《市场营销学》课程教学大纲

课程编号： 课程名称：市场营销学 学 时：24

适用专业：全院各专业 课程性质：公共选修课

先修课程：高中阶段基础课程

一、课程教学目标：

本课程的教学目的是使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识指导企业开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。本课程采用讲授、案例分析、课堂讨论相结合的教学方式。

二 、教学内容及基本要求： 1、市场营销概述

了解市场的含义、概念和类型，理解市场营销的内涵和市场营销观念，掌握企业营销观念的发展和演变。

2、市场营销环境 了解市场营销环境的含义和特征，理解市场营销环境对企业的影响，掌握企业对市场营销环境变化的对策。

3、消费者购买行为分析

了解消费者购买行为模式，理解消费者购买行为的主要因素，掌握消费者的购买决策过程以及企业在各个阶段采取的营销策略。

4、目标市场营销战略

了解市场细分、目标市场及市场定位的概念和作用，市场细分的依据、原则和程序，目标市场选择的营销策略；理解影响目标市场营销策略选择的因素，市场定位的步骤和策略；掌握市场营销环境对企业的影响及企业采取的竞争策略。

5、产品策略

了解现代营销产品的整体概念、产品组合的要素及类型，理解产品生命周期的含义、特点，掌握产品生命周期及企业在各阶段的营销策略、品牌及商标、包装策略。

6、价格策略

了解影响营销定价的因素，理解营销定价的基本方法和基本策略，掌握企业定价方法及定价策略。

7、分销策略

了解分销渠道的含义、结构及中间商的类型，理解影响分销渠道选择的因素、原则和步骤，掌握企业制定的分销策略。

8、促销策略

了解促销策略的概念、作用和促销组合策略，理解广告、人员推销、营业推广和公关促销的方法和手段，掌握企业面临各种环境因素时制定的相应促销策略。

三、教学安排及方式：

课程的主要内容 市场营销概述 市场营销环境 消费者购买行为分析 目标市场营销战略 产 品 策 略 价 格 策 略 分 销 策 略 促 销 策 略 合 计

四、考核方式：

《市场营销学》是公共选修课，考核形式可采用开卷考试、案例分析、大型作业或闭卷笔试等形式。

五、推荐教材及参考资料 建议使用教材：

《市场营销学》 马占丽 张丽娟主编， 内蒙古大学出版社，2009年 参考资料： 1. 唐德才.《现代市场营销学教程》. 北京：清华大学出版社，2005.

2．杨明刚.《市场营销100个案与点析》(第二版). 上海：华东理工大学出版社，

2004. 六、课程负责人：马占丽

大纲编写： 编写日期： 年 月 日 大纲审定： 审定日期： 年 月 日 大纲审核： 审核日期： 年 月 日 教务处批准： 批准日期： 年 月 日

讲授学时 4 4 2 2 4 2 2 4 24 作业量 每部分讲授完毕留有适量的思考题。通过师生之间讨论，教师的讲解，达到较好地解决实际问题的能力。