走访计划、拜访计划、销售走访

来源：飒榕旅游知识分享网

业务走访报告格式:

一、走访时间：由年月日～年月日止，共（)天。二、走访路线：

例如:当本次出差走访市场有4个客户时,则按以下方式表达.

序号 1 2 3 4 5 走访时间 x月x日 x月x日 x月x日 x月x日 x月x日客户名称 A B C D 返厂走访事由三、走访路线（含以下但不限于）：拜访日期 x月x日-x月x日拜访次数客户名称联系电话 ① 当地销量最好的三个品牌,分析其销售情况，营销策略，价格构成等. ② 反映客户当前的经营状况和重大相关信息。如:客户近期的销量、库存量、资金周转状况,以及购车、买房等。 ③ 预计当月订单量和提货量。 ④ 该区域市场状况，同业相关信息，竞争对手品牌、品种、价位、营销方拜访内容式、广告宣传等动态资料。 ⑤ 走访目的是什么？是否达到目的？ ⑥ 这次走访给客户业务指导、服务内容是什么？ ⑦ 客户对公司有什么要求、建议等。 ⑧ 其它需要特别说明的事项。（注:表格内字体均为：小四）以此类推,其他客户的走访情况同上。四、业务小结:

1、这次走访最大的收获是什么?对市场动态有什么新的认识？对公司的营销策略有何建议?

2、对所属客户的资信风险调查了解的情况进行分析评估,详细叙述问题所在，采取什么措施防患风险.

3、针对公司生产经营中存在的某些不足,或内勤管理配合上存在的问题,提出合理化建议.

4、下一步的业务设想是什么？对所辖区域有何营销策划？开发新市场的进度情况. 五、附本次走访客户(新)名片原件或扫描件,未取得名片的要注明关键信息.

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