顶级精英会所营销策划
案 前言
会所所处地理位置和环境的“硬”件是不容可以说是实力的体现。那么如何从精置疑的， 英 人士最关注的四个方面来给我们自己定位：独特性、服务、产品、价格。这四
个方面告诉消
费者我们能为会员提供什么， 我们提供的东西在业内与竞争对手相比能达到什么程度， 并且 会持续的投入多少以做得更解决了这个问题， 我们就是最好。 好的！ 我们需要重点关注的 问题有两一、我们来了， 我们是谁， 我们在做什么， 我们能给会员带来个： 什么好处。 二、 在这样的背景下， 定位的准确性， 理念的传播与倡导比消费场所的细节的透露更为重要。 会 所简会所定位为顶级商务精英会客户群体只限于 “金字塔尖” 的人群，我们介 所。 只为最
高端人群提供五星级私人服会所面向国内外商界精社会名流人士、 驻京外国使务， 英、 馆官 员等高端消费群体， 会所特别注重为会员提供私人性化的服务。 力求打造中国密化、 顶尖商
1、 顶级奢华精英会2、 会员制管理型会务休闲会所 3、 奢华商 所。 会所经营定位 所
1、 所有服务均为顶级精英所会员邀约制度， 并实现会籍务休闲会五大特
色 打造， 所 管 2、 奢华概念：能给高端人群定制服务，针对个人喜好简单改装办公室
和卧室，并配 理。
3、 联盟概念：加入会所等同于加入我们的圈有专职高端（办公及生活） 子，可以 秘书。
4、保密概念：备有提供专业公关人员促成您想要的任何合作，并保证利益
安检 最大化。
5、承办高端音乐会器材，也可自带安检器材，可保证会所范围类无任何偷 演 拍录音设备
出、商务宴请、高端私人奢侈品拍卖；为会员设立珠宝展示厅、书画艺术品拍
卖厅、欧式西
餐厅、中西式特色包厢、酒吧、雪茄吧等商务休闲
场所。
会员制会籍管理
万 RMB ﹐个人总资产个人终身
10 在 500 万 RMB 以上。 入会资格 卡
企业终身15 万 RMB 。企业优2位9万，3位 6万，年费 （此资费为
惠 1.5万 卡 保
证金， 如要退会是可以退还我们所有项目消费均有单项使用年或月结算，保证的， 收费， 金 客户可以选择是否参与我们的投资，如参与我们的投资，会有
年终分红） 企业会籍
所有企业会籍可以只由企业的主要负责人享即只有一名提名人。 也可由多名高级有， 职员享 有企业会籍， 即企业附属会籍提名人。 每一位会员都有权使用国际联网的百余家高级俱乐部。
所有持公司会籍的会员每年须缴付年公司会籍满三年可转让与其他费。 公司。 个人会籍 适用于年龄21 岁以上的个人及其配偶21 岁以下未婚子女。 个人会籍在满三年可
和 转让与 在
其他个个人会籍享受缺席会员权最长缺席年限为三
团体会籍 人。 益， 年。 公
司、合伙事业或社团均可以公司名义注册成为团体并可提名一名或以上之代会员， 表， 及其 配偶和二十一岁以下之子女享用会所之一切团体会籍不享受缺席会
设施。 员权
益，但可以在公司申请下更换提外交荣誉会外交荣誉会籍适用于各
名人。 籍 国驻
/ 秘书长。 外交荣誉会华使领馆大使、商务参赞等高级外交官，以及在华外国 籍不 商会主席
高端商务办公，休闲会所，五星级私人
可转让。 消费类型 服务。
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消费群体定位
1、国内外商界精英、社会名流人士、驻湘外国使馆官员
2、大型企业，年收入百万以上的人群，希望借助我们这个平台能达到年收入千万的人群 会所功能设计 场地类：
个人专属商务办公室（租用） 个人专属定制客房（租用） 豪华会议室（租用）
豪华展厅，高端商品发布会（租用）
休闲场地，茶房、红酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓球室、棋牌室、桌球室、私人用餐室 （定制高规格菜品） 儿童活动场地，宝宝 CLUB （提供专业儿童培育师，个性化定制益教
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娱乐项目，保证宝宝玩得安全，开豪华餐心） 珠宝展示厅 书画古董展示厅 拍卖厅 饮 （中西式高档餐饮）大高端企业运营咨高端投资咨厅 商务咨询类： 总裁培训班 询 询 （这部分的操作一是跟其它专业做培训和企业咨询的公司合作， 另一部分我们自己培养两个 专业人
才）
人才交流我们跟大多数高端人才猎头公司合作，可以指定要类： 定向人才输出 什么人， 会所尽一切可能去挖过（无非就是钱的问题，只要客户出得全能秘来。 起价） 书 会所为 会员培养一批专业高素质私人能解决任何生活问题和工作问（因为有了我们做后秘书， 题 盾， 完全可以实现租用一个人解决您的任何。（秘书不懂的， 没法做到的， 由我们问题） 去做，秘 书只需要告诉我们客人的需要我们的资源等同于秘书的资让我们的会员真正感就行， 源） 觉 到，回家不如回会所， 因为多数成功人士家里有难正视的会所是会是一个以办家庭关系， 公 为借口的避风塘。 回公司不如回因为多数公司里有难以处理的人际会所， 关系， 或是各种矛 盾，会所会是一个更有档次，更轻松自在的办公商务服务（此类服务均为环境。 类： 会 员专门定私人奢侈品拍商务宴请酒项目研讨会 （邀请项
高端人才交流会 制） 卖会 会 目
类专业人士及业内知名人士列席并协助会员解决项目招商融资营销宣传推广策问题） 会 划
宣传片（视频） 在各大网络视频媒图文（各个宣传推广平台上宣传推
资料准备 体投放 广 使用的图片文音乐（流行音乐，宣传会所定制的专属全都打上某某私人会字） 音乐， 所出
品）
1、 知名报刊：湖南日报、长沙晚报、潇湘晨广告投放与异业联 报。在第一 宣传方式 盟
2、 知名高端杂志： 《尊品》、《芒果画报》阶段每三天投放一次。 （为期三
等一是做 个月）
一期专纺，二是定期做会所活动宣传，我们做活他们采编投放（作为他们的新闻动，请 事
3、 制造事件营销，商端会所开业或是开业前跟件投放我们自己就不用花 某知名高 钱） 。
端商场联合做什么活动，由电视台采编4、 收集财经类、高尔夫类、游艇类、经
管 播放。
类、汽车类、 房产类、 奢侈品类、 俱乐部类、 旅游类、 机票类、 古玩收藏类的大型知名网站，
5、 在分众并与其就网络新广告投放等展开合作，借用他们的平台进行宣传推
传 闻， 广。
媒投放广告， 分众传媒的视频设备覆盖面积而且主要集中在高端场比较广， 地， 比较适合为
6、 各大高级酒店电梯广告投放以及宣传画册投放会所做广告投
7、 在 （杂志栏） 放。
湖南高端别墅住宅区广告投如：高尔夫别墅区（湖南有、湖南理工学院别墅群放。 几个） 等， 到湖南 各大高端房地产商处了解各商家旗下开发了多少高端别墅，跟他们
积极展开异业合
作，购买他们的墅送我们的会所资格，在他们别墅区里做一些路面广告牌或 别 是我们做些
小投资如公共设施维护等， 取得广告栏位。 自己可以用， 也可以做一些高8、 端产品宣传用。
与各大总裁培训班展开异业合作，他们课程5 万以上的每期学员送一期我们的宣
传 付费达
册，另给他 们介绍资格，介绍一位会员加入我们给予多少提成。或是我们
的什么场地定期
给他们使用等。 或是深度合作他们的总裁培训与我们联合我们占有他们客户消费的经营， 多
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9、 在古玩收藏市场做定期定向广告投放。另寻古少分红，他们使用我们的场玩鉴 地等。
定师为我们做转介绍， 每介绍一位会员入会给予他们一般都有自己稳定的客户多少提成。 群 体，设计专门的转介绍说词，可以使他们的效率提
10、 在高档轿车 4S 店（如宝 高很多。
马、奔驰、路虎等）做定期定向广告投放。4S 店客户经理为我们做转介绍，每
介绍一 另请
位会员入会给予多少提成。 他们一般都有自己稳定的老绍说客户群体， 设计专门的转介 词，
11、 与湖南省兰花协会、路虎车友俱乐部、古玩收藏协可以使他们的效率提高很
会, 多。
, 等组织合作，邀请他们的精英人士做转介12、 制作有特色的图文并貌的高级绍。 宣传手
13、 精英会所会员手14、 官网资料更册，提高会所的档次，强化记忆；
QQ 群、 MSN 。建立自己的客户。 我们的活动宣
传。 后服务和联谊。册。 新。 15、 VIPQQ 群，发展潜在16、 有计划的定期在时尚杂志17、 成立专门的推广做
人员营销 部， 对外联系会员，并对现有会员做售
18、 所有转介绍人士都自动成为我们的特殊会员并给予部
分提成。
19、 专业资料整理
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电话营销，从房地产商处、古玩收藏商处、
4S 店处、收集高收入人群资料。做定 高档轿车
1）稳定现有会员人数，并经常针对性举办向潜 在客户挖掘。 内 会员活动 2）建 部营销
立会员咨询和服务体例如：某会员咨询会籍部或管理会所是否有某某政府职能系， 人员： 部 门的会员？我想和他们谈点我们就要做到给予介并约定时间和地点， 让两者沟事情， 绍， 通。 相信这应是会员对公司最大的希望及但为保护会员的私密性， 接到类似的电
肯定。 话或提问
应答“您稍等，我帮您查一下，稍后给您答复”并及时联系该会员，征得其同意后
方可安排
两者沟
通。
3）发挥会籍顾问的潜力，拉动其他非会员现阶段一个企业的品牌和成长很大一
入会 部分
靠品牌效应和自身对会员服务的运我们做营销的直观目标不管是成功人士还是营， 是： 普通 消费人群， 你可以不来精英但你绝对不可以不知道精英做精英会所的会员
会所， 会所！ 是身
份的象届时管理团队会相应制定广告及营销方案上报董其中包括， 广告，策 事会， 征！ 划，
PARTY ，品牌推广、等 ,拿出多种方案供董事会经营策VI 企业 选择。 略 1、采取分阶段
第一阶段（宣传推广阶：为期 3 个月 不接收任何会员，也不开
放，仅做宣 经营策略 段）
传铺垫，概念引导，使人觉得，高贵，神秘，产生必须去看一眼否则会遗憾终身的
感觉。前
期宣传推广三个月 （宣传时间越长效果会太长了也会有些冷个人认3 个月最
合 越好， 场， 为
适） 第二阶段：开放参在前期宣传，宣传预热了市场后，进行为期一周的参 观 观时间，
这段时间邀请各方名流免费参观，时间定为每天一次，两小时或一小时，批次进
行。由导游
带领，用准备好的说词极力塑造我们奢华尊贵，隐秘贴身服务的形象，浏览设定好
的路线。
第三阶段： 会所试营市场专员邀约潜在客户群体免费参观体验这一个月可视
业 一个月， 为
成交收现的一个月， 也就是会所试营业的这一个月积极的收集潜在会员的各种
一个月， 喜好
和需求， 然后有针对性的展开公关促进成交收现。 另外本月也做各部分未完善
工作的 服务，
整改，使我们能将客户的需求做到第四阶段：正常经此后不再对外招收会
极致。 营 员， 2、加入国际高级俱乐部联盟，与他们实现高端会必须由老客户邀约才能加 所资源共 入。
享。 3、会员关系维营销目的：维护老会员、吸引新主要维护手段：不定
护 会员。 期举
办会员活例如：为新会员举行专项活动，如新会员入会鸡尾新财富论坛—
动。 酒会。 商
业推介活动，如房地产投资、置业专项活动节庆日才艺表演类（始终保持我
等。 活动 们
的活动不断，每周一次小规模，每月一次大规模的，让会所高频率出现在高端人士
的眼里）
设立了会员服务部， 为会员提供有价值的、 延伸性的个加深会所与会员的关人贴身服务， 系。 贴身服务（举例） ：在会所餐饮部用餐，记录了会员的口味、习惯和各种偏好；
保留专用的
餐具、茶杯；生日送高级红酒，代办生日宴会；帮助会员结识非会员
知名人士等。 附加绑
定服务：待发现还有哪些未想到的服务却可以作为此项
概念推广的
积极开展异业联我们也不是任何行业都专任何事情都能做到的， 我
异业联盟 盟。 业， 们需 要积极的与各行业精英个人和企业展开广泛除了转介绍以外还有很多业务我们自 的合作， 己
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做不到的交给他们去我们作为异业联盟的发起方，能享有最高的利益和资做。 源。另外我 们也积极参与到各大异业联盟组织商业团体与各个行业展开广泛的交流与互里去， 动。 尾 声 这份方案也许还存在很多不足但我想仅供参考是足够这里面记录的每 的地方， 了。 一条
款都是本人可以设计并实如有需要， 可以给出更详细的执行
方案， 施的， 此份方案一直未出
来主要还是因为其太占用时间和精如果这份方案有价值， 那么也会尽力去完善和
力， 做下去，
如果没有价值， 也不会继续投入时间和精力到这里高端会所的运营有它非常特殊面来。 的地 方，也许专业经验上我们会有一些但作为做品牌策划和营销的人士来基本上都
说， 不足， 是
大同小异的。 在我们没有挖掘到更好的高端会所营销专业这些是足够支持 的人士之前， 我们
运营的， 我相信， 只要以上的方案按计划和预算有步骤的投高速成长和发展 入和运营， 是一
定的，也许没法做到极致， 但我们团队是不断优胜我们的团队也是不断成长劣汰的， 的。 因 为没有更进一步的市场调没有给出预算方面的数但是预估第一期广告
200 万以 查， 据， 投入
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1、 预算图2、 人员配内是肯定足够未设计和列出方案还
的。 有： 表 置 4、 此方案提及的各科目实5、 高端会所员工薪筹体系 施方案
3、 执行方案
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