《国际贸易实务》教学大纲

(商务管理专业 48学时)

课程编码： 学分：3

总学时：48 实验（实训）学时：18 适用专业：商务管理 开课学期：4 所在学院：

大纲主撰人： 大纲审核人：

一、课程性质和任务

该课程面向商务管理专业的一门专业课程，该课程在专业人才培养方案中处于十分重要的地位。国际贸易实务课程所研究的国际商品交换具体过程，既包括交易条件和合同条款的分析，也包括贸易谈判、合同履行和争议处理等问题；既包括国际贸易运输与保险等问题，也包括贸易谈判、合同履行和争议处理等问题；既包括与国际贸易实务有关的法律、规则和国际惯例问题，也包括实务中常见问题的处理和经验；既涉及国际贸易、报关等专题，也涉及国际市场营销、国际商务谈判等问题。

该课程注重理论知识的培养，通过本门课程的学习，通过学习本门课程，使学生掌握从事国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，能以英语为工具开展外经贸业务，将来成为适应社会需要的既能熟练掌握外语又能从事对外经贸工作的复合型人才。

二、课程教学目标

本课程的教学目标是使学生不仅掌握国际贸易理论、、法律知识、国际贸易惯例知识，而且还具有较丰富的国际商务知识和分析处理外贸业务问题的能力。

（一）知识目标

1．国际贸易的基本理论与知识；

2. 了解外贸业务的整个业务流程，重点掌握出口业务的程序 3. 掌握进出口报价、还价、成交核算的基本方法 4. 掌握英文国际货物销售合同条款的基本内容；

5. 掌握信用证的基本内容、及根据合同审核信用证的方法； 6. 掌握进出口报关的程序和内容； 7. 掌握各种进出口相关单据的具体内容。 （二）能力目标

1．能够利用网络、报纸等大众传媒渠道寻找到目标客户，具备开拓国外市场的能力； 2．能够根据成本进行进出口报价核算、还价核算以及成交核算的能力； 3．具备撰写流畅的英文函电来进行交易磋商的能力； 4．能够进行交易磋商的能力；

5．能够根据交易磋商的条件拟定进出口合同的能力；

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6．能够根据合同开立、审核、修改信用证的能力；

7．能够根据国际货物销售合同进行进出口货物订舱、投保、报检、报关的能力； 8．能够根据信用证及履约情况进行制单结汇的能力； 9．具备业务善后处理的能力。 （三）素质目标

1．具有正确的世界观、人生观、价值观；

2．具有良好的思想政治素质、职业道德和遵纪守法精神； 3．具有较强的责任感、事业心和团队精神；

4．具有一定的岗位适应能力、人际交流能力和应变能力； 5．具有健康的体魄和良好的心理素质；

6．具有一定的逻辑思维能力、分析判断能力和语言表达能力； 7．具有一定的英语阅读、翻译和日常会话能力； 8．具有较强的自学能力、创新能力和创业能力。

三、教学内容及要求 Ⅰ、理论课部分

本课程根据商务管理专业性质以及商务管理专业的培养目标，采用“任务驱动”教学模式，以具体的任务为学习动力，以完成任务的过程为学习的过程，以展示任务成果方式来体现教学的成就。充分调动学生的学习积极性和主动性，培养学生的分析问题、解决问题的能力。

任务1 熟悉对外贸易与措施 （一）教学目标

1.了解国际贸易相关概念； 2.熟悉对外贸易的类型；

3.了解关税、非关税措施及出口鼓励、出口措施； 4.了解国际贸易的特点及发展趋势。

（二）教学重点难点 重点：我国对外贸易措施的具体内容。 难点：我国对外贸易措施对我国进出口业务的影响。 （三）教学内容 1．国际贸易的基本概念； 2. 对外贸易； 3. 对外贸易措施。

任务2 掌握国际贸易业务流程 （一）教学目标

1.掌握国际贸易业务的基本流程； 2.掌握贸易磋商的环节。

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3.掌握发盘、接受的构成条件。

（二）教学重点难点

重点：外贸公司的主要业务流程，熟悉产品和客户。 难点：询盘、发盘、还盘和接受等函电的写作 （三）教学内容 1. 交易前的准备工作 2.交易磋商 3.合同的签订与履行

任务 3 选择合适的国际贸易方式 （一）教学目标

1.了解国际贸易方式的主要种类和特点； 2.了解招标和投标的程序。

（二）教学重点难点 重点：国际贸易方式的主要种类和特点。

难点：能够根据产品和市场行情，采用合适的贸易方式。 （三）教学内容 1.包销； 2.代理； 3.寄售； 4.招标与投标； 5.拍卖； 6.期货交易； 7.展卖

8.补偿贸易与加工贸易

任务 4 订立合同的品名和品质条款 （一）教学目标

1.掌握表示商品品质的方法； 2.熟悉品质机动幅度和品质公差。

（二）教学重点难点 重点：选择合适方法来表示商品品质。 难点：正确订立出口合同的品名和品质条款 （三）教学内容 1.商品的名称； 2.商品的品质

任务5 订立合同的包装条款

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（一）教学目标 1.了解商品的包装种类； 2.熟悉销售包装的条形码； 3.掌握运输标志的组成。

（二）教学重点难点 重点：合理确定货物的包装材料和包装数量。

难点：能够正确确定运输标志，订立出口合同的包装条款。 （三）教学内容 1.商品包装的种类； 2.包装标志；

任务6 订立合同的数量条款 （一）教学目标

1.熟悉计量单位和度量衡制度； 2.熟悉常用的计重方法； 3.掌握溢短装条款的内容。

（二）教学重点难点 重点：合理确定合同的数量。

难点：能够正确确定溢短装条款，订立出口合同的数量条款。 （三）教学内容

1.计量单位和度量衡制度； 2.重量的计算方法

任务7 订立合同的价格条款 （一）教学目标

1.了解贸易术语的概念、作用和相关国际贸易惯例 2.掌握主要贸易术语中买卖双方的权利和义务

（二）教学重点难点

重点：明确贸易术语中买卖双方的权利和义务。

难点：能够掌握商品的定价方法，制定出口合同的价格条款。 （三）教学内容 1.贸易术语的概述

2.装运港交货的三种常用贸易术语 3.向承运人交货的三种贸易术语 4.其他其中贸易术语 5.商品的价格核算

任务8 订立合同的运输条款

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（一）教学目标

1.了解各种运输方式的优缺点 2.掌握出口合同运输条款的订立

（二）教学重点难点 重点：根据具体情况，选择合适的运输方式。 难点：能够订立出口合同运输条款的订立 （三）教学内容 1．国际货物运输方式 2．装运时间 3．装运港和目的港 4．分批装运和转船

任务9 订立合同的保险条款 （一）教学目标

1.了解国际货物运输保险的种类和特点

2.掌握实际全损、推定全损、共同海损和单独海损

（二）教学重点难点

重点：能够根据具体情况，选择恰当的海运货物保险险别。

难点：掌握海运货物保险条款的基本内容，能够订立出口合同的保险条款。 （三）教学内容

1．海上货物运输保险承保范围 2．我国海洋货物运输保险的险别 3. 其他货物运输保险

任务10 订立合同的商品检验条款 （一）教学目标

1．了解出口商品的检验检疫机构

2. 掌握出口商品检验条款的内容和规定方法

（二）教学重点难点

重点：掌握出口合同中检验条款的主要内容和规定方法。 难点：能够订立出口合同的商品检验条款 （三）教学内容 1．商品检验机构 2．商品检验的时间、地点 任务11 订立合同的支付条款 （一）教学目标

1. 掌握汇票、本票和支票的内容

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2. 掌握汇付和托收的种类、流程、特点 3. 掌握信用证的特点、流程、种类

（二）教学重点难点 重点：正确选择支付方式和支付工具。

难点：掌握合同支付条款的基本内容，并能够订立出口合同的支付条款。 （三）教学内容 1．结算工具 2. 汇付 3．托收 4．信用证

5．支付方式的综合使用 任务12 签订出口贸易合同 （一）教学目标

1．掌握国际贸易合同的形式和内容 2. 了解《公约》的内容

（二）教学重点难点 重点：能够签订出口贸易书面合同。 难点：出口合同的主要内容 （三）教学内容

1．进出口合同的形式与作用 2．进出口合同的内容 3．《公约》

任务13 信用证的审核与修改 （一）教学目标

1．掌握信用证的主要内容

2. 掌握信用证审核的注意事项以及信用证的修改程序 3. 了解UCP600的相关内容

（二）教学重点难点

重点：能够读懂信用证，正确分析信用证条款。 难点：信用证的审核与修改。 （三）教学内容 1.信用证的内容 2.信用证的审核 3.信用证的修改 任务14 出口货物的准备

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（一）教学目标

1.了解国内采购合同的格式与具体条款内容 2.掌握出口货物准备的要求

（二）教学重点难点

重点：能够按照出口合同的要求，签订购货合同。 难点：能够按照出口合同的要求准备货物并完成货物的包装和唛头的刷制。 （三）教学内容 1．采购合同的签订 2．出口货物准备的内容 任务15出口货物的报检 （一）教学目标 1. 了解出口报检程序

2. 掌握出境货物报检单、检验证书的填制规范

（二）教学重点难点 重点：办理出口商品报检手续。

难点：填制出境货物报检单，审核检验证书的内容。 （三）教学内容

1．出境货物报检单的填制 2．检验证书 3．原产地证书的填制 任务16 出口货物的运输 （一）教学目标

1.了解集装箱班轮运费的组成 2.掌握提单的种类和内容

（二）教学重点难点 重点：办理出口货物的运输操作。 难点：制作托运单，审核提单内容。 （三）教学内容 1．出口货物的海运流程 2．班轮运费的计算 3．海运提单 4．其他运输单据

任务17 出口货物的运输保险任务 （一）教学目标

1．掌握出口货物运输保险的内容

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2.填制投保单，计算保费，审核保险单

（二）教学重点难点 重点：办理出口货物运输保险手续。 难点：正确填制投保单，审核保险单。 （三）教学内容 1．保险单的种类 2．保险单的填制 3．保险单的变更和转让 4．保险索赔

任务18 出口货物的报关 （一）教学目标 1.掌握出口货物报关手续 2.掌握出口报关单的填制

（二）教学重点难点 重点：准确办理一般出口货物报关手续。 难点：正确填制出口货物报关单 （三）教学内容 1．进出口税费 2．出口报关单的填制 3．出口报关程序 任务19 货款的结算 （一）教学目标

1.掌握出口结汇单据的主要内容 2.掌握结汇方式与货款结算业务

（二）教学重点难点 重点：正确制作货款结算所需要。

难点：办理交单结汇手续并处理结算业务中的相关事项 （三）教学内容 1．常用结汇单据 2．结汇方式 3．信用证事故的处理 任务20 外汇核销与出口退税 （一）教学目标 1．了解外汇核销的程序 2. 掌握出口退税手续

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（二）教学重点难点

重点：填制出口外汇核销单，办理外汇核销手续。 难点：办理出口退税手续。 （三）教学内容 1．外汇核销 2．出口退税

任务21 业务争议的处理 （一）教学目标

1.了解各国关于违约责任的规定及争议解决方式 2.掌握不可抗力的含义、构成要件及处理 3.了解仲裁的特点及内容

（二）教学重点难点

重点：能够根据实际情况，选择合适的争议解决方式。 难点：能够正确处理合同履行中遭受的不可抗力。 （三）教学内容 1．争议与索赔 2．不可抗力 3．仲裁

任务22 履行进口合同 （一）教学目标

1．掌握进口合同的结构和内容 2．进口贸易合同的履行程序

（二）教学重点难点

重点：能够解决在进口合同履行中可能遇到的问题。 难点：能够熟练制作进口合同中所用到的单证。 （三）教学内容

1．进口贸易合同的履行程序 2．开证申请书的填写

四、课时分配

教学时数分配表

序号 1 概述 2 情境1 磋商准备 教 学 内 容 学 时 6 6 学 时 分 配 理论讲授 3 3 实训（验）实习 3 3 - 9 -

3 情境2 合同的标的物条款 4 情境3 贸易术语的磋商 5 情境4 货物运输条款的磋商 6 情境5 货物运输保险条款的磋商 7 情境6 货物价格条款的磋商 8 情境7 国际货款收付条款的磋商 9 情境8 争议的预防和处理条款的磋商 10 情境9 合同签订 合 计 3 3 3 3 9 3 3 9 48 3 3 3 3 3 3 3 3 30 6 6 18 五、教学实施建议

（一）教学模式设计与教学方法选用

《国际贸易实务》课程具有很强的国际性、专业性和实践性，是与全球贸易紧密结合的体现，国际性的法律法规、国际惯例等贯穿始终。教学中采用任务驱动教学模式，以具体的任务为学习动力，以完成任务的过程为学习的过程，以展示任务成果方式来体现教学的成就。同时综合运用启发式教学、情景教学、案例教学、角色扮演、模拟训练等多种教学方法。建立了知识讲授与应用相结合、思考与操作相结合的完整的教学模式。

（二）教学环境与教学条件要求 多媒体教室授课 （三）课程资源 1、教材及参考书

教材：国际贸易实务、戴海珊主编、大连理工大学出版社、第4版、2014年 参考书：

国际贸易实务、仇荣国主编、电子工业出版社、第1版、2011年 国际贸易实务、孙国忠主编、机械工业出版社、第3版、2013年 国际贸易实务与操作、张琼主编、中国人民大学出版社、2010年 专业期刊：《对外经济贸易实务》、《国际经贸探索》、《国际商报》 技术手册和工具书： 2、网上教学资源

http://jm.gzccc.edu.cn/gjmy

http://www.ykdx.net/wyx/foreign-trade/index.html 3、多媒体资源 4、实训资源

5、其它资源，如社会、企业等。 （四）教学评价

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1、本课程考核考试的命题范围、重点和难易度应根据本大纲所规定的考核内容和要求。命题要覆盖到各章，并适当突出重点章节，体现本课程的内容重点

2、本课程在试题中对不同能力层次要求的分数比例一般为：识记占15％；领会占30％；简单应用占35％；综合应用占20％。

3、试题要合理安排难度结构。试题难易度可分为易、较易、较难、难四个等级。每份试卷中，不同难易度试题分数比例一般为：易占20％；较易占30％；较难占30％；难占20％。在各能力层次中都会存在不同难度的问题。

4、每份试卷中，各类考核点所占的比例约为：重点占65%，次重点占25%，一般占10%。 5、本课程试卷采用的题型一般有：名词解释、选择题、简答、计算题、案例分析、论述题。 6、本课程考试采用闭卷笔试。期末成绩＝平时成绩（占30%）＋期末试卷成绩（70%）。

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