销售领域《绝对成交》读后感
罗杰·道森《绝对成交》对于面对销售行业，让人无疑能感受到“在巨人的肩膀上看销售”。罗杰·道森让我们从多角度看到了谈判在销售中的重要性以及让我们了解到我们究竟应如何谈判，从而总结出了作者认为到底什么是真正成功的销售？
罗杰·在书中就有这样的总结:赢得最大限度的利润;双方达到共赢的结果;使对方获得良好的感觉，成为回头客。
首先，如何利用谈判达到最大限度的利润呢？那么营销心里就必不可少。通过罗杰•道森的文章中我们了解到可以通过掌握主动抓住先机。熟记自家产品的各种参数，价格，特点、性能熟记于心，客户问起哪款产品都能随时马上回答。在谈判中看的不只是个人实力和素质修养还有更多的谋划策略。树立自身专业友善的形象，找到客户心理最倾向的一点，与客户保持双向友好交流，让顾客看到你的可靠之处。为谈判成功提供必要条件。掌握谈判的方法技巧使利益最大化。
其次，在谈判中达到双方共赢的目的。在《绝对成交》一书中有很多示例无一不是昭示着谈判的重要性。在谈判中，我们追求双赢，抓住对方的心理，找到可以使双方达到利益的最大化的点，所以在谈判中就要求准确掌握“谈判者”的需要，同时要注意换位思考，站在不同的角度侧重点会有很大的不同。抓住重点会使谈判可以快速达到各取所需、各偿所愿的结局，这样才能达到一种“双赢”的局面。
最后关于获得对方的良好的感觉，能让他成为自己的回头客。在《绝对成交》这一本书最后为我们讲述了“理解我们对手”，要让对方对你有足够的信任。这也正是营销心理学，我们可以通过观察法，去分析了解营销对象的心理活动规矩。这有助于提高我们的服务水
平，而使营销对象更加满意我们，从而达到增加回头客的目的。
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