猫课创始人蒋晖：首页流量消失后,该怎么办

首页流量，是个性化推荐流量，原则上，宝贝的搜索流量转化得越好，说明产品越优质，淘宝越可能给你推荐更多流量。

但实际上，这个推荐流量是不可控的。给不给，给多少，都是淘宝说了算，并且淘宝算法也不断在变，除了淘宝内部的人（还得是高层），不可能有人彻底了解它的分配规则。

这也是很多做的不错的淘宝卖家，面临的一个巨大的潜在风险——流量渠道过于单一，一旦规则发生变化，你的店铺可能会面临灭顶之灾。

如果你现在的流量全部来自免费搜索，那就要尽快开始付费推广； 如果你现在只有一家店做得不错，那就要尽快开多个店； 如果你的销售额全部来自淘宝，那就马上寻找下一个平台；

如果你现在的生意全是依靠新客户，那现在就要开始积累老客户、开始品牌建设。

俗话讲，不要把鸡蛋放在一个篮子里，只有这样，当任何一个渠道出现问题，你才不会死。

你目前的业务，有几个销售渠道？

问：为什么我上了天天特价以后，排名反而下降了？难道上活动还会降权吗？

答：从理论上讲，活动销量一定是对权重有帮助的。

但影响排名的因素很多，比如由于页面过度描述，用户购买前会有很高的心理预期，但收货后没有想象中的好，就会给很低的评分，又因为活动销量比较大，宝贝评分被快速拉低，于是导致了，活动结束一段时间后，排名反而下降的现象。

当然，这只是其中一个可能的原因，还存在其他更复杂的原因。所以，想问题时要度去考虑，不要局限在某个点上。

问：我在淘宝做喷绘印刷，这样的行业，我要抓住什么核心？

答：这个行业，客户主要有2类：行业客户、零售客户。

由于毛利比较低，所以，多数公司是靠维护好几个，有长期订单的大客户来生存。给他们的单价也很低，靠走量批发。

对于零售客户，因为是定制产品，所以单次接待成本很高，如果一次定制出现1-2次修改

或印刷问题，甚至连人工和电费都赚不回来。所以对于零售客户，印刷单价都是批发价的2倍，但即使这样，客单价也不高。

但在淘宝，有很多商家可以以批发价，去为零售客户提供服务。这是因为他们依靠非常偏僻的厂房房租，很低的人工，以及材料产地优势拿到低价的原材料，导致他们能做到全国最低的成本，这种成本控制多数人是学不来的。

喷绘印刷行业，由于服务本身没有差异性，所以客户最后只能去比较价格和销量，当然也有地域影响。所以，最终能在淘宝存活并盈利的，一定是极致的供应链成本控制的厂家。和所有其他标品一样，到最后拼的都是极致的供应链和成本控制。

其次，挖掘少量有价值客户，比如批发，或者说定制高端产品的客户。持续服务，增加利润。

我经常看到一些“干货贴”：比如一招流量增长3倍。小白觉得遇到大神了，希望大神教他神奇一招。。。但是大多数小白不明白，这一招有效的前提，是“大神的老板”先出了99招，但是因为做这99招效果看不出来，所以却没人关注。。。比如我讲定位，差异化，品控等等重要（事实我自己做项目关注的就是这），但是很多小白要听到的是一招流量提升多少。亲，你前面没做好，真没那样的招适合你。如果你前面做好了，不要人教，自己哐当一下就会了