尚高卫浴元旦促销策划方案

尚高卫浴元旦促销策划方案

一、促销目的和对象

获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间。 清理店面库存和老产品，为2010年新产品上样和销售打下基础。

二、市场分析

当前市场相对低迷，全国市场销售乏力，消费者购买力下滑，购买倾向日益理性。但是市场的刚性需求还是存在的，并且需求数量并没有减少，只是消费者消费热情暂时被压制压抑。

品牌之间竞争日趋激烈，肉搏战加剧，市场环境恶劣。必须进行大的促销活动带动销售，赢得消费者的青睐。

三、确定促销的重点

1、产品促销以老款浴室柜为主

本次促销的重点在各终端的库存老产品和挤压品，清理掉他们，顺利完成新老产品交替是重点。

促销的产品以老款浴室柜为主体，带动相关事业部产品销售。

2、重终端展示，轻商品营销

除了浴室柜，我们和竞争对手之间存在严重的同质化：产品同质化、价格同质化、活动内容大同小异。这种情况下，去除品牌影响力因素，消费者感觉去哪里消费都一样。因此，我们把本次促销的重点放在店面促销活动上，设计出有力度、更丰富的门店促销活动，突出我们和对手的差异。 3、注重高端的促销

促销在一般的情况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，原因在于特价产品销售占比过大。因此，为了促销获得一个明显的效果，本次促销在设计上一定要对高端商品加大力度。

四、活动主题：

尚高卫浴时尚中华行——爱在浴室 99元欢购全城 副标：尚高卫浴2011年新品全球同步发行

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活动主题诠释：“尚高卫浴时尚中华行”被总部定位2010年下半叶至2011年上半年

一个跨年度的金牌营销主题，以期通过相当长的一个时期，对尚高卫浴的品牌进行包装，营造一个尚高乐活、时尚、经典、品质的终端形象，通过不停的市场宣贯，达成这一公司要传达的市场形象。

五、活动时间：

2010年12月10-2011年1月9日

六、销售目标

一线城市150万以上 二线城市100万以上 三线城市60万以上

促销活动必须要有目标，而且最好要把目标分解到每一天、每一个品类、每一个促销员，这叫“压力传导体系”，目的是使各级人员都能明白自己所承担的目标。这样做的好处就是当促销员感到有压力时，他们就会主动想办法整合各方面的资源，这样无形中就配合了管理者的工作。

但是在设置目标的时候，要保证目标有合理的挑战性，有利于树立信心。

七、活动内容：

总纲：凡客户在店内购物满3000元均可以以99元换购蹲便+水箱、STH063花洒、尚高五金挂件四件套中的任何一样，购物满6000元均可以以99元的单品价格换购蹲便+水箱、STH063花洒、尚高五金挂件四件套中的任何两样，依此类推。

活动产品： 类型 换购品 STH063二功能花洒 SX10002挂件四件套套餐 诺芙特110 浴室柜 东尼170(樱桃木) -2

产品型号 SOD707(SOD709)+SSQ003 销售价 399 599 599 999 1299 备注 浴巾架，毛巾杆，马桶刷，厕纸架 - 好好学习，天天向上

卡拉尔80 肯尼200 东尼180(樱桃木) 迪克200 波尔多150 尼姆300 多林280 西伯100 西伯200 东尼150 SOL801 座便 SOL878 SOL8 节能座便 SOJ832 SOZ915 智能座便 SOZ917 SY385(1500MM) SY383A(1500MM) SY381(1700MM) 浴缸 SY303/305 SW700（不含龙头） SW601（不含龙头） STA004A STG027 五金 STA051节水龙头 STG051节水龙头 -3

1499 1599 1799 1999 2499 3299 2199 1299 2199 999 599 799 9 999 3299 3599 2699 4299 2799 3199 1299 1199 299 399 369 469 含SM003龙头五件套 含SM002龙头五件套 含SM003龙头五件套 含SM002龙头五件套 加100元配专用洗衣柜龙头 加100元配专用洗衣柜龙头 - 好好学习，天天向上

STH066A二功能花洒 STH060A三功能花洒 ST9025C-2两功能节水花洒 ST9025C-3三功能节水花洒 不锈钢SK1020S水槽6件套 7件套垃圾桶套餐 1161浴房(900×900)(1000×599 799 699 9 799 199 3个角阀2个地漏1根软管1个垃圾桶 含石基，粗闪银 999/1199 淋浴房 1000) 1261淋浴房(930×930) 1782屏风 注：1.特价浴室柜均含去水、排污 2．活动产品市区内免费送货安装

1599 499平方 含石基，粗闪银 八、推广方式 一）、异业联盟

金牌联盟品牌：

以6个品类品牌为主，不要求太多也不能太少为宗旨，在当地做的较好，有一定的影响力。

瓷砖：L&D 或 马可波罗

橱柜：欧派 或 皮阿诺 吊顶：楚楚 或 奥普 油漆：华润 或 美涂士

衣柜：索菲亚衣柜 或 好莱客Holike

活动方式：1、客户在其间品牌内累计购物满1万元，可换购电饭煲一台（价值100--150元）。

客户在其间品牌内累计购物满2万元，可换购电磁炉一台（价值200--250元）。 客户在其间品牌内累计购物满3万元，可换购无烟锅一台（价值300--350元）。 客户在其间品牌内累计购物满4万元，可换购微波炉一台（价值400--450元）。 客户在其间品牌内累计购物满5万元，可换购电压力锅一台（价值500--550

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元）。

客户在其间品牌内累计购物满6万元，可换购一台（价值600--650元）。 客户在其间品牌内累计购物满7万元，可换购一台（价值700--750元）。 客户在其间品牌内累计购物满8万元，可换购一台（价值800--850元）。 客户在其间品牌内累计购物满9万元，可换购一台（价值900--950元）。 客户在其间品牌内累计购物满10万元，可换购一台（价值1000--1100元）。 客户在其间品牌内累计购物满20万元，可换购一台（价值3000元左右）。 客户在其间品牌内累计购物满30万元，可换购一台（价值4000元左右）。

注：礼品均以新房装修后生活用品为主。

2、各联盟商家在联盟期间均统一制作开单本，开单本上封面做上以上活动内容，里面要求有各联盟品牌的订货单。并且在此期间的销售均要以此为开单依据。

联盟者利益：1、让消费者有一种完完全全可以得到的感觉，让消费者一步一步往里走。 2、各品牌互动，资源聚焦，客户共享，提升各品牌销售。

联盟方式：1、联盟品牌签署品牌联盟备忘录，在活动期间各自设计的物料上需显示联盟品

牌；

2、统一户外宣传口径，联合进驻小区及市场进行终端拦截； 2、礼品费用：按各品牌销售金额的比例各自分摊礼品的总金额。

二）、终端布置

店内、店外布置

店内：以国庆活动布置为参考 店外：以2009年签售活动布置为参考

卖场宣传广播

播放目的：拦截店外客户 播放时间：每周末

播放地点：建材市场内/专卖店内

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终端拦截（每周周末）:

引导员在引导顾客的途中要了解顾客的部分信息，在店面交接给店面导购员时，给店面导购员大体说一下情况，方便导购员和顾客的交流。

三）、小区

5万份DM单（A3）、200份海报市区、全城覆盖 负责人：小区部经理

目标任务：覆盖目标区域内所有重点小区

主要职责：小区路演、小区DM单覆盖、横幅、海报张贴 一、楼盘调研及业主信息收集 （1）、搜集楼盘业主详细信息

可以从其它品牌和一些装修公司转手购买 （2）、疏理楼盘业主信息

按照房号疏理装修情况，是否装修，从而进一步疏理客户。 （3）、重点小区调查，小区广告评估

疏理各楼盘小区广告情况，从而评估小区广告情况。 二、扫楼

第一轮覆盖方式： 1、 人员组成：

2、 人员分工：分几个小区推广组（2人一组） 3、 覆盖时间：7天左右 三、手机短信

宣传对象：主要针对小区新置业的业主及目标客户群。 宣传优势：费用低，速度快，收视率高，覆盖面大，目标精准。 宣传目的：在手机用户中传达活动促销信息。 宣传时间：前期预热期间。 宣传形式：手机短信。

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宣传内容：活动促销信息。

宣传操作：与短信平台建立合作，确定发布的目标人群。

四、电话沟通

1、第一次电话沟通:

直接告知客户活动内容，进一步疏理意向性客户 2、第二次电话沟通：

再次沟通客户，以上一次意向性客户为主。 3、第三次电话沟通:

直接电话邀请客户到店看产品。

背景：

小区做为建材准目标客户，现目前小区宣传费用越来越高，且人员现还进不

去，针对此情况，电话营销做为一种新兴的方式，一方面可以做我们品牌的宣传，另一方面可以直接与客户对话，增加销售。

四）、 家装

主负责人：经销商 副负责人：家装部经理 一、目的：

借助本次活动同时在设计师内部形成一个新品推荐，。 二、方法：

给前期与我们合作的设计师发放通知函， 三、：

凡在此次活动期间成交的设计师，都将给予设计师原有的提成，并且额外赠送一个新款SOL801的座便器（店面内标价元），设计师自行再带客户过来购买，所销售金额经销商只收取长途及送货安装费用280元,其差额部分将直接给予设计师，其它产品再按正常返点给予。

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五）、网络推广

小区网站、业主QQ群、业主论坛。 九、人员

人员分工:小区、家装、店面、异业、售后、后勤

人员激励：

销售目标： 活动时间：

一、所有活动期间正常返点不变，照常发放，此奖励为活动完成额外奖励。 二、团队奖励 团队 负责人 队员 完成基本任完成基本任务奖励 家装 目标任务 完成目标任务奖励 每销售一款浴室柜，总部奖励导购50元 尚高总部奖励 60%奖励 务 小区一 小区二 店面 售后 三、周奖励

为提高团队的效率，激发团队积极性，每周末设立团队奖励一次： 考评标准：1、本周销售业绩；2、本周团队销售贡献；3、本周销售冠军；

最佳团队奖：奖励团队现金100元 最佳配合奖：奖励团队现金80元 最佳进步奖：奖励团队现金50元 4、本周工作态度（个人）

周销售金奖：奖励个人现金100元 周销售银奖：奖励个人现金80元

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最佳进步奖：奖励个人现金50元 最佳勤奋奖：奖励个人现金50元 注: 以上周奖励于下周一早会时现场奖励。

十、收益估计

1、清理掉仓库库存和呆滞品，周转资金链； 2、顺利完成新老产品交接的工作； 3、产生毛利35%左右的收益。

十一、传播计划 1、主要传播手段 传播类别 数量 报纸广告 小区推广 户外广告 2-3期 10-15个 3-5个 时间 造势期1期报纸，引爆日前1-2期 造势期间重点推广10-15个小区 建材市场周围及重点地区大户外广告覆盖 备注 附带谈判赠送1-2期软文宣传 进行节能路演、DM单发放等 引爆期前布置好，吊旗、地贴、楼体竖幅、 根据市场终端氛围 店面布置 拱门、空飘、地毯等等 户外静展2-3个 及路演 楼处等进行户外静态展示或节水路演 见 在建材市场广场或中庭、新开发楼盘小区售巡回展示及路演，让更多消费者看指示牌、特价签、POP、DM单、拱门、气球2、物料制作要求

店面POP、地贴、吊旗等要做异型，与以前的传统样式有别，如吊旗核心内容为：尚高卫浴时尚中华行，在DM单、吊旗上做一下呈述： 精英人士首选品牌 时尚达人首选品牌 时尚大师首推品牌 80后人群首选品牌 杜拉拉一族首选品牌 乐活一族首选品牌

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潮人一族首选品牌 低碳先锋首选品牌

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吊旗可做成三角形、菱形、圆形等等非四方形样式，在终端悬挂或做堆头、玻璃贴展示。

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尚高卫浴市场部