工作项 分解 重要营销节点 完成时间 责任部门 备注 ➢ 一。营销节点 1 2 3 营销架构搭建 营销顾问公司、 广告公司的确定签约 市场调研、 客户访谈工作结束 临时接待处(市区售楼处）位置确定签约 户外广告位置确定、签约 4 5 ➢ 二.营销重要报告 1 2 3 营销执行报告及总归略 一期营销执行方案确定 筹备总控图及筹备工作计划详表 4 价格策略、 蓄客策略、 推售策略等确定 认筹及结筹方案 5 6 开盘前媒体计划 ➢ 三.现场展示 售 楼 1 售楼处风格及功能确定 处 2 3 4 5 售楼处装修方案及公司竞标确定 售楼处装修施工 售楼处家私配备，软装 售楼处掉旗,展板，竖幅，分区牌 等制作包装 样板房选址及风格确定 样板房设计方案竞标及确定 样板房装修施工 样 板 房 1 2 3 4 样板房家具配置，软装及户型牌， 买点说明牌等制作安装 看楼通道位置，做法确定 看楼通道施工 看 楼 通 道 1 2 3 看楼通道主体包装及户型牌，买 点说明牌等安装 样 板 区 1 2 样板段样板区范围确定 样板区样板段建筑，园林施工 3 样板区样板段装饰，雕饰，座椅 指示牌等布局 4 样板区样板段围挡，条幅，对旗等 包装 售楼处前广场装饰,指示牌布置,广 场围挡，门前导引旗包装等 现场围墙立面,风格，材质设计方案 书的确定 施工外围围墙施工及喷绘安装 售 楼 处 停 车 场 1 2 3 4 5 6 7 工 地 1 现场广告牌，引导旗，精神堡垒,灯 箱等施工及喷绘安装 工 停车场施工及布置 停车场围挡，指示牌等包装 宣传牌，指示牌，安全警示牌制作完 成 工地工作流程及制度确定并公告 花园式工地完成,包括工地物料摆放 范围,进出车辆的规范要求等 施工队伍，人员着装及工人工作规范 要求确定 ➢ 四．企划广告 2 3 4 V I 系 统 户 外 内 容 售 楼 处 内 幕 1 2 1 2 基础形象设计 VI系统及延展设计工作 推广策略的确定 现场包装展示物料设计 户外高炮，户外广告牌设计及制作 道路交通指示牌/导引旗/灯箱/对旗/ 灯杆旗设计及制作 售楼处内主形象墙/接待灯箱设计及 制作 售楼处内展板/吊旗/竖幅/灯箱/分区 拍/指示灯牌等设计及制作 看楼通道设计 1 2 看 1 楼 通 道 样 板 区 2 看楼通道指示牌、警示牌，说明牌等 设计及制作 样板区内围板设计 样板区内对旗、条幅、指示牌等设计 及制作 样板房户型牌、卖点说明牌等设计及 制作 楼梯条幅设计及制作 形象及产品物料设计 3 4 5 6 1 2 3 4 形象导入期主形象设计 开盘系列报版设计 概念海报或概念折页设计及印刷 形象楼书、产品海报、户型手册等设 计及印刷 媒体推广物料 1 1 2 项目基本软文规划及撰写 三维制作片/影视片/电台脚本撰写 分展场看楼车物料设计 市区售楼中心门头、外部导视牌、 导引旗、灯箱等设计及制作 分展厂内部展板，竖幅、吊旗、灯 箱等设计及制作 看楼车包装设计及制作 2 3 1 办公基础物料设计 纸杯、手提袋、信封信纸设计及制 作 2 工牌等办公道具、办公区域标识系 统设计 认购及销售流程物料设计 1 认购书、置业计划、封套等设计及 印刷 认筹流程告知牌、认筹区分牌、认 筹现场布置等设计及制作 VIP卡及升级卡设计及制作 销控板地板、价格底板设计及制作 五证及项目荣誉证书公示底板设 计及制作 2 3 4 5 ➢ 五.宣传物料 1 2 效果图制作 模型制作建议（位置、尺寸、风 格、数量、内容范围等） 区域模型、项目模型、单体模型 制作及调整 效 果 图 模 型 1 家 配 图 其 它 1 户型确认，家配图制作印刷 1 三维、影视片制作 2
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