自动线(6186)生产P1，柔性线P3，花费30w；支付行政管理费10w； 第4季， 第4季，开始下一批生产自动线(6186)生产P1，柔性线P1，花费20w；更新原材料2个R1花费20w；支付行政管理费10w；支付设备维修费用自动线(6186)10w，支付设备维修费用柔性线(5281)10w；支付设备维修费用手工线(6223)10w，支付设备维修费用半自动线(0223)10w。。

第5年 第1季，支付广告费40W；支付长贷利息50W；支付标书费20W； 更新原材料3R1、2R3、2R4花费70w；开始下一批生产自动线(6186)生产P1，柔性线P1，半自动线生产P3花费30w；应收款更新82W; 订单交货(S522_10)1P2收入73W，(S521_14)5P1收入2w；支付行政管理费10w；厂房租金40w 第2季， 支付短贷利息13W；归还短贷250W；更新原材料1个R3、1个R1、1个R4花费30w；紧急采购R1花费20w；开始下一批生产自动线(6186)生产P1，柔性线P1，花费20w；支付行政管理费10w

第3季， 第3季，开始下一批生产自动线(6186)生产P1，柔性线P1，花费20w；更新原材料2个R1花费20w；出售库存R3*2、R4*2收入32w；订单交货(A511_08)2P1收入220w；支付行政管理费10w； 第4季，订单交货(A511_08)2P1收入120w；支付行政管理费10w；支付设备维修费用自动线(6186)10w，支付设备维修费用 柔性线(5281)10w。

【实训心得体会】 企业沙盘实训，是我们自己模拟企业经营5年。第一次经营企业，加上这个实训对我们来说比较仓促，所以我们组的目的就是正常运营企业不求高利润，也不希望负债，前期我们就显得畏首畏尾。因为要做好产品开发和市场的开发，所以就选择遵循弃繁从简的原则，每个小组都在奔向利润高的产品，而且竞争力大的产品出发时，然而我们反其道而行之，垄断P1产品，说是垄断算不上，严格来说应该算是大部分P1产品都由我们小组接单，且在该产品上投入少，回报高，然而财务报表也是复杂的，一旦错一环步步错，所以我们在财务这方面花费了大量的精力。 我们只运营5年，所以我们决定只开拓本地和区域，根据市场上P4产品只有在第4年才有订单，并且需要的产品投入与认知费用太高，我们协商后决定直接放弃掉P4产品的生产与运营。P3产品也同P4产品类似，所以我们还是决定放弃对P3产品进行研发与投入，为了快速的收回资金，我们决定主要做p1产品，次要做p3p2产品。因为每年一个产品只能接一个单子，所以我们的想法是接数量多的p1订单，再用p3p2产品去收下漏单肥单。理论应该相当可观，可以在后期迅速回本赚钱。将P1产品作为我们企业的基本盘，常备必需品P1。因为不管是生产P1还是P2

都是在第一年就可以出单，而且关于P1p2的订单是一直都有源源不断的，因从我们大部分精力投入在P1订单与原料上，事实证明我们的决策也是对的.我们的主要收入就是p1产品。 在广告费投入上面我们小组都做得挺成功的，基本上我们投的市场我们都是前3，而且付出的广告费也不多，拿到的单子也很符合我们的生产力。但很遗憾的是我们的生产力比较乏力，因为生产线我们在一开始就决定做一条p1的自动线和一条p1的半自动线还有p1手工线，所以速度较慢。我们考虑了我们的资金问题，所以我们的柔性生产线只有在后面才建好。因为一旦前期升级就很有可能会导致我们的资金链断裂，现金流跟不上，可能会直接导致破产，这无疑是很可怕的，也是我们绝对不能接受的。 最后，谈谈我的感想。沙盘实习是一次实战演练，虽然与现实相差甚远，但也是让我们用所学知识在商海搏一回。真正接触现实才发现问题层出不穷，而要你权衡分析把握果断决策。我想，在今后的学习中，我会努力做到以下几点:1.日常关注财经方向的时事，注重理论与实践相结合，用所学知识分析解决现实问题;2学会处事时的全局考虑，从长远把握分析，做好预算;3找准自己的角色，给自己以及企业一个合适的定位，谋求发展，扬长避短;4注重人脉关系，培养与他人，小组合作的能力，做事业的主导者而非配角。当然，学无止境，要更多地了解学习财经方面知识，扩充自己的知识面，为以后做好准备。

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