化妆品校园推广方案

化妆品校园推广方案

试点：厦门大学嘉庚学院

一、主题：商业精英挑战赛

本次活动通过在高校园区举办商业精英挑战赛（销售比赛）

来达到在高校园区推广化妆品的目的，同时寻求优秀的校园代理，拓展在大学校园的业务。

二、活动形式：商业策划及销售比赛 1.本次活动将分四个阶段进行： （1）第一阶段：准备阶段

进行宣传海报，产品到位，宣传报名等前期准备工作。 （2）第二阶段：第一轮比赛

通过报名表的回收，对参赛队伍进行商业策划的海选，选出其中优秀的队伍进入第二轮比赛。

（3）第三阶段：第二轮比赛

通过第一轮比赛的队伍，进行第二轮的实际销售比赛，为期半个月，分为集中售卖和正常销售，参考销售数据选出获胜队伍进入最终的决赛。

（4）第四阶段：决赛

通过第三轮比赛的队伍进入决赛，通过对商业策划的修改和现场答辩，确定最终的名次。

（本次活动的前三名有选择其一获得pzh化妆品在校园的代理

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权）

日期 9月14内容 人员安排 校区负责人、赞助商 备注 召集比赛校园内主要负责人日- 进行整个赛事流程和具体环节的9月14确认。 日 9月14准备宣传阶段所需物料，（海日-9月15日 报、宣传单、报名表、横幅、X展架等） 9月15日 前期造势正式开始，通过微博，微信，人人等网络渠道造势 传媒中心与外联部 网络部为主，其他部门配合 外联部 完成海报、横幅之类审批流程。 海报粘贴地点：各园区食堂门口各一张。包括宣传单印发与社团力量宣传。 9月19号开始报名。 9月16粘贴海报，打印报名表宣传日-9月19日 单，制作报名表回收袋放至各个 园区一楼保安室门口。报名时间一周。 9月25报名截止，到各园区楼下回日 收报名表、整理网络报名表、汇总打印 9月26日 公式海选名单，比赛正式拉开帷幕 外联部与学创 外联部与学创 给予各参赛队伍一周时间撰写初赛商业策划。 9月27初赛阶段，参赛队伍撰写商日-10月3日 业策划书。10月3日晚截止，统一发送到大赛官方邮箱 10月5日 10月6 主办方主要负责人、召集或7日 晋级初赛队伍、赞助商举办召开启动仪式及比赛说明会 实战部分主要规则及注意事项、同时进入营销实战部分（具体看赞助商货品到位情况） 公示初赛晋级名单 外联与学创 校区负责人、赞助商 制作活动介绍PPT 嘉庚学院秋假时间为10月1日至10月7日，届时参赛组员可无法完成所有工作人员能有人离校，统一培训，但统一培训参与 最好又不能在正常上课期间，因而6号或者7号最为恰当。 让选手对活动进校区负责人、赞行更深入了解 助商 页脚内容

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10月7日-10月21日 复赛阶段，各个参赛队伍完成自我策划书的实践部分 同时进行实战营销部分的造势宣传，线上线下同时进行。 实战营销截止日期、整理比赛选手成绩 公示复赛晋级名单 外联与学创 国庆期间即可开始自由售卖（预售），8号回校后开始正式售卖。10月15号左右进行校外设点售卖。 10月23日 10月24日 11月1日 外联与学创 外联与学创 决赛拉开帷幕 所有工作人员 给予进入决赛队伍几日时间准备最后的商业宣讲。

三、活动具体费用：

类型 宣传费用 项目 海报 /张 单价 15元数量 6张 总价 90元 （0.8m*1.2m） 宣传单（A4纸） 横（10m*1m） 灯布 /㎡ 社团力量宣传 幅/米 0.5元/张 12元20元 张 20006条 40㎡ 1000元 720元 800元 2000元 页脚内容

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人工费（矿泉水，面包等） /人 10元人 1501500元 宣传费用小计6110元 活动费用 绳子 根 气球 袋 小白板 块 介绍会、报告厅场地多媒体设备借用 活动费用小计：762元 选手奖励 奖金 第一名 5000 第二名 3000 第三名 1000 页脚内容

邀请函 张 卡纸 张 白纸本 张 马克笔 支 回形针 盒 透明胶 卷 小刀 把 5元/2元/1元/2元/2元/2元/1元/5元/12元/50元/150元/天 15张 20张 10本 12支 1盒 4卷 2把 3根 3袋 2块 3天 75元 40元 10元 24元 2元 8元 2元 15元 36元 100元 450元 9000元 8

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奖杯 150 1个 150 荣誉证书 10元/张 3张 30元 选手奖励小计：9180元 总计：16052元 提供的小礼品及试用装 产品 祛黄无暇超润白三件套 5g珍珠膏（臻润级） 20ml平衡爽肤水 20ml控油祛痘调理水 5g祛痘焕肤凝胶 15ml海藻嫩肤臻养睡眠面膜 30g祛黄无暇润白洁面乳 随机袋包（供扫描旗舰店二维码）

数量 30 100 100 100 100 100 100 不限 四、产品类目： 单品：

品名 珍珠膏20g 臻润级珍珠膏40g 片仔癀皇后平衡爽肤水80ml 祛痘活肤90 76.5 8

原价 82 158 106 日常售价 56 108 90 本次活动价格 56 108 90 77 页脚内容

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套装 晒后修护冰乳100ml 祛黄亮白洁面乳100ml 祛黄亮白调理水120ml 祛黄亮白焕颜乳100ml 清痘水100ml 清痘洁肤乳100ml 痘痘清（乳）40ml 海藻嫩肤臻养睡眠面膜200g 净透焕肤绿豆泥面膜200g 控油祛痘调理水 80ml 控油祛痘洁面乳120g 祛痘焕肤凝胶20g 控油祛痘面贴膜6片 早晚分护牙膏套餐 91 39 80 68 98 88 58 50 45（按聚划算价格） 68（按聚划算价格） （按聚划算价格） 39 88 79 70（按聚划算价格） 108 76 60（按聚划算价格） 108 76 60(按聚划算价格) 168 142.8 142.8 98 83.3 84 128 108.8 108.8 148 125 125 128 108 108 88 74.8 75 188 159.8 160 页脚内容

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肤安舒缓修护面贴膜6片

138 117 117 套装：

序号 1 2 3 4

祛痘活肤平衡控油祛痘缩毛祛黄亮白焕肤珍珠膏水嫩白20g 祛痘活肤洁面乳 控油祛痘洁面乳 祛黄亮白洁面乳 珍珠膏20g 控油祛痘调理水 祛黄亮白调理水 珍珠膏臻润级 珍珠膏平衡爽肤水 祛痘焕肤凝胶 祛黄亮白焕颜乳 159 309 169 149 套装 孔套装 套装 净臻养套装 套装品名 产品 价格 本次活动的产品销售以单品为主，套装仅提供参赛选手对产品进行组合销售，不公开销售套装。

在现场销售环节，因为有试用装，所以需要由专门人员负责咨询等事宜，申请客服部派售前人员参加，同时可以销售一些金额更高的商品，以满足可能存在的试用即购买的需求。

本次活动只设置 满赠 满99元赠送化妆棉和随机两袋包同时对外地购买的产品包邮。满减 满149减5。

五、活动效益分析：

本次活动的预估销售额为人民币6万元左右，除了促进销售，因为嘉庚学院有一万八千名在校学生，选择在人流量大的地区进行重点宣传，关注度在20%-30%，即可获取3600人以上的关注，同

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时通过这次的推广，还能吸引他们周边的人通过试用之后购买。这样还可以扩大pzh化妆品在高校的知名度。如果再能选到优秀的校园代理，将会对以后的销售及获取用户反馈起到很大的促进作用。

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