中国市场2019年第8期（总第999期)
论新媒体下综艺节目的营销策略
—
(
以“创造101”为例
杨杰
637000)
西华师范大学商学院，四川南充
[摘要]随着移动互联网技术的日趋成熟和各种新媒体营销模式的不断发展创新，大众的传播方式及人们生活各方面
发生了前所未有的变化。较之于传统媒体，新媒体具有自己的特点。
[关键词]营销策略；流量裂变％
[DOI ] 10. 13939/j. cnki. zgsc. 2019. 08. 1381
新媒体背后“创造“创造
TMPC
101”
营销策略分析
是别人的。在支
101
女生中，如何通过自己获得观众认
很多人的命题。这里要提一下“同性相吸”
能够
101\"
利用新媒体的长处进行了一次立体化、多元 的效应，在相对的条件下人们看到和自己有相同品
赏的一 赏的是相
的女性赞赏和 应、从心 。
， 是相
引的。有相品质但不能
化、全方位的产品营销。在产品营销实际推广过程中，联合 运用移动和 层次
深人、
的优势， 性的营销
其中新
和实施了一套内容丰富、
，
整合营销、资
？？
的。比如杨幂的服装
性相吸的
，但人们的潜在
，认
是 己
引了大量除
效
源共享、合共赢。那么 的营销逻辑 新的产品
和她一样相同的品
。精神销
大 的
运用了什么样的大众心理，产生出 眼光的人，并开 以女性流 偶像 第三，产品 售。在新 带
背后
第一，平台流量池的借势，节目组话 销更多的是和社交营销相交互。如果 一个大水
一滴滴的水， 台都
销。现在新媒把一个大平台
销，真正 女团精神—
，那么平台上每一个产品线的用户就像的个体组
个平台。现在的几个大平
产品中，好产品是
发
，比
如
己说话的。、火山视
性的产品，粉丝
己的流量池：腾讯流量池：微信、
VQ、腾讯游戏、
频。在浩浩荡荡的综艺潮流中，什么样的偶像算是“好产 品”？什么样的偶像可以屹立于 或
以红极一时，靠华，
潮流中
？靠颜值，
之己
让一个偶像立于
腾讯音乐、微 宝、
、虾
'阿里巴巴流量池：淘宝、天猫、支付 '小米流量池：小米手机、小米电视、小
、小手环；节目
乐、小游戏、小 ……相对应的，腾讯 的流量池来宣 \"，就是 的
广，
OPPO流量群
“创造101\"依靠自身
谓的“社交货，更是
大众
。林俊杰、周杰 的音乐素养和内功， 望，
人都保持着匠人精神，稳稳
在华语歌坛拥有如今的地位和声
的品牌精神。在创造
要发行一
仅是节目组的
树立品牌的形象、
101女
点， 的精神& 而生，逆风翻盘。向人 达出只要你肯努
到人气
。选手“王” 交
是非常明智的一个人选。王，也让个综艺节目点击量
，
人有
，
上，总是能 能
功的信号。王从替
的爆火，不仅爆 到的不是华 是传达出的新女性
逆袭。
猛增；实现了多方利益的共赢：粉丝狂 点可以写，节目导师重新审 掉了很多的宣发费用，王
、独立 的精神。这就是“好产品\"的
的流量裂变，
人的标准，节目人收
丝和人气。王的
把个人
第四，社群和 物都会通过某种
言营销。万事万
“汽车销售是25个
去。包，它
或者组织发生裂变，按
是一个顾客的背后
就会迅速
、 上
、
例中，她很好地借用了大平台的流量， 在大众心智中。到六 30
王
“
O
锚之父”乔（拉德的
王菊的话题量达到1 。5 1
：加
在顾客，一个事物的发生只要被 流量裂变的组织
就是
、
荡荡，王在土创\"“ 资，你
你点
时，就给 ，菊活\"等。无数的话 是任何企业、任何产品在移 言的
“
是无 人”“
象的，
大的护城河。语
观众参与性使王菊一夜爆红。当然 话
销的结果。
第二，差异产品运营的 。 去研
是偶然发生的，是言在这里表现出来强大的能
荡荡，王在土创”“逆风翻盘，向危”“物以类菊”“手之劳”
和社群—望
和
，全新的女性流行偶像圈而生\"“ 段子已经攻 和身后的 而
在研发一款新产品或新功能的时候，宇款产品的定位以及竞争品：这款产品是，还
的免费流量，让女团
的狂欢;
。有人，这是
是红海？在市场是什么样的一个位置？显然，在个直男独 霸
的
，满屏的软、萌 女团、韩国女
然是主流—
看一
得这可能开创了一个新
的
产品营销宣传的新典范、裂
销。
依靠语言独
第五，交
邻国的 都基本上走清纯校园风。但
重的时候，那唯一的策丝提供一种
你而不
系效应营销。“养系”的是一大卖
。与统的
愿地付出&在“中国
如果一个品牌遇到 局面非 点，在于偶像与粉丝间的良好 ，在一关系中，不再是一
就是差异化，差异的本质是
[¥ 138 2019.3
杨杰：论新媒体下综艺节目的营销策略
首档女团青春成长节目”里，是“女创始人”。
、金钱、心
，将女
赞到高位，
身就带
付出我
和个性营销；发挥新 新
中着重发展
三个点洞察力做好新 能
的交 消
想
市场营销
性，提高大众参与性；在
的营销
，抓住
付出获得回报的满足感。2
（Insight )、思
H
（Idea )、知
识产权（);
、人工智
IP
TMPC相关阐述
根据新媒体背后“创造发现现在的新
技术的应用，智能化、大数据、
销提供 创意、5创意
'从事件营销
技术的发展
、I
101”的案列营销策略分析，笔
平
的营销人和品牌，该如何产出
销、平创意、 五个
断深耕，从
销开始创造新的营销内容。新 发展。
台更加多样。然而，内容 高质量又具备
性的内容？消费者更喜欢什么样的内
参考文献：[1] (7) ： 149.
黄娇艳.名人广告的心理学分析[].神州，2011
TMPC。T (Topic)：话题----话题，以引发 ；M (Material): 材----高品 材，以 品牌势能；P ( Platfomi):平台----玩转新媒体平台，以获得流量红利；C (Cooperate):
容？本文总结出这样一种营销模型—合作—
交
销，大参与与相
用。
认为
这虽然这只是新媒体背后综艺节目的营销策略，但其实用性 可以 3
新
销更加高效的营销新
。
J
S
101》王菊爆火背后，新的营销逻辑或将浮
出水面[EB/0L]. (2018 - 05 - 30). http://www.ikanchai.com/ article/20180530/216398. shtml.
[]张 澳.《创造[3]
乔•农齐亚塔•精神销售——
如何利用吸引力法则创销售
佳绩[] •王震，译•北京：东方出版社，2009.
[4]刘 格非.蔡名照谈当前新媒体发展六大趋势[
2
M
EB/0L]•
以
新媒体营销的未来发展
依托新
发展，新
销
应
调整 小多
，
c_ 129628187. htm.
、思想。新
“来
军”为研
、营销
(2017 - 06 -08).
http: //www.xinhuanet com/world/2017 - 06/08/
[].中国市场，2016 (28).
[5] 郭鉴菲.大型竞技体育真人秀节目的发展形态研究——
不断发展，整合资源，
、
利益最大化、
J
销容原创化和独
销的主要对象是人，新 的心 (上
销未来的发展应当研究人
、关动
[作者简介]杨杰（1995—），女，汉族，四川人，西华师范大 学商学院本科生，研
：营销心理。
、人的相互影响力，创产品趣味、
P137)恶
、让人。以 果为例，广告主要侧
，持
久
。但
上，注意品之间的差异，
广
告
。胖哥
好消费 容易 的特点
重持久，既是 劲，又现 应该认真分析竞争对手的产品定位
广告用的是“一夜三次‘榔’”种低俗的表达。和广告定位，思考产品定位是什么，然后根据产品的特色制
容健康的广告，广告的内容和 5
结
论
对目标消费
市场调查，结合胖哥
目前广
要新颖有创意。
，胖哥槟榔还存在广告投放时间不合理等严重
问题。4
胖哥槟榔广告策略改进建议
4.1加大广告投入
目前胖哥 大 哥
的主要竞争者都越来越重视广告的作用，
，广告更新和 点，但在广告
在加快。较欠缺。应品牌印象。
告策略进行了分析。通过对比胖哥 、近五年的广告 的 意和
，
出 哥 缺、广告 与新
的发展
对广告
与竞争对手的广告策
广告策
重 、 广告 容创
上
发展情况，结合影响胖哥
加了广告 然产品质量
介落后于其他竞争者，没
该加大广告，满足消费者新鲜感， 4.2制定系统的广告策略
哥
要对市场的广告情况
，导致广告效果收效甚微等问 哥
广告的新的
。
题。在基础上，提出
调查，包括目前广
参考文献：
告的热点、创新点，以竞争对手的广告。然后根据企 业自身的产品特点和 略。
于塑
哥
4.3加强广告效果监测
在广告发布到市场以后，胖哥 告
响情况
应继续对消费者对广
况，
系统、
的广告策
[]黄 慧德.2015年槟榔产业发展报告及形势预测[].世界 热带农业信息，2017 (1): 31 -39.
[]
1J
的优良的品牌形象和企业形象。
2
大，刘 .湘潭槟榔的集群经营[].企业研究，
J
2004 (12): 15 -17.
\"国家级大学生创新创业训练计划项目“互联网_
研究”（项目编号：201711342008);
目“互联网_背
'，找出广告发布存在的问题和不足，
背
的广告
应注意
生 技
录和改正，提高广告效果。
4.4形成健康向上的企业形象
哥槟榔在制定广告策略与设
[生鲜农业电 业电 目“湖
湖南省大学生研究性学习和创新性实验
产品绿
研究”（目编号：2017 -562);湖
销的现状、问
科
符合企业形象和品牌形象，广告要服务于企业形象和品牌 象的塑造，广告方案设十内容 4.5优化广告内容设计
广告要把注意
中于商品的特点及消费者的利益之
i
对策研究”
上，杜 。(项目编号：20134296)。
[作者简介]雷 讲师，硕士，研
（1983—），湖南工程学院管理学院教师，：市场营销。
FJ
2019.3 [,139
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