银行产品户外营销策划方案

银行产品户外营销策划方案「篇一」

一、促销主题

促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，XXX关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。

二、促销价格

既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。

三、促销场地

本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。

四、时间安排

菜市场的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7：00——10：OOo

五、现场布置

因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”（内涵在于一一本按摩器方便实用，随时呵护你的健康），“中秋大团圆，健康合家欢，XXX关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。

六、促销前工作准备

我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐。

银行产品户外营销策划方案「篇二」

一、活动背景

XXXX商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零

售企业的龙头老大。

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九XX年在XXXX开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在XXXX商场入驻XXXX的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的

I、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质

的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。

2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱

乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统

三、目前营销状况

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的XXXXXX

金博大等大型商场等竞争者

并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现

实需求和潜在需求都很大。

四、SWOt问题分析

优势：XXXX商场具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的

商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济

效益。

2、保持本土化经营。

七、广告宣传

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客XXXX商场在XXXX开张并传递物美价

廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递XXXX商场的经营理念“天天低价”原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不

必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即PoP广告。

八、公共关系

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立

良好的.社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

九、营业推广

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。 2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩

大销售额。

十、物流配送

在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

十一、策划方案各项费用预算 促销总费用：XXXX 广告费用：XXXX 营业打折费用：XXXX

银行产品户外营销策划方案「篇三」

活动概况：

1、活动主题：“泳〃闯天涯，酷爽一夏 2、活动目的：吐季提升业绩 3、活动时间：6月X日~6月X日

活动形式：

1、活动工具销售推“刮刮卡”营销活动 2、活动内容

运用“销售推”小程序上“刮刮卡”营销活动，客户参与刮奖即可获得优惠券的名额，让客户转发小程序给好友，还可以再获得一次刮奖机会。

奖项设置： 优惠券1： 优惠券2： 优惠券3：

银行产品户外营销策划方案「篇四」

活动主题： 成长的记忆

目标客群：

30岁左右家庭有小孩客户，60左右有孙子、孙女目标客户。

主推产品：

主推我行“金山、银水”系列定期存款产品，“雪莲花”靠档计息产品；条码支付业务。通过存定期存款享受大众影楼150元免费影集等方案。

活动时间：

20xx年7月17日至20xx年8月16

活动地点：

北屯西北路支行、北屯大众影楼 宣传方案： 一、物料准备

由大众影楼提供宣传棚两个、相框样版若干、桌子1张、椅子2把、我行宣传展架2个、宣传折页若干、横幅2条，微信全体员工转发。

二、实际操作

1、分别制作横幅两条，内容为“阿勒泰农商银行、大众影楼联合推出‘成长记忆'

存款积分有好礼！”，分别悬挂网点与大众影楼门头。

2、凡网点存款客户存款1万元至10万元内，免费享大众影楼价植100元免费拍摄孩

子影集一套，10万元以上享以上免费以外，尊享价值688元套餐半价优惠。

3、在我支行网点摆设大众影楼宣传棚两个，展示摄影作品吸引顾客，同时宣传我

行定期产品、条码支付业务，做到每天摆放，连续两周。

2.厅堂二次营销：

利用现场大堂经理进行厅堂微沙营销，柜员发放免费摄影卷的发放再次营销条码支付。大堂经理、客户经理、主办会计根据客流情况进行一对一精准营销或者一对多营销。

时间 工作事项 具体目标 责任人

完成限时 监督人 活 动 前

20xx.7.16

与大众影楼对接，将大众影楼凉棚、工具等找车拉到我行，宣传单页、横幅准备好，微信工作群推送、拉横幅。

达到活动前一天朋友圈、横幅推广，物料全部准备齐全，1ED屏持续滚动播放，做到来往客户、周边商业群知晓。

20xx∕7∕16 20xx∕7∕17

活 动 中

20xx.7.17

早晨晨全结束，北西支行搭设宣传棚，物料摆放完毕。

由大众影楼工作人员和我行工作人员联合宣传，主要针对存款积分送好礼进行讲解。

20xx∕7∕17至20xx∕8∕16 20xx∕7∕17至20xx∕8∕16

营业中，做好客户导流

达到：1、在宣传棚内的意向客户导流至营业厅办理。2、对接好由大众影楼客户至我行办理业务。3、正在办理客户（固定客户来办理业务客户）做好宣传。

20xx∕7∕17至20xx∕8∕16

20xx∕7∕17至20xx∕8∕16

免费卷的发放

在理业务客户做好礼卷的发放工作，做好精准发放礼卷，做好登记。

20xx∕7∕17至20xx∕8∕16 20xx∕7∕17至20xx∕8∕16

大堂、柜面营销

大堂客户经理做好大堂宣传，柜面做好二次营销，主要针对客户转介绍、条码营销

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活 动 后

20xx∕7∕17至20xx∕8∕16

总结

全员对此项活动在夕会中进行分析及讨论活动中存在不足之处 全体员工

20xx∕7∕17至20xx∕8∕16 20xx∕7∕17至20xx∕8∕16

跟踪维护

对有意向而暂没有时间办理的客户、和大资金客户进行跟踪维护 全体员工

20xx∕7∕17至20xx∕8∕16 20xx∕7∕17至20xx∕8∕16

转营销

对参与活动中的客户进行转营销 全体员工

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活动流程及人员安排： （略） 活动预算： 品种 数量 数量单位 单价（元） 来源 费用（元） 宣传手册

100

份 总行领取 精美小礼品

40

份

20

自购

800

合计金额

800