大学生创业打算书(7000字)

创业项目：馨依阁洗衣店 目 录 1.执行总结 .............................................. 5 1.1项目简介 .......................................... 6 1.2项目背景 .......................................... 5 1.3项目进展前景 ...................................... 6 1.4营销策略 .......................................... 6 1.5营运治理 .......................................... 6 1.6财务分析 .......................................... 6 1.7风险分析 .......................................... 6 1.8公司标识 .......................................... 6 2.公司概况 .............................................. 7 2.1公司描述 .......................................... 7 2.2业务描述 ......................................... 11 2.2.1干洗业务 .................................... 11 2.2.2水洗业务 .................................... 11 2.2.3衣物保养 .................................... 11 2.2.4业务流程 ..................................... 82.3.店面选址 ......................................... 9 2.4店面设计 ......................................... 13 2.5经营规模及状况 ................................... 13 2.6公司治理结构图 ................................... 13 3.行业和市场分析 ........................................ 6 3.1行业运行环境分析 ................................ 14 3.2目标顾客描述 ..................................... 15 3.3市场定位 ......................................... 15 3.4市场进展潜力分析 ................................. 17 3.5效劳与支持 ....................................... 17 4.竞争性分析 ........................................... 18 4.1项目可行性分析 ................................... 18 4.1.1.项目的技术性、创新性、成熟性及风险性 ........ 18 4.1.2.市场调研 ................................... 19 4.2竞争环境分析 ..................................... 19 4.2.1 地理环境 ................................... 19 4.2.2竞争环境 .................................... 194.3洗衣店行业格局分析 ............................... 19 4.3.1同行业的竞争 ................................ 19 4.3.2替代品要挟 .................................. 19 4.3.3潜在进入者的要挟 ............................ 20 4.3.4顾客议价能力 ................................ 20 4.3.5供给商议价能力 .............................. 20 4.4ｓｗｏｔ分析 ..................................... 20 5.效劳与营销 ........................................... 21 5.1咱们的效劳 ....................................... 21

5.2营销策略 ......................................... 22 5.2.1广告宣传 .................................... 22 5.2.2质量保证 .................................... 22 5.2.3价钱策略 .................................... 22 6.风险分析 ............................................. 23 6.1社会效益及风险分析 ............................... 23 6.2以后两年的进展计划 ............................... 24 7.财务预测与分析 ....................................... 247.1投资本钱 ......................................... 24 7.1.1 创业初期初始投资本钱 ........................ 24 7.2财务预算 ......................................... 25 7.2.1 估量资产欠债表 .............................. 25 7.2.2估量利润表 .................................. 26 7.2.3估量现金流量表 .............................. 28 附录 ................................................... 30 1.执行总结 1.1项目简介 项目名称：馨依阁洗衣店 经营项目：衣物的干、水洗及保养 项目宗旨：为顾客提供舒心效劳，让衣服亮丽如新 效劳理念：用爱去关注，用心去效劳 项目寓意：以“爱”为效劳理念，效劳于情侣、亲子和同窗等 创意来源：干净整洁的靓丽服装让人们在生活中额外清新，生活中的欢乐幸 福再次涌现，健康的生活从洗衣开始1.2项目背景 随着我国经济的快速进展，人们生活节拍变快，压力变大，人们更希望有更多的闲暇时刻能够用来休息，但洗衣是人们无法幸免的。洗衣物要花费大量时刻，专门是大件衣物，比如被子、床单、毯子等。传统的家庭洗衣机全然不能解决这些大件的清洁问题。在国外的一些城市里的经营活动中，常常会有一些店铺由于各类缘故此致使关停，可是有两种店铺能保留下来，其中之一确实是洗衣店，这是因为洗衣店能够令人们生活在体面上加倍美好。在现今社会生活中，洗涤已经变得和饮食一样重要，是人类生活中必不可少的内容。因此有些经济学者把社会化洗涤总量、每万人拥有干洗机数量和利用设备的先进程度，作为判定观看一个国家或地域经济是不是发达，人民生活是不是富裕的重要指标。 身为在校学生，以后都要面对找工作的压力，而应届生在找工作的时候最缺少的确实是体会，很多同窗因此而与理想的工作擦肩而过。目前国家踊跃鼓舞大学生自主创业，并提供贷、免、扶等和资金的支持，以解决大学生就业难的问题。在结合本地旱情的实际背景下，用水供不该求。也就在如此

一个大背景下，咱们选择了自主创业，选择开洗衣房，洗衣房投资较小，大多是体力上的，资金大体不需要太多，且易进入市场也易退出，风险较小，具有极大的可行性。 综上所述，洗衣房具有专门大的进展优势，因此选定牛街小区3幢4号（医专侧门、4号宿舍楼正对面）开洗衣店，取名为馨依阁。本洗衣店要紧的顾客群是以周边小区居民（人民公社职工5000多人、驰宏公司员工、周边小区居民）和学生（高等医学专科学校和曲靖师范学院共两万多人）为主，如此一来一方面方便顾客，能在短暂的时刻里面送衣、取衣，节约顾客时刻；另一方面确实是针对高等医学专科学校和曲靖师范学院的学生，咱们为他们提供的是直接上门接送，为他们提供了更贴心的效劳。

1.3项目进展前景 随着经济的进展，社会的进步，生活水平的提高，高品质的衣饰已成为时尚男女无法抵御的诱惑，因此高级衣饰的洗涤也随之成为人们消费的热点。原始的手洗服装方式已不能知足高质量服装的洗涤要求。方便快捷、卫生高质、价钱实惠的干洗店慢慢被亿万公共所推崇，成为效劳行业的主角和先锋。 在学校隔壁开洗衣店有着庞大的市场，目前随着人们生活水平的提高，学生拥有的珍贵衣物也愈来愈来，干水洗的需求量也与日俱增。因此在学校，尤其是大学的周围开洗衣店有着专门好的可行性。在咱们学校周围尽管也有洗衣店，但在学生流动比较大的高等医学专科学校周围尚未一家干、水结合的洗衣店，干、水洗店在曲靖师范学院和曲靖医学高等专科学校的需求缺口还专门大，而且竞争相对较小。因此，该项目在资源方面和竞争分析上都具有较强的可行性。面对市场的迫切需求，正规专业化的洗衣行业由此应运而生，并迅速进展壮大显示出强劲的进展势头和广漠的市场前景，成为二十一世纪最具潜力的黄金产业之一。 1.4营销策略 本店要紧针对的是学生这一消费群体，因此采取广告宣传、质量保证和价钱相结合的营销策略方式。 1广告宣传 针对洗衣店来讲，广告宣传不失为一种首要的宣传方式，专门是关于学校如这人口流动比较大的地址，它能让人们尽快明白哪里有如何的洗衣店。另外，

也能够通过开展一些优惠活动，如采取办会员卡的方式，同窗能够用会员卡享受折扣优惠。如此即达到了宣传的目的，同时也有利于增加业务量。 2质量保证 经营该项目的一项核心价值观念是保证质量，它是本店能够经营下去的大体前提。尤其是在学校周围，必需以高质量的要求来博得同窗们的信任。作为一个干洗店，保证衣物的干净是第一要务，要树立在同窗心目中的良好印象。另外在保证大体质量的基础上，还必需采取人性化的效劳，如注意清除衣服的一些异味，在同窗们那衣服的时候主动的帮忙叠好装到袋子里，而且保证若是有什么不中意的能够随时来找。 3价钱策略 效劳的价钱上咱们采取的是低价策略，比目前市场上已经存在的服装价钱要低很多，使一样的一般家庭、学生、、工薪阶级都能够经受，靠顾客总数量的提高来博得利润，而不是靠单个顾客的高消费带来利润。 1.5 营运治理本店组织结构：本店设店主一名，基层设有领班人员、洗涤人员和兼职人员，店主直接对其基层负责。 人员培训：通过培训使各个职位上的员工熟练把握本店业务需要的各项技术和技术。人员培训要达到三化：洗涤人员要专业化；效劳人员要亲切化；组织治理人员要精干化。 治理特色：员工治理以“以人为本”为指导理念，所有治理工作要深层关切员工，提升员工的工作绩效，实现组织与员工一起、和谐的进展。着力打造最敬业、最专业的员工。本店内部由上到下把贴心的效劳作为核心的价值源泉，每一个细节表现无微不至的关切，由此使顾客感到最大限度的中意，使顾客成为本店最好的代言人，通过口碑传播来提升形象，为本店制造最大效益。 1.6 财务分析 创业初期融资方案： 公司打算投资12万，全数由创业团队成员召募。 创业中期本钱方案： 开始前五年将利润拿出一部份来经营，慢慢扩大规模，后面开始寻觅合股人来筹资开连锁

店。 财务预算： 公司在经营前两年，竞争对手较少，加上享受免息，利润增加趋势较明显，第三年公司开始进入稳按期，增加了机构设置和相关人员，销售费用和治理费用增加，本店资金需求量加大，同时随着用户的稳固增加和平均本钱的降低，大部份资

金用于再投资，扩大经营规模，具有较高的盈利水平，致使企业的利润大幅度增加。 1.7风险分析 风险分析：公司面临水资源风险、市场风险、竞争风险、财务风险、风险等诸多风险。 应付方法：从人员、物品、金钱、制度、竞争等方面通盘按期进行风险评估。以财务治理、本钱治理和预算治理为主，进行风险防范。成立科学的风险治理系统，将风险操纵在最低限度，为公司稳固运营提供保障。 风险退出：可采纳企业并购回购、破产清算等方式。 1.8 公司标识 2公司概况 2.1公司描述 公司取名为“馨依阁”洗衣店，突出了本店的效劳宗旨为：为顾客提供舒心效劳，让衣服亮丽如新。本公司为效劳型公司，经营方式为实体店面，运作方式是将社会中已经存在但不完善的行业进行改良并优化。提供干洗、水洗和衣物保养（包括衣物熨烫，衣物专业护理等）为一体的效劳。同时提供上门取货、送货效劳，紧急情形短时刻内取衣等效劳，方便顾客。公司以干洗、水洗为主营业务，衣物保养为辅的公司经营模式。形成了各个业务彼此结合、互补的模式，提供卫生、干净、便利、人性、高效的洁衣平台。 2.2业务描述 2.2.1干洗业务 该项业务为本公司的要紧业务，效劳类别为干洗，这项业务主若是提供专业衣物的清洁和护理，并附带推荐衣物保养效劳。依托公司专业的衣物清洁技术和优质的效劳为消费者提供中意的效劳。 2.2.2水洗业务 水洗作为最传统的洗衣方式，有着简单、快捷的优势。水洗业务面对的是一般业务，也是许多顾客都会选择的效劳，同时也是本公司顾客最多的一项业务，因此该业务必然程度代表了本公司的效劳质量和水平。因此采取了上门取货、送货的效劳方式，给消费者留下良好印象。 2.2.3衣物保养 衣物保养作为本公司的辅助性业务，要紧为一些专业衣物提供特殊护理，这些衣物一样是家庭无法正常保养的。随着人们生活水平质量的不断提高，高级衣物飞入百姓家已不是新鲜事，而关于高级衣物的爱惜，一样家庭不具有这种能力，洗衣房恰好弥补了那个缺点，因此本公司的

衣物保养业务具有专门大的市场。 2.2.4业务流程 表2-1： 2.3.店面选址

由于曲靖师范学院和曲靖医学高等专科学校周边尚未干水洗结合的洗衣店，在校大学生作为洗衣店的要紧客源之一，选址必需离学校近，方便同窗们取送衣服。再者曲靖医学高等专科学校侧门对面的小区有铺面出租，而且租金相对较低，有利于操纵本钱，因此洗衣店的地址选在那里。另外在所选地址周围有很多餐馆和ktv，广大同窗常关顾于此，因此地址选在那个地址有利于在同窗中提高洗衣店的知名度。而且人民公社和驰宏公司在周边，那里的员工也是洗衣店的要紧客源，从公司职工组成来看，大部份为男职工，因此能够为洗衣店持续经营带来源源不断的动力。 2.4店面设计 店面设计主题：突出以人为本、效劳公共的理念。外观选择清新、自然为主色调，门面宽敞、大方，墙面以透明玻璃营造明净舒适气氛；店内陈列：店内布置有接待台、衣物清理台、衣物储物柜、晾挂衣物架等设施，设有洗衣区域、烘干熨烫区域、保养区域，各个区域分开治理，卫生、干净整洁，给广大消费者树立了良好的形象。 2.5经营规模及状况 洗衣店前后一共投入资金12万元租用铺面，购买洗衣设备，雇佣工人。自开张营业以来，经营平稳顺利，盈利大体有保障。洗衣店效劳曲靖师范学院，曲靖医学高等专科学校和周边的居民，具有必然的经营规模。 2.6公司治理结构图 表2-2： 3行业和市场分析 3.1行业运行环境分析 目前洗衣行业是一个很值得投资的黄金产业，由于投资小回报大的特点，洗衣店成为很多投资者的新宠。大多数人为了减轻日常家务劳动，将衣物送于洗衣店清洗，已成为多数人的洗衣选择。尽管洗衣业近几年取得了迅猛进展，但从全国来看，行业整体进展掉队于市场需求的增加，技术水平偏低，多数洗衣店仍停留在设备简陋、技术粗糙的时期，专门是中高端收入人群的洗衣需求远远没有取得知足。相关于其他效劳行业，洗衣店更具有明显的顾客忠诚度。 洗衣业属于细水长流的行业，现代化的洗衣效劳正成为效劳业中的朝阳产业。“衣食住行”，“衣”排第一，有人住的地址就会有洗衣需求。关于洗衣业来讲，永久都可不能可怕没有生意来源,因为天天都有不可胜数的脏衣服产生;另外，天天还有成千上万的各式服装(标有“请交洗衣店处置”，“只能干洗”等等)从各个

服装厂流入市场.专门是随着纺织业的进展和时装业的进步，更会显现各类各样的新式面料，有许多衣物都无法在家里自行洗涤，必需送交洗衣店洗涤。 依照最新的统计可知，随着城市化的高速进程,洗衣产业为中国效劳业带来了，以每一年20%的速度递增的产值。与其他效劳行业相较，洗衣店是一项勤劳致富的产业，它朴实无华，从不哗众取宠。几乎每一个人天天都会换洗衣服，因此一样洗衣店在通过开业磨合期后,就开始了一项长期而稳固的生意，而且会随着时刻的推移带来愈来愈多、愈来愈稳的客户群，使投资风险大大降低。另外洗衣店购买的原材料可不能浪费，也可不能致使资金的积存，更可不能有库存的损失。3.2目标顾客描述 依照前期的市场调研，在曲靖师范学院和曲靖高等医学专科学校没有一个干水洗结合的洗衣店，而在学校周边，人流量大，学生大部份活动时刻在曲靖医学高等专科学校周围，结合本地地理位置，选址于曲靖医学高等专科学校周围，大客户群之一主若是学生，第二是周边的居民，包括了人民公社职工、驰宏公司员工、周边常住居民。

学生消费者：在大学生中，男女生在清洗衣物等适应上存在着明显不同，女生70%在夏天会天天清洗衣物，而男生只有20%，大体上女生可不能把衣物放置三天以上才清洗，而男生有13%会把衣物放置较长时刻再进行清洗。其中曲靖师范学院的体育学院和音乐舞蹈学院为一个亮点客户，体育学院男生占多数，加上专业的特殊性，衣物易脏且难洗，大部份都送往洗衣店；另外是音乐舞蹈学院，该专业的学生送往洗衣店的衣物为演出服装和礼服。据调查，大部份同窗不肯意去清洗，有的乃至可不能洗，存在洗不干净的问题。第二确实是其他学院的学生的职业装，难洗的便装等。 据了解，学校无条件为学生配置洗衣机，也不许诺学生在宿舍自置洗衣机，即便有公共洗衣机，70%的学生会以为不干净，30%的女生和60%男生以为只要价钱合理，效劳到位，仍是情愿花钱购买洗衣效劳的，节省时刻和精力，尤其假设是冬季学生购买洗衣效劳的欲望那么会增加。 公

司职员：洗衣店周围有着近5000左右的公司职员，且男职员所占比重较大，由于工作的特殊性及忙碌程度，较多数职员更情愿选择送外洗衣店清洗。 小区居民：调查中小区居民对洗衣效劳要求干洗集中的范围专门大，由于大部份小区居民拥有质地较为特殊的衣物，可能每两周需要一次干洗效劳。再者确实是春节前后周边居民有大件物品需要清洗，这些是他们个人难以完成或是不肯完成的，就送往洗衣店。 3.3市场定位 依照调查分析我校区学生的人数、男女生的比例、学校关于校内店铺的治理规章等条件，得出以下宏观营销环境的分析报告。 1.在校学生人数： 据统计分析我校外市生人数呈上升趋势。随着学校的扩招，学生人数的增多，咱们便有更大的消费人群。 2.学生在洗衣适应上：大部份的学生都不喜爱自己洗衣服，感觉麻烦。 通过咱们的调查，开设洗衣店恰恰知足了这些人的需要。而且通过调查后，发觉若是洗衣店的价钱与效劳能够让消费者中意，会有80%的人情愿将衣服拿到洗衣店洗。另外外地生，因为离开了父母，衣服要自己洗。有些人也是懒得洗，常常会有学生的衣服泡好几天才洗。若是价钱他们能够同意，他们也会将衣服送到咱们洗衣店来洗。 入学的学生大部份都是90后，而且是独生子女。平常在家很少做家务，因此我相信将衣服拿到洗衣店的人数确信会大幅增加。3.周边小区居民：由于地理位置的特殊性，洗衣店的另一要紧大客户群体是周边的人民公社的职工和驰宏公司的员工，因为公司里面大部份为男职工，加上工作的特殊性，能够为洗衣店提供经营动力。 表3-1: 水洗价钱表 表3-2： 干洗价钱表 3.4市场进展潜力分析 对学校洗衣店的进展状况的调查中，咱们发觉洗衣店在学校的重要性，和其他商店一样，随着社会经济的飞速进展和人们收入的不断提高，市场消费需求是多样的，消费者对商品和效劳需求也日趋多样化。不同地域，不同年龄层次，不同收入的消费者对洗衣店这种效劳的需求也不同。在经济日趋发达的中国，到洗衣店洗衣的人也愈来愈多，许多衣物因为无法在家里自行洗涤，必需交给专业的洗衣店进行专业护理。在曲靖地域存在着100家左右的洗衣店，店面规模及水平良莠不齐。关于如此一个拥有25万人口的中等城市，假设每

人每一个月需要干洗一套服装，一个城市每一个月那么需干洗25万套服装；25万人口的小型城市至少要有130家干洗店才能知足需求；同时，调查显示，愈来愈多的年轻人情愿把一般衣服送到洗衣店清洗，关于学生来讲也一样如此，因此市场相当庞大。

3.5效劳与支持 在经济日趋发达的中国，愈来愈多的人更乐意把衣服交给洗衣店清洗，专门是纺织科技进步与服装设计日新月异的今天，许多衣物都无法在家里自行洗涤，只能通过专业的洗衣店来处置。干洗业有望继续维持传统优势地位并对产品进行升级改造。专业的干洗店是重要的效劳供给商，具有明显的专业优势。但日新月异的商品在不断冲击着各项效劳业，因此为迎合社会的变迁，升级换代是必需的，凭借体会，本公司有望将现行产品进行升级改造，研发符合社会要求的打算项目，继续维持传统优势地位。 与其他行业相较,洗衣店的消费者转头率在80%以上，顾客拥有较高的忠诚度，如此的生意持续而长久，就犹如酿酒一样，时刻越长,酒越醇香;许多洗衣店的顾客，一样会在同一家洗衣店消费连年，乃至成为终身消费者。 4.竞争性分析 4.1项目可行性分析 4.1.1.项目的技术性、创新性、成熟性及风险性 技术性：洗衣店要紧采取的是机械化的操作，操作简单易懂，只需要简单的一些培训即可，要求的技术性较低。 创新性：关于如此一个产业转变性小，风险低的洗衣行业的创新性要紧体此刻效劳方面，市场庞大。干洗行业目前正处于蓬勃进展的时期，距进展到成熟时期的空间还超级大。 成熟性：从曲靖地域范围内看，目前只有一个品牌（布兰奇）在该行业有阻碍力，因此，在进入该行业时的各类费用就比较低，没有很高的门坎。 风险性：随着物价上涨，会使本钱增加，遇寒暑假，客流量会减少，使营业额下降。 综上所述，洗衣店投资小，回报大，尽管存在各类风险，但只要秉着“顾客为上，质量必优”的宗旨，相信咱们会更好4.1.2.市场调研 在学校隔壁开洗衣店有着庞大的市场，曲靖师范学院和曲靖医学高等专科学校有着两万多的学生，加上周围的居民和公司职员约5000人消费，开个洗衣店比较可行。目前人们的生

活水平正不断提高，而学生所拥有的珍贵衣物也愈来愈多，因此衣物干洗的需求量也日趋增加。因此在学校，尤其在具有20000人规模的高校周围开洗衣店有着专门好的可行性。在曲靖师范学院周围有5家洗衣店，但没有良好的治理和规模，且只有水洗没有设置干洗效劳。而在学生流动比较大后尚未一家正规洗衣店，洗衣店在学校的需求缺口还专门大，而且竞争相对较小。因此，该项目在资源方面和竞争分析上都具有很强的可行性。 4.2竞争环境分析 4.2.1 地理环境 位于曲靖医学高等专科学校侧门，周围有两所大学（快要两万多的学生）和一个小区，位置较好，适合洗衣店的开展。 4.2.2竞争环境 “馨依阁”洗衣店位于曲靖医专侧门，周围有一个小区两个大学，要紧面对小 区居民，在校大学生，提供干洗及其他洗衣效劳。在“馨依阁”洗衣店所在区域内有洗衣店，但规模较小，治理不正规，技术掉队，没有较强的竞争力。 4.3洗衣店行业格局分析 4.3.1同行业的竞争 依照调查，曲靖地域有着70家左右的洗衣店，其中品牌加盟店有10家左右，这些加盟店有着必然的规模和较好的治理水平。除此之外，其他各洗衣店的规模和治理都具有不同，有的效劳质量较差，有的价钱较高，没有专门好的知足消费者的需求。整体来讲，行业整体进展速度掉队于市场需求的增加，技术水平偏低，多数洗衣店仍停留在设备简陋、技术粗糙的时期，尤其高收入人群的洗衣需求远远没有取得知足。“馨依阁”洗衣店良好的技术和优质的服

务知足了消费者日趋走高的消费需求，必然程度保证了洗衣效劳质量水平和消费需求的同步增加。 4.3.2替代品要挟 家庭自主人工洗涤作为专业洗衣店的替代品在很多方面都不如专业洗衣店。存在技术粗糙等问题。没有专业的技术使得一些需要专业技术护理的衣物得不到保养，衣物没有采取适合的洗涤方式会加速衣服的老旧程度，使其生命周期减短。专业洗衣店在技术等方面具有较大优势，竞争力较强。 4.3.3潜在进入者的要挟 洗衣行业的进入门坎相对较低，资金要求也相对薄弱，只需购买设备，招聘员工即可开设

洗衣店。但从必然程上来讲，并非是拥有设备和人工就能够够的，良好的技术和质量才是公司生存的宝贝。在曲靖地域的洗衣店都停留在设备简陋、技术粗糙时期，因此咱们猜想潜在进入者一样也可不能用较高技术和设备，“馨依阁”一样具有竞争力。 4.3.4顾客议价能力 在洗衣行业，质量和价钱一直是顾客关注的两个指标。调查发觉，人们能够为高质量的效劳而不去关切价钱，“馨依阁”作为拥有专业技术和良好效劳的专业洗衣店是受到广大消费者喜爱的。同时由于该区域洗衣店数量并非多，因此在顾客议价能力并非强，“馨依阁”洗衣店具有较大优势。 4.3.5供给商议价能力 关于那个行业，供给商的议价能力是不强的，供给商要紧提供洗衣设备，如洗衣机、烘干机、熨斗等。可是这些洗衣设备的供给商很多，市场选择较为普遍，咱们应该在货比三家以后进行购买。因此在这一方面咱们比较有优势。 4.4ｓｗｏｔ分析 表4-1： 5.效劳与营销 5.1咱们的效劳 从洗衣店本身的角度来看，洗衣店便于治理，本钱低，有必然的利润。 ①洗衣的范围包括：干洗、水洗、去渍、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽车坐垫清洗保养、织补等。 ②效劳方式：免费上门取。③采取会员制度，如此消费者的流失率较低，而且大多数的收入都是依托会员来支撑的，也确实是说，进展必然的消费者基础，维持稳固的顾客群关于洗衣店的进展会有所帮忙。 咱们能够从其他成功的洗衣行业吸取体会来巩固咱们不太深的涉世体会，来形成自己的特色，来增加自身的竞争力。 5.2营销策略 洗衣店针对的是学生这一消费群体，因此营销环境就有了其不同于社会的营销环境。不能直接从社会环境的角度来分析，只能相对应地借鉴社会上一些成功洗衣店的策略。要紧吸收其优势，再依照具体的环境来制定营销策略。 5.2.1广告宣传 每一家店面的开张，都要第一做好广告宣传，要让人明白在什么地址有一家干洗店。关于学校如这人口流动比较大的地址，能够采取发传单的方式，多找一些同窗或采取有偿的方式宣传。另外，也能够通过开展一些优惠活动，如采取办会员卡的方式，同窗能够用会员卡享受折扣优惠。如此即达到了宣传的目的，同时也有利于增加业务量。 5.2.2质量保证 保证质量是一个企业的生命，对创

业来讲也是如此。尤其是在学校周围，必需以高质量的

要求来博得同窗们的信任。作为一个干洗店，保证衣物的干净是第一要务，要树立在同窗心目中的良好印象。另外在保证大体质量的基础上，还必需采取人性化的效劳，如注意清除衣服的一些异味，在同窗们那衣服的时候主动的帮忙叠好装到袋子里，而且保证若是有什么不中意的能够随时来找。 5.2.3价钱策略 价钱定位：市场定位、客户消费能力、竞争对手定价水平、自身效劳水平、促销等等都是决定或阻碍价钱的因素。价钱往往是最直接、最有效、最简单、最多见的竞争手腕，但同时也是一柄双刃剑。品牌洗衣店应该坚持自己的价钱战略和策略，不宜与竞争对手展开价钱对攻战，但在集体消费、会员消费、节假日、淡季时价钱宜灵活。在竞争对手步履维艰之时，更能够采纳合理降价手腕一举将竞争对手击溃。 价钱第一在保证盈利的基础上，通过计算多长时刻能够收回本钱制定合理的一样同窗能够同意的价钱。另外，为了保证顾客，能够采取一些优惠活动，除上面介绍过的办理会员卡的活动之外，过一段时刻等同窗们都认可了以后，还能够采取包学期和包年的活动，如一般的干洗一件需要20元，办会员卡能够享受8折，即16元，若是包学期的话能够采取一学期5次60元，包年一年10次100元的策略。 6.风险分析 6.1社会效益及风险分析 洗衣行业因利润高、回收快吸引了很多投资者的眼球，洗衣店除这些还有 转变性小，风险低，治理方便、经营简单，容易连锁化经营的优势，可是洗衣店对水电的需求量专门大，在清洗衣物时应注意节约水电，如此一方面能够降低本钱，提高利润，另外也符合国家建设节约型社会的主张，产生较好的社会效益。若是能够长期经营下去，为了节约本钱，能够利用加倍节能减排的设备。 再者，依照前期的社会调研能够发觉洗衣店在学校周围尚未达到饱和状态，因此可能会有新的竞争者加入。面对新的潜在进入者，想要维持持续经营的竞争力，一方面要进一步提高效劳质量，并在此基础上进行创新，增加人性化效劳，始终坚持顾客至上的方针；俗语说：“千金买名，万金买

誉”始终取得同窗们的信任，将为公司提供着源源不断的竞争力。固然，大量新的竞争者也不可小视，还能够与新竞争者达到协议，以避免歹意竞争给两边带来损失。另一方面确实是淡季经营所需的资金风险，洗衣行业是一个季节性超级强的行业。每一年的3月到5月是旺季，6月以后都是淡季，9月到11月算是个小旺季。旺季和淡季的营业额相差超级差异，淡季也常常显现入不敷出的局面，很容易致使资金的紧张，因此，在当旺季积存大量资金时，能够考虑为淡季所用。 6.2以后两年的进展计划 第一年因为还在学校,因此不打算继续扩大在稳固中求进展和治理制度上的 健全和改良,稳固客源打好自己的品牌,到第二年通过第一年的资本积存和体会积存,在条件成熟的情形下开设第一家连锁店. 7.财务预测与分析 7.1投资本钱 7.1.1 创业初期初始投资本钱 公司打算投资12万，全数由创业团队成员召募。 7.1.2创业中期本钱方案 开始前五年将利润拿出一部份来经营，慢慢扩大规模，后面开始寻觅合股人来筹资开连锁店。7.2财务预算 7.2.1 估量资产欠债表 表7-1： 估量资产欠债表单位：元

7.2.2估量利润表 利润表是反映企业在必然会计期间的经营功效的会计报表，利润表能够充分反映。 企业经营业绩的要紧来源和组成，有助于利用者判定净利润的质量及风险，有助于利用者预测净利润的持续性，从而做出正确的决策。 表7-2： 估量利润表 单位：元 26 从估量利润表中咱们能够看出，在销量稳步增加的估量下，项目每一年都能够实现盈利，公司的盈利速度和水平都相当可观，这主若是由于销量越大，单位产品分摊的固定本钱越少，在规模效应下利润就理想。需要注意的是，在所得税方面，前两年享受免税的优惠，以后三年按核定征收方式来计征，经营者应当利用前两年的有利条件实现盈利的最大化，减少后期市场成熟后边际奉献下降带来的阻碍。整体来看，随着用户的稳固增加和本钱售价的维持，盈利能力是相当可观的。如以下图： 图7-1： 27 前两年属于公司的初创期，利润增加趋势较明显，加上第三年

公司开始进入 稳按期，增加了机构设置和相关人员，销售费用和治理费用增加，本店资金需求量加大，同时随着用户的稳固增加和平均本钱的降低，企业的利润大幅度增加。 7.2.3估量现金流量表 表7-3： 估量现金流量表 单位：元 28 29 附录 30 附表1：资金来源及结构: 附表2：初始资金运用表（12万）: 单位：元 附表3：初始投资本钱的用途如下表： 31 附表4：固定资产单位：元 附表5：生产本钱明细 单位：元 32

附表7：变更本钱 单位：元 33 附表8：本钱形态分析表单位：元 附表9：销量与收入表 单位：元 34 附表10：以后五年期间费用表 单位：元 附表11：投资净现值表 单位：元: 附表12：相关指标分析 35 附表13：城市居民洗衣概况调查问卷 你好，我是曲靖师范学院一名大四的学生，咱们此刻在为咱们的创业打算做一份调查表。调查结果只做参考之用，绝对保密，请安心填写这份调查表。谢谢！ 您的性别是： □ 男 □ 女 1.你的身份是： □ 教师 □ 企业员工 □ 周围居民 □ 其他_________ 2.您的收入可能是： □ 1000以下 □ 1000-2000 □ 2000-5000 □5000以上 4.您一礼拜可能洗几回衣服？ □ 一次 □ 二次 □ 三次 □ 四次 □ 五次 □ 更多 5，您一样选择哪一种方式清洗衣物？ □ 自己手洗 □ 在家机洗 □ 洗衣店 □ 其他_________ 6.若是你居住的周围有一家洗衣店，且价钱适中，你会去吗？ □ 会常常去 □ 会偶然洗一下 □ 会考虑一下 □ 可不能去 7.您选择送洗衣服的缘故是： □ 没空清洁衣物 □ 大件衣物难处置 □ 衣物过量 □ 天气缘故 □ 其他 _________ 8.若是你去洗衣店你会选择哪一种效劳？ □ 干洗 □ 水洗 □ 衣物护理 □ 其他__________ 9.关于夏日衣物，您能同意的价钱是： □ 1元/件 □ 1-3元/件 □ 3-5元/件 □ 5元以上 10.关于大件外衣累厚实衣物，您能同意的价钱是： □ 3元/件 □ 3-5元/件 □ 5-10元/件 □ 10元以上 11.关于床上用品，你能同意的价钱为： □ 4元/套 □ 4-6元/

套 □ 6-8元/套 □ 其他________ 12.关于您送洗的衣服您最担忧什么？ □ 混洗，不卫生 □ 洗不干净 □ 机洗，容易损毁衣服 □ 其他_______ 13.若是有上门收衣效劳，您是不是更情愿在洗衣店洗衣？ □ 情愿 □ 会考虑 □ 不肯意14.你感觉一间洗衣店什么最重要？（多项选择） □ 效劳 □ 价钱 □ 快捷 □ 质量 □ 诚信 □ 其他____________________ 15.你了解“馨依阁”洗衣店吗？假设了解是通过何种方式呢？ □ 宣传单 □ 网络 □ 朋

友介绍 □ 其他___________ 16.您在“馨依阁”洗衣店消费过吗？如有，请评判一下。 □ 很中意 □ 中意 □ 一样 □不中意 17.请提出您对“馨依阁”洗衣店的宝贵意见。附表14： 曲靖师范学院、曲靖医学高等专科学校学生洗衣状况调查问卷 亲爱的同窗： 您好！为了了解同窗的洗衣状况，增进同窗对“馨依阁”洗衣店的了解，请您在百忙当中抽暇填一填以下问卷，调查结果只做参考之用，绝对保密，请安心填写。请在方框内划“√”，或在下划线处填写。 真诚地感激您的支持和帮忙！ 1.您的性别是：□ 男 □女 2.您所在学院_______________________ 3.您此刻是读大学几年级：□ 一年级 □ 二年级 □ 三年级 □ 四年级 4.您是不是利用过学校公共洗衣机？ □ 常经常使用 □ 偶然用 □ 几乎不用 □ 没用过 5.您感觉学校洗衣机价位设置合理吗？ □超级合理 □ 合理 □ 一样 □ 不合理 □ 不关切 6.您一礼拜可能洗几回衣服？ □ 一次 □ 二次 □ 三次 □ 四次 □ 五次 □ 更多 7.您的衣服一般是： □ 在学校洗 □ 带回家洗 □ 在洗衣店洗 □ 其他 8.假设您的衣服是自己洗，您一样可能花多少时刻呢？ □ 10钟之内 □ 10—20分钟 □ 20-30分钟 □ 30-40分钟 □ 40分钟以上 9.通常你会在什么情形下将衣物拿到洗衣店？ □ 学习忙时 □ 想寻求衣物护理时 □ 懒得自己动手时 □ 其他___________ 10.您能同意的洗衣价钱具体是？ 夏日上装___________ t恤\\衬衣__________ 裤子___________ 羽绒服_________ 毯____________ 被单、被套__________ 鞋___________ 其他____________________ 11.若是学校周围有一家洗衣店，且价钱适中，你会去吗？ □ 会常常

去 □ 会偶然洗一下 □ 会考虑一下 □ 可不能去 12.你通常会将什么类型的衣服送去洗衣店？ □ 西装 □ 名贵服装 □ 大型物件，如羽绒服 □ 其他__________________ 毛13.你对干洗有什么熟悉？ □ 和水洗一样，只是贵些 □ 能洗掉衣物上的一些特殊油脂，比较干净 □ 专门针对一些不适合水洗的衣物 □ 不关切这些 14.你感觉一间洗衣店什么最重要？（多项选择） □ 效劳 □ 价钱 □ 快捷 □ 质量 □ 诚信 □ 其他____________________ 15.你了解“馨依阁”洗衣店吗？假设了解是通过何种方式呢？ □ 宣传单 □ 张贴栏 □ 同窗介绍 □ 其他___________ 16.您在“馨依阁”洗衣店消费过吗？如有，请评判一下。 □ 很中意 □ 中意 □ 一样 □不中意 17.请提出您对“馨依阁”洗衣店的宝贵意见。