[国际贸易]国际贸易理论与实务教学大纲

（国际贸易）国际贸易理论

与实务教学大纲

国际贸易理论与实务 教学大纲

一、课程性质：

国际贸易理论与实务是国际贸易专业的必选课，是其核心课程。作为核心课程，国际贸易研究的是国际贸易产生和发展变化的特点和规律以及进出口业务流程。设置本课程的目的，是为使学生掌握马克思主义关于国际贸易的基本原理和现代国际贸易基本理论；掌握对外贸易政策和措施，掌握进出口贸易具体操作，在各自岗位上为社会主义现代化事业做出自己的贡献。

二、教学内容

第一章当代国际贸易 （一）教学目的

通过本章的教学，要求学生重点掌握：国际贸易的基本概念、国际贸易是资本主义生产方式的前提(基础)和结果(产物)、国际贸易在一国国民经济中的地位和作用、国际贸易是经济增长的发动机学说、第二次世界大战后国际贸易的发展。 （二）教学要点

第一节国际贸易的基本概念 一、国际贸易与对外贸易 二、对外贸易值与对外贸易量 三、总贸易体系与专门贸易体系 四、贸易差额

五、货物贸易与服务贸易

六、直接、间接与转口贸易 七、对外贸易与国际贸易商品结构 八、对外贸易与国际贸易地理方向 九、贸易条件 十、对外贸易系数

第二节对外贸易的产生与发展 第三节资本主义时期的国际贸易

一、资本主义产生方式准备时期的国际贸易 二、资本主义自由竞争时期的国际贸易 （一）、国际贸易的趋势 （二）、国际贸易的地理格局 （三）、国际贸易的商品结构 （四）、国际贸易组织形式的变化

三、向帝国主义过度到第一次世界大战以前时期（1870—1914年）的国际贸易 （一）、国际贸易趋势 （二）、国际贸易的地理格局 （三）、国际贸易的商品结构

四、两次世界大战之间时期（1914—1938年）的国际贸易 （一）、国际贸易趋势 （二）、国际贸易的地理格局 （三）、国际贸易的商品结构 第四节当代国际贸易发展的主要趋势

一、发展迅速但不稳定 二、国际贸易格局分布很不平衡

三、国际贸易商品结构向高新技术产品发展 四、贸易集团化的趋势加强 五、国际贸易管理化趋势加强

六、企业兼并与收购成为争夺国外市场的重要手段 第五节国际服务贸易 一、国际服务贸易概述

（一）、国际服务贸易（InternationalTradeinService)的概念 （二）、国际服务贸易的特点 （三）、国际服务贸易的内容 二、国际服务贸易的发展 三、国际服务贸易格局 第六节国际技术贸易 一、国际技术贸易概述

二、战后国际技术贸易的迅速发展 三、国际技术贸易与国际商品贸易的区别 四、国际技术贸易的方式

（三）本章教学要求：

掌握国际贸易的基本概念、国际贸易的产生与发展、国际贸易的发展趋势、国际服务贸易和国际技术贸易。

（四）本章教学重点、难点：

国际贸易的基本概念，国际服务贸易和国际技术贸易。 第二章国际分工

（一）教学目的

通过本章的教学，要求学生重点掌握：国际分工和国际贸易的关系、影响国际分工形成和发展的几个因素、第二次世界大战后国际分工的深化及其对国际贸易的影响、绝对成本论、比较成本论、要素禀赋论、产业内贸易理论。

（二）教学要点 第一节国际分工问题概述 一、国际分工的概念

二、国际分工与社会分工的区别 第二节国际分工发展的阶段

一、“地理大发现”开始的国际分工的萌芽阶段（16—18世纪中叶）

二、第一次产业革命开始了国际分工的形成阶段（18世纪60年代—19世纪60年代） 三、第二次产业革命开始了国际分工的发展阶段（19世纪中叶—二次大战） 四、二次大战后国际分工进入深化发展阶段 第三节影响国际分工发展的因素

一、社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素 二、自然条件是国际分工产生和发展的基础 三、人口、劳动规模和市场制约着国际分工的发展 四、国际生产关系决定国际分工性质

五、上层建筑可以推进和延缓国际分工的形成和交换 第四节国际分工对国际贸易的影响

一、国际分工影响国际贸易的发展速度 二、国际分工影响国际贸易的地区分布 三、国际分工影响国际贸易的地理方向 四、国际分工影响国际贸易的商品结构 五、国际分工影响各个国家对外贸易政策的制定 第五节资产阶级经济学家的国际分工学说 一、亚当·斯密的决对利益理论 二、大卫·李嘉图的“比较成本说” 三、赫克歇尔—俄林的要素禀赋说 （三）本意教学要点：

国际分工和国际贸易的关系、影响国际分工形成和发展的几个因素、绝对成本论、比较成本论、要素禀赋论、产业内贸易理论。 （四）本章教学重点、难点：

绝对成本论、比较成本论、要素禀赋论、产业内贸易理论。 第三章世界市场

（一）教学目的

通过本章的教学，要求学生重点掌握：世界市场的概念、及其主要特征。 （二）教学要点 第一节世界市场概述 一、世界市场的概念 二、世界市场的形成与发展 （一）、世界市场的萌芽时期

（二）、世界市场的迅速发展时期 （三）、世界市场的形成时期 三、世界商品市场的交易形式

（一）、有固定组织形式的世界商品市场 （二）、没有固定组织形式的国际市场 第二节当代世界市场发展的主要特征 一、世界市场在波动中空前扩大 二、参加世界市场的国家类型日益广泛 三、国际贸易商品结构发生了重大变化 四、垄断与竞争加剧

五、电子商务成为一种新型的交易方式

（三）本章教学要求：

掌握世界市场的概念及其主要特征 （四）本章教学重点、难点： 重点：世界市场的概念 难点：世界市场的主要特征 第四章国际价值与国际市场价格

（一）教学目的

通过本章的教学，要求学生重点掌握：国际价值的形成、不等价交换的概念及其形成的原因、贸易条件的概念及其计算、影响世界市场价格的基本因素。

（二）教学要点 第一节国际价值

一、国际价值的含义 二、国际价值的形成

三、影响国际价值量变化的主要因素

（一）、国际分工和世界市场联系的广度与深度 （二）、劳动生产率 （三）、劳动强度

（四）、贸易参加国的贸易量 第二节国际市场价格 一、国际市场价格的含义

二、国际价格是世界市场价格变动的基础和中心 （一）、国际生产价格是国际价格的转化形态 （二）、国际市场价格围绕着国际生产价格上下波动 三、国际市场价格与供求关系

（一）、国际市的供求关系确定国际市场价格 （二）、影响供求关系的主要因素 四、国际市场价格的种类 （一）、世界“封闭市场”价格 （二）、世界“自由市场”价格

（三）本章教学要求：

掌握国际价值的形成、不等价交换的概念及其形成的原因、贸易条件的概念及其计算、影响世界市场价格的基本因素。

（四）本章教学重点、难点：

国际价值的形成、国际市场价格 第五章地区经济一体化

（一）教学目的

通过本章的教学，要求学生重点掌握：国际经济一体化的概念和形式、第二次世界大战后国际经济一体化兴起的原因、国际经济一体化对世界经济贸易的影响：西方的解释，我们的分析、欧洲经济共同体的基本情况及其进展、欧洲统一大市场的建立、欧洲经济与货币联盟的基本内容、亚太经合组织的性质及其进展、北美自由贸易协定签订的经过和主要内容。（二）教学要点 第一节地区一体化概述

一、经济一体化（EconomicIntegration）的概念 二、战后经济一体化的进程 （一）、发展时期 （二）、停滞时期 （三）、高涨时期 三、经济一体化的形式

（一）、按贸易壁垒取消的程度划分 （二）、按经济一体化的范围划分 （三）、按参加国的经济发展水平划分 第二节地区经济一体化的产生与发展 一、美国与苏联在欧洲的对峙迫使西欧联合 二、发展中国家维护民族经济权益与发展的需要 三、社会生产力的高速发展

四、经济一体化区域内部经济发展的需要 五、加强对外谈判力量

第三节地区经济一体化对国际贸易的影响 一、推动成员国对外贸易的发展 二、促进贸易集团内部贸易增长 三、提高了贸易集团在世界贸易中的地位 四、经济贸易集团具有不同程度的保护性与非他性

（三）本章教学要求：

掌握国际经济一体化的概念和形式、第二次世界大战后国际经济一体化兴起的原因、国际经济一体化对世界经济贸易的影响。

（四）本章教学重点、难点：

国际经济一体化的概念和形式、国际经济一体化对世界经济贸易的影响。 第六章国际资本移动

（一）教学目的

通过本章的教学，要求学生了解并掌握国际资本的流动规律及其与国际贸易的关系；跨国公司在国际贸易中的地位和作用。

（二）教学要点

第一节国际资本移动的主要形式 一、对外直接投资 （一）、开办直接投资 （二）、兼并与收购

（三）、与投资所在国举办合资企业

（四）、与投资所在国举办合作企业 （五）、利润在投资 二、对外间接投资 （一）、政府援助贷款 （二）、国际金融机构贷款 （三）、国际金融市场贷款 （四）、出口信贷

第二节国际资本移动的特点和原因 一、战后国际资本移动的特点

（一）、国际直接投资占主导地位，投资规模扩大

（二）、国际资本移动中的主体仍是西方发达国家，但发展不平衡 （三）、国际资本移动的国别地区流向发生了重大变化 （四）、国际资本移动的部门结构发生了显著变化 二、战后国际资本移动速度发展的原因

（一）、国际经济相互依存度高，生产忽然资本时常的国际化发展速度 （二）、科技进步的速度发展和新技术革命的兴起加速了国际资本的移动 （三）、国际时常竞争加剧，贸易保护主义盛行 （四）、国家垄断资本的输出促进了私人资本的输出 （五）、兼并与收购成为推动外国直接投资增长的重要因素 （六）、投资体制的自由化

（七）、跨国银行和区域性金融投资机构的兴起与发展，促使国际资本市场进一步扩大，为资本移动提供了良好的环境

第三节国际资本移动对国际贸易的影响 一、加速了战后国际贸易的发展

二、促进国际贸易的地理分布和商品结构发生变化 三、加强了国际贸易中的竞争 四、促进国际贸易方式的多样化 五、促使各国贸易政策发生变化

（三）本章教学要求：

掌握国际投资的方式，国际投资的动因、第二次世界大战后跨国公司和对外直接投资发展的特点、跨国公司和对外直接投资发展变化对国际贸易的影响，国际资本流动理论。

（四）本章教学重点、难点：

跨国公司和对外直接投资发展变化对国际贸易的影响，跨国公司理论。 第七章跨国公司

（一）教学目的

通过本章的教学，要求学生重点掌握：跨国公司的形式与发展、跨国公司的内部贸易、跨国公司对国际贸易的影响等内容。

（二）教学要点 第一节跨国公司的形式与发展 一、跨国公司的定义 二、挂国公司的形式与发展 （一）、跨国公司的起源 （二）、战后跨国公司的发展 （三）、战后跨国公司迅速发展的原因

三、跨国公司的特征 （一）、国际化经营规模扩大 （二）、实行全球战略

（三）、公司内部实现“一体化” （四）、产品多样化 第二节跨国公司的内部贸易

一、跨国公司内部贸易在世界贸易中的地位 二、战后跨国公司内部贸易发展的原因 三、跨国公司内部贸易价格 （一）、减少税负 （二）转移资金 （三）、调节利润水平

（四）、增强子公司在国际市场上的竞争能力 （五）、减少或避免风险

第三节跨国公司对国际贸易的影响 一、跨国公司促进了国际贸易的增长 二、跨国公司影响国际贸易商品结构 三、跨国公司影响国际贸易地区分布 四、跨国公司促进了国际技术贸易的发展

（三）本章教学要求：

掌握国跨国公司的形式与发展、跨国公司的内部贸易、跨国公司对国际贸易的影响。 （四）本章教学重点、难点：

跨国公司的内部贸易及其对国际贸易的影响。 第八章国际贸易政策

（一）教学目的

通过本章的教学，要求学生重点了解对外贸易政策的变化及制定依据。 （二）教学要点 第一节国际贸易政策概述 一、对外贸易政策的目的和构成 二、对外贸易政策的类型和演变 三、对外贸易政策的制定与执行 第二节保护贸易政策 一、重商主义

二、资本主义自由竟争时期的保护贸易政策 （一）、美国与德国保护贸易政策的实施 （二）、保护贸易政策的理论依据 （三）、对李斯特保护幼稚工业理论的评价 三、两次大战期间的超保护贸易政策 四、新贸易保护主义

（一）、新贸易保护主义的主要特点 （二）、新贸易保护主义不断加强的原因 第三节自由贸易政策 一、英国自由贸易政策

（一）、英国自由贸易政策的兴起

（二）、英国自由贸易政策的胜利 （三）、自由贸易政策的理论 （四）、对自由贸易政策和理论的评价 二、战后的贸易自由化

（一）、战后贸易自由化的主要表现 （二）、贸易自由化的主要特点

（三）本章教学要求：

掌握对外贸易政策的内容、目的、类型、确定依据、演变。 （四）本章教学重点、难点：

战后贸易自由化，新贸易保护主义，协调管理贸易政策，李斯特幼稚产业保护学说介评，以普雷维什为代表的新贸易保护学说介评。 第九章关税措施

（一）教学目的

通过本章的教学，要求学生重点掌握：关税的概述、关税的种类、税率的基本分类与关税征收方法、海关税则与通关手续。

（二）教学要点 第一节关税概述 一、关税的概念 二、关税的主要特点 第二节关税的主要种类

一、按照征收的对象或商品流向分类 二、按照征税的目的分类

三、按照差别待遇和特定的实施情况分类 四、按照关税保护的程度和有效性分类 第三节税率的基本分类与关税征收方法 一、税率的基本分类 二、关税的征收标准或方法 第四节海关税则与通关手续 一、海关税则

（一）、海关税则的货物分类方法 （二）、海关合作理事会税则目录 （三）、商品名称及编码协调制度 （四）、海关税则的主要种类 二、通关手续 （一）、货物的申报 （二）、单证的审核 （三）、货物的检查 （四）、货物的征税与放行

（三）本章教学要求：

掌握关税的概述、关税的种类、税率的基本分类与关税征收方法、海关税则与通关手续

（四）本章教学重点、难点：

关税的种类、税率的基本分类与关税征收方法。 第十章非关税壁垒

（一）教学目的

通过本章的教学，要求学生重点掌握：非关税壁垒的特点、非减税壁垒的主要种类。 （二）教学要点 第一节非关税壁垒的特点 一、非关税壁垒作用的加强 二、非关税壁垒的特点 第二节非关税壁垒的主要种类 一、进口配额制 二、“自动”出口配额制 三、进口许可证制 四、外汇管制

五、进口和出口国家垄断 六、歧视性政府采购政策 七、进口最低限价制和禁止进口 八、进口押金制 九、专断的海关估价制 十、技术性贸易壁垒

（三）本章教学要求：

掌握非关税壁垒的特点、非减税壁垒的主要种类。 （四）本章教学重点、难点： 非减税壁垒的主要种类。

第十一章鼓励出口和出口管制方面的措施

（一）教学目的

通过本章的教学，要求学生重点掌握：自由经济区的类型(贸易型、工贸型、科技型)及其发展趋势、最惠国待遇原则，其适用范围和不适用的例外、国民待遇原则，其适用范围和不适用的例外。

（二）教学要点 第一节鼓励出口方面的措施 一、出口信贷

二、出口信贷国家担保制 三、出口补贴 四、商品倾销 五、外汇倾销

六、促进出口的行政组织措施 七、其他措施 第二节经济特区措施 一、自由港或自由贸易区 二、保税区 三、出口加工区 四、多种经营的经济特区 五、自由边境区 六、边境区

第三节出口管制方面的措施 一、出口管制的商品

二、出口管制的形式 三、出口管制的机构与措施

（三）本章教学要求：

掌握国际商法的概念和范围；掌握西方国家两个主要法律体系的特点以及国际商法的渊源。了解国际商法的产生和发展。

（四）本章教学重点、难点： （三）本章教学要求：

掌握自由经济区的类型(贸易型、工贸型、科技型)及其发展趋势、最惠国待遇原则、国民待遇原则。

（四）本章教学重点、难点： 最惠国待遇原则、国民待遇原则。 第十二章贸易条约和协定 （一）教学目的

通过本章的教学，要求学生重点掌握：贸易条约和协定概述、贸易条约和协定种类、国际商品协定和商品综合方案。

（二）教学要点 第一节贸易条约和协定概述 一、贸易条约和协定的内容结构

二、贸易条约和协定中所适用的主要法律待遇条款 （一）、最惠国待遇条款 （二）、国民待遇条款 第二节贸易条约和协议的种类

一、通商航海条约

（一）、关于缔约国双方的进出口商品的关税和通关的待遇问题 （二）、关于缔约国双方公民和企业在对放方国家所享有的经济权利问题 （三）、关于船舶航行和港口使用问题 （四）、关于铁路运输和过境问题 （五）、关于知识产权保护问题 （六）、商品进口的国内捐税问题 （七）、进出口数量限制问题 （八）、关于仲裁裁决的执行问题 （九）、其他问题 二、贸易协定和贸易定书 （一）、贸易协定 （二）、贸易协定书 三、支付协定

（一）、清算机构的规定 （二）、清算帐户规定 （三）、清算项目与范围的规定 （四）、清算货币的规定 （五）、清算方法的规定 （六）、清算帐户的差额处理 第三节国际商品协定和商品综合方案 一、国际商品协定

（一）、经济条款 （二）、行政条款 （三）、最后条款 二、商品综合方案

（一）、建立多种商品的国际储存或称“缓冲存货” （二）、建立国际储存的共同基金 （三）、商品贸易的多边承诺

（四）、扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应 （五）、扩展初级产品的加工和出口多样化

（三）本章教学要求：

掌握贸易条约和协定概述、国民待遇及最惠国待遇原则、贸易条约和协定种类、国际商品协定和商品综合方案。

（四）本章教学重点、难点：

贸易条约和协定概述、贸易条约和协定种类。 第十三章世界贸易组织

（一）教学目的

通过本章的教学，要求学生重点掌握：了解世界贸易组织的起源；《建立世贸组织》的要义；世贸组织负责实施管理的协议与协定；贸易争端解决机制；多哈回合谈判；与世贸组织有关的组织；中国“入世”等。

（二）教学要点 第一节世贸组织概述 一、世贸组织的特点

（一）、组织机构的正式性 （二）、世贸组织协议的法律权威性 （三）、管辖内容的广泛性 （四）、权利与义务的统一性 （五）、争端解决机制的有效性

（六）、与有关的国际经济组织决策的一致性 二、世界贸易组织的产生背景 （一）、乌拉圭回合的发动 （二）、乌拉圭回合的目标和议题 （三）、乌拉圭回合谈判的特点 （四）、世贸组织产生的原因 （五）、世贸组织产生的过程 三、世贸组织协议的主要内容 （一）、世贸组织的宗旨 （二）、世贸组织的范围、职能 （三）、世贸组织的机构与法律地位 （四）、世贸组织的成员 （五）、世贸组织的决策方式 第二节世贸组织的运行机构 一、世贸组织的基本原则 （一）、非歧视原则 （二）、稳定贸易发展原则

（三）、一般地取消数量限制原则 （四）、促进公平竞争原则 （五）、对发展中国家的优惠原则 （六）、贸易政策法规透明度原则 （七）、区域性贸易安排 二、世贸组织的争端解决机制 （一）、争端解决机制的作用与目的 （二）、争端解决机构争端解决机制 （三）、争端解决的范围与原则 （四）、争端解决的程序 （五）、专家报告的执行 三、贸易政策审议机制 （一）、贸易政策审议的目的 （二）、贸易政策审议的机制和期限 （三）、贸易政策审议的主持机构 第三节中国与世界贸易组织 一、中国复关谈判 二、中国复关转为入世 三、入世对中国的机遇和挑战 （一）、入世后中国的权利和义务 （二）、入世给中国带来的机遇 （三）、入世给中国带来的挑战

（四）、面对机遇和挑战我国应采取的对策 （三）本章教学要求：

掌握关贸总协定成立的宗旨和基本原则与世界贸易组织成立的宗旨和基本原则的异同；世界贸易组织与关贸总协定的不同；世贸组织的争端解决机制较之关贸总协定的争端解决机制有哪些进步；反倾销和反补贴协议等。

（四）本章教学重点、难点：

世界贸易组织与关贸总协定的不同、世贸组织的争端解决机制较之关贸总协定的争端解决机制有哪些进步、反倾销和反补贴协议。

第十四章世界主要贸易国家、集团的对外贸易 （一）教学目的

通过本章的教学，要求学生重点掌握：各国不同的对外贸易。 （二）教学要点 第一节美国的对外贸易 一、战后美国对外贸易发展趋势 二、对外贸易对美国经济发展的重要作用 三、战后美国对外贸易与措施 第二节、日本的对外贸易 一、战后日本对外贸易发展趋势 二、对外贸易政策措施 第三节欧洲联盟的对外贸易 一、欧洲联盟的对外贸易发展趋势 二、欧洲联盟的对外贸易政策与措施

三、欧洲联盟的扩大

（三）本章教学要求：

掌握美国、日本和欧洲联盟的对外贸易有哪些不同。 （四）本章教学重点、难点： 美国日本和欧洲联盟的对外贸易。

第十四章货物的名称质量数量包装 第一节商品的名称 一、商品命名方法 二、商品表示方法 (一)对出口商品的品质要求 (二)对进口商品的品质要求 第二节商品的品质 一、出口商品品质的重要性 二、表示商品品质的方法

国际贸易中表示商品品质的方法可分两大类：①用样品表示的方法；②用文字说明书表示的

方法：a.凭规格、等级或标准买卖，b.凭牌号、商标买卖，c.凭产地名称买卖，d.凭说明书和图样买卖。 三、合同中的品质条款

（１）品质条款的基本内容：商品的品名、规格或等级、标准或和牌号。 （２）对进出口商品的要求：对出口商品品质的要求，对进口商品品质的要求。 （３）订立品质条款时应注意的几个问题：要采用正确表示商品质量的方法；要有生产观点；

要掌握一定的灵活性，品质机动幅度与品质公差。

第三节商品的数量 一、商品的计量单位

国际贸易中由于商品的性质不同和各国采用的度量衡制度不同，表示数量的单位和方法也不

同。常用数量的单位有：重量（weight），个数（number），长度（length），面积（area），体积（volume），容积（capacity）。 二、计算重量的方法

国际贸易业务中，计算重量的方法有： （１）毛重（grossweight）。

（２）净重（netweight），即货物净重，应扣除皮重。国际贸易计算皮重的方法有：实际皮

重，平均皮重，约定皮重。

（３）装运重量（shippingweight）也叫装船重量。 （４）卸货重量（landedweight）。 （５）公量（conditionedweight）。 （６）理论重量（theoreticalweight）。

（７）法定重量（legalweight）和净重（netweight）。 三、进出口合同中订立数量条款

进出口合同的数量条款，一般要订明数量和计量单位，约定损耗幅度，短溢装条款，机动幅

度的选择。

(一)正确掌握成交数量（重点掌握） (二)条款应明确具体（一般掌握） (三)机动幅度（一般掌握） 四、合同中的品质条款

第四节商品的包装 一、包装的意义和作用 二、运输包装

(一)对运输包装的要求及分类 (二)运输标志（一般掌握） 三、销售包装

(一)对销售包装的要求及分类 (二)销售包装的标示和说明 四、中性包装和定牌（一般掌握） (一)中性包装（neutralpacking）含义

国际贸易中使用中性包装是打破关税壁垒或非关税壁垒的措施之一。中性包装是国际贸易的

习惯做法，常用的中性包装有两种：一是无牌中性包装；二是有牌中性包装。了解中性包装的原因。 (二)定牌的含义

定牌是指商品包装上卖方接受买方指定商标或牌号，我国出口贸易中，使用定牌有下列三种

情况：对某些在国外有大量销售订货的商品，接受买方指定的商标或牌号，不注明生产国别标志；接受外商定牌，但在商标或牌号下标明“中华人民共和国制造”或“中国制造”；接受外商定牌，注明卖方工厂制造。定牌交易中要注意是否存在商标侵权行为。 五、合同中的包装条款

国际贸易买卖合同中的包装条款内容包括包装材料、包装方式、包装费用、运输标志等，在合同中必须明确规定，如木箱装、铁桶装、麻袋装等。 包装费用如无特殊规定一般由卖方包括在货价内。

运输标志，一般由卖方决定，如买方有要求指定也可在合同中规定。注意运输标志国际标准化。

教学建议：通过案例分析，使学生进一步明确选择适当品质表示的方法及正确订立数量条款的重要意义。 （三）本章教学要求：

通过学习，认识在买卖合同中列明品名、品质、数量、包装及检验条款的重要意义。要求学生掌握表示商品品质的方法和计量方法，学会订立品质数量条款；掌握运输包装、销售包装及运输标志。了解计量单位、出口包装的分类、包装设计的要求、忌讳的商标图案、中性包装和定牌的作用。 （四）本章教学重点、难点： [教学重点]

表示品质方法的合理选用、运输标志、溢短装条款、中性包装。 [教学难点]

《公约》对数量条款的相关规定。 第十五章贸易术语

一、贸易术语的含义（重点掌握）

贸易术语是指国际贸易价格条件的专门用语。它用简短的概念或英文缩写来表明一笔交易价

格构成和双方承担的风险、责任、费用的划分。贸易术语或称价格条件是用简短的概念或外文缩写表明商品价格构成，买卖双方的责任、保险、费用的负担，如C.I.F.。 二、有关贸易术语的国际惯例（一般掌握）

贸易术语的国际惯例是在长期国际贸易实践中逐步形成的。目前对于贸易术语影响较大的文件有：《国际贸易条件解释通则》、《1932年华沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸易定

义修正本》。

三、有关贸易术语的国际贸易惯例 1、《1932年华沙-牛津规则》、

2、《1941年美国对外贸易定义修订本》（一般掌握）

3、《2000年贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）（重点掌握）

贸易术语 四、贸易术语分类

国际商会《INCOERMS1990》版本对贸易术语解释，按开头英文字母分类，共有13种分四组：

（１）E组：工厂交货（指定地点）E.X.W. （２）F组：货交承运人（指定地点）F.C.A. 装运港船边交货（指定装运港）F.A.S. 装运港船上交货（指定装运港）F.O.B. （３）C组：成本加运费（指定目的港）C.F.R. 成本加运费、保险费（指定目的港）C.I.F. 运费付至目的地（指定目的港）C.P.T. 运费、保险费付至目的地……C.I.P. （４）D组：边境交货（指定地点）D.A.F. 目的港船上交货（指定目的港）D.E.S. 目的港码头交货（指定目的港）D.E.Q. 未完税交货（指定目的地）D.D.U. 完税后交货（指定目的地）D.D.P.

五、如何选择贸易术语

我国出口商品一般多数使用C.I.F.或C.F.R.贸易术语，少数使用F.O.B.贸易术语；进口商品多数选用F.O.B.贸易术语，特殊情况下使用C.F.R.或C.I.F.贸易术语。随着贸易形式和运输方式的发展，F.C.A.、C.P.T.和C.I.P.的用途越来越广。 第二节六种主要贸易术语（重点掌握） 一、对F.O.B术语的解释 二、对C.F.R术语的解释 三、对C.I.F术语的解释 四、对F.C.A术语的解释 五、对C.P.T术语的解释 六、对C.I.P术语的解释

第三节其它七种贸易术语（一般掌握） （三）本章教学要求：

要求学生了解有关贸易术语的主要惯例；要求弄清贸易术语的含义及作用。熟练掌握国际贸

易中的六种主要贸易术语：F.O.B.、C.F.R.、C.I.F.、F.C.A.、C.P.T.、C.I.P的基本内容及区别；了解其它贸易术语的基本内容，学会运用各种贸易术语。 [教学重点]

《2000通则》的适用范围；FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP的含义；装运合同；象征性交货；贸易术语的变形。

[教学难点]

FOB、CFR、CIF的异同点以及与FCA、CPT、CIP的区别；各组贸易术语的总结；贸易术语的选用。

第十六章出口价格的核算 第一节

货物的价格

一货物价格概述 （一） （二） （三） 1固定价格 2非固定价格 （1） （2） （3） （四） （五） （六）

暂定价格 具体价格待定 价格调整条款 货物的计价货币 汇率折算 佣金折扣 货物的价格表述 货物的作价原则 货物的作价方法

第二节货物价格的核算 （一） 1成本 2费用 3国内运输费用 4认证费用 5商检费用 6出口费用

货物的价格构成

7佣金 8银行手续费 9保险费用 （二） 1成本核算 2运费核算 3保险费核算 4佣金核算 5利润核算 6盈亏核算 （三）

对外核算应该注意的问题 出口货物的价格核算要点

第三节买卖合同的价格条款 一主要内容 二价格条款实例

三制定价格条款应该注意的问题 （一） （二） （三） （四） （五） （六）

根据商品质量和档次定价 根据成交数量 根据时间差调整差价 根据付款方式调整价 根据品质数量机动幅度 根据汇率浮动制定

[教学目标]

通过本章学习要求学生了解掌握进出口商品价格的基本原则、计价货币的选用和买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金、折扣的计价和支付等知识。

[教学重点]

加强成本核算的几个指标的计算、价格换算、佣金和折扣的计算。 [教学难点] 计价货币的选择。 第十七四章国际货物运输 第一节国际海洋货物运输 一、海洋运输及其特点(一般掌握)

二、海洋船舶的营运方式和运费计算（重点掌握） （一）班轮运输 （二）租船运输

（三）程租船运输合同的装运条款

第二节国际铁路、航空、公路、管道和邮政货物运输 一、国际铁路货物运输(一般掌握) 二、国际航空货物运输（重点掌握） 三、公路货物运输方式（了解） 四、管道运输方式（了解） 五、国际邮政运输方式（了解）

第三节成组化运输、大陆桥运输和国际多式联合运输 一、托盘运输(一般掌握) 二、集装箱运输（重点掌握）

三、国际货物多式联运（重点掌握） （一）国际多式联运的概念 （二）构成多式联运应具备的条件 （三）国际多式联运的优点 第四节国际货运单据

一、海洋运输的主要货运单据（重点掌握） （一）海洋运输货运单据种类 （二）海运提单的分类及说明

二、国际铁路运输的主要货运单据(一般掌握) （一）国际铁路货物联运运单 （二）添附文件

三、国际航空运输的主要货运单据(一般掌握) （一）航空运单的性质与作用 （二）航空运单的种类 四、国际邮政单据（了解） 第五节贸易合同中的运输条款

一、关于贸易合同中的装运时间条款（重点掌握） （一）确定装运期的一般原则 （二）装运时间的具体规定方法

二、关于装运港和目的港的规定条款（重点掌握） （一）规定装运港和目的港的一般原则 （二）装运港和目的港的具体规定方法

三、分批装运、转船和装运通知（重点掌握） （一）分批装运

（二）转船（Transhipment） （三）装运通知（ShippingAdvice） [教学目标]

本章主要讲述国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，以及如何运用好有关装运单据，重点讲述海洋运输方式中的相关问题。 [教学重点]海运方式及其有关单据、条款；班轮运费的计算。

[教学难点]海运提单的性质、种类、《UCP500》对分批装运和装运的规定。

第十八章货物保险

第一节货物运输保险的基本原则 一、保险的基本原则

二、海上货物运输保险承保的范围 (一)海上风险：

国际贸易货物在运输、装卸和储存过程中，可能遇到各种风险，造成不同程度的损失。风险主要有两类：一是海上自然风险或称海难，和意外事故；二是外来风险。风险的不同，受损程度不同，保险的责任范围也不同。 (二)外来风险：一般外来风险；特殊外来风险 （三）海上损失

海上货物运输过程中，受损失的种类可分两类：一是海上风险损失；另一是外来风险损失。按照损失的程度划分为：

1．全部损失（简称全损），是指不可分割的一批货物的全损。全损又分实际全损和推定

全损。

2．部分损失是指货物的损失没有达到全部损失程度。部分损失按其性质分为共同海损和单独海损。

共同海损成立的三个条件。 （四）海上费用 1、施救费用 2、救助费用

第二节海上货物运输保险 一、我国海运保险条款(重点掌握) (一)基本险别

（１）我国海运货物保险条款。

中国人民保险公司条款简称“中国保险条款”（C.I.C.），目前使用的是1981年修订本，包括“海洋、陆上、航空、邮包”货物保险条款，以及“冷藏、桐油”保险条款。 （２）海上运输货物保险基本险别。

海上运输保险的基本险别分为：平安险（F.P.A.），水渍险（W.A.），一切险（A.R.），它们各自承担的责任范围。

(二)附加险：一般附加险、特殊附加险。 二、伦敦保险协会海运保险条款(一般掌握)

伦敦保险协会制订的“协会货物保险条款”简称（I.C.C.）条款。I.C.C.条款也分三种险别。还有协会战争险条款，协会一般险条款。 第三节陆运、空运、邮运货物保险条款(一般掌握) 一、陆运保险

陆上运输货物保险承担的责任范围：陆上运输货物保险责任的起讫；保险责任期限。 二、空运保险

航空运输货物保险条款。飞机碰撞、倾覆、坠落或失踪等事故引起的货物损失。航空运输货物保险的责任范围、责任起讫、保险期限。 三、邮包保险

邮包运输途中货物受外来原因引起的损失，包括自然灾害和外来业原因等。邮包运输货物保险条款。邮包货物保险责任范围，责任起讫，责任期限等。 第四节买卖合同的保险条款(一般掌握) 我国进出口货物保险的做法。 [教学目标]

本章主要讲述海运货物保险承保的范围，我国海运货物保险的险别与条款及进出口货物运输保险实务等内容。

[教学重点]海运货物保险的有关知识。 [教学难点]保险金额的确定；保险险别的选择。

第十九章货款的结算 第一节支付工具

一、汇票（billofexchangedraft）(重点掌握)

１．汇票的含义。汇票是出票人以书面令受票人立即或在一定时间内无条件支付一定金额给指定的受款人的一种凭证。

２．汇票的种类。汇票可以从不同角度分成以下几种：①商业汇票和银行汇票；②光票和跟单汇票；③即期汇票和远期汇票。

３．汇票的使用方法。汇票的使用一般要经过出票、提示、承况、付款、背书、拒付程序。

二、本票（promissorynote） 本票分商业本票和银行本票。

三、支票（chequecheck）。支票以银行为付款人的即期汇票。 四、跟单汇票的缮制 第二节汇付和托收(重点掌握)

一、汇付（remittance）与托收（collection）的定义

1．国际贸易支付方式，主要有三种，即汇付、托收、信用证。汇付是款人按照约定的条件和时间通过银行或其他途径将货款汇付给收款人的支付方式。汇付方式有三种，即信汇、电汇、票汇。

2．托收方式是出口商开出汇票连同货运单据委托出口地银行通过进口地代收银行向进口商收款的方式。

二、托收的种类

付款交单（D／P），付款交单又可分即期付款交单（D／Psight）和远期付款交单（D／Paftersight）；承税交单（D／A）。 三、托收的当事人、一般程序，及其利弊

托收的当事人有：委托人、托收银行、代收银行、付款人。

托收的一般程序：填写托收书、交银行托收、代收银行向进口商收款、进口商付款、代收银行将货款转托收行、托收银行将货款转给出口商。

托收支付方式是建立在商业信用的基础上，一旦进口商拒付，出口商就要承担很大的风险，因此，使用托收方式要注意：进口商的经营作风、信用,严格控制使用。 使用托收支付方式要注意的问题。 四、托收统一规则

第三节出口信用保险与国际保理 一、

国际保理(重点掌握)

保付代理业务是代理债务的业务。出口商采用托收保付就是把公司的贸易“债权”出售给金融机构，此种业务称“转移出口融资风险”业务。承担此项业务的公司，国际上称托收保付代理公司。 二、

出口信用保险(一般掌握)

第四节信用证（letterofcredit简称L／C）

一、信用证支付的含义

1．信用证（L／C）是银行应进口商的要求开给出口商的一种保证付款的凭证。信用证支付

方式属于银行信用。

２．信用证的特点。信用证以合同为基础，信用证是银行信用,一经开出不受合同约束，信用

证严格按单证办事，要求“严格相符”原则。 二、信用证支付的当事人

开证申请人、开证行、受益人、通知行、议付行、付款行。 三、信用证支付的内容

信用证无统一格式，主要内容包括：开证申请人、开证行、通知行、受益人、议付行；信用证的种类，不可撤销、即期或远期、保兑、可转让不可转让等；信用证条款，汇票种类、汇票付款人；信用证的要求，货物名称、规格、数量、包装、价格等；货币要求，货币名称、金额；运输要求，装运期、有效期、装运港、目的港、运输方式、可否分批、可否转船等；支付单据要求，汇票、发票、提单、保险单等；保险条款；特殊要求等。 四、信用证支付的程序

进口商申请开证，开证行开立信用证，通知行转交信用证，出口商审查信用证，出口商

发货，议付行垫付货款，开证行付款，进口商付款。 五、信用证支付的特点、性质和作用(重点掌握) 六、《跟单信用证统一惯例》 七、信用证支付的种类(一般掌握)

不可撤消信用证、跟单信用证、保兑信用证、有无追索权信用证、即期信用证或远期信用证、可转让信用证、循环信用证、对开信用证、对背信用证、备用信用证等。 八、SWIFT信用证 第五节银行保函和备用信用证 一、银行保函(重点掌握)

1．进出口贸易银行保证函。 2．货款银行保证函。

二、备用信用证(一般掌握) 第六节各种支付方式的选用

在国际贸易支付中，为了安全收汇，减少风险损失。出口方面：首先选用信用证支付方式；其次汇付方式；最后是托收方式。进口方面：多数采用信用证方式，小额交易可采用汇付或托收方式，大宗成套设备争取分期付款或延期付款方式。

进出口贸易支付条款，根据合同规定分别订立：（１）付款交单（D／P）条款。（２）承兑交

单付款条款。（３）信用证支付条款。 [教学目标]

通过本章教学，使学生了解国际贸易货款收付的各种方式及其特点与做法以及货款结算方面的基本知识。学会国际货物买卖合同中支付条款的规定方法。 [教学重点]

汇票、信用证、国际保理、各种支付方式的结合使用。 [教学难点]

可转让信用证、信用证的三个重要期限之间的关系、假远期信用证。 第二十章货物的检验，不可抗力仲裁 第一节

商检

一、商检的内容、范围

国际贸易货物交接，已经形成了公认的“惯例”，即买方“收到”货物，并不等于他已“接受”货物，如果他收到的货物不符合合同的规定，可以表示拒收。因此，国际贸易买卖双方在交接货物过程中，一般要经过交货──检验或检收──接受或拒收等三个环节。 二、检验时间与检验地点(重点掌握)

国际贸易对商检时间与地点的规定，基本上有三种不同的做法： 1．以离岸的品质、重量为准。 2．以到岸的品质、重量为准。

3．以离岸的检验证明作为议付货款的依据，货到目的港后，允许买方有复检权为准。 三、商检机构和商检证书

国际商检机构有三种：国家设立的官方商检机构，专业性的商检机构，非官方私人商检机构。

中华人民共和国商品检验及其分支机构，统一按照《商检条例》执行检验任务。主要任务有三条：对重要商品实施法定检验，对所有进出口商品的品质实施监督管理；办理对外贸易公证鉴定业务。

进出口商品经商检机构的检验、鉴定后出具的证明文件，叫商品检验证明书。商检证书的作

用有：(一般掌握) 1．作为议付货款的单据之一。

2．作为证明交货的品质、重量、包装等是否符合规定的依据。

3．作为对品质、重量、数量、包装等提出异议，拒收、理赔，解决争议的凭证。 4．作为海关验关放行的凭证。 四、订立商检条款：

订立商品检验条款时，必须贯彻我国对外贸易的方针、体现平等互利的原则。

1．双方同意以装运港中国商检机构所签发的品质／数量检验证书为最后依据，对双方具有约束力。

2．双方同意以中国商检机构所签发的品质／数量检验证书作为信用证项下议付货款的依据，所提出单据的一部分，买主有权对货物进行复检。复检费由买方负担。如发现品质或数量与合同不符，买方有权向卖方索赔，但需提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。索赔期限为货到达目的港××天内。 3．进口合同中的商品检验条款应注意的问题 （1）关于检验条款与其他条款的衔接问题。 （2）关于检验地点、时间和机构问题。 （3）关于检验的方法问题。 第二节不可抗力

一、不可抗力的含义（重点掌握）

所谓不可抗力是指在合同签订以后，签订合同的一方遇到了人力所不能控制的意外事故，以致不能履行合同或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。 １．引发不可抗力事故的原因。

２．我国对不可抗力事故的界定。

二、不可力抗的法律后果

不可抗力引起的法律后果有两种：一种是解除合同；另一种是延期履行合同。至于什么情况下可以解除合同，什么情况下只能延期履行合同，要看不可抗力事故对履行合同的影响程度。

三、不可抗力条款的规定（一般掌握） １．合同中订入不可抗力条款

目前我国在国际贸易合同中，订立不可抗力条款有三种：①概括式规定；②列举式规定；③综合式规定。

２．事故发生后通知对方的期限。

３．不可抗力的证明文件及出具证明的机构。 四、援引不可抗力条款应注意事项

１．任何一方发生不可抗力事故后，应按规定立即通知对方。

２．一方接到另一方不可抗力事故通知和证明文件后，应按规定及时研究作出意见答复对方。

３．对不可抗力事故成立后，处理问题应按合同规定办理。 第三节异议与索赔条款（一般掌握） 一、争议索赔和理赔的含义

1．争议。所谓争议（disputes）是指买卖一方认为另一方没有履行合同规定的责任与义务发生违约所引起的纠纷。争议引起的原因：卖方违约、买方违约、合同规定欠明确。 2．索赔。所谓索赔（claim）就是指签订合同的一方向违反合同的一方提出赔偿的要求。索赔责任范围划分（1）卖方责任。（2）买方责任。（3）其他方面的责任。 3、索赔和理赔应注意的问题（一般掌握）

索赔和理赔是一项涉外政策性、技术性很强的工作，同时又是一项维护国家权益和信誉的重要工作。做好这项工作必须贯彻我国对外贸易的方针政策，利用国际惯例和国际法律，注意调查研究，弄清事实，合理解决。做到有理、有利、有节。

4．理赔。所谓理赔就是指违约的一方受理受损失方所提出赔偿的要求。因此，索赔和理赔是同一问题的两个方面。 二、进出口合同的索赔条款 1．异议和索赔条款。 2．罚金条款。（重点掌握） *3．定金法则 第四节仲裁

一、对外贸易仲裁的意义和特点（一般了解）

仲裁（arbitration）是由买卖双方达成的书面仲裁协议自愿把双方之间的争议提交第三者进行仲裁，仲裁是终局的，对双方都有约束力。 二、仲裁协议的形式和作用（一般掌握）

仲裁条款的三种基本形式：（１）确定在我国仲裁的条款。（２）确定在被诉一方所在国仲裁的条款。（３）规定在双方同意的第三国仲裁的条款。国际贸易合同中的仲裁条款包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、裁决效力和费用负担等内容。 三、仲裁条款的规定（重点掌握） １．仲裁地点的规定。 ２．仲裁机构的选择。 ３．仲裁程序法的适用。 ４．仲裁裁决的效力。

５．仲裁费用的负担。 三、仲裁程序 １．提出仲裁申请。

２．指定仲裁员和组织仲裁庭。 ３．仲裁的审理。 ４．仲裁裁决。

[教学目标]

要求学生掌握国际货物买卖合同中，检验、索赔、不可抗力和仲裁条款的规定方法和有关的知识。

[教学重点]

检验时间和地点的选择、索赔对象的确定、索赔条款的拟订、不可抗力事件的判断、仲裁协议的形式和作用、仲裁裁决的效力。

[教学难点] 不可抗力的界定。

第二十一章国际货物买卖合同的磋商 第一节交易前的准备 一、对国际市场的调查研究

国际市场调查是指对交易国或地区的市场情况调查。（１）市场特点。（２）市场竞争状况。

（３）市场价格。（４）市场容量。 二、对交易对象客户的调查

（１）政治态度。（２）社会地位。（３）经营能力。（４）资信情况。

对客户调查的方法：通过银行调查，通过工商团体咨询公司调查，通过驻外机构调查，查阅

工商名录、厂商年鉴等。 三、出口商品的商标注册 （１）商标的含义和作用。 （２）商标注册。 四、进口商品交易前的准备 第二节交易磋商

一、询盘（inquire）

询盘是指交易的一方向另一方询问购买或出售某项商品的交易条件的表示。

询盘通常由买方发出，有时也可以由卖方发出。询盘是交易的开始，内容比较简单，询盘对双方都没有约束力。 二、发盘（offer） １．发盘的定义。

发盘又称报盘或报价是买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。发

盘大多数由卖方发出，但也可以由买方发出。

发盘在法律上是属于要约，在有效期内发盘人受发盘条件的约束。

２．构成发盘的条件：a.向一个或一个以上特定的受盘人发出。b.表明发盘人在得到接受时

承受约束的意旨。c.内容必须十分确定。d.应送达受盘人。 ３．发盘的生效期限。 ４．发盘的撤回与撤消。 ５．发盘的终止。

三、还盘（counter-offer）

交易一方接到另一方发盘后，不完全同意对方的交易条件，为了进一步洽商交易，对另一方

的发盘内容提出不同的建议，这种口头或书面的表示，叫还盘或还价。 一项发盘，一经对方还盘，发盘人对原盘就失去了承诺的责任。 四、接受（acceptance）

１．接受的定义。接受在法律上属于承诺的性质。一项发盘经一方接受，合同即告成立。 ２．构成接受的条件。接受必须是无条件的；接受必须在一项发盘有效期内表示；接受必须

是合法的受盘人发出。 第三节买卖合同的订立

一、合同有效成立的条件（重点掌握） １．当事人必须在自愿和真实基础上达成协议。 ２．当事人必须具有订立合同的行为能力。 ３．合同必须有对价和合法的约因。 ４．合同的标的和内容必须合法。 ５．合同形式必须符合法律规定的要求。 二、书面合同的签订 １．合同的类型

（１）买卖合同。销售合同内容较完整，主要内容包括商品名称、品质、数量、包装、价格、

装运、保险、支付、商检、索赔仲裁、不可抗力等条款。

（２）成交确认书。成交确认书是合同的简化形式。成交确认书有的称“销售确认书”或“购

货确认书”。销售合同或成交确认书，通常在达成交易后成正本一式两份，经双方签字后各执一份，副本若干无统一规定。 （３）定单。

2．合同签订的意义和作用

3．合同签订应注意的问题

合同是确定买卖双方权利和义务的法律文件，关系到国际的政策、法令，必须慎重对待。出

口合同签订应注意的问题：

（１）合同内容必须贯彻我国对外贸易的方针政策，体现平等互利的原则。 （２）合同条款必须订得具体、明确、完善。条款之间不要互相矛盾。 （３）文字要简练、严密，避免含糊不清的词句。 三、书面合同的基本内容

（１）约首：a.合同名称；b.合同时间和地点；c.当事人名称和地址；d.法律关系；e.合同成

立的依据。

（２）合同正文：a.交易条件；b.一般条件。

（３）约尾。 第二十二章进出口合同的履行

通过本章学习，要求学生重点掌握出口合同履行的程序，包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、制单结汇等，一般掌握交易前的装备工作，进出口合同的履行程序，了解出口合同的科学管理

第一节出口合同的履行

一、催证、审证、改证（重点掌握）

二、备货和报验：在备货工作中应注意（一般掌握） (一)货物的品质、规格 (二)数量

(三)包装和运输标志 (四)备货时间

三、租船、订舱和装运 (一)租船、订舱 (二)投保 (三)报关

进出口货物的基本通关程序：1、申报；2、查验；3、税费计征（重点掌握）；4、放行结关

四、制单结汇（重点掌握） (一)制单结汇的含义

出口公司按信用证规定，正确缮制各种单据，在信用证规定的有效期内送银行议付押汇。中国银行在收到货款后才将外汇按国家规定折成人民币记入出口公司的帐户。缮制单据必须严格做到单、证一致，单、单一致的原则，单证不符合开证行可以拒付贷款。 出口商品结汇单证一般有：汇票、发票、装箱单或重量单、提单、保险单、产地证明书、商

检证书、普惠制单据等。 (二)制单结汇的现行主要办法 1．买单结汇 2．收妥结汇 3．定期结汇

五、出口收汇核销和进口退税（一般掌握）

六、索赔、理赔 第二节进口合同的履行 一、进口交易前的准备

（１）询盘和了解出口商资信情况。进口询盘包括进口询盘形式、询盘对象选择、询盘内

容。

（２）比价还盘。研究外国客户发盘内容，分析来盘提出的交易条件，比价还盘。 比价还盘的方法：①不同客户报价比较；②同一客户不同价格条件差价比较；③不同国家或

地区客户报价比较。从中找到对我方有利的价格条件。

（３）接受。指进口交易磋商已达到我方的目的意图或合理的条件时，应当机立断表示接受。

进口交易一经接受，对双方均有约束力，交易即告成立。 二、进口合同的签订

（１）合同要简明、合理、合法。 （２）合同的法律条款要完备。

（３）合同的商业条款要准确、完整明确。 三、进口合同的履行

我国进口业务中，多数使用F.O.B.价格条件，少数使用C.I.F.或C.F.R.价格条件。按F.O.B.价格和信用证支付方式，其履行合同一般程序。 1、开立信用证

进口公司备齐有关文件及批准的外汇向中国银行申请开立信用证。信用证的内容必须与合同条款一致。

2、租船订舱催交和催装

凡F.O.B.合同，由我方向外运公司办理租船订舱手续。 3、办理保险

F.O.B.或C.F.R.价格合同是由我方办理保险手续。中国对外贸易运输公司和各进口公司签订预约保险合同。 4、审单和付款

中国银行和各进口公司收到全套单据后要认真审查无误后即由中国银行对外付款。如发现单证不符或单单不符，应立即停止付款。 5、报关和接货

进口货物到港后，由进口公司或委托外运公司填“进口货物报关单”，经海关检查无误放行，由外运公司提货。 6、验收和拨交

进口物资凡属法定检验的商品要进行商品检验。检验可在港口进行或用货部门所在地进行。进口货物的拨交由进口公司委托外运公司代办。 7、进口索赔

（１）向出口商索赔。 （２）向承运人索赔。 （３）向保险公司索赔。 （４）对外索赔应注意的问题。 8、进口商品的国内结算 （１）代理进口业务结算

代理进口业务按国家规定的外汇牌价向中国银行结汇。外贸部门按规定向用货部门结算。外贸公司按规定收取手续费。 （２）自营进口业务的核算

自营进口盈亏核算的内容包括进口成本、流通费、销售收入的核算。再计算盈亏。 进口成本＝进价成本－流通费用＝进价外汇支出×外汇牌价－流通费用

对内结算是按国家公布的《进口商品统一作价办法》的规定办理。其计算公式： 进口盈亏率＝进口盈亏额／进口成本×１００％

进口美元赚赔额＝进口盈（亏）额（人民币）／进口支付美元额＝人民币金额／美元一、 [教学目标]

通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及合同的形式和内容。 [教学重点]

发盘和接受环节的构成要件、生效时间、能否撤回或撤销。 [教学难点]

《公约》对发盘和接受的相关规定。 第二十三章国际贸易的方式 第一节经销与代理

一、包销（exclusivesales）和经销（distributor）

１．包销是指出口人通过协议规定的商品、期限、地区给予包销人以独家经营的权利。 ２．经销是出口人授权经销人在规定的地区销售指定的商品。经销人只有经销权，而没有专营权。

包销和经销商的选择，经销协议的内容，经销协议的签订，经销方式的利弊及注意问题（一般掌握）。 二、代理

代理是指我出口公司给予国外客户，在规定的地区和期限，享有代销指定商品的权利。１．代理的种类：a.独家代理；b.一般代理；c.总代理。

２．代理协议：代理客户的选择，代理的权限大小，代理的积极性，代理协议的签订。使用代理方式应注意的问题（重点掌握） 第二节寄售与展卖

一、寄售（consignment）

寄售是指出口人把货物运往国外，委托事先约定的代销人，按照寄售协议规定的条件，在国

外当地市场代为出售的方式。 (一)寄售贸易方式的特点（一般掌握）：

寄售人与代销人之间不是直接贸易关系；代销人只收佣金；代销人对商品本身没有所有权。 (二)寄售的利弊（一般掌握）

寄售方式的风险：寄售人要承担货物出售之前的一切费用和风险；承担资金积压风险，承担收汇安全风险。

寄售方式好处：有利于国外买主现场看货，易于成交；对开辟新市场，推销新产品，处理积

压商品有一定作用。

(三)采用寄售方式要注意的问题（重点掌握） 二、展卖（FairsandSales） 第三节招标、投标与拍卖

一、招标与投标（tender）

投标是投标人根据招标人规定的条件和所列商品，在规定的有效期内进行投标报价，争取达

成交易的一种方式。

招标和投标是一种方式的两个方面。这一业务方面的程序包括招标、投标和开标三个环节。 投标的具体做法：投标方式与进出口贸易的区别。 二、拍卖（auction）

拍卖是拍卖行接受货主的委托，在预先约定的时间和地点，按照一定的规章制度和程序，在

拍卖行主持下，公开叫卖的一种特殊的贸易方式。

拍卖的特点：买卖时间短；成交量大；公开竞购；现货买卖；增价拍卖或减价拍卖。 国际市场拍卖的主要商品。

第四节对等贸易和加工贸易 一、对等贸易

又称对销贸易。对销贸易是进口和出口相结合互为条件的贸易方式。其基本形式有易货贸易、互购和补偿贸易三种形式。 （一）、易货贸易（bartertrade）

易货贸易是指两国政府或民间团体达成的物物交换的贸易协议，也叫易货或换货贸易。 物物交换是古老的贸易方式，今天我们所进行的易货贸易虽然基本形式还是以货物互相交换，但内容完全不同，有了许多新的特点。

易货贸易的支付方式：一是对开信用证；二是通过记帐办法。双方进出口金额基本平衡，如有差额，逆差一方用现汇或商品支付。

易货贸易对于贯彻平等互利，互通有无的原则，对商品难于推销，进口又缺少现汇的国家，对打破某些国家实行经济封锁和禁运或贸易壁垒有积极作用。 （二）、互购贸易

互购贸易是出口方要承诺用所得货款购买对方的产品，并为此承担义务。

互购的基本做法：双方用货币计价和支付；先出口方要向银行签订货款协定，支付进口商品货款，待出口后再把货款还付银行，先进口，然后再由对方选择所需商品，兑现购货义务，进口方又变出口方。 （三）、补偿贸易

补偿贸易是从国外引进机器、设备、技术，在约定的期限内，用产品或劳务去偿还货款。 补偿贸易形式：回购，即由买方用进口设备制造的产品直接偿还货款；互购，即买方不用进口设备生产的直接产品偿还货款，而是用间接产品偿还货款。

补偿贸易是一种商品信贷。其形式有：一是由外商向外国银行贷款；二是由我方直接向外国

银行贷款。

补偿贸易应注意的问题。 二、加工贸易（一般掌握） 又称对外加工装配业务 (一)对外加工装配业务的特点 (二)对外加工装配业务的作用

三、对外加工装配合同的主要内容及有关问题（重点掌握） 四、对外加工装配业务应注意的问题（一般掌握） 第五节套期保值（重点掌握）

套期保值是利用商品的期货交易与现货交易相结合来规避风险的一种市场行为。 一、商品交易所

商品交易所（commodityexchange）是一种特殊市场，是指在一定时间和地点，按照一定

的规则，买卖特定商品的有组织的市场。在商品交易所内进行交易的商品，主要是初期产品，以金属和农产品为主。

商品交易所主要是进行期货交易的场所，但还有少部分商品交易所为现货交易场所，占商品

交易所近１０％。现在一般说的商品交易所都指期货市场。 （１）商品交易所的组织形式。 （２）商品交易所的规章制度。 二、商品的期货交易 （１）期货交易的概念。

期货交易（futurestransaction）是商品交换高度发展的产物。它是在商品交易所内按照一定规则，买卖双方经过激烈讨价还价后达成交易的一种形式。它同现货交易相对应，这里不

是一手交钱一手交货，而是先签订交易合同，等若干时间后才真正交割。 （２）期货交易的发展。 （３）期货交易的内容和做法。

期货市场是一种有组织的市场，只限正式会员（经纪人）进入场内交易。进行交易的商品主

要是初级产品。

期货交易，根据性质不同，可分为投机和套期保值两种。

投机是根据市场走势的判断进行“买空卖空”，目的是取得两次交易差价。 （４）套期保值的种类

套期保值有卖期保值和买期保值两种。

卖期保值是指经营者买进一批实物，为了避免出卖时价格下跌，就在期货市场卖出同数量同一时间交货的期货合同。如届时价格下跌，就可以用期货合同的盈利弥补实物交易中的损失。 买期保值是指经营者卖出一批期货实物，同时通过期货市场买进同数量同一时间交货的期货

合同叫买期保值。 第六节电子商务（一般掌握）

[教学目标]

要求学生了解和掌握国际货物买卖中除常用的逐笔售定以外的其他贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。

[教学重点]

包销、独家代理、寄售、拍卖、补偿贸易、加工贸易。 [教学难点]

包销与独家代理的区别、来料加工与进料加工的区别、招标投标与拍卖在竞争方式上的区别。

三、教学时数 学时分配表

课程总学时数 章、节 第一章（共6节） 第二章（共5节） 第三章（共2节） 第四章（共2节） 第五章（共3节） 第六章（共3节） 第七章（共3节） 第八章（共3节） 第九章（共4节） 第十章（共2节） 第十一章（共3节） 第十二章（共3节） 第十三章（共3节） 第十四章（共3节） 第十五章（共4节） 第十六章（共3节） 第十七章（共2节） 第十八章（共5节） 学时数 4 4 2 2 2 4 2 2 4 2 2 2 2 2 4 4 4 4 备注 第十九章（共4节） 第二十章（共5节） 第二十一章（共4节） 第二十二章（共2节） 第二十三章（共6节） 机动 总计

四、教学建议及说明

4 4 4 2 2 4 72 通过对本课程十四章内容进行学习，理解和掌握国际贸易的基本知识，系统了解国际贸易的理论和政策，能够比较熟练地运用所学知识理解和分析世界经济和中国对外贸易中的现实问题。

1、讲解基本知识。 2、理论联系实际。 3、启发式教学。 4、使用多媒体教学。