——模拟谈判大赛竞赛通知

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一、大赛宗旨

入世后，中外经贸往来日益频繁，对外商务谈判也迅速增多。商务谈判既是商务活动的重要内容又是其必要手段。商务谈判关系到商务活动的成败乃至企业的生存与发展。入世的关键在于人才的入世，目前机构、企事业单位急需既精通外语、又具备商务专业素质，既熟悉国际贸易惯例、又具备良好沟通能力的谈判人才。本大赛旨在通过统一的竞赛标准和规范的操作程序提高参赛者英语语言技能，培养参赛者跨文化商务沟通意识，强化参赛者实际商务谈判能力，为入世后的中国培养更多懂得WTO规则和谈判技巧的国际化人才，为企业录用商务谈判人才提供渠道。

二、大赛组织机构

主办单位

高等教育出版社、黑龙江大学 协办单位 哈尔滨商业大学

哈尔滨师范大学恒星学院 黑龙江科技学院

黑龙江工商职业技术学院 黑龙江东方学院

黑龙江农垦职业技术学院 黑龙江旅游职业技术学院 黑龙江省教育学院 齐齐哈尔大学 齐齐哈尔职业学院 牡丹江大学 牡丹江师范学院 大庆师范学院

大庆职业学院 佳木斯大学 绥化学院 黑河学院

三、参赛方式

1、参赛对象：高等院校在校生（文理科均可） 2、参赛时间：初赛时间：5月4日-5月10日

复赛时间：5月31日

3、报名方式：

初赛报名：参赛团队由四人组成（鼓励跨院系组队）。参赛团队自行下载网上报名表（附件一），连同谈判计划书（附件二）一并提交给所在协办单位，再由各协办单位统一提交给大赛组委会。 商务英语系列大赛

网站链接一：http://210.46.97.180/jingsai 网站链接二：http://english.dbw.cn

网站链接三：http://350291.cnc-w249.dns.com.cn/jingsai

复赛报名：大赛组委会根据各协办单位选送团队情况统一协调复赛安排。

四、大赛进程

大赛分两个阶段进行 第一阶段 初赛

各协办单位组织初赛工作。大赛组委会拟定两个案例以供选择。初赛案例由参赛团队选择，谈判角色（即买方或卖方）由各协办单位分配。谈判时间为30分钟。

第二阶段 复赛

经初赛选拔出的优秀团队进入复赛阶段。复赛采纳与初赛相同的案例及评分标准。谈判角色由大赛组委会统一分配。复赛开始之前，各入围团队需提交谈判计划书，字数为500词左右。复赛谈判时间为30分钟。

大赛日程安排

时间 4月24日 4月24日-4月30日 5月4日-5月10日 大赛日程 正式启动，开始宣传工作 各协办单位组织初赛报名工作 （分配谈判角色、填写报名表及谈判计划书） 各协办单位回收报名表、谈判计划书，举办商务谈判初赛，并将选拔出的优秀团队名单提交至大赛组委会指定邮箱。 (dasai_2009@126.com) 大赛组委会公布复赛名单及安排 (时间、地点、角色分配) 各复赛团队提交报名表、谈判计划书 复赛角逐、公布评审结果暨颁奖典礼 5月13日 5月17日 5月31日 五、命题及评审标准

为了保证比赛的信度、效度，大赛组委会参照商务活动中的真实情景，结合在校大学生的认知水平，设定了与国际货物贸易、服务贸易、技术转让等外贸领域相关的商务谈判情景，要求参赛团队就此展开为时30分钟的谈判。 为了保证比赛的公平、公正，大赛组委会积极听取企事业商务谈判专家的建议，制定了规范性、操作性较强的评分标准，使参赛团队得以有的放矢地策划准备工作。本次大赛主要考察参赛选手的语言表达能力、商务知识掌握情况，特别是是否具备商务意识，突出表现在遵守商务礼仪、运用商务沟通策略与技巧等方面。大赛组委会还邀请了全省商务专业优秀教师和知名企业人士评选各类奖项并参与赛事点评。

六、大赛流程

1、开局阶段（5分钟）

开局阶段可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成。发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具等。 开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：

⑴入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员。 ⑵有策略地向对方介绍己方的谈判条件。

⑶试探对方的谈判条件和目标。 ⑷对谈判内容进行初步交锋。

⑸不要轻易暴露己方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。 2、讨价还价阶段（18分钟）

此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。 此阶段双方应完成：

⑴对谈判的关键问题进行深入谈判。 ⑵使用各种策略和技巧进行谈判。

⑶解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。

⑺出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。 ⑻双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。 本阶段持续18分钟，剩余1分钟时有工作人员提示。 3、休局阶段（2分钟）

参赛团队可与谈判对手协商要求暂停谈判。

在休局中，双方可以：总结前面的谈判成果；探讨下一步谈判策略。 本阶段持续2分钟，时满2分钟后有工作人员提示。 4、结局阶段 （5分钟）

此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。 本阶段双方应完成：

⑴对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。 ⑵在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。 ⑶谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。 ⑷进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。 本阶段持续5分钟，剩余1分钟时有工作人员提示。 5、评委点评

评委对参赛选手在谈判过程的商务礼仪、语言技能、商务知识、谈判策略等方面进行点评。

6、公布结果暨颁奖仪式

主持人宣布大赛获奖名单。而后评奖嘉宾为获奖团队及个人颁发奖品、奖杯和证书，并合影留念。

七、奖项设置

本次大赛将设一等奖一队、二等奖两队、三等奖三队、优秀奖三队、最佳

谈判手三名。获奖选手将获得由高等教育出版社和黑龙江大合颁发的黑龙江省“高教社杯”商务英语系列大赛证书及主办单位提供的奖品。获奖选手所在院校将获得相应奖杯。 奖项 一等奖 二等奖 三等奖 优秀奖 名额 1支团队 2支团队 2支团队 3支团队 奖品 证书或奖杯 高等教育出版社赠书 证书及奖杯 高等教育出版社赠书 证书及奖杯 高等教育出版社赠书 证书及奖杯 高等教育出版社赠书 证书及奖杯 高等教育出版社赠书 证书 最佳谈判手奖 3名