商超会议纪要07.11.03

主持人：廖超勇

参会人员：王学同、廖超勇、叶凯、陈德霞、吴锋、包攀、刘建国、陆飞、程可、周海翔、王众荣、李振宇、谢锦光、陈辉生、汤麟、覃美芝、孙薇、倪晓媛、管进进

主题：07年工作总结及08年工作规划 时间：2007.11.03 上午8：00－12：00

王学同：很高兴大家到总部来，这次项目部变动对大家会造成影响，但无论怎么变我们的商超必做，大家一定要坚定信念，把我们的门面做强做大，把我们的实力通过商超这个窗口展示出来，今后集团会非常重视我们，我本人也大力支持我们的商超。希望大家回去后好好与所在大区的项目部配合，把我们的产品推起来！ 一、 07年总结 1、合约收集

各位商超经理本次会议结束回去后，把你区域内销售单位与商超签订的07年合同收集起来，于本月30日前上报到总部商超部。 2、明星卖场

所谓明星卖场，在陈列、销售上一定要强于竞品。08年我们的明星卖场一定要细化，各位在本月30日前把你区域内欲做明星卖场的方案上报到总部商超部。 3、现有商超客户梳理

回去后把你区域内所辖商超还未调价的调上去；SKU数量整合一下，该淘汰的淘汰，并将梳理后的SKU按照商超体系于11月30日前上报到总部；双开门冰箱要规划好，并将计划投冰箱的店面明细于11月30日前上报总部备案；08年3月份全部投下去。 二、08年规划

1、08年我们商超部计划列入全国重点B/C类店3000家，回去后大家赶紧整理，于11月30日前上报总部商超部。

2、08年我们商超部要建立自己的促销、理货队伍（不再受经销商管制） 3、计划08年对大家的考核加入业绩考量。

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4、从08年01月01日起，大家的述职报告中把中高果占比改为项目部占比。

5、要充分协调好各个项目部之间的关系，在你区域内有重点的选择产品在商超内推广。 三、08年春节促销规划

1、各个区域商超内促销产品的选择

商超部先规划方案给到各个项目部，充分协调好各个项目部之间的关系。具体选择那种产品要根据大区实际情况，绝不允许以那个项目部出钱多而定产品。 2、赠品选择

总部初定赠品是微波炉饭盒，赠品费用由项目部出。 备注：

1、新入职的商超经理，回去后好好看看我们与家乐福签订的全国大合同及KA经理必读。 2、数据库和述职报告上报时间为8日。数据库合计单位统一为“万元”。费用申请上报时间15日。

销售办公室商超部 2007.11.03

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