2007-2008第二学期金融营销期末补考试卷及答案

班级： 姓名： 学号： 成绩： 一、单选（20分，每题2分）

题号 答案 题号 答案 1 6 2 7 3 8 4 9 5 10 C、无差异营销 D、差异性营销

10、不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是( ) A报纸 B电视 C广播 D杂志

二、多选（30分，每题3分，多选、错选、漏选均不得分）

题号 答案 题号 答案 ）。

D、细分

1 6 ）。

C、心理因素

2 7 3 8 4 9 5 10 1、（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。 A、产品

B、价格

C、需求偏好

1、细分消费者市场的标准有（ A、地理环境因素 D、行业因素

2、采用无差异性营销战略的最大优点是（ A、市场占有率高 C、市场适应性强 3、公共关系（

）。

B、成本的经济性

B、人口因素

E、行为因素

）。

C、广告

D、需求满足程度高 2、促销的具体方式包括（ A、市场细分

B、人员推销 E、营业推广

A、是一种短期促销策略 C、树立企业形象

B、直接推销产品 D、需要大量的费用

D、公共关系

3、折扣和让价策略主要有（ ）。

A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣 E让价折扣 4、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略( ) A扩大产品组合

B产品组合国际化

C缩减产品组合

4、康佳电视中的“康佳”二字是（ ）。

A．招牌 B．品牌名称 C．品牌标志 D．都不是

5、企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫 做（ ）。

A人员推销 B广告 C公共关系 D营业推广

6、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ A．功能折扣 C．季节折扣

B．数量折扣 D．现金折扣

）。

D产品线延伸 E产品线更新 5、企业定价导向大体上有以下几种( ) A成本导向 B需求导向 D效益导向 E批量导向

6、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ） A． 鲜活商品 D． 日用百货

B． 五金配件 E． 大家电产品

）。

C．尾数定价

C． 机器设备

C竞争导向

7、当产品处于（ ）时，市场竞争最为激烈。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期

8、各家银行将理财产品根据风险状况不同由高到低划分为不同等级，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（ ） A．地理细分

B．人口细分

C．心理细分

）。

D．行为细分

7、心理定价的策略主要有（ A．声望定价 D．基点定价

B．分区定价 E．招徕定价

8、产品组合包括的变数是( )。 A．适应度 B．长度 C．相关性 D．宽度 E．深度

9、同质性较高的产品，宜采用（ A、产品专业化

B、市场专业化

9、广告最常用的媒体包括_______。 A、报纸

B、杂志

C、广播

D、电影

E、电视

10、快速渗透策略，即企业以（ ）推出新产品。

A．高品质 B．高促销 C．低促销 D．高价格 E．低价格

三、判断题（20分，每题2分）

题号 1 2 3 4 5 答案 题号 6 7 8 9 10 答案 1、品牌既有利于维护消费者的利益，又有利于保护品牌所有者的合法权益。 ( )

2、免费送货、安装咨询等属于产品整体概念中的有形产品。（ ） 3、产品成长期最有效的策略是快速掠取策略。（ ）

4、在同一流通环节使用同类中间商数量多的渠道是长渠道。（ ） 5、所谓新产品是指通过新发明创造的产品。(

)

6、市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。 （ ）

7、根据波士顿矩阵分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略。（ ） 8、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。 （ ）

9、需求导向定价法以消费者对产品的价值感受和需求强度为基础，按买方意图定价。（ ） 10、集中性营销策略适合大企业采用，差异性营销策略则适合小企业采用（ ） 四、简答题（30分）

1、品牌设计需要遵循什么基本原则?（7分）

2、新产品的定价策略及其适用条件。（7分）

3、什么是产品的生命周期？金融产品生命周期可分为几个阶段？（

4、简要回答营业推广的含义及其特点。（8分）

8分） 参：

一、单选（20分）

1、C 2、B 3、C 4、B 5、B 6、B 7、C 8、C 9、C 10、B 二、多选（20分）

1、 ABCE 2、BCDE 3、ABCDE 4、ACDE 5、ABC 6、 ACE 7、AC 8、BCDE 9、ABCE 10、BE 三、判断

1对 2错 3错 四、简答题

1、（1）容易识别，便于记忆。 （2）要能体现企业或产品的风格。 （3）要与目标市场的文化背景相适应。

2、取脂定价策略：以高价投放新产品，力求在短时间内收回全部成本，并获取盈利。适用于无类似替代品、需求弹性小、生命周期短的产品 。

渗透定价策略：以低价投放新产品，吸引顾客，扩大销售，实现盈利。对需求弹性大，市场生命周期长，潜在市场容量大的产品适宜该策略。

满意定价策略：是介于取脂定价和渗透定价之间的一种中间价格。大多产品适宜采用该策略。 3、产品生命周期：产品从投入市场到最终被市场淘汰的时间过程； 金融产品生命周期包括投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。 4、营业推广是指为刺激顾客需求、鼓励购买行为而采用的各种促销方式。 特点： 非规则性和灵活多样性 、诱导性 、短期效果。

4错

5错

6对

7对

8错

9对

10错