市场营销专业人才培养方案

一、专业名称及代码

专业名称：市场营销码：二、入学要求

初中毕业生或具有同等学力者。三、修业年限

全日制学历教育，学制3年。四、职业面向

（一）就业范围

本专业毕业生可在中、小型企业、工贸公司、流通企业、金融机构及各类其它企业从事日常经营管理、基层营销管理、市场信息的搜集与处理、产品销售、经济核算等工作，或在经济管理部门及事业单位从事相应的日常管理工作。（二）主要工作岗位

1、营销员岗位2、导购员岗位3、会计核算岗位4、市场调研分析岗位（三）典型工作岗位和职业能力要求通过走访和调查企业、回访毕业生及召开专家研讨会，市场营销专业共确定了4个典型工作岗位及相应的素质、能力要求，如表1所示。表1岗位名称典型工作岗位及素质、能力要求素质与能力要求1．具有商品介绍、商品展示、商品宣传的基本技能；具有一定的产品推销技巧，具有市场信息分析与判断能力。2．具有商品销售中的商品码放、商品储存、商品养护、商品捆扎的基本技能。1、营销员3．具有商品经营柜组核算的能力与方法，能进行网上销售的业务处理。4．具有较强的语言表达技巧，具有较强的沟通交际，协调关系的能力；洽谈过程中措辞准确委婉，能拉近与顾客的心理距离。5．具有一定的市场洞察力，会充分运用互联网、电子商务、电视电话等工具来开拓市场，拓宽销售渠道。16．具有较强的客户管理能力，能够建立客户档案，准确把握客户需求变化规律；能根据客户类型设计服务计划，管理应收帐款及妥善处理客户投诉。1．观察应变能力强，能针对顾客的心理需求，引导顾客购买他们所需要的产品。2．对顾客一视同仁，能耐心、细致、热情地向顾客介绍商品。3．熟悉所推销商品的价格，能将产品的性能、特点及使用情况等准确地介绍给客户。4．介绍、说明的语言具有号召力与感染力，能很好激发顾客的购买欲望。2、导购员5．能运用处理顾客异议的方法，妥善处理顾客购买过程中提出的各种问题。6．能熟练地运用各种成交技法，有效促成交易。7．交易活动结束后，能给顾客提供必要的帮助。1．能严格执行财经法律法规和会计准则制度，遵守会计职业道德，工作严谨细致，廉洁奉公、责任心强。2．具有会计核算基本技能，能根据实际发生的经济业务事项取得或填制原始凭证，根据原始凭证填制记账凭证，根据记账凭证编制科目汇总表。3、能正确设置各种账簿，进行总账和明细账的平行登记，根据记账凭证及原始凭证登记明细账，根据记账凭证或科目汇总表登记总账。4．能对款项（货币资金）和有价证券的收付进行会计核算。5．能对财物（存货、固定资产）的收发、增减和使用进行会计核算。3、会计核算员6．能对债权债务的发生和结算进行会计核算。7．能对资本等所有者权益的增减进行会计核算。8．能对收入、支出、费用、成本进行计算和会计核算；会登记生产成本、制造费用的多栏式明细账，能编制产品成本计算单。9.能对财务成果进行计算和处理，会作本期损益期末结转本年利润、进行利润分配的账务处理。10．能进行本年利润和利润分配的年末结转，能根据有关数据计算年末未分配利润。11．能根据有关账户余额编制资产负债表，能根据有关账户发生额编制利润表。21．有较强的工作责任感和事业心，原则性强，能吃苦耐劳。2．服从安排，严格遵守公司的各项规章制度和有关规定。3．熟悉公司的产品和市场定位，信息捕捉能力强。4．熟悉各种调研方法和分析工具，具备良好的资料收集和分析能力。4、市场调研员5．富有创造力与想象力，头脑灵活，积极主动，乐于接受挑战。6．有敏锐的市场眼光和的工作能力。7．有较好的调查技巧，使被访者乐意接受调查，沟通能力强。8．能根据收集资料和调查结果撰写调查分析报告。五、培养目标与培养规格

（一）人才培养目标

本专业主要为长沙市及周边地区培养拥护党的基本路线，适应长沙及周边地区生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等全面发展的，具有良好职业素养、创业精神和创新能力，适应各行业尤其是企业一线需要，系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能，基本熟悉市场运行状况和营销策略，有较强的分析和解决实际问题能力的初、中级技术应用型专门人才。（二）人才培养规格

本专业培养的职高层次市场营销专业技能性应用型人才，应具备以下知识、能力和素质。1、知识目标

（1）熟悉商品知识及企业采购与推销、商务谈判等业务活动的基本理论、原则和方法，掌握本专业必需的市场营销基础、营销心理学、营销策划、市场调研、电子商务、推销实务、商务谈判、沟通技巧、商品零售学、广告学、会计账户处理等方面的专业知识。（2）具备一定的经济法规与职业道德、财政、金融、税收、信贷等方面的基础知识。（3）具备计算机操作与文字处理等方面的基本知识。（4）具备相关的国家贸易业务知识。（5）具备常用应用文的写作知识与公关礼仪及语言艺术等知识2、能力目标

（1）具有较强的从事企业采购与商品推销业务的经营能力。（2）具有开拓市场和组织市场营销活动的实施、应变、协商能力。具有较强的思辨能力、决策能力、专业判断能力、自学能力、写作能力、组织管理能力和口头表达能力；（3）具有市场调查预测和决策能力。（4）具有一定的经济核算和对经济活动进行综合分析能力。（5）具有依法经营和运用法律、法规维护企业利益的能力。3（6）具有社会公关能力及基本的谈判技巧，具有本专业所要求的初步研究能力。（7）具有运用所学知识分析、解决一定问题的能力及创造、创新能力。3、素质目标

（1）政治素质：热爱社会主义祖国，拥护中国党的领导、掌握马列主义、思想、理论的基本原理和\"三个代表\"重要思想；愿为社会主义现代化建设服务，为人民服务；树立社会主义法律价值观，崇尚法律、坚持正义，具有社会责任感。（2）文化素质：具有良好的文化基础和修养；善于自学，同时关注本行业科学技术的新发展，不断更新知识；具有社会交往、处理公共关系的基本能力。（3）职业素质：具有敬业爱岗、艰苦奋斗、勤奋踏实、遵纪守法、遵守社会公德和职业道德的良好品质和高尚人格。（4）身心素质：拥有健康的体魄，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，具备健全的心理和乐观的人生态度。六、毕业要求

(一)学分学生应取得专业教学计划规定的170学分。学完教学计划所规定的课程学习，完成顶岗实习、实习总结并考核合格，思想品德评价合格，方可毕业。（二）计算机能力要求达到中职学校计算机能力标准，取得全省中职学校计算机等级考试证书。（三）外语能力要求达到中职学校英语能力标准，取得全省中职学校英语应用能力考试等级证书。（四）技能等级证和职业资格证书普通话等级测试证书。七、课程设置

（一）公共基础课程。根据党和国家有关文件明确规定，中等职业学校各专业人才培养方案中应明确将语文、数学、外语（英语等）、计算机应用基础、体育与健康、职业生涯规划、职业道德与法律、政治经济与社会、哲学与人生、历史、社会主义核心价值观、公共艺术等。（二）专业课程。专业核心课程：市场营销基础、推销实务、会计基础、超市营销、营销策划其他专业课程：门店运营与管理、市场调查与预测、广告实务、消费心理学、商品知4识、商务沟通与谈判、商务礼仪、经济法律法规、财经应用文写作、网络营销实务、客户关系维护、公共关系、财会知识。八、学时安排

本专业三年计划课时3330。其中公共文化课程1080课时、专业共享平台课程216课时、专业技能平台课程1080课时，专业拓展平台课程324课时、军训等90课时，第六学期校外实习实训0课时。

九、教学进程总体安排

（一）总体课程体系设计

根据职业教育促进人的全面发展、适应社会需要的质量标准，按照以人才培养对接用人需求、专业对接产业、课程对接岗位、教材对接技能的要求，深化教学内容改革，以岗位工作任务为导向，构建以岗位技能为基础的理论实践一体化课程，形成“专业+岗位”的工学结合人才培养模式和模块化课程体系。学校针对市场营销职业岗位群，分析岗位的典型工作任务对应的能力、知识、素质要求，完善以岗位能力及典型工作任务为导向的市场营销专业模块化课程体系。本专业课程体系

设置分为四大类，即公共基础课程、专业群共享平台课程、专业技能课程和能力拓展课程，专业技能课包括专业核心课和专业（技能）方向课。一是公共基础课程，培养学生的通识能力、基本文化素质、职业态度和文明习惯。二是专业群共享平台课程，培养学生的职业素养、商务礼仪等。三是专业技能课程，学习市场营销专业知识，培养学生营销专业的基本技能，如信息收集、人际沟通、寻找目标市场、把握客户需求、进行市场定位、业务洽谈、处理顾客异议、实施促销、有效促成交易等。并培养学生不同岗位的专业方向技能，如营销员、导购员、会计核算员、市场调查员、产品促销员、银行柜员、仓管员等岗位。四是能力拓展课程，培养学生的拓展能力。在课程体系中坚持德育为先、能力为重，把社会主义核心价值体系融入教育教学全过程，引导学生树立以爱岗敬业、诚实守信、廉洁自律、客观公正为重点的营销职业道德教育。同时高度重视实践和实训教学环节，强化学生的实践能力和职业技能培养，做到理论与实践并行、知识与技能并重。5课程结构示意图

能力拓展课程1、市场调查与预测4、广告实务1、消费心理学2、形象设计营销专业方向课程2、营销策划5、门店运营与管理3、公共关系4、商品知识5、物流管理6、普通话、书法3、销售技巧6、网络营销7、口语表达8、创业指导9、办公自动化营销专业核心课程市场营销基础推销实务会计基础超市营销营销策划公共基础课程语文数学英语计算机基础德育职业生涯规划体育与健康6（二）教学计划

本专业三年计划课时3294。其中公共素养课程1080课时、专业共享平台课程216课时、专业技能平台课程1044课时，专业拓展平台课程324课时、军训等90课时，第六学期校外实习实训0课时。

本专业教学计划表，见下表：

市场营销专业教学计划表

课程分类课程名称职业生涯规划职业道德与法律经济政治与社会哲学与人生语文公共素养平台数学英语体育与健康计算机应用基础公共艺术历史社会主义核心价值观小计门店运营与管理专业群共享平台商务礼仪经济法律法规财会知识商务文书写作小计推销实务网络营销实务专业技能平台客户关系维护广告实务营销策划营销基础及实训学分22229101010822160422221266学时36363636162180180180144363618108072363636362161081087272108108学时分配理论3636363612618014472183697833618181818108483636304848实践0000360361001809297361818181810860723260607624066222420221181941382033324333242232222222122222开设学期评价方式3456书面+设计书面书面+调查书面书面+实践书面书面+口语考查书面+操作书面+操作书面书面+实践——书面+实践书面+实践书面+实践书面+操作书面+操作——书面+操作书面+操作书面+操作书面+操作书面+操作书面+操作课程分类课程名称市场调查与预测会计基础及实训超市营销销售语言与服务技巧综合实训与毕业作品小计商品知识、消费心理、公共关系、商务谈判、心理健康、普通话、学分44441058学时727272721801044学时分配理论283236320374实践444030180670104412开设学期评价方式34456实践书面+操作44121012220书面+操作书面+操作书面+操作——专业拓展平台国防教育、形象设计18综合礼仪、书法、办公自动化等100门选修课程小计1853018132414418005562考查3249003294144001409180900188532251516120030——军训、入学教育、社会实践顶岗实习合计实践——3329312830（三）营销专业职业能力分解与对应课程设置

职业能力分解与对应课程设置表模块类别职业能力1、具有一定的语文听、说、读的能力和写作表达能力。2、具有一定的数算、数据计算或统计能力。3、具有一定英语听、说能力。公共模块4、具有计算机应用的基本能力，能5、能与人友好交往、合作共事、有效沟通。6、具有公民基本素养和职业生涯发展基础。（通识能力）获取及运用新知识。对应课程设置和实训手段（1）公共基础能力模块（德育和文化基础）课程：职业生涯规划、职业道德与法律、哲学与人生、心理健康、语文、数学、英语、体育与健康。（2）基本素质能力模块课程：计算机应用基础、中文录入、财经应用文写作、普通话（演讲与口才）、硬笔书写、商务礼仪、顶岗实习和就业指导、艺术欣赏、商业心理学。（3）实训：语文听说训练、写作能力训练、计算机操作训练、普通话训练、英语口语训练、数学应用能力训练、体育技能训练。81、具有信息的收集与处理等基本技能。2、具有开发潜在顾客与管理客户的基本技能。3、具有较强的用手工及计算机进行会计核算的处理能力。专业模块4、针对竞争对手与自身实力，具备5、具备一定的营销策划能力。6、具备一定的商务谈判能力。（专业能力）准确市场定位的能力。（1）专业基础能力模块课程：营销心理学、市场经济学、公共关系学、财政学、金融学、证券基础等；（2）专业职业能力模块课程：会计基础、市场营销基础、推销实务、零售技巧与管理、市场调查与预测、人际沟通、商务谈判、营销策划、广告学、电子商务。（3）实训：调查问卷的设计、客户档案的建立、商务谈判技巧的运用、产品策划书的撰写、小键盘录入、、手工记账、会计电算化操作、案例分析、课内实训、上机实训、顶岗实习、毕业实习。1、具备市场开拓的基本能力。2、具备市场分析的基本能力。3、具备处理顾客异议，有效促成交岗位模块（职业方向）易的能力。4、具有对会计资料进行分析、整理的能力，能利用会计资料进行账务处理。5、具备熟练运用各种调查方法和分析工具的能力。（1）基本岗位课程：市场营销模拟实训（分岗位，如营销员、导购员、会计核算员、市场调查员），销售技巧。（2）拓展岗位课程：促销员、银行柜员、统计员、仓管员、采购员、出纳员。（3）实训：营销综合模拟实训、案例分析、课内实训、上机实训。1、掌握本专业领域新技术的能力；（1）商业会计实务，银行会计实务；能力拓展模3、提高自身综合素质的能力；块（选学课）4、具有较强的协调和处理各种社会关系的能力。2、专业外延的能力；（2）商务礼仪，财务管理；（3）物流管理、演讲与口才；（4）经济法基础、统计基础；（5）财经应用文写作（四）专业核心课程描述

本方案设置的市场营销专业核心课程共有五门：会计基础、市场营销基础、推销实务、超市营销、营销策划。1、专业核心课程

序号课程名称（1）会计基本概念（认通过学习和训练，要求：掌握会计的基主要教学内容教学要求9知会计对象、核算方法、会计要素和会计科目、账会户和复式借贷记账法；（2）会计凭证（原始凭计1基证和记账凭证）填制；（3）企业基本经济业务的核算（借贷记账法的运用）；础本知识和技能，了解《企业会计准则—基本准则》的有关规定，主要包括：（1）了解会计概念、对象、会计要素等；（2）熟悉会计科目和账户的设置，会编制会计分录；（3）会应用复式记账法进行资金筹集、供应过程、生产过程、销售过程、财务成果等基本业务核算；（4）熟悉会计凭证种类、基本格式和用途，能根据原始凭证填制记账凭证；（5）（4）会计账簿（日记账、熟悉常用账簿种类、基本格式和用途，能根据记账凭证并登记账簿；（6）了解材料采购分类账的登记）；（5）产品生产成本计算；（6）财产清查（财产清查的方法及账务处理；（7）会计处理程序和财务报表。成本和产品生产成本的构成和计算，（7）了解财产清查的概念和基本方法，会进行盘盈和盘亏的账务处理；（8）熟悉记账凭证和科目汇总表账务处理程序，知道财务报表的构成，了解资产负债表和利润表的结构和用途。通过学习和训练，要求：：（1）能以现代营销观念指导企业的营销活动；（2）能根据宏观、微观环境因素从事营销活动；（3）能针对不同市场的特点，有针对性地开展营销活动；（4）能根据一定的标准细分市场并有效进入目标市场；能对企业与产品进行准确定位；（5）能根据所学知识分析企业的产品组合策略、产品生命周期策略、品牌策略；（6）能根据实际情况，运用不同的方法与策略对产品进行定价。（7）能分析企业在产品分销中所使用的渠道类型与渠道策略；能根据中间商与产品自身特点合理选择中间商；（8）能在产品销售中采用合适的促销方式与策略。通过学习和训练，要求：：（1）熟悉推销的基础知识；能在现代推销观念的指导下从事推销活动；（2）能根据顾客与产品的不同，运用相应的推销模式来开展推销工作；（3）能熟练应用多种方法寻找顾客；（4）能熟练运用常见的方式与方法约见与接近顾10市（1）市场营销观念的演变；营销观念的新发展；场2营（2）宏观、微观环境分析；（3）市场分析；（4）市场细分、目标市销场策略的选择、市场定位；基（5）产品策略；（6）定价策略；础（7）分销渠道策略；（8）促销策略。（1）认知推销实务；推（2）推销模式；（3）寻找顾客；3销（4）约见与接近顾客（5）推销洽谈；实（6）处理顾客异议；（7）促成交易。客；（5）能应用多种洽谈方法来刺激顾客的购买欲望；（6）能应用多种方法与策略有效处理顾客异议；（7）能应用多种方法有效促成交易。务（1）超级市场业态模式超市营4销与目标市场定位；（2）超市的店铺选址；（3）超市商品采购与管理；（4）超市卖场设计；（5）超市的定价策略；（6）超市的促销策略；（7）超市物流配送管理；（8）超市服务与管理。通过学习和训练：（1）能根据超市目标市场定位策略，在超市不同的业态模式下进行目标市场定位。（2）能运用科学的方法，进行店址选择的可行性研究。（3）能正确运用卖场布局策略和商品陈列技术。（4）能根据超市的定价策略，正确对超市商品进行定价。（5）能根据超市促销活动的各种策划和方法，为超市进行促销策划，引导消费者的购买行为。（6）能进行超市服务营销的策划，能正确对待并处理超市顾客的投诉。十、实施保障

（一）师资队伍

1、校内专任教师要求

（1）专任专业教师具备本专业或相近专业大学本科以上学历（含本科）；（2）专任实训教师要具备在相关企业从事营销工作或接受营销实践培训的经历；（3）本专业专任专业教师“双师”资格（具备相关专业职业资格证书或企业经历）的比例要达到80%以上；（4）专任专业教师与学生比例1:25左右，其中企业兼职教师占教师总数的比例不低于60%；（5）专任专业教师应接受过职业教育教学方的培训，具有开发职业课程的能力。通过专业进修、企业实践、以及与企业合作开展应用研究和技术开发等方式，提高专业带头人的研究能力和学术水平，提升实践应用能力，把他们培养成能把握营销行业最新发展动态的、在省内外有较大影响的中职学校领军人物。2、企业兼职教师要求

（1）热心教育事业，责任心强，善于沟通；（2）企业的技术主管或技术骨干，从事专业技术工作两年以上；（3）具有一定的教学能力，通过专业教学能力测试。聘请大中型企业（长沙三一重工股份公司的总会计师或财务，王府井、友阿百货和11平和堂的销售部经理或销售主管）等企业界的专家为兼职教师。（二）教学设施

实训设备和实训场地应满足实训教学基本要求（满足40人上课需求，建成一个超市实训中心，包括仓管、卖场布局、理货、导购、收银等实训环节，创造真实或仿真的职业环境，使学生在校期间就能到“真实的企业环境”中工作，更好地将理论与实践相结合，缩短学生从毕业到进入工作岗位的心理转换期，为企业、社会培养所需的应用型人才。1、校内实训场所

无2、校外实训基地

（1）单位名称：真维斯专卖店、家润多超市各门店、千惠超市各门店等（2）经营范围：休闲服装、生活超市等（3）实训内容：各专卖店的各项工作岗位、生活超市的各个工作岗位的轮换。3、顶岗实习安排

（1）单位名称：王府井、友阿百货、平和堂等（2）实训岗位：专卖店收银员、导购员、楼迎、店长等；生活超市的导购员、理货员、收银员、各课课长、店长等。（3）实习内容：各专卖店的各项工作岗位、生活超市的各个工作岗位的轮换。（三）教学资源

本着开放性、自主性、创新性的原则，整合专业优质教学资源，引进和开发行业资源，建设一个有行业企业共同参与、科学规范、使用方便快捷的共享型专业教学资源库。专业教学资源库应围绕网络课程、素材库、教师公共备课资源库、实践教学资源库、教学支持环境、双证制资源库等模块进行资源库的建设。通过开发和引进，建设课程的网络教学课程和素材库，设计或购置系列教学软件。通过建立专业特色资源库及配套的专业门户网站，丰富、扩展专业教学资源库的资源内容，增加资源的深度和广度。专业教学资源库应包括专业标准库、专业网络课程库、专业多媒体课件库、专业试题库、试卷库、专业图片库、特色资源库、学生作品库、信息文献库、图片库、视频库和各类文件库等内容。通过教学资源库，学生能实现主动式、协作式、自主型学习。资源库能完成包括课程、实训、师资、案例等教学资源的分类管理、集中存储、高效访问、动态评价与统计；能实现对系统安全管理、动态扩展。（四）教学方法

121、在教学方法上结合中职学生的特点，实施理论实践一体化、讲练结合、讨论式启发式教学法、案例教学法、情景教学法、项目教学法等，让学生通过具体的工作任务或实训项目掌握知识和技能，做到学以致用。2、专业课教学要突出针对性和实用性，将最新的的营销观念、原理和岗位要求传授给学生，及时反映营销领域的新发展、新成果，将素质教育贯穿于教学全过程。3、在教学手段上借助于现代教育技术、模拟仿真市场营销的职业环境，提供有利于学生学习与实训的条件，将营销职业能力培养融入到教学内容中，按照营销职业岗位（群）的发展需要，更新教学内容；完善顶岗实习实践的管理制度。（五）教学评价

本专业的课程评价考核，实行过程考核和定期考核相结合，过程考核评价主要从学生纪律及考勤情况、上课学习态度及参加讨论、回答问题、作业等方面进行，过程考核占30%。考核评价时可以根据不同课程的特点和要求采取笔试、口试、实操、作业、笔记、课堂回答问题、作品展示（如策划方案）、成果汇报（校园跳蚤市场）等多种方式进行考核。定期考核评价主要期中考试和期终考试，分别占30％和40％。此外还应引入社会（企业）评价，如教育局组织的学生技能抽查，考核学生能力，综合多元评价学生。在评价教学质量时，要以能力考核为核心，综合考核专业知识、专业技能、方法能力、职业素质和团队合作等方面。各门课程应该根据课程的特点和要求，对采取不同方式，并注重实务操作和学生动手能力的考核。考试题目注重理论联系实际，适当增加实践性教学内容的考核比重，引导学生改变死记硬背的学习方式，培养学生动手操作能力和分析、解决问题的能力，试题中实务操作题要求占60%以上。具体考核方法（要点）：1、考核方面实行过程考核和定期考核相结合，以过程性考核为主，可以根据不同课程的特点和要求采取笔试、口试、实操、作业、笔记、课堂回答问题、作品展示（如调查问卷的设计、广告设计）、成果汇报（产品策划书）等多种方式进行考核。还应引入社会（企业）评价，考核学生能力，综合多元评价学生。2、要以能力考核为核心，综合考核专业知识、专业技能、方法能力、职业素质、团队合作等方面。3、门课程应该根据课程的特点和要求，对采取不同方式、对各个方面的考核结果，通过一定的加权系数评定课程最终成绩。（六）质量管理

1、完善校企合作机制建设以“人才共育、过程共管、成果共享、责任共担”为指导思想，建立科学的人才质量监控与保障体系；逐步完善以教务科和教学督导科为核心、企业行业参与的人才培养质量监13控体系；加强人才质量信息的收集与反馈，建立人才培养质量标准，及时纠正培养过程中的偏差，实现对专业教学质量的全过程、全方位管理，确保专业教学质量的不断提高。2、突出重点，建设教学质量过程管理体系对期中期末考试考核的内容和形式进行改革，改革传统的单一的卷面考核方式，形成符合职业能力培养要求的全面的专业考核体系和评价机制；课内实训成绩以平时成绩（如操作行为规范、平时作业、出勤情况）的方式计入期末总评成绩。对实践性较强的部分课程，则采取以实践性考核方式为主的考核方式，即期末每门课程随课程结束进行考查考核,评定成绩,着重实际动手、创新和操作规范。3、建立健全教学质量监控评价体系建立健全对学生综合多元的评价机制，促进学生全面发展；在学生顶岗实习期间，深入各实习企业进行实习过程监控，对实习教学过程实施总体考核与评价，并对各类问题进行处理。4、校企合作，加强顶岗实习管理实施校企合作方式，构建工学结合的教学模式；确立订单式培养目标，合作制定专业人才培养目标；共同加强对学校师资队伍的建设和培养；为学生的就业提供平台，为学生的发展奠基。5、制度建设在人才培养模式和课程体系改革方面，制定市场营销专业职业岗位标准，制定核心专业课程的教学大纲、实训大纲和考核大纲，建立校内各实训室相关管理制度，以教学为中心，以学生为本，不断健全教学管理机制，加强教学管理和教学检查，强化教学过程监控，重视教学评价，提高教学质量。在师资队伍建设方面，制定专业带头人和骨干教师管理制度，制定教学团队和“双师型”教师培养计划，教师教学能力考核办法。在校企合作、工学结合和顶岗实习运行机制方面，制定专业建设管理办法和教师到企业实践制度；建立有企业专家组成的专业建设委员会，规划和指导专业建设与改革等各项教学制度建设，与企业共同建立校外顶岗实习管理制度，顶岗实习教学计划，完善顶岗实习的工作流程。十一、实施建议

14（一）针对市场营销人才需求的特点和中职营销职业教育的培养目标，对人才培养方案进行以下几方面的修改和调整：1、对教学内容、课程设置进行了适当调整。2、保证课内实训课时和环节，加大集中实训的时间。3、在重视课程内实践教学的同时，加强了就业前集中实践教学，将理论知识与社会实践有机的结合起来，有利于学生就业。（二）本专业实行学年学分制与弹性学制，鼓励学生工学交替，允许学生按有关规定提前一年或半年毕业，也可延长学习时间，但不得超过5年。（三）为了提高学生的综合素质，素质教育应该全方位贯穿于专业教育教学全过程。（四）教学计划实施过程中，应推行工学结合，半工半读制度，不断创新人才培养模式，突出学生职业技能培养。（五）教学实施过程中，为学生取得多种技能等级证和职业资格证书创造条件。（六）注意就业方向和对口升学方向的区别，在教学内容、课程设置、实训内容方面有所区别。15