第一单元(第1、2章)练习题
一、选择题:
1.第二次世界大战以来,世界经济生活中最显著的变化之一,就是企业经济活动的 。
A.公开化B.国际化
C.全球化D.多样化
2.全球性的国际市场营销,是跨国公司营销的 阶段。
A.高级B.初级
C.促销D.优化
3.以增加产量和降低成本为企业经营主要问题的指导思想是 。
A.生产观念B.产品观念
C.推销观念D.营销观念
4.在商品经济发展史上一种与工业革命相提并论的全新经营思想是 。
A.推销观念B.营销观念
C.社会营销观念D.大市场营销观念
5.政府强迫企业交出其资产由政府接管的政治风险是 。
A．没收B.征用
C.国有化D.购买
6.大陆法系的主要特征是 。
A.以成文法典为主要法源、B.实行\"先例约束力原则\"
C.重视法律程序D.采用判例法
7.各种关税与非关税措施纷纷出笼,说明 。
A.新的贸易方法B.世界经济一体化
C.经济活动集团化D.政府参与国际市场竞争
8. 技术的发展使传统的国际市场 发生变革。
A.营销观念B.营销方式
C.营销水平D.营销组织
9.两个人均收入相近的国家或两个收入相同的消费者消费模式迥然不同,关键在于 的差别。
A.政治B.法律
c.经济D.文化
二、简答题:
1.何谓国际市场营销?
2.国际市场营销与国内市场营销的差异主要有哪些?
3.国际市场营销与国际贸易的差异主要有哪些?
4.当今国际市场的主要特征。
5.国际市场营销活动主要经过了哪几个阶段?
6.国际市场营销学的研究对象是什么?
7.为减少政治风险,企业可采取哪些途径和措施?
8.科学技术对企业国际市场营销有什么影响?
9.何谓\"文化适应\"?
10.影响国际营销的文化环境的主要内容。
三、判断分析题
1.国际市场营销比国内市场营销所面临的环境因素更为夏杂。
2.国际市场营销和国际贸易产品和劳务的交换必须真正试一国转移到另一国。
3.国际市场营销实际上就是研究国际贸易实务问题。
4.产品观念与生产观念有所不同,生产观念注重产品的吊质与性能,产品观念注重产品的质量与成本。
5.推销观念是一种全新的观念,是销售理论的革命
6.国际惯例不是严格意义的法律规范,因此它不属于国际经济法规的范畴。
7.普通法系因为要适应很多不同的事实和情况,因此其去律条文必须是笼统的或具有弹性的。
四、论述题:
1.试述国际市场营销的指导思想。
2.试述影响企业国际市场营销的政治环境。
3.试述影响企业国际市场营销的法律环境。
4.试述影响企业国际市场营销的经济环境。
第二单元(第3-5章)练习题
一、选择题:
1.市场营销调研人员搜集二手资料的过程即为 。
A.抽样调查B.案头调研
C.实地调研D.实验法
2.国际市场营销 ,就是由人员、机器设备和气定的工作程序所组成的一个相互影响的有机综合体。
A.信息系统B.调查研究
C.调研系统D.报告系统
3.具有匿名性、多次反馈性和预测结果统计性等特点的预测方法是 。
A德尔菲法B.消费者意向调查法
C.观察法D.访问法
4.在国际市场营销活动中,企业往往需要对某一特定问题和机会进行重点研究,这个任务靠 系统完成。
A.内部报告B.营销情报
C.营销调研D.营销分析
5. 国际市场是由世界范围内通过 联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合而成。
A.国际经济B.国际政治
C.国际交换D.国际分工
6.由为生活消费而购买商品和劳务的个人和家庭组成的市场是 。
A.生产者市场B.政府市场
C.转卖者市场D.消费者市场
7.组织市场的需求具有 ,即最终取决于消费品市场的需求。
A.流行性B.盈利性
C.非盈利性D.派生性
8.组织市场与消费者市场相比较,其买主较少,规模 ，地理上比较集中。
较大B.较少
C.相同D.略多
9.消费者购买决策过程主要包括发现问题、产生动机、收表信息、评估选择、购买决定及 几个阶段。
A.售后服务B.信息反馈
c.购买评价D.信息沟通
10.工业购买者选择供货厂商的标准通常涉及产品质量、交货能力、 、报价水平与企业信誉等。
A.技术水平B.服务能力
C.管理能力D.竞争能力
11. 是指企业按照某种标准将市场土的顾客划分成若干个顾客群。
A.目标市场B.市场细分
C.市场定位D.市场选择
12.企业市场定位的依据是
A.企业实力B.竞争状况
C.消费者评价标准D.企业的条件
13.对于刚从事国际市场营销的企业和一些中小型企业来说,
是一种可取的方式。
A.直接出口P B.间接出口
C.在国外生产D.设立办事处
14.技术贸易的最主要形式是 A.许可贸易B、给同制造
C.特许专营D. 合资生产
15.如果本国的生产成本比目标国家高,则企业往往会选择 的市场进入方式。
A.直接出口B.间接出口
C.在国外直接生产D.特许专营
二、简答题:
1.国际市场营销调研的程序。
2.在调研准备阶段,需做好哪几方面的?
3.什么是德尔菲法?
4.国际市场信息系统由哪几部分构成的？
5.国际市场营销信息系统的作用。
6.组织市场的购买特点有哪些?
7.影响组织购买行为的因素主要有哪些?
在国际市场细分的作用是什么?
9.国际市场宏观细分的标准有哪些?
10.国际消费品市场细分的标准主要有哪些?
11.国际市场细分的原则主要有哪些?
12.国际产业用品的细分标准主,要有哪些?
13.国际目标市场的选择模式主要有哪些?
14.选择国际目标市场策略时应考虑的因素。
15.国际市场定位的步骤?
三、判断分析题:
1.因为文案调研得到的是二手资料,所以对国际市场营销活动来说意义不大,应尽量少用。
2.国际市场营销信息系统,就是由计算机组成的系统。
3.企业的内部报告系统就是由统计程序和统计模型组成的系统。
4.从地域和需求角度可以把国际市场分为低收入、中等收入、高收入和其他国家。
5.组织购买属专业化、理性化购买,因而不受采购者个人因素的影响。
6.与消费者市场相比,组织市场购买受市场供求和经济前景的影响更大一些。
7.进行国际市场营销的企业应注意增加消费者购买商品后的满意感,减少购买后的消极影响。
8.市场细分是企业根据自身的条件来进行的。
9.由于实施无差异化策略可以节约成本费用,所以企业都应实施此策略。
10.企业进行市场定位时,首要考虑的问题是自己生产某种产品的实际能力。
11.企业采用什么样的目标市场策略,是由企业的目标决定的。
12.由于间接出口无法迅速掌握国际市场信息,对中间商依赖性大,所以对企业来说不是一种可取的方式。
四、论述题:
1.试述国际市场营销调研的内容。
2.试述国际市场营销实地调研的主要方法。
3.试述国际市场的发展趋势。
4.试述影响消费者购买行为的因素c
5.试述三种国际目标市场策略的主要内容及其优缺点。
6.试述国际市场定位的主要方式。
7.试述企业进入国际目标市场的主要方式。
第三单元(第6~10章)练习题
一、选择题:
1. ,一般指那些与本企业提供类似产品和服务,并拥有相似的目标顾客及相似价格的企业。
A.竞争者B.服务者
C.供应者D.咨询者
2.现代市场条件下,一般存在着四个层次的竞争者,即愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争者和
A.主要竞争者B.品牌竞争者
c.产品竞争者D.服务竞争者
3. 战略是指通过创造本企业产品、服务、人事、形象等的独有特性来占领市场的战略。
A.成本领先B.差异化
C.核心能力领先D.产品差别化
4. 战略是指先不去惊动尚未察觉的竞争者,体现避实就虚的军事准则的竞争战略。
A.侧翼进攻B.正面进攻人
C.围堵进攻D.迂回进攻
5.根据企业在市场上的竞争地位,可以把企业分为:市场主导者、市场挑战者、 者和市场补缺者三种类型。
A.紧密跟随B.有距离地跟随
C.有选择地跟随D.市场跟随
6.国际营销的产品整体包括三部分:核心产品、形式产品和 。
A.服务产品B.使用价值
C.附加产品D.正式产品
7.国际营销产品的生命周期指产品的
A.使用寿命B.市场寿命
C.设计寿命D.实际寿命
8.所谓国际产品 ，是指以本国现有产品不加改变也输出到国外市场。
A.形象化B.差异化
C.标准化D.普通化
9. 是指对原有产品在品质、性能、款式、包装等方目进行改进而形成的新产品。
A.新发明产品B.革新产品
C.改进新产品D.仿制新产品
10.同一企业经营的不同产品或同一产品在不同目标市局上使用不同的商标,叫做 策略。
A.单一商标B.家族商标
C.品牌延伸D.多种商标
11.跨国公司内部各成员之间发生转移、调拨、买卖时的主算价格,叫做 。
A.转移价格B.垄断价格
C.自由市场价格D.管理价格
12.世界各大交易所及国际性交易会上的产品价格被视为
A.垄断价格B.转移价格
C.管理价格D.国际市场价格
13. 定价法是根据消费者对商品价值的理解和需求的强度来确定价格。
A.成本导向B.需求导向
C.竞争导向D.密封投标
14. 是指同一产品在不同的市场上以两种以上的价格出售以增加企业的总利润。
A.撇脂定价B.折扣定价
C.差别定价D.生理定价
15.企业根据各类中间商在营销中所担负的功能不同而给予不同折扣,叫
A.现金折扣B.数量折扣
C.交易折扣D.回扣
16.按产品销售过程中是否使用 ,可以把国际营销渠道分为直接渠道和间接渠道。
A.零售商B.批发商
C.中间商D.代理商
17.企业在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽,是 渠道。
A.广泛分销B.独家分销
C.选择性分销D.间接分销
18. 是指处于生产者与消费者之间,参与商品流通业务,促进买卖行为发生和实现的组织或个人。
A.出口商B.进口商
C.代理商D.中间商
19.接受国内卖主的委托,在规定的条件下代委托人向国外市场寻找顾客、销售产品、收取佣金,对产品没有所有权的中间商是 。
A.进口代理商B.出口代理商
C.国外经销商D.出口商
20. 是一种在一个中央机构管辖下,有许多经营同类商品的零售商店的贸易组织。
A.百货公司B.超级市场
C.连锁商店D.折扣商店
21. 体化系统,是由不同层次的相关的生产单位和销售单位,以契约为基础,联合成的销售组织。
A.公司垂直B.合同垂直
C.管理D.综向联合
22.国际市场 是指企业将各种促销方式综合运用,各种促销方式相互配合的整体系统。
A.销售促进B.促销组合
C.人员推销D.营业推广
23. 是指广告主与广告对象之间信息传递的载体,是沟通广告主及广告对象之间的信息桥梁。
A.人员推销B.公共关系
C.报纸D.广告媒体
24.国际广告的 是指企业要适应不同国家或地区的文化,广告制作要迎合当地的口味。
A.标准化B.本地化
C.形象策略 D.产品策略
25. 是指进行国际营销的企业派出或委托推销人员向消费者或用户介绍产品,达到直接销售目的的促销手段。
A.广告B.人员推销
C.公共关系D.营业推广
26.许多企业为了刺激消费者购买的兴趣,采用有奖销售的形式,这种促销方式是
A.广告B.人员推销
C.公共关系D.营业推广
二、简答题:
1.企业差异化战略主要通过什么途径实现?
2.市场主导者如何保持自己的主导地位?
3.市场跟随者可选择什么样的跟随策略?
4.进攻型战略有哪儿种?
5.共生营销战略的方式主要有哪些?
6.什么是产品整体概念?
7.什么是产品的生命周期?
8.新产品主要包括哪几种类型?
9.国际上商标使用权的确认原则主要有哪几种?
10.国际商品包装的基本要求有哪些?
11.国际营销服务主要包括哪些内容?
12.国际营销的定价目标主要有哪些?
13.国际营销的定价方法主要有哪几种?
14.从宽窄程度上看分销渠道有哪几种?
15.在国际市场上的进口中间商主要有哪几种?
16.选择中间商应考虑哪些问题?
17.国际市场广告的影响因素主要有哪些?
18.国际人员推销的制约因素主要有哪些?
19.公共关系的对象主要有哪些?
20.公共关系的主要模式有哪些?
21.针对消费者而常用的营业推广方式主要有哪些?
三、判断分析题:
1.竞争者的存在只会给企业带来不利之处。
2.企业实施核心竞争力领先战略,必须依靠先进的科学技术。
3.围堵进攻战略是指两个企业展开针锋相对地殊死较量的战略。
4.市场主导者要保住自己的主导地位,在任何情况下都应该尽量提高产品的市场占有率。
5.产品的生命周期是指产品从使用到报废的时间。
6.所谓新产品,就是指新发明创造的产品。
7.产品的商标和品牌是一回事,是产品的标记。
8.产品的包装就是为了保护产品,便于运输和贮存的东西。
9.在美国销售产品,首先要注意自己的商标是否已被人使用,否则很容易构成侵权行为。
10.国际商品价格是指任何一种国际贸易中的具体商品价格。
11.企业的国际市场定价目标就是追求利润最大化。
12.差别定价法就是按照企业生产成本的差异,给不同的产品制定不同的价格。
13.国际转移价格是指跨国公司内部各成员之间买卖时所使用的价格。
14.国际分销渠道是跨国的商品流通过程,其与国内分销渠道是有区别的。
15.国外代理商是指以自身名义从国外进口商品向国内出售的贸易商。
16.分销渠道的管理一体化系统,是一种元严格契约约束的最松散的纵向联合体。
17.国际广告也可以起到创造需求的作用。
18.人员推销由于其接触面窄,因而在国际营销中使用越来越少。
四、论述题:
1.试述对竞争者进行分析主要包括哪些内容?
2.试述竞争优势战略的主要内容。
3.试述不同类型企业的市场竞争策略。
4.试述国际产品的设计策略。
5.新产品的开发策略主要有哪几种?
6.试述国际营销的商标策略。
7.国际营销包装策略主要有哪些?
8.试述国际营销服务策略。
9.试述影响国际营销定价的因素。
10.试述国际营销的定价策略。
11.试述影响国际分销渠道选择的因素。
12.试述国际分销渠道的发展趋势。
13.试述国际市场促销组合及其影响因素。
14.试述国际市场广告策略。
15.试述国际广告媒体及其选择的影响因素。
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