商业策划书路演

一般来说，商业计划书是一个产品或服务中心，从产品本身、产品市场、用户、产品运营、产品财务等维度对产品进行全面描述，传达产品的商业价值，说服投资人投入资源推动项目落地。

第一部分：产品 1.封面

产品名称 + 一句话描述项目(产品)内容或者项目(产品)的Slogan

2.产品解决了什么问题或用户痛点是什么

简要说明产品在什么场景下使用，用户在这种场景下使用的痛点是什么。

case: 你在做XXX的时候遇到过XXX问题吗? 3.问题是怎么形成的

说明用户是谁或哪种场景下，需要做什么事情（本产品相关的），有什么需求（本产品满足的）

case: 在XXX场景中，用户需要XX（用户真实诉求）,所以做了xxx(实现诉求需要的工具，这部分就是本产品具备的功能),过程中产生了这些痛点。

4.针对问题，用户行为是什么，行为中出现问题是什么，用户是如何解决的

说明场景下用户行为的种类，流程，步骤，在这些行为中遇到什么问题（本产品解决的), 解决问题用户又采取了哪些行为，这些行为对用户产生了什么影响

case: 用户做XXX，先做了XXX,又做了XXX, 做XXX过程遇到XXX问题，为了解决这个问题，用户又做了XXX 5.产品所解决的痛点

定义用户在上述行为中的痛点也就是本产品解决的痛点 case:用户需要XXX但无法做到XXX。 6.市场上针对这些痛点有哪些解决方案

说明市场上能满足这些需求的产品有哪些，如果本团队做的是产品那就写市场上的产品，市场上存在的此类服务可以作为产品合理性的一个依据（这里主要是考虑到一般产品能解决的问题都可以通过定制化的服务解决，举个例子中介公司，无论你有什么需求都可以找中介，只要钱够，他们就能把事情办好，但是这类定制服务成本高，不适合所有人，所以我们需要工具或平台，把解决方案转换成标准化的产品，让每一个人都有机会使用）

6.本产品的方案

说明产品是什么，如何使用本产品，使用本产品是否解决了用户痛点，和用户所用的解决问题的产品有什么不同， 7.本产品的创新点或特色优势

回答是否有技术创新，服务模式创新，这些创新或优势是什么，是否具有可行性

8.客户价值

用户使用本产品用户可以得到哪些益处（对应上述步骤2中提到的痛点） 9.项目进展

项目什么时候启动的，哪些节点对项目产生了大的影响，项目当前进展如何，项目现在遇到了什么问题，需要什么资源，拿到资源之后做什么，这些资源对项目产生的重大影响是什么（可以与流程图做简要展示） 第二部分：市场 10.行业

本产品属于哪个行业，这个行业的规模多大，用户有哪些，用户规模多大，用数据说明本产品的发展潜力，市场价值 11.行业背景

本产品是不是符合行业的发展趋势，是否符合用户需求发展趋势 12.竞品

分析竞品的定位，本产品与竞品不同点或者相比竞品的优势有哪些

13.SWOT分析

结合用户需求，对比竞品，分析产品自身的优劣势，产品在行业内的机遇与威胁 第三部分：商业

14.销售策略

根据事实说明销售渠道是什么，实施方案是什么 15.收益范围

说明产品怎么赚钱，提供哪些付费服务，付费服务的模式是什么样的 16.成本分析

这里我省去了成本分析（创业项目一般都是缺钱，缺人，缺资源，所以需要追求精益化，用最少的钱，最少的人，最少的方式去落地产品） 17.产品发展规划

技术、产品开发规划、市场开发规划的大白话就是产品现在是什么样子，你打算怎么把产品交付给用户，有了用户之后团队要做什么，产品怎么改进，项目怎么做大做强。

商业计划路演思路