中低档白酒分销推广策略案课件 (一)

随着中国经济的不断发展，白酒市场竞争越来越激烈。虽然中高档白酒占据市场的主要份额，但中低档白酒也有着广泛的消费人群。如何在激烈的竞争中推广中低档白酒，成为白酒企业关注的问题。本文将围绕中低档白酒分销推广策略进行探讨。

一、市场状况分析

1.中低档白酒市场需求量大

中低档白酒指价格低于100元/瓶的酒品，这一市场占据了中国白酒市场的三分之二以上。数据显示，2019年中国白酒年度销售量达到9000亿，其中中低档白酒销售量占据了近60%的份额。可见，中低档白酒市场需求量巨大，拥有广泛的市场空间。

2.竞争激烈，市场份额受限

虽然中低档白酒市场需求量大，但是伴随着市场竞争的激烈，中低档白酒市场份额受到了一定的。众多白酒企业和品牌在中低档市场争夺市场份额，导致消费者在选择和购买中低档白酒时，也难以确定购买的品牌和产品。

二、分销推广策略

1.精准客户定位

了解客户需求是制定分销推广策略的第一步。中低档白酒的消费人群广泛，需从客户年龄、性别、地域、收入等因素进行精准的定位，当

然还有消费习惯、消费场景等因素。

2.互联网+分销

随着互联网的发展，消费者越来越依赖互联网获取信息及购买产品。企业可以通过电商、微信公众号等互联网渠道进行分销推广。例如，开设微商城，提供购买、配送及售后服务，方便消费者购买中低档白酒。

3.多样化销售渠道

企业不应只依靠互联网渠道进行分销，还应充分利用实体店、超市、便利店等多样化销售渠道进行推广。在部分地区或特定消费场景中，实体店销售更有优势。

4.差异化产品设计

中低档白酒在设定价位上，与众多白酒品牌一样存在激烈的竞争，这时候差异化就显得尤为重要。企业可以通过创意包装、酒体档次、品牌文化等方面进行差异化产品设计，提高竞争力。

三、总结

针对中低档白酒分销推广策略，我们应实施精准定位，互联网+分销，多样化销售渠道，差异化产品设计等措施。中低档白酒市场需求量巨大，随着人们对生活品质的追求，中低档白酒市场仍有着较高的发展潜力。白酒企业应掌握市场及客户需求趋势，不断开拓中低档白酒市场，提高竞争力，实现可持续发展。