恩施

恩盐连锁网络建设实施方案

为了深入推动全州食盐流通体制改革和非盐经济发展，切实促进盐业企业经营转型，增强企业可持续发展能力，以打造州内独具特色、优势明显的现代化商品物流营销网络为目标，根据公司网络建设专题工作会议有关精神，特制定本方案。

一、组织领导

公司成立恩盐连锁网络建设工作领导小组，由田昌元同志任组长、王英军、王孝祥、蒋武林同志任副组长，各基层单位、机关各部门负责人为小组成员，由公司计划配送中心、非盐产业策划营运部负责日常组织与协调。

二、网络节点的布设

恩盐连锁网络分为三级，分别是城市直达配送区、乡镇中心连锁店、零售连锁店。

城市直达配送区为各县（市）城区及周边15-30公里左右的区域，由各单位组建直达配送小组，依托公司城区经营设施对本区域的零售连锁店开展直达配送经营。

乡镇中心连锁店设在距县（市）城区较远、经济较为发达、能够覆盖一定区域的集镇。乡镇中心连锁店除具备商品零售功能外，还承担对本区域零售连锁店进行转批供货的职能。同一个乡镇区域内建立1-2个中心连锁店，选点标准为

具备仓储、门市、配送车辆、资金实力、良好商誉等条件。乡镇中心连锁店可以通过自建、授权、合作等形式建立，并接受恩盐连锁体系统一管理。

零售连锁店设在各县（市）城乡的小区、街道、社区、村组及交通便利的干道，其日杂副食类商品年销售额需达万元以上，经营面积不低于30㎡。零售连锁店可以由所在区域的乡镇中心连锁店供货，也可以由公司实行直达配送供货。

三、网点建设目标

恩盐连锁网络共需建立城市直达配送区7-8个、乡镇中心连锁店60个左右、城乡零售连锁店2000个左右，形成一个具备对全州所有城乡市场进行批发（转批发）的能力，覆盖全州80%以上的中等规模零售店铺，拥有2000家左右具有稳定供应关系的零售商店（零售连锁店）的商品流通体系。

在7月底以前，各单位要完成全部城市直达配送区和乡镇中心连锁店的建设，每个市场经理要完成不低于10家零售连锁店的签约目标。年底以前，全州完成所有网点建设目标，其中每个乡镇（办事处、开发区）的零售连锁网点建设数量不低于15个。

四、网络建设与运作办法 1、城市直达配送区：

城市直达配送区内由各单位组建配送小组，直接发展零

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售终端客户，并对客户实行直达送货上门。

2、乡镇中心连锁店：

达成合作意向的乡镇中心连锁店均要与公司签定加盟连锁协议，约定商品销售、市场维护、客户服务等合作内容，并需向公司缴纳20000元加盟保证金。公司对签约的乡镇中心连锁店给予10000元铺货支持，承诺按同类、同质、同量商品的最低市场供货价供应商品，明确区域保护、代理返点等“责、权、利”条款，并授以“**乡镇食盐安全中心店”匾牌，统一组织免费的电视、报刊宣传，树立乡镇中心连锁店社会形象。

3、零售连锁店

达成加盟连锁意向的零售店铺均要与公司签定加盟连锁协议，约定商品销售、市场维护、客户服务等合作内容，并需向公司缴纳1000元加盟保证金。公司对签约的零售连锁店给予1000元铺货支持，承诺按同类、同质、同量商品的最低市场供货价供应商品，并授以“**乡镇食盐安全放心店”匾牌，统一组织免费的电视、报刊宣传，树立零售连锁店社会形象。

4、商品配送的方式与费用分担

公司对全部乡镇中心连锁店实行集中配货和运输，并承担送货费用。乡镇中心连锁店对本区域内的零售连锁店实行送货上门，并承担送货费用。

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城市直达配送区的配送业务分两种形式：一是由州公司统一购置车辆，统一核算配送、车辆等费用，配送收入归公司所有；二是由职工集资购买车辆，自行承担配送、车辆等费用，公司按配送收入的17%收取管理费用，其他配送收益归职工自行分配。

五、配套措施 1、网点建设奖励

公司对网点建设工作给予专项经费支持，不占用各单位年度费用计划。各单位因此发生的差旅费用实行实报实销、单项列支，由各单位集中汇总、初审后报公司统一审核报销。

公司对零售连锁网点建立工作制定专项奖惩政策，对于成功签约，缴纳了加盟保证金，并且通过了公司审查的零售网点，公司按照50元/户的标准对发展该客户的市场经理给予奖励。对于不能按期完成零售连锁网点建设目标的市场经理，根据欠数按50元/户的标准扣罚市场经理的薪酬。

2、利益分配措施

公司制定统一的商品价格、提成、返利和销售绩效考核机制，明确所有基层单位、客户销区和市场经理的销售任务及相应的责、权、利，并按照集团公司《关于发展非盐经济的指导意见（试行）》有关精神，在利益分配上实行大头向下，鼓励全体干部职工在非盐经营上取得突破。

六、其他事项

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1、本方案后附的《恩盐连锁直营网点分布表》为指导性意见，可根据市场实际状况报州公司同意后作适当调整。

2、本方案印发后，各单位要迅速动员，按照方案确定的方向和目标迅速开展工作，对于执行中的问题要及时反映。方案中涉及到的岗位调整、财务管理、绩效考核、加盟连锁体系的管理、非盐商品的开发等工作均要进一步制定操作细则。

3、本方案由公司网络建设工作领导小组负责解释。 4、本方案自印发之日起执行。

附件：《恩施盐业分公司恩盐连锁区域中心店加盟协议书》

《恩施盐业分公司恩盐连锁零售店加盟协议书》

二0一0年五月二十八日

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