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创业计划书
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目录
一、项目简介和背景 （一）背景
（二）项目简介 二、项目设想 （一）网站介绍 （二）网站功能 （三）网站特点 三、行业及其市场
（一）行业历史与前景（二）目标人群 （三）行业竞争 （四）竞争优势 四、市场营销分析 （一）网络营销 （二）线下营销 五、管理体系 （一）部门结构
（二）主员及主要职责（三）公司员工守则
六、财务分析 （一）盈利模式 （二）筹资来源 （三）成本规划 （四）收入预期
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一、背景和项目简介 （一）背景 1. 宏观经济增长
随着科技的进步，人民生活条件日益改善。初步核算，2014年国内生产总值636463亿元，比上年增长7.4%。其中，第一产业增加值58332亿元，增长4.1%；第二产业增加值271392亿元，增长7.3%；第三产业增加值306739亿元，增长8.1%。 2. 消费观的改变
现在年轻人对穿衣打扮越来越讲究，不同的天气、季节、场所都穿不同的衣服。有不少年轻人过着“未富先奢”的生活。他们甘愿省吃俭用，然后一掷几千块或者几万块购买奢侈品，即使“月光光“也在所不惜。这种现象在大中城市的年轻白领十分常见。在大学生中也有相当一部分同学的购买力也十分强劲，随着近期推出的趣分期、京东白条、花呗、分期乐等一些类似信用卡的服务，大学生本着追求时尚潮流等因素，购买力大大提升。 3. 个性潮流化追求
年轻人追求个性，尤其是穿衣方面，穿出自己的个性，尤其是时尚女性，女性天生购物狂，剁手族。碰到好看的衣服剁手都要买。 （二）项目简介
这是一个关于时尚服饰搭配定制、展示与分享的平台，致力于为
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普通网友穿衣造型提供更加实际、具体、可行的意见与建议，提高中国网友的整体服饰搭配水平。网站采集的当季流行服饰商品，通过各种创意工具和互动功能帮助您轻松发现、收藏、展示和分享自己喜爱的时尚服饰。我们致力于专业。你是否在每天醒来时面对着满满的衣柜该如何穿着而烦恼？你是否因参加酒吧聚会、朋友婚礼、商务洽谈为装扮自己而困惑？于是您翻箱倒柜、满大街的寻找……有时候我们缺少的只是一个合适的手袋或一双靴子。如何不为穿着而烦恼、展示您的服饰搭配魅力呢？
该平台专业为用户量身定制衣服，根据不同人的性格特点、五官、肤色、身高等各种特性来为用户搭配个性时尚的搭配，，并为你展示所推荐的真人模特服装秀。最大的亮点是所展示的各种衣服 网站汇集时尚人士搭配均提供购买链接，让用户简单快速的购买到所需要的衣服。
该平台有多个显示终端
1. 电脑网站，适应于在电脑端浏览该平台的用户。 2. APP，适应于移动端，如手机，平板等。
二、项目设想 （一）网站介绍
网站内容丰富，看图片学搭配，并为你提供详细的服装搭配教学资料，时尚女装搭配，男士服装搭配技巧，应有尽有。 穿衣搭配网可以向大众提供免费的穿衣搭配，搭配也是要有技巧的呢，每一个人都可以
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懂得搭配。 网络中出现的穿衣搭配网，都是在营销自己的商品没顾着用户的体验，要知道怎么搭配就要找可以提问的论坛。 网站内容丰富，既有文字讲解又配以潮流服饰的经典搭配图片，也有知名时尚专家为嘉宾进行现场穿衣造型的视频，不同风格、百变造型，适合不同年龄段的时尚青年男女，想学习服装搭配呢，就到美搭网看看吧！ （二）网站功能
1．会员定制服务:由专业的设计师为用户量身定制全身服装，从帽子到鞋子到包，只要用户支付一定的会员费用，便能享受豪华个人定制服务。
2．系统推荐服务：用户输入个人特征，（如身高、体重、肤色、三围、肤色）。系统便会为用户推荐合适的衣服搭配。
3．购买链接：会员定制服务与系统推荐服务所推荐的各种搭配均能提供购买链接。让用户简单快速的买到最合适最时尚的衣服。
4．十个频道分别提供不同的功能:
① 服饰搭配: 即穿衣打扮，韩版服饰，日版服饰，欧美服饰，春夏秋冬装的搭配技巧。
② 明星搭配：即包括港澳台，大陆，欧美，日韩明星的服饰搭配和衣着。
③ 鞋包搭配：即时尚鞋和包与美女帅哥们的时尚和谐搭配~~。
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④ 街拍搭配：即包括全国各地区城市，东京、香港、纽约、巴黎.....的街拍达人衣着。
⑤ 发型搭配：专为你打造一个时尚个性的发型设计天堂，在这屋里能让你静心的欣赏！
⑥ 非主流搭配：少数人秀出自我的时尚的另类流行风。 ⑦ 男人装：男人们来到这就会爱上衣着搭配。
⑧ 帅哥美女：为您整理全球最养眼的MM、最酷的帅哥。 ⑨ 迷你新闻：在您逛累后，看看这个新闻，必定迷你。 ⑩ 品牌库： 为您提供全球品牌的介绍。让您了解各大品牌。 5．女装搭配
穿衣搭配网之女装搭配分类中集中为你介绍女装搭配的技巧。提供穿衣打扮咨询服务，为爱美的女士们提供大量的服装搭配图片以方便参考阅读，并且介绍了走在时尚前沿的女明星都是如何搭配服装的，还系统的介绍了不同年龄、性格的女士在不同季节、场合时的服装搭配技巧，有助你提高自己的时尚品位。做到正确穿衣、合理穿衣、时尚 穿衣。
① 清新风 小清新装扮受到广大MM们的喜爱和追捧，小清新风格带给别人一种清新唯美，又带着一点复古的怀旧淡淡情怀在里面，给人的视觉一种和谐和舒适的享受。灵气而又美态十足的小清新搭配，让你从此脱离俗气老套的装扮。
② 田园风 田园风格的设计绝对少不了各种艺术印花，花朵似乎象征着田园风格的浪漫，让专属于女性的柔美更加得以体现。色彩
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艳丽多姿的印花连衣裙，有着浓郁的田园风情。 田园中的蕾丝不予人神秘性感，而是一种返璞归真情节。这些成就田园精致细腻元素的拼接交迭使用，再没有比她们更加具有田园气息了。
③ 萝莉风 这种穿衣风格的典型是膝裙，内里穿着纱裙或泡裤以达到散开的效果。通常以膝袜配衬，尤其是上面印上玫瑰、皇冠图案、有蕾丝花边、荷叶边的。典型的鞋子是可爱类型，近似童装鞋，例如圆头平底女鞋，另外薇薇安·魏斯伍德的马头鞋和其他类似的鞋子也很常见。裙子通常以有饰边的、有硬绉领的、缀上蕾丝的维多利亚女装衬衣，常配上彼得潘和水手服的衣领与有蕾丝的长衬衣。 由于这种打扮与小说《洛丽塔》的女主角和日本动漫次文化中萝莉的打扮相似，因此称为洛丽塔风格。
④ 御姐范 御姐风格看起来很有范儿，是成熟优雅有气势的打扮风格的典型代表。想要变得更加有气场就试试御姐风格的搭配吧，这样的风格无论是在职场或是在日常生活中都非常受到欢迎。 妩媚、妖娆、风情、有成熟女人的魅力。
⑤ 街头风 街头服饰一般来说是宽松得近乎夸张的T恤和裤子,很多人喜欢包头巾， 另一种典型的服饰是篮球服和运动鞋,也以宽松为标准.。
⑥ 朋克风 早期朋克的典型装扮是用发胶胶起头发，穿一条窄身牛仔裤，加上一件不扣钮的白衬衣，再戴上一个耳机连着别在腰间的walkman，耳朵里听着朋克音乐。 进入上世纪90年代以后，时装界出现了后朋克风潮，它的主要指标是鲜艳、破烂、简洁、金属。
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⑦ 原宿风 原宿风 是一种街头文化的代表，是日本原宿街头青年的一种打扮风格。以色彩性很足的服装和五颜六色的头发为主要特点。原宿风格的头发倾向于渐变色彩，合乎视觉效果的将色彩融合到一起是原宿风的一大特点。原宿风强调的是色彩的混搭和配合。 ⑧ 民族风 淘宝分类里面的民族风格更趋向于中国的民族风格的服饰，包括纯民族盛装华服、演出服饰、符合日常穿着的改良民族服装和含民族元素的服装。 服装以绣花、蓝印花、蜡染、扎染为主要工艺，面料一般为棉和麻，款式上具有民族特征，或者在细节上带有民族风格。 流行的经典唐装、旗袍、改良民族服装等是主要款式，当然还包括尼泊尔、印度等民族服装。
⑨ 欧美风 主张大气、简洁，面料自然，比较随意,比较简约搭配感和设计感强。 欧美风格从迷你裙到朋克装，伴随着时装史上无数富有创意的时刻。传统与反叛是欧美风格的真正精神所在。最前卫，也最保守；叛逆，混搭，年轻，一点点颓废，一点点摇滚。欧美风格主要是以简便,高贵为主。浅柔和的色，在众多色彩中淡定自然简洁且剪裁合身的款式展现恬静女子在深秋静谧优雅的一面。简单熟练的剪裁功夫、呈现大方自信的美丽。比日韩风要开放，也更性感更街头化，没有英伦风那么正统。
⑩ 小香风 小香风其实就是指香奈儿的风格，集聚时尚、名媛、优雅、气质的代名词。 简单设计，最适宜表达出女性身上优雅、高贵的气质。崇尚最简约、优雅的设计，无论是搭配裙子或者是短裤，都很凸显女性身上浑然天成的高贵气质。
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11 韩 范 韩版服饰是指服饰带有韩式风格的设计，从温馨浪漫、令人百看不厌的韩剧开始，到充满时尚个性的韩舞韩曲，到如今的韩版服饰，她们与“韩”味纠缠了一季又一季。韩版服饰总的特点应该是宽松、休闲、时尚，穿上它能让女人更有“女人味”。 12 通勤风 通勤与OL最大的区别是通勤更具有休闲风格.是时尚白领的半休闲主义服装。休闲已成为这个时代不可忽视的主题。 它不仅是度假时的装束，而且会出现在职场和派对上。人们宽容地接纳了平底鞋、宽松长裤、针织套衫，因为这些服饰品让穿着者看上去温和,更加贴近自然，做工精致，重点在于打造干练、简洁、清爽的形象。。提供穿衣打扮咨询服务，为爱美的女士们提供大量的服装搭配图片以方便参考阅读，并且介绍了走在时尚前沿的女明星都是如何搭配服装的，还系统的介绍了不同年龄、性格的女士在不同季节、场合时的服装搭配技巧，有助你提高自己的时尚品位。做到正确穿衣、合理穿衣、时尚 穿衣。 6．男装搭配
美搭网之男装搭配分类中集中为你介绍男装搭配的技巧。提供男装穿衣咨询服务，为还不是型男的美男提供大量时尚男士服装搭配图片，介绍时尚男人都是如何穿衣打扮的。并系统的介绍不同季节、场合、年龄、性格的男装服装搭配技巧。
男装服装搭配技巧分类中集中为你介绍男装搭配的技巧。提供男装穿衣咨询服务，为还不是型男的美男提供大量时尚男士服装搭 配图片，介绍时尚男人都是如何穿衣打扮的。并系统的介绍不同季节、
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场合、年龄、性格的男装服装搭 配技巧。 衣服的款式、色彩对体形能产生影响，它装饰和美化各类体型。在选择各类服装时，就需要先站在全身镜前注意一下自己的体型。您的肩部与臀部的比例，您的腰部高度等。一旦了解了自己的体形，那么在服装与自身的处理上既能掩瑕疵，又能增进您的精神面貌。在日常生活中，标准体型的人们毕竟不多，服装与体型的配套目的，就是通过视错觉来达到完善的印象。通过修正您服装的外形、式样、颜色、来使整体显得美观。如通过对服装的调整在视觉上延长些您短些的腿或者减少些突出的臀部，或使窄些肩部变宽等。我们通过不同的款式分割线、面料纹样、色彩因素来对不同体型加以充实。
① 肩部大于臀部类型 这种类型的体态比较匀称，对服装的选择面较大。
② 肩部与臀部相当类型 职业装 职业装属于高体型，在服装上可用深色和水平线因素来增加重量感。
③ 肩部小于臀部类型 属于矮胖体型，面料的纹样多选择垂直线型，并且需要比较平整的面料。款式免横向对称服饰线和钮扣的安排。选用细些皮带较合适。
④ 肥胖体型 肥胖体形的男士在整体上有敦实之美，为了看上去再苗条些，可以选择带有垂直线型的款式，使视觉上有延伸和狭窄感。面料纹样上带垂直性，紧密细腻感的织物是好的选择，避免款式上出现与肩部相对应的横线以及腰部宽松的式样。平整的肩部式样，V型领和竖式的配饰安排，能使您重量轻一些。
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⑤ 腿短而弯曲 弯曲腿型的男士，要注重裤装与上衣的搭配关系。下装在色素上应比上装淡些，面料宜带有毛质感。整体着装上不宜朝深调发展。在款式上，上装变化宜多些，视线可集中在上部，如加适量的配饰等。在服装上不易太紧身，应在着装上有一定的宽松度。同时，切记不要有肥大的裤裆。在面料上多宜选择些带有质感的面料，以增强视觉感。
⑥ 矮瘦平臀型 在服装上不易太紧身，应在着装上有一定的宽松度。同时，切记不要有肥大的裤裆。在面料上多宜选择些带有质感的面料，以增强视觉感。 （三）网站特点 1. 免费的搭配教学 2. 专业的设计师服务 3. 开放的讨论社区 4. 移动端APP 5. 系统智能搭配 三、行业及其市场 （一）行业历史与前景
该行业目前有主流网站主要有四家： 1. 穿衣搭配网：http://www.7dapei.com 2. 穿针引线网：http://www.eeff.net 3. 中国形象礼仪网：http://www.cnida.com 4. 穿衣打扮网：http://www.chong4.com
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（二）目标人群 1．时尚白领
时尚白领具有较高的购买力，对于衣着搭配尤为讲究。不同的场所会有不用的衣服搭配。由于工作需要，时尚白领会购买更多的衣服。 2．大学生
大学生是其中一个主要群体，大学生网购已经基本普及，又由于实体店服装较贵，美搭网推荐的服装搭配都有购买链接。使大学生简单快速的购买到合适衣服。 3．家庭妇女
家庭妇女拥有很多空闲的时间，尤为重要的是有非常大的购买力，俗称“剁手族”
（三）行业竞争
主要对手是穿衣搭配网：http://www.7dapei.com。该网站为新兴网站。但该平台结构单一，未开发对应的移动端APP，没粉丝社区，系统智能推荐等服务，不全面 （四）竞争优势
1．美搭网提供了多个平台供用户学习交流如十大频道，男装搭配，女装搭配， 系统智能推荐服务：用户输入个人特征，（如身高、体重、肤色、三围、肤色）。系统便会为用户推荐合适的衣服搭配。
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2．会员定制服务:由专业的设计师为用户量身定制全身服装。 3．移动端APP：走到哪玩到哪
4．购买链接：推荐衣服购买直达，如淘宝、天猫、京东、唯品会、蘑菇街
四、市场营销分析
（一）网络营销
1．微信营销：据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的一亿，发展空间堪称恐怖。毫无疑问，微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展轨迹看，我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于一亿这个数量，发展空间仍然很广阔。正因为微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助我们实现点对点精准化营销。 具体如下：
位置签名：可以借用饿的神、K5便利店的营销方法，利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传，附近的微信用户就能看到我们app和相关网站的信息。
二维码：我们可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。
开放平台：通过微信开放平台，我们可以接入第三方应用，还可
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以将应用的LOGO放入微信附件栏，使用户可以方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。
2.公众平台：在微信公众平台上，打造自己的微信公众账号，并在微信平台上实现和用户的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。 搜索引擎营销（Search Engine Marketing）：搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。
我们主要要做好以下几个方面：
① 信息源（网页）我们做的就是建立好一个优质的网站并提供给用户优质的体验。
② 被搜索引擎收录，做到网站标题通俗易懂，可以被广大人群所接受，网站描述简单明确；做好关键词的优化处理。
③ 树立品牌。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
④ 所以品牌的确立也是搜索引擎营销的一部分。
⑤ 付费排名，和相关搜索引擎合作，进行付费排名增加点击率。从而达到推广的目的。
3.视频营销：视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。我们的是网络视频营销，
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网络视频营销主要有这些优点：具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势。很多互联网营销公司都纷纷推出及重视视频营销这一服务项目，并以其创新的形式受到客户的关注。如优拓视频整合行销，是用视频来进行媒介传递的营销行为，包括视频策划、视频制作、视频传播整个过程。形式又涵括影视广告、网络视频、宣传片、微电影等多种方式，并把产品或品牌信息植入到视频中，产生一种视觉冲击力和表现张力，通过网民的力量实现自传播，达到营销产品或品牌的目的。正因为网络视频营销具有互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。所以网络视频营销，实质上是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
细分为以下几种：
① 病毒营销：视频营销的厉害之处在于传播即精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。所以要就要制作一些经典的、有趣的、轻松的视频让网民愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播我们app和网站的信息，视频就会带着我们的信息像病毒一样在互联网上扩散。 ② 事件营销：策划有影响力的事件，编制一个有意思的故事，将这个事件拍摄成视频。有事件内容的视频更容易被网民传播。 ③ 整合传播：首先可以在自己的网站设立专区，吸引目标客户的关注。其次，也可以跟主流的门户、视频网站合作，提升视频的影
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响力。并整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播。
（二）线下营销 线下营销有以下几点优势：
更好的交互沟通丶提升品牌形象展用户群体丶增长广告品牌的利润时间短，见效快 资源优势互补 具体思路有：
1．衣服：通过有关活动发送印制有品牌LOGO的的T恤，进行系列活动比如：品牌发布会，员工骑行活动等，并结合网络营销，提升公众对我们app的品牌印象。
2．传单与礼品：这主要是针对校园方面做的，传单内容为介绍app具体的功能（配有二维码），下载app并使用就可以获得礼品，礼品可以是印有品牌LOGO的贴纸 挂钩 杯子等。
3．参与有关衣服品牌合作并参与其有关衣服设计的发布会，这主要通过app里面的迷你新闻内容推荐达到对合作品牌的设计推广作用，这样就可以达到一种共赢的效果。
4．实时跟踪潮流的方向，并推出线下潮流摄影的相关活动，从而推动品牌的推展。
五、管理体系 （一）部门结构
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市场部 技术部 行政部 财务部 公关部 总经理
（二）主员及主要职责 总经理：
1. 领导执行各项决议:全面各项决议内容及其重要意义、组织实施各
项决议；对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。
2. 实施公司的总体战略:组织实施集团公司的发展战略，发掘市场机
会，领导创新与变革。
3. 根据年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划。 4. 建立良好的沟通渠道:负责与公司各部门保持良好沟通，定期向公
司决策大会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜；领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道；领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象、领导建立公司内部良好的沟通渠道。
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5. 主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优
化调整、领导营造企业文化氛围、完善企业识别系统，塑造和强化公司价值观。
6. 主持集团公司日常经营工作:负责公司员工队伍建设，选拔中高层
管理人员；主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策、代表公司参加重大业务、外事或其他重要活动；负责签署日常行政、业务文件、负责处理公司重大突发事件，并及时向董事长汇报、负责办理由董事长授权的其它重要事项。 7、领导财务部、市场部等分管部门开展工作:领导建立健全公司财务管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出；领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策。 市场部的职责 市场部的主要职责有十五大方面。 1．制定年度营销目标计划。
2．建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 3．对消费者购买心理和行为的调查。
4．对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
5．做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 6． 制定产品企划策略。 7．制定产品价格。 8．新产品上市规划。
9．制定通路计划及各阶段实施目标。
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10．促销活动的策划及组织。
11．合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。 12．制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 13．实施品牌规划和品牌的形象建设。 14．负责产销的协调工作。 技术部：
网络技术部岗位职责
1．负责网络技术部的日常工作，制定网络技术部工作计划和网络管理有关办法。
2．制定网络技术部各类人员的岗位责任制，组织制定网络技术部工作的有关细则，对网络技术部工作人员的分工进行安排。 3、负责公司网络安全和信息安全工作。
3． 统筹公司应用系统的开发及应用，并负责实施和监督执行。 5、负责起点工作网的安全和正常运行，及时指导、处理、协调和解决起点工作网技术问题。
4． 负责组织网络技术部技术人员业务学习，不断提高他们的工作能力和业务水平。
5．负责公司员工系统化办公的技术培训。
6．负责保质保量按时完成公司下达的工作任务，并作好详细记录。
网络管理员岗位职责
网络技术部网络管理员在主管的领导下开展规范性的工作，其岗
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位职责如下：
1． 负责公司网络上使用的各种路由器、交换机、电脑以及其它网络设备的运行、维护和管理，网络线路故障的检测、排除及修复，保证公司网络的正常访问。
2．负责妥善管理网络技术部维修工具及其他物品，做好物品清单和物品使用记录。
3．下班时要检查公司电脑是否关机，如遇雷雨天气，要断电断网，做好安全防范工作。
4．监督公司员工的上网行为，严禁员工上班时间游戏和观看视频等与工作无关的内容。
5．协助其他员工下载安装工作所需软件，及时做好防病毒软件的更新、升级工作。
6．不断进行业务学习，提高自己的业务水平，积极参与公司应用系统的开发工作。
7．协助主管进行公司员工系统化办公的技术培训。
8．按时并高质高效地完成网络技术部主管交给的工作任务，并作好详细记录。 行政部：
1．文明接听电话并作好相关记录，及时处理或传达电话内容。热情接待来访客人，树立良好企业形象。
2．文件制发及档案管理：文件制发后应将文件内容传达到应周知的相关部门和人员，并督导落实。公司档案管理的基本原则是：统一
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领导，分类管理；维护档案管理的完整与安全；便于公司和社会对档案的有效利用。
3．组织好公司例会，并做好会议纪要。
4．日常制度监管：加大行政督导的执行力度，有效的实施行政制度及监管。 财务部岗位职责
1．参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。
2． 参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。
3．负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。 4．负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。
5． 负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。
6． 负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。
7．负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。 负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对。 （三）公司员工守则
1.公司恪守“诚信为本，长期服务”的经营宗旨，大力倡导“用
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户第一、责任、勤奋、思考、团队、务实”的企业文化，鼓励员工积极树立“以用户为本，公司是我家”的奉献精神。
2. 所有员工应在公司企业文化的指引下，树立全员服务观念，不断增强服务意识，全面提高综合素质和工作能力，为用户、客户和同事提供高质量、高效率的服务。
3.员工应忠实于公司，珍视公司提供的成长环境和发展机会，尽职尽责，勤勉努力，爱岗敬业，恪守职业道德，对承担的工作负责到底，不敷衍，不推诿。
4. 员工应自觉服从公司和领导的工作安排与调动，服从上级指挥，服从分配，下级服从上级，不推诿，不扯皮，不顶撞上级。如有不同意见应于事后解释说明。
5. 员工应维护公司团结，严于律己，宽以待人，理解、支持、爱护同事，不搬弄是非，不搞办公室政治。
6. 员工应厉行节约，爱护公司财物，公物未经许可，不得擅自带出公司。
7. 员工应自觉维护公司声誉，非经许可，不得以公司名义公开对外发表个人意见；除履行公司指定任务外，不得擅用公司的名义从事其他活动。
8.员工应认真执行公司保密制度，未经许可，不得对外泄露公司机密，不得向公司内部、外部任何机构及个人泄露本人的薪酬水平、福利待遇；员工应主动接受公司有关部门的监督、检查。 9. 员工不得从事或经营与公司业务类似及职务上有关的事务；未
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经公司许可不得兼任公司以外的职务。
六、财务分析
（一）盈利模式 1．会员模式
在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息；商家通过注册成为会员，，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。 2．广告模式
APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。
3．线上推广线下经营附属产品模式
考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生
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产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。 4． 和电商合作获得提成
随着品牌的推广程度的加深，用户的数量和使用率将会上升，可以利用这个优势和相关电商达成一定协议，从而获得盈利。依靠功能：app服装推荐功能。 （二）筹资来源
资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以2015届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。
1．创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为10000*5=50000元。
2．风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。
（三）成本规划 1．App的开发
App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。 2．App的线上测试
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寻找专业的测试公司，对App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。 3．产品宣传推广
产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。 4．员工工资及福利
员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为800元，提成为每月总利润的10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。 5．App维护所需费用
公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。 6．公众平台及收费平台等的获取
随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。 （四） 收入预期
经调研获知，学校周边的商家约在500家左右，我们以500家作为基数，对各项收入进行了估计。
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1．会员会费
产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。 2．广告费
每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。 3．线下产品推广
此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。
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毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明
原创性声明
本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日 期：
使用授权说明
本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名： 日 期：
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学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名： 日期： 年 月 日
学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名： 日期： 年 月 日
导师签名： 日期： 年 月 日
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注 意 事 项
1.设计（论文）的内容包括：
1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作） 2）原创性声明
3）中文摘要（300字左右）、关键词 4）外文摘要、关键词 5）目次页（附件不统一编入）
6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论 7）参考文献 8）致谢
9）附录（对论文支持必要时）
2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。
3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。 4.文字、图表要求：
1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写
2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画
3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印 4）图表应绘制于无格子的页面上
5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档 5.装订顺序
1）设计（论文）
2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订
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