【商品管理学习】_基于用户思维的货品管理方案

基于用户思维的货品管理方案

培训大纲：

1、课程设计：

1、课程活动设计宗旨：

针对安踏品牌特点，设置针对性的课程内容。本课程主要从科学货品分类销售管理和专业库存分类管理两个角度切入。

1.科学的货品分类销售管理能使店铺商品经理根据货品的差异化快速组合货品，为科学附加销售提供便利。

2.专业工具式库存管理着重分析安踏品牌服饰的差异化、色彩、款式、图案特点，并结合商品经理在订销过程中如何结合零售以及货品的陈列组合的特点通过实战案例进行量化分析，迅速建立其搭配连带关系，提升单店订货销售商品效益。

3.科学建立货品风格色彩分类、货品与货品风格差异化组合，及与消费个体之间的专业搭配关系，让我们在季节交替过程中的新旧产品科学陈列、折扣商品的科学管控变得专业并具有针对性，让随机附加销售变成长期有效的科学附加销售，提升商品售罄，建立起顾客对品牌持续的忠诚度。

2．课程大纲

基于用户思维的货品管理 基础版（第一天） 适合人群 课程主讲 分销商商品经理 吕江

模块一：互联网时期的货品管理（2H） 一、中国零售业的三个重要时期 1、货品期 2、品牌期 3、移动互联期 二、移动互联网时代消费的变化 1、消费环境的变化 2、用户的变化 三、营销理论的转变 1、4P理论 2、4C理论 案例：小米手机讨论 四、一街多铺的商品策略 1、不要再研究竞品了 2、不要以为给客户提供的越多就越好 3、和用户在一起 五、用户参与感 1、用户参与营销活动 2、用户参与货品创新 3、用户参与货品管理 六、单店订货提升商品效益 1、精准目标用户

2、爆点思维 3、主推计划 七、售罄和折扣管理 1、产品生命中周期的应用 2、店铺日记的应用 模块二：商品---陈列的子弹（4H） 讨论：陈列时，考虑商品那些因素？ 一、品牌理念 1、品牌文化 2、设计理念 二、订货，陈列的源头 1、系列性 2、主次性 3、计划性 三、了解商品 1、产品FAB 2、店铺产品库存 3、竞争品牌产品FAB 4、当地适销商品风格和款式 四、调兵遣将 1、拟定主推商品和辅助商品 2、拟定主色和辅助色

3、橱窗和模特的展示款 案例:长沙友谊专柜的陈列调整,业绩的提升 五、商品数据 1、商品生命周期 2、商品周转率 3、商品售罄率 提问：商品生命周期包括那几个阶段？商品售罄率的计算公式？ 六、店铺陈列的“三 P” 1、VP 2、PP 3、IP 七、陈列的“三 P” 在店铺的应用 1、高柜的要求 2、模特的要求 3、销售人员的要求 抢答:三 P 的含义

基于用户思维的货品管理 实战版（第二天） 适合人群 课程主讲 课程特色 分销商商品经理 吕江 1、店铺管理者清晰货品管理的思路

2、店铺陈列技巧方法与实战应用 3、采购货品的技巧和方法 4、货品分析的作用和方法 5、掌握终端销售过程中从货品组织订货——到开季上货——货品销售——陈列——库存控制——促销等过程中的商品组合有效方法。 6、使终端管理人员通过对货品的全程管理提升店铺业绩。 模块一：货品的库存管理与促销实战技巧（4H） 一、库存的来源分析及控制方法 1、库存的分类 ①死库存 ②活库存 2、库存消化的策略和技巧 ①产品过于前卫，顾客不太容易接受 ②产品未与合适的配饰进行搭配 ③产品陈列的位置不够醒目 二、促销的台前与幕后

1、促销形式 ①外部促销 ②内部促销 2、促销中的利润控制和测算 3、促销中的商品配置与管理 模块二：粉丝对促销的作用(2H) 案例分析：粉丝管理能带来多少效益 一、粉丝管理对零售的意义 1、什么是粉丝 2、粉丝的作用 二、粉丝流失的原因分析 1、品牌方 2、客户方 三、解析零售粉丝的价值 1、零售粉丝价值现状 2、维护零售粉丝的意义 四、粉丝回头率 1、如何提升回头率 2、顾客四分模型

3、回头率计算公式 视频欣赏：不同服务带来的不同结果 五、倍增会员的渠道和方法 1、实体店 2、PC互联网 3、移动互联网 4、机制，推拉结合做客群 六、如何吸引顾客加入粉丝 1、那些是最有价值的礼仪吸引顾客 2、找出顾客真正利益的三个步骤 3、粉丝规划的八要素

二：培训后勤准备

以下设备、物品及资料是培训时所需的后勤准备： 时间 课程前一天 项目 布置教室 备注 见后布置图 1（因图片较多，对投影仪要求较高，课程当天需要的 物品及资料 白板、白板擦 投影仪 需提供高色彩还原度、亮度较高的投影仪） 各1

白板笔 海报纸 A4白纸 大宽胶带 麦克 红色、黑色每组各2支 10张 1张/人 1个 无线两支 1套（可放音乐,带连到笔记本电脑上的音频线） 当季货品（尽量是当季上市销售较齐备的货品，类别完整） 2-3个，方便学员试穿 化淡妆、穿着各自日常服饰，无需着工服 音响 当季货品 简易试衣间 学员提早提示 小礼品（果冻或其他） 3袋-5袋

三：培训实施

培训实施阶段包含如下3个部分：

1、培训师对学员按预定课程设计实施培训；

2、训后学员填写《训后小结表》（本表培训结束时才发放给学员），对培训进行总结评价；

3、智祥天成在训后一周内，提交训后分析报告及《训后小结表》原件，并装订成册，

供品牌保留备案； 四：培训投资

项目 内容 调研问卷 课程调研 人员访谈 课程修订开发 课程修订开发、后勤准备 吕江老师授课6小时 训后小结分析 总费用 报价: 一天 元 赠送 赠送 费用 合计 备注：培训讲师及助理因培训发生的来回交通及食宿费由贵公司实报实销。

五：师资介绍（见PPT）