如何快速记忆麦凯66表格 (716团队内部使用版)

如何用记忆法来快速记忆麦凯66

快速记忆方法，常用的有两个:一个叫 串联法；还有一个叫树桩法.今天先给大家分享第一个，也就是用串联的方法，把66项串联成一个有趣的故事。

我们看故事总是会比较放松，也比较有趣.这里有一个概念，就是学习的主动和被动。老大经常说：掌握销售主动权。那么对于学习本身呢？我认为,死记硬背属于被动填鸭式学习；而把学习对象进行加工,使之成为更容易记忆的故事、图像,这应该算是主动学习。

我呢,能力有限，说的不好的地方请大家多多担待，谨希望能为兄弟姐妹们和我们的蓝小雨团队尽一点微薄之力。闲话少叙,我们用实例来学习。

注：以下故事的每句话里，都能找到与麦凯66表格各个项目相对应的内容,目的就是帮助我们记住这些需要填的项目，请大家注意红色字体：

一．麦凯66表格 日期________________

最新修定时间________________

填表人________________

一、客户

1 姓名_______昵称（小名) _______：

2 职称______

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3 公司名称地址_____ 住址_____

4 电话（公) ____ （宅) ____

5 出生年月日(公)___(阴）____ 出生地_____籍贯____

6 身高_____体重____ 身体五官特征_ (如秃头、关节炎、严重背部问题等）

小明年纪不大，但看上去很老相，个子不高,矮矮胖胖的，还有些秃顶.至今职称还是不高。他的家离公司很近,每天工作就是用公司电话打打客户家里的电话。小明每年生日都会到自己老家去看看原籍.（大家看到了吗，这句话里的几个词语分别代表了：小名（姓名)、身高，体重，五官,职称，家庭地址，公司地址,公司电话，家里电话，生日,老家（出生地),籍贯）

二、教育背景

7 高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________

8 大学时代得奖纪录________________研究所________________

9 大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________

10 课外活动、社团________________

11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________

12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________

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小明学习很好,高中读的刻苦考上了大学，毕业时顺利获得了学位并得了很多奖，结果去了研究所。他擅长篮球，加入了校队，还参加了艺术团演小丑。小明经常感慨，如果没上大学，那就只能去当兵了，干得好的话当个连长,可是他不喜欢当兵。

（同样的这段话的红色字体分别代表了：教育,高中，大学，毕业时间，得奖记录，研究所，擅长运动，兄弟会,课外活动社团，是否在意学位，兵役，，对兵役的态度）

三、家庭

13 婚姻状况________________配偶姓名________________

14 配偶教育程度________________

15 配偶兴趣/活动/社团________________

16 婚纪念日________________

17 子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________

18 子女教育_______________

19 子女喜好________________

小明结婚娶了个漂亮姑娘，名字叫小凤，媳妇没读过书，每天就跳广场舞。结婚纪念日也得去挑广场舞。儿子8,9岁了，经常琢磨该把自己的抚养权给谁?儿子随她妈妈，也不爱学习，就喜欢玩游戏。

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（同样的，红色字体代表： 婚姻状况，配偶名字,配偶教育程度，兴趣活动,结婚纪念日，子女姓名年龄，抚养权,子女教育，子女喜好。

大家可能觉得故事有些奇怪，这就对了,能让我们印象深刻,离奇荒诞才有好的记忆效果哦。）

四、业务背景资料

20 客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________

21 在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________

22 在办公室有何“地位”象征________________

23 参与的职业及贸易团体________________所任职位________________

24 是否聘顾问________________

25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________

26 关系是否良好________________原因________________

27 本公司其他人员对本客户的了解________________

28 何种联系________________关系性质________________

29 客户对自己公司的态度________________

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30 本客户长期事业目标为何________________

31 短期事业目标为何________________

32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________

33 客户多思考现在或将来________________为什么________________

小明经常跳槽，前一个工作干得不太好，公司名称虽然响亮，但是地址离家太远。他在哪里干了10年，才升到主管。现在这家公司好了，上个月刚升职为高级经理，升职前就是经理啦!他在办公室说一不二，还是行业协会的。小明现在是土豪,聘了10个顾问.但是,小明跟同事业务上不往来，所以关系不好，因为他独断专行,说一不二。只有一个人对他很了解,是他小舅子。小明对公司前景还是很看好,计划5年内进世界500强,下周就进亚洲500强。所以他非常关心公司前途和自己前途，因为竞争激烈，他一直在思考如何打开销售局面。

（大家看的有点感觉了吗，是不是红色字体代表的内容能在麦凯66里找到呢？ 当然,故事大家可以自己去做一些修改，我呢只是说出这样一个思路，可能故事还不是特别的精彩,抛砖引玉吧）

五、特殊兴趣

34 客户所属私人俱乐部________________

35 参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________

36 是否热衷社区活动________________如何参与________________

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37 宗教信仰________________是否热衷________________

38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________

39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________

小明参加了游艇俱乐部，经常带着们出去游玩，因为公司主要靠们发财。他对社区活动也很热衷，每周帮助清洁工打扫卫生，因为他信耶稣,很信很信。小明不喜欢跟别人谈论他的长相，所以对选美大赛特别的反感。

（记忆的窍门就是通过一个点能帮助我们回忆起来，比如政治活动，政党的内容，“带出去游玩”一句话就能带出来;还有“帮清洁工打扫卫生”）

六、生活方式

40 病历（目前健康状况) ________________

41 饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________

42 如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________

43 是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________

44 最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________

45 最偏好的菜式________________

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46 是否反对别人请客________________

47 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________

48 喜欢的度假方式________________

49 喜欢观赏的运动________________

50 车子厂牌________________

51 喜欢的话题________________

52 喜欢引起什么人注意________________

53 喜欢被这些人如何重视________________

你会用什么来形容本客户________________

55 客户自认最得意的成就________________

56 你认为客户长期个人目标为何________________

57 你认为客户眼前个人目标为何________________

小明生过一次大病，因为他很喜欢喝酒，白酒一顿3斤.奇怪的是，他自己喝却不让别人喝。抽烟也是一样,只能自己抽，不允许别人抽。他午餐去麦当劳，晚餐去肯德基。喜欢吃西餐，但是嫌贵，如果别人请客，他就很高兴。最喜欢去KTV，边唱歌边看《金瓶梅》。小明喜欢带着家人去欧洲度

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假，主要为了观赏欧洲杯足球赛。他的车是法拉利，喜欢聊赛车,希望得到赛车手的注意，得到他们的签名。用一句话形容小明，那就是土匪级赛车发烧友。他最得意的成就就是全世界所有赛车手的签名他都有，我认为小明50年以后会成为F1赛车手，但是目前，还需要去学驾照.

七、客户和你

58 与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________

59 客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任____________如果有的话，是什么________________

60 客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________

61 客户是否特别在意别人的意见________________

62 或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________

63 在客户眼中最关键的问题有哪些________________

客户的管理阶层以何为重________________客户与他的主管是否有冲突________________

65 你能否协助化解客户与主管的问题？如何化解________________

66 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________

跟小明这样的人做生意，我很怕跟他一起堕落。虽然小明对我们公司很负责,从来不欠款.他也

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愿意配合我们的建议，那怕自己倾家荡产。他从来不听除了我之外别人的意见，非常自我，自负，自私,道德也很堕落.小明认为，公司最关键的问题是贪污太狠,别被查到。公司的管理层还是以公司利益为重的,所以跟主管经常冲突。我计划去化解一下，把他们拉出来各打50大板。

故事讲完了，是否对大家有用呢?老大说过：苦干+巧干，苦干不用多说,这里的方法算是一点巧干吧，也许原来你需要花3天时间记住，那么现在一天可以记住。 练习方法:把故事背下来，然后一边复述故事，一边默写麦凯66。 效果大家自己体会，熟能生巧，巧能生精。

欢迎各位兄弟姐妹来交流！