实习日志

前记：由于热爱服装行业，对于服装销售等一系列服务有着执卓的追求。所以，很幸运的，我正式加入福州品上贸易公司，成为该公司的一名实习助理。正所谓\"知行合一\对于我们在校学生而言,在进行理论基础知识学习的同时,时常参加实习能让我们更加清晰地思考我们为什么学习,怎样学习,学习什么,最终也有利于我们成为职业共同体中的优秀一员，为了将来走上正式岗位奠定了雄厚的基础。

2011年2月21日 星期一 天气：晴

今天是开始我毕业实习的第一天，心情当然有些激动和莫名的紧张，毕竟是我人生中第一次这么正规式上班。一大早，我就起床了，刷牙洗簌，好好的打扮一番，穿上干净整齐的衣服，往目的地杨南路口站出发。

第一天是以上班的心情在挤公交车，感觉心情格外的舒畅，即使人很多，但这种感觉却是接下来日子里应该有的，因为我长大了，即将步入社会，想着想着对实习公司都有点期待了，我幻想着那里的公司领导会对我怎样，幻想跟同事会怎么相处„„十五分钟左右，我就到了杨南路口站，穿过马路，往锦绣大厦走去。实习单位是叫福州品上贸易有限公司，上班的地点是在6楼，坐上电梯到了之后„„

当我走在公司门口之后，发现大门还是关着的，一看手机才知道，现在才7点25分，原来我来早了，8点才开始上班的。我只好站在那阳台上看看外面的风景等人来。等了二十多分，终于有人来开门了，是前台马小姐。我虽然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，面试的时候是她接待我的。她也认出了我，领我进办公室。虽然办公室环境并没有我想象的那么好，但我心情还是很激动的。马小姐带领我介绍办公室里的分布情况，而我在市场部里也有一个办公桌、一把摇摇椅、一台电脑、一部电话等，心里挺开心的，这种环境只能上班的时候才能有，平时也只能在电视里看到他们上班坐在摇摇椅上舒服的工作着，今天自己也终于可以享受这种美好的事情了，心里真是暗自激动。她让我熟悉一下这里的环境之后，就带领我去另外的地方了，市场门店去了，因为那也是我以后实习的地方。

熟悉了将近一天的环境，让我一下子有点接受不来，市场部要学习的地方应该挺多的，我心里想。今天，还没正式让我投入工作中，只是让我感受下他们那边的气氛，感觉不错，希望明天又是美好的一天，加油！

2011年2月22日 星期二 天气：晴转多云

今天，天气好，心情也好。我没有像第一天那么去的早，但准时去了单位。来到公司后，对于这里的一切没有了昨日刚刚到来时生疏的感觉。一切都开始变的正常了，开始我现在的工作了。坐在办公室自己的位置上，我的主要工作就是了解工作和公司商品情况，以及本部门所有事务，特别地，部门经理的工作内容你也要很好的熟悉，以便有些是需要我来替他准备的。感觉有点事情做了，我看的是津津有味，就像在图书馆里看历史一样，旁人惊动不了我。

一看便是两三个小时，已经到了吃午饭休息的时间了。经理就邀请我陪同他一起去吃饭，我一下子就答应了，一点都没有害怕的样子，他看上去挺年轻的，人也挺和蔼的，

属于我哥哥类型。吃饭时候，他还问我熟悉的怎么样了，感觉自己能否胜任这份工作等等，吃的我是心里都有点有压力了。所谓，有压力就有动力。没有压力哪来的动力，想想也是，好好努力吧，在接下来的日子里。

下班后，我还带了公司的规章制度、部门的市场资料等回宿舍看。这可能就是我刚开始的一股劲吧。对于之前的新鲜感一定要好好保留下去，为了以后更好的开展工作。

2011年2月23日 星期三 天气：阴

星期三的早晨，天气没有前几天那么好了。厚厚的雾挡住了我的视线，坐在公车上吃早餐还真是头一回。车窗外，马路上有很多来来往往的车辆和匆匆忙忙的行人，若影若现。我跟往常一样，七点五十分之前就到站了。

经过两三天对公司的了解，已经很清楚了，当然得具体问题具体分析了。作为市场部经理助理的我，在经理眼里，我当然要能成为他的得力助手。于是，我也会很自觉的给他递上早晨的第一杯热牛奶。（我已经了解了经理一般早晨喝牛奶，下午喝咖啡的。）热情的我，抵挡不了他的笑容。一声谢谢之后，他就安排我负责一些文件的整理和递送，并承担经理办公室及本部的卫生工作，虽然这些是杂活，但从小事中我能大概懂得一个公司基层的日常工作情况，养成我脚踏实地工作的习惯，并能一步一步锻炼自己，磨练自己。

2011年2月24日 星期四 天气：阴

今天是我来这里实习的第四天，一切都好象开始变的和谐，我也开始渐渐的融入到现在的环境之中。做过的事情，我是非常熟悉了，因为经理教会了我。对于新事物，就是协助经理负责公司行销计划，促进营业人力发展及对外言行宣传事宜。这是部门经理该做的，也是重要的一项工作。为了更好的开展此项工作，在经理的带领下，我们来到了东方百货市场门店。了解市场营销情况，跟店长谈谈日常工作事宜，有无需要办公室处理的地方。在广告宣传这一块，经理是非常强调的，他让我想想有什么更好广告商计和促销计划。这对于我来说，还真是来这里的第一个难题。

下班回去，没赶得及吃饭，我第一时间就是马上奔向学校图书馆，想在里面查找出有用的东西来。查完之后，回到宿舍，感到有些疲倦，是否以后的日子都是这样的，我仿佛有些害怕，但却没有退缩的意思。我知道路是我自己选的，我必须坚定的走下去。相信自己，一定能胜任的。

2011年2月25日 星期五 天气：晴转多云

今天天气有些好转，但早晨还是有些冷。我一边己办公桌上处理一些日常事务，一边等待部门经理的到来。昨天，在学校查的一些资料不知道会不会用上，我还在犹豫要不要告诉经理的时候，经理来了。我就立马给他递了杯牛奶进去，顺便告诉了昨天我查的情况，经理告诉我有些点子不错，值得推荐，我心里乐坏了，觉得在这里自己是有价值的。经理对我的表现还算比较满意，对于以后具体遇到问题的细节他对我进行了指点，让我又学会了一些。

下午，经理带领我去了下一个市场门店，双抛桥东百。明天是周六了，部分员工在清点货品，缺的及时添补，以迎接热闹的双休日。期间，我了解了公司所代理品牌的真正价值所在。商品的质量让我对于公司前景很有信心，真的。

一天时间很快就过去了，还真是有点收获，走来走去的还真是有点累了，希望是值得的。

2011年2月26日 星期六 天气：晴转多云

今天是这周的最后一天上班，所以部门需要召开总结会议。会议前，经理需要我准备会上需要的材料，忙了一会。午饭后，2点准时召开。会上，我主要做会议记录，第一次做这东西，还真有点吃力，要头脑与手并用，而且速度一定要快，这还真让我想起了高三时候，历史老师在课上每次都要口述每个问答题的答案，而让我们在下面一个劲的写啊，有时候都写了错别字了都不知道。同时，我也有权参与问题发言及总结本周工作情况。经理交代了下周的工作情况，以及让大家发言各自的想法与工作计划。这是每周必须要做的事情。我也觉得挺好的，有问题可以提出来大家一起解决。 开完会后，大家都散会了，我也很快的整理会后卫生打扫等日常工作。 下班时间到了，托着疲惫的身子迈上了回家的车上。

2011年2月27日 星期日 天气：晴

今天是周末，休息时间。

2011年2月28日 星期一 天气：晴

星期一的早晨，天气很好，阳光明媚的。觉得时间过的还真挺快的，转眼间实习的第一周已经过去了，我从最初的好奇又局促不安的到现在的逐渐适应，现在变得自然放松了。一开始，以为实习会是件有点困难而又麻烦的事情，毕竟从未走出过校门，没有真正地接触过这个社会，这次真的走向工作岗位，不知道自己学到的知识到底有多少能应用于实际的工作中，心里的忐忑是避免不了的啊！不过，好在公司的人都很友好，很多都是比我大不了几岁的80后，和他们沟通起来比较容易，有什么不懂得的也可以直接提出来，不知道自己将来真的工作后会不会有这么好的运气再遇到这样好的一个团队。最关键的是作为经理助理的我，经理非常和蔼而可亲，这让我很开心的为他做事情。

第一周的工作相对轻松一些，一开始更多地是熟悉公司的环境和我的主要职责。作为实习人员的我，和今年春季一起入职的新员工一起参加了为期一周的“新员工入职培训”。这个工作在上周就进行了培训，不过当时没有实践的机会，这周机会来了。也不能掉以轻心，了解了环境之后，这一周我的工作主要是：整理文件，打印和复印文件，学会如何做好培训前准备以及整理布置培训场地。工作很杂，看似简单但也有点费神。以前瞧不起这些基础性的工作，当自己实际来做的时候才发现，真的是比想的要难很多，所以什么事在没有做之前还真是没有发言权啊！但我会学会坚持，坚持就是胜利。

2011年3月1日 星期二 天气：晴

今天的实习又有了新的内容，不再只是在处理日常事务，而是陪同经理去市场视察，并解决当时的问题。虽然上周也有去过，但都没什么熟悉。这样更好省着我总在办办公室呆着，还能劳逸结合。其实，工作都是一点点小事积累起来的，经验也是在实践的过程中获得的，实习了几天这种感觉在一件件小事中表现的特别明显，想想在享受了四五年大学幸福时光的日子后，我最终被推向了社会这个大家庭，不就是从小事做起，万事

开头难，相信一切都会有所进展的。

今天在市场呆了一天，觉得有点累了，毕竟大部分时间都是站着的。可能刚开始不适应吧，想想门店里的营业人员，每个不都每时每刻都要求站着服务的呢。我心里应该知足了。写到这里，我笑了一下，或许上班都是这样的吧，有苦也有甜。每天回来，晚上我就在写写今天做了些什么，有什么新的进展与体会，我觉得这样很好，把经验什么的都好好的保留下来，为了以后顺利开展工作奠下基础。

2011年3月2日 星期三 天 气：晴转多云

今天上午，经理把我喊进了办公室，他给了我一份市场年度销售经营计划书，叫我仔细看看，然后写份总结与新的计划给他。天啊，组织语言能力不行怎么办啊，我不知道怎么完成啊。我心里有点不安，旁边的同事告诉我：你不要太有压力，经理让你刚来就写这个，不是真正想用你写的内容，是想考核你的能力，同时更多了解你。听完他的话，一个新的问题在我脑里浮现，这不是在考验我的语文能力吗？

下午，做了平常该做的事情外，就是好好研究经理给的那份材料了。终于理出点头绪来，但还是有很多不懂的地方，然后我就在网上查了很多，也借鉴了很多，但里面也有我自己的观点与意见，又有原来的计划书，忙了半天终于完成了我的计划书。心里一激动，差点没保存，吓死我了。

下班回去，躺在床上，肩膀都有些酸了。想想赚钱真是不容易啊，我们应该好好珍惜刚刚过去的无忧无虑的大学时光才对。

2011年3月3日 星期四 天气：晴转多云

昨晚忘记设闹钟，今天差点迟到了。还好经理今天来的也晚，不然我在他心里美好的印象就有缺陷了。来公司实习是第二周了，我和部门办公室的几个人都算挺熟了，那个带我的办公室主任小周是龙岩人，人很干练，口才也很好比我大3岁我叫他师傅，他这个人很热心对我帮助很大尤其发现我做的不对的地方，他都直言不讳。另一个是外省的湖南人，人很老实，就像我的大姐姐一样，在公司已经工作5年了，平常很少说话，但每句都很正确，所以小周不会的还要找她，我们相处的不错平常没事到外面吃点小吃挺开心的。我想好好珍惜跟他们在一起的工作日子，毕竟他们是前辈，还有很多是值得我学习的。

下午，在经理的吩咐下，自己一个人去了趟市场门店。主要是为了下周的三八妇女节，我们需要做些什么准备。为此，我去了解市场调查这一块。原来，很多孝顺的女儿，学生都会想买礼物借此佳节感谢自己的母亲和老师。针对这个，我们大可以推出节日计划，而且我们所代理的商品品牌，在大众看来，是首选商品之一，这说明我们未来的发展是非常有潜力的。

下班之后，我在想如何拟定广告以招揽更多的顾客。

2011年3月4日 星期五 天气：阴转小雨

最近事情也差不多都会了，做起来也相对顺手多了，没有什么值得一提。不过就前天经理交代我写的计划书与总结，今天经理把我上次自己精心完成的任务给他看了，他很满意。给我看了公司的市场部年度新的工作计划正文。我看了后才知道，和我写的内

容还是有很大差距的，我写的表面上很有层次结构，但根本没解决具体问题。今天经理没有出去，我们交流了很多。他还告诉我，下次我就满可以完成本部门的计划书了，通过我昨天的表现和这两天的学习，我已经有能力写那个了。我发现他说话很有道理，很有力度。40来岁的年纪，好有才好有能力。说句心里话，他渐渐成了我心目中的偶像。给我最深刻印象的话是-“我们公司不是大公司，所以每个人的价值都很高，都很忙。以后你会很辛苦的，但年轻人这个时候多辛苦些，学到的东西更多，我刚来这家单位的时候，别说是计划书，连个自我介绍都写不好。你很有潜力，好好努力吧。”我很激动。他还告诉我有时间就多去看看别的部门，这个公司小，很快能认识所有的同事。经理的话，我还是很乐意听的，我喜欢呆在市场部里，虽然有时候会来回走动很忙，但却很充实。

今天，我很高兴。因为我得到了经理的赏识，说明我的努力没有白费。我应该继续才对。晚上早点休息，明天不许迟到。晚安。

2011年3月5日 星期六 天气：中雨

一大早，我就被外面的雨声给惊醒了。那时候，也该起床了。准备好后，在倾盆大雨之后，很快的奔上了75路公车上。

今天的安排跟上个星期差不多。主要就是召开本周部门会议，内容除了各自做工作总结和计划之后，还为了下周的三八妇女节做出对策。希望我们市场部能够为策划部提出一些意见，来达到市场更大的业绩。对此，大家在会上议论纷纷，各自都提出各自的想法。最后，经策划部协商，最终打出了“美，不只属于我，还属于你！”为主题的精彩广告。真是很期待下周的节日那天。

2011年3月6日 星期天 天气：中小雨

今天是周末，休息时间。

2011年3月7日 星期一 天气：多云

为迎接明日佳节的到来，对于新员工的培训计划，我们将暂停。所有市场部和销售部都忙起来了。当然，作为实习生的我，也是跟随经理忙的不亦乐乎。公司还在各大店面上加以装饰，来庆祝三八妇女节。一整天就为了明天而努力，好象没做其他的什么，给我的感触很深，感觉自己已经适应这个小集体了。我和两位同事已经树立了良好的关系，和经理也很熟了。我会更加努力，相信我是最棒的。

很喜欢这种忙而充实的实习日子，将是给我的职业生涯起了个很好的开端。

2011年3月8日 星期二 天气：多云转晴

三八佳节来临之际，我也参与了其中，在市场上分发传单给顾客。这是我特别跟经理说的，因为我喜欢热闹的节日，能够在节日上，为大家分发美好的喜讯是件非常快乐的事情。当然，我们公司要的是质量，而不是数量。我们的商品是有质量的，当然，

我们也希望能够在这促销活动上有所回报。很快的，“美，不只属于我，还属于你！”为主题的这一精彩广告宣传组合计划的制定，给本公司创造了不少的绩效。另外，我还参与了办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日常参考与业绩的追踪。

总结今天的成绩，我觉得关键在于提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据，这是非常重要的一点。渐渐的，发现自己对于市场这一块，还是很有发展潜力的啊。呵呵，心里由衷的开心。

虽然今天站了一天，很累，但这都是我愿意做的事情。我觉得没有浪费，也很值得。

2011年3月9日 星期三 天气：多云转晴

今天，趁着节日的尾声，我们的活动还没结束。因为作为市场的一份子，肯定是为了大众考虑的。促销计划不会仅限于一天时间。所以，促销行动将会延迟到明天。但今天，我没有继续在市场上工作了，而是在办公室里整理这两天的文件，并了解当今市场的开发战略，针对当今市场竞争激烈的环境下做下预测，看看我们本月来的成绩。这些说起来简单，但要认真做起来，却有点难度。对于我来说，当然是新手，有些许的陌生，但对于经理来说，却是家常便饭，一点都不足为奇，所以，任何的状况对他来说都不会惊讶，他很冷静，而且必要的，他还会召开临时会议来共同商议，为了培养大家对于本部职责的功能提升。

总结一天下来的工作，又让我学到了不少。当经理助理还真是有幸，自己可以从他身上学到些东西，这些东西是身边同事所没有的。

2011年3月10日 星期四 天气：晴

今天，我们将继续进行对新员工的培训安排。正所谓，在合理进行市场运行规划的同时，也不能忘了对所属部门员工的教育培训。这是本阶段我最大的收获，实践了协助新员工的入职培训的培训前准备工作，我才知道原来培训前准备是件如此繁琐的事情，我需要事先通知参加培训的人员，预定培训教室，相关培训资料并事先发放好，预定好并调试好投影仪、电脑、话筒等设备，还有供培训领导茶水。此外，还要准备好一些发言材料，做好幻灯片等等，工作还是很多的。这些都是我主要实习内容之一，很有必要在这里说下。

想想自己已经渐渐熟悉了这样的工作，很忙碌，很充实。当然也会经常犯些不应该的错，不过每天总结自己的收获，在日志里写写反省自己的不足时会觉得自己真的学到了很多，这种感觉真的不错。所以人还是应该认认真真地做一些事啊！无论事情是大还是小，只要用心去做了，努力了，付出了就好，呵呵，对吧。

我将会认真的对待培训这件事，做好笔记，为了自己，加油，加油，再加油！

2011年3月11日 星期五 天气：多云

短短的一周培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是品上的好员工。一周里,从策划到销售，从销售到市场,那么多优秀的主管与经理熟练地讲着自己工作中的经验。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自信的光芒；谈起未来,谈起我们，他(她)们言语里尽是关照与用心。这样一点一点地学习和请教，一步一步地向前走的。本着积极上进的态度，认真、努力地学习了市场运行操作

的一些最基本的常识和技能，并且理论结合实际，锻炼了自己的实践能力。

本次培训，收获颇多。、当然也发现了自己的许多不足。初出茅庐的我很多事情做得不够好，有很多知识需要补充，需要多努力啊！󰀀

2011年3月12日 星期六 天气：多云

又是一周上班时间的最后一天了，发现，最近自己特别爱说一句话：时间过得好快啊！一周时间又不知不觉间过去了，也许是专心去做事的时候时间会过得特别快吧。一周工作将要结束，盘点这一周的工作，有收获，也发现了许多不足，有待下周去改进，总之是革命尚未成功，同志还要加油啊！在部门周会议上，我大胆的指出了自己粗心大意的毛病，一遇到大事或是紧急任务就惊慌失措，失去镇定，忙前忙后，丢三落四，还闹出不少笑话。总之，我还说：“距离专业助理还有不小的差距，希望大家能够耐心的给我指点，我一定虚心接受，并及时改正。”不过有这样一个忙乱的时期也好，能让我经历一下这样的情况，对以后能更从容地处理工作有帮助。

2011年3月13日 星期天 天气：多云转晴

今天是周末，休息时间。

2011年3月14日 星期一 天气：晴

今天是我实习的第三周的第一天，又是美好的一天。我继续着我的实习工作，不论里面有多少的辛酸，我都一如既往的走下去，接受新的一天！

上午，經理要我負責一個新的工作。一个好的部门必须有个好的规章制度，也与本部门的直接负责人有直接关系。今天，我也参与组织起草本部门的规划决议和规章制度中，另外还对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。雖然，這些都是文字性的東西，但却很好的指引着我们，就像是一个明镜似的，照出一个部门的所有对与不对。这些东西，教会我如何严格遵守本部门组织纪律，保守部门经理一些机密，也让我懂得如何在公共场合把握分寸。

今天，我的头脑出了会小差，有点懒惰心理，在上班期间，我偷偷上了会网，还玩了下游戏。经理不知道，但我自己心里挺过不去的，有点后悔自己的不上进。我知道，态度决定一切，对于助理的工作任务，就必须做到态度要认真。只有这样，对于工作质量才会有质的飞跃，保证了办事的工作效率。

2011年3月15日 星期二 天气：晴

又一天工作时间过去了，每天写日志已经成为我的一个总结一天收获和不足的重要手段。写过日志，好好总结后会觉得自己这一天做了多少事，这一天一天的时间过的真快，该好好的度过，不能虚度。经过昨天的玩游戏后，我就非常后悔自己的所作为。对于今后，不会有类似的事情发生，我心里暗自下定决心。

今天，算是最清闲的一天，除了处理日常工作事宜之外，也没其他重要事情了。于是，我看了部门里的一本人生哲理的书。觉得做人的道理，真的是非常重要。而且，还懂得要解决某个问题，必须以国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。

此外，同事之间的相互帮助是非常重要的。 当一切的激情过后归于的总是一种平静的心态，而生活于岁月也就这样的平淡之中流转飞逝。来公司也有些天了，没有了不适，没有了新鲜，没有了激情。一切都开始在平淡的日子中划过！

2011年3月16日 星期三 天气：晴转多云

今天，没有昨天那么有空可以自由活动了，经理带我去销售部。和那里的同事互相交流，我认真看了他们的工作。因为带我去参观的是部门经理，总感觉他们也把我当成领导似的，很客气。突然想起了一个成语----狐假虎威。在这里得知下午有个业务员培训会，为了多加学习，我主动和销售经理说了，下午的培训会我去帮你们做事，大事办不了，倒茶倒水接待客人还是会点。他很高兴的答应了。

下午去了会议室，这里没有秘书，我知道这个时候是我好好表现的时候了，我请求经理让我来替，虽然以前一直是文员和前台这个时候做事。销售经理在那里给业务员开会。在会上，我了解了这些业务员的工作。开会结束后我自己有了点观点。（这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了 解好像也不是很够、作为本单位，应该稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。）我是新来的，还是少说两句吧，和经理说这些不见得是好事，还是埋藏在心里为好。或许我了解的不一定对。但我知道这位销售经理很优秀，真是人外有人。看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望数年后，自己也能成为公司的内行人士。 今天的工作还算新颖，也给自己上了一课，受益匪浅。

2011年3月17日 星期四 天气：多云转阴

今天，我又做了一项之前没做过的工作，经理告诉我负责打印账单和录入信息，我心想这回这项工作应该比较轻松，可是一天的忙碌让我再也笑不起来了，工作中要保持高度精神集中以免信息录入出错那将引起更多的麻烦，终于知道了看似简单的工作其实并不简单，可能更重要。我的细心没有白费，没有出现任何差错。

可是，有点遗憾的是，经理没有看到的劳动成果，一天都是主外，总也不在。但自己还是很开心，总之对我来说忙比闲着好，因为充实。

今天下午，我们公司老总过来我们部门了，他还特定和我说，我来这里已经快一个月了，单位有什么看法？这里没别人，叫我大胆说。我想了想，添加几个客气的语言，和他说了昨天在销售部里业务员的问题。他想都没想，就笑着夸我，说我真有见解，销售部是我们最关键的缺口。公司商品质量高，但因为公司规模小，招不到优秀的销售骨干，销售额虽然大，但销售量小，现在公司的决策就是培养销售精英。我发自内心的点了点头，也是，我发现的问题，他们早有答案了，我只会看问题，不会解决问题，真值得向老总好好学习。

2011年3月18日 星期五 天气：多云转阴

不知不觉，我的一个月实习时间也即将结束了，总结在这里的学习工作，有两个字——充实。我知道，虽然这是实习的最后一周，可是工作还是不能松懈的啊！我总结了自己的实习感想：我觉得商品的质量是基础，是一个品牌的立足之本。一个公司要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保公司自身产品的优质质量，争取得到客户的信任。

想想自己就要离开了公司了，离开市场部了，离开经理了。心里还真有点说不出的难受。觉得自己还有很多事还没有学会，还有好多事还没有来得及做好，一个月的实习时间就这样即将过去了，写日志的时候想起了很多人，想起了他们的笑脸，决定把他们都放在心里，好好珍藏这一段美好的记忆。我也一定会好好整理自己的思绪，整理整理自己的笔记，对于宝贵的东西都记起来。

2011年3月19日 星期六 天气：多云

在离开公司之前，经理让我对部门组织纪律上做下考核，汇总下本月以来本部门所有员工的签到情况，做到程序上严格，不对任何一个有偏心。同时，对员工的考核奖惩办法，审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等待遇事项，并力求处理公平合理，以鼓励营业人员努力达成其销售目标，并放入档案资料进行管理。这应该算是我为公司做的最后一件事情了。我很认真的去对待，希望我没给大家添麻烦。我知道，在这个月里，工作上多少有出了一些差错，但大家都能很宽容地用微笑面对我，有点出乎意料，但也真的谢谢大家，特别是经理对我耐心的指导。

下午的部门会议，是我来这里参加的最后一次了，让我印象深刻。对我来说，也算是作为一个月的总结会议，我为大家做了工作的准备，首先，我必须提前通知上级有关领导来旁听本部门的会议内容；其次，保证每位部门员工的出勤率；再者，做好经理本次会议所要演讲的内容笔记等等。会议期间，因为我是实习生，我可以做到的就是在一边做记录的同时，也能将自己所学过的知识有效的应用到实际情况当中。比如，在要求各自谈谈自己本月的收获感想时候，我就想起了以前在学校担任过班委的我也做过类似的工作，内容有点差别，但是感触是一致的，有付出才会有收获。通过这次身临其境的实习，让我对自己即将工作的岗位、工作条件、工作环境等都有了心理准备，并将理论知识运用到实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。

会后，大家都纷纷给我个拥抱，并希望我以后能找到一份好工作。当时的心情，有点说不出的感觉，只有感动和泪水在我眼角边„„

谢谢你们，也希望你们都工作顺利，身体健康！

2011年3月21日 星期一 天气：多云转阵雨(总结篇）

今天，我顺利完成了我的毕业实习。回来的第一件事情，就是把当时的心情与感想记下来。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

在这半年多的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在经

理和师哥师姐的帮助下，我很快融入了这个新的环境，使我了解公司的架构,运作流程,代理产

品的品牌种类和关联同事的认识。也使我对公司的经营有了一定的了解，通过这次的实践，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也把学校所学的知识联系实际运用于实践中，为此，我还要不断从生活，学习，工作实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，完善自己，争在激烈的竞争中绽放出耀眼的光彩！

本次实习不仅是本科教学计划重要组成部分，也是大学生实践教学的重要环节，更是我大学生活中不可缺少的重要经历，其收获和体会颇多，具体总结如下： 1、适应角色变换

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也渐渐换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，更多的是态度与方式。

2、工作看似简单，但要仔细

由于自己现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，只要不是周末，都得去上班。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但还好，我还有机会去市场里转转，边学点其他东西，工作简单但却不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。相信自己，一定会做到的。

3、自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是助理一职，平时在工作多是处理日常工作事务，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

4、同事相处

刚去实习公司，大家都对很好，很照顾，我打心里感激他们了。但多少存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你那么亲切的感觉。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。这些是我同学告诉我的，在我的实习过程中，我就没什么感觉到，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的两三个月，更加珍惜与同学之间的相处。只有在学校跟同学之间的友谊才是真诚的，没有为了利益而勾心斗角的。

5、总结

总结在市场部的一个月实习情况，让我受益匪浅。感谢公司给予我这次机会，更感谢直属部门对我亲手的培育，让我懂得了后部所没见到的所有程序，一步一步的都得从实际情况出发，而不是凭空想象，更不能为所欲为，把公司当做自己的家，把部门的事当作自己的事。时光飞逝，一个月时间就这么飞快的过去了，在这里所学到的一切将在我以后，不管是从事什么行业都很有帮助。因为我懂得了，做任何一个项目持之以恒与认真严谨是非常重要的。“经历是人生一笔令人受益匪浅的财富。”好好珍藏这些宝贵的经验吧！