超市年中促销活动方案

【营销背景】“上半年靠年中庆，下半年靠店庆”。电商当道，购物中心崛起，同行弱肉强食，实体店面临的遭受销售压力大增，能控制点驱动新一轮销量增长的节点屈指可数。从近5个月销售数据看出，上半年整体销售呈明显下滑呈圆形趋势明显，同比2021年下降12.2%，同比2021年下降8.8%，其中百货的库存量高达15.8%。为缓解上半年的销售颓势和预算压力，利用“年中庆”的噱头进行一系列持续性和社交活动大的力度的营销活动，从夏装、凉鞋、床用、饮料、零食、生鲜等品类上发力，对会员加大精准营销加力，提升会员“回店率”。加大新媒体的营销手段力度，创新渠道，巩固本商圈本土市场占有地位，冲击新一轮销售全盛。 活动主题：年中狂欢趴 【活动时间】

6月26日-6月29日(第一波：预热) 6月30日-7月5日(第二波：主力) 第一波活动预热

一、促销主题：狂欢礼宴，VIP充500送50! 活动时间：6月26日-6月28日(3天)

活动内容：狂欢礼宴，钜献全城!活动期间，VIP会员在本商场一楼客服中心凭会员卡团体会员及有效身份证，充值500元即送50元!充值金额无选用门槛，在年中庆期间可畅享折上折!名额有限，分秒锐减，错过要再等一年哦! 充值规则：

1、VIP会员需凭本人会员卡该会和有效身份证明参与本次活动; 2、每人每卡限充值1000元，团购不参与活动;

3、充值投资金额仅支持现金和银联两种付款方式，不便之处敬请谅解。

费用预估：50000元(赠送部分，额满即止) 二、促销主题：开仓放粮，10000斤大米任性送! 促销时间：6月26日-6月29日(4天)

赠送时间：6月30日-7月3日 正常营业时间

活动内容：开仓放粮啦!活动期间，顾客在百货区消费满300元或超市区消费满80元，即可获赠“10000斤大米任性送”赠券1张，

单张小票最多获得2张。凭赠券可在6月30日-7月3日营业时间到一楼客服中心领取大米一份!(作为噱头，不宣传具体赠送数量) 赠送细则：

1、顾客需凭当天的购物小票到服务台领取赠券;

2、凭赠券在指定的时间内到店领取大米一封一份，逾期作废; 3、店内烟酒、家电、团购和配套专柜不参加活动。 费用预估：17000元(预计2500kg大米，成本6.8元/kg) 三、促销主题：微信集赞，好礼更赞! 活动时间：6月26日-6月29日(4天)

活动内容：新媒体时代，福利触手可得!活动期间，粉丝转发本次年中庆活动内容到朋友圈，集5个赞并截图回传，回复“福利”即可出席幸运大转盘活动，超赞好礼等你拿哦! 活动规则：

1、粉丝需按规则分享内容到天涯社区，然后集赞，截图回传给本香港市民号;

2、同时，回复“福利”即可进入幸运大转盘活动参与抽奖; 3、每人每天有2次中奖机会，礼品有限，手慢就没有咯。 费用预估：1500元(XX商场消费卡) 第二波主力店文艺活动 SP1：百货促销类

四、促销主题：夏季尚品，1换3.6倍! 促销时间：6月30日-7月5日(6天)

促销内容：年中狂欢，任性一夏!名品集结，1元起换3.6倍!(相当于2.8折，含其他档次)顾客到收银台时需倍数兑换相应倍数，无需凑整。

备注：具体参与品牌和活动力度，详见店内物料和专柜标识 费用预估：0元(供应商扣点和公司打折) 五、促销主题：爱国爱党，风流倜傥!

促销时间：6月30日-7月5日(6天)

促销内容：7月1日是建党日。活动期间，VIP会员在百货区消费满710元即送潮流领带一条+墨镜一副!赠品数量有限，送完即止。 赠送规则：

1、本次活动仅限会员参与;

2、团购、租赁专柜、黄金珠宝、电子多媒体不参与活动。

费用预估：12000元(备货300组赠品，由招商中心提供更多明细，行政采购)

SP1：超市促销类

六、促销主题：银联钜献，满100立减38! 促销时间：6月30日-7月5日(6天)

促销内容：本商场与银联开展力度空前的让利回馈活动，62开头的银联芯片卡(主要包括信用卡和借记卡，卡面有银联标识)，下载银联手机客户端，获取活动优惠券，郊区可以在本商场超市区单笔消费需求满100元立减38元活动!优惠券数量有限，抢完就没有了哦!

活动规则：

1、顾客需按要求下载银联手机客户端获取优惠券;

2、按要求注册特价领取现金券后到店消费即可享受满立减优惠。 费用预估：(事后由银联和商场财务结算) 七、促销主题：礼献七一，超市7.1折! 促销时间：7月1日(1天)

促销内容：7月1日当天，超市区游泳系列、男女内裤、火腿肠、散装零食、蛋挞、果汁、蜂蜜、牛奶糖、布丁全场7.1折钜惠! 费用预估：(列入毛损，由IT部负责调价，超市区活动后做好补差工作)

SP2：文化互动类

八、促销主题：大胃王之西瓜达人赛 报名时间：即日-7月4日12：00

活动时间：7月4日14：00-17：00(视人数可分组、分场进行) 报名要求：男女不限，年龄在18-60周岁，肝、脾、肺病及感冒患者不宜可以参与

促销内容：周末去哪儿?来挑战大胃王吧!XX百货番薯达人赛全城招募中，如果你能吃、吃的够快，这里将是你一展风采的舞台!吃货，是要靠食力说话的! 比赛规则：

1、选手吃完两片西瓜用时最短者为胜; 2、冰状途中有瓜肉掉落或剩余者视为犯规;

3、比赛分为小组赛和决赛，小组赛每组5人，第一名进入决赛; 4、决赛规则与小组赛一样，决出冠亚第二名和优秀奖。 奖项设置：

冠军1名：XX消费卡200元 亚军1名：XX消费卡150元 季军1名：XX消费卡100元 优秀奖3名：黑美人西瓜1个

费用预算：500元(奖品+比赛用酒) 九、促销主题：年中同乐，甜蜜同享! 促销时间：7月1日-7月5日(5天)

促销内容：与党同生日，年中更狂欢!7月5日20：00，XX邀您一起共享美味大点蛋糕!活动期间生日的顾客，凭有效身份证仍然还可到本店面一楼客服中心领取1磅蛋糕一份!数量有限，先到先得! 费用预估：2500元(由生鲜实付负责制作) 【活动分工】

1、办事处行政部负责赠品的采购，需提前2天到位; 2、总部财务负责印制优惠券，于活动期2天派送到店;

3、采购部负责相关促销商品的库存准备，确保活动期间库存充足;

4、IT部负责相关活动系统的调试、调价及故障应对、排除; 5、市场部负责相关物料制作及宣传推广跟进、落实;

6、门店店务办进行活动前夕的培训和动员，务必让全员重视、全员参与;

7、蔬果生鲜面包师傅负责蛋糕制作;

8、门店美陈做好整档活动的氛围布置、安装及维护，对活动现场或进行拍照留念;

9、门店客服中心负责提前2天录音宣传活动，活动期间至少10分钟提示一次;

10、财务于活动结束5天内做好活动反馈，及时传阅至韦尔蒙负责人处。

【宣传推广】

报纸：《XX日报》头版普通版半版，费用21000元;

常规物料：巨幅3块，展板5块，画架5块，X展架15个，A3 POP 35个，主题方牌1000块，吊旗800，货架插条20，三角牌15个，举牌10个，收银台围挡20块，费用约16000元; DM彩页：A4双面，30000份，7200元; 拱门：大门口，1个，费用1500元;

空飘：大门口前，6个，费用1800元; 广播：店内客服录音，免费; 微信：官方微信推广，免费; 微博：官方微博推广，免费; 社区软文：免费

短信：40000条，精选半年内有消费记录会员， 【费用合计】133000元

2000元;