一、单项选择题
1． 市场的实质是（ ）。 A． 市场是商品交换的场所 B． 市场是商品供求关系的总和
C． 对某种产品有需要和购买能力的人们 D． 市场是商品交换和流通的领域
B（标准答案：B）
2． 市场问题的核心是（ ）。 A． 需求不足 B． 供给不足 C． 有效供给不足 D． 有效需求不足
D（标准答案：D）
3． 经济联盟组织的建立使市场的复杂性（ ）。 A． 降低了 B． 不变 C． 增加 D． 不确定
C（标准答案：C）
4． 二手资料指（ ）。 A． 已经被别人使用过，价值不大的资料 B． 公司自己过去使用过的资料
C． 从各种文献档案中收集的资料，包括公布和未公布的资料 D． 第二次使用的资料
C（标准答案：C）
5． 市场构成的三个要素之一是人口因素。如果某国人口水平增长，则意味着该国的市场（ ）。 A． 扩大 B． 不变 C． 缩小
D． 不一定扩大
D（标准答案：D）
6． 由于教育的差异，会导致不同消费者（ ）。 A． 对同一消费品的偏好不同 B． 对同一消费品的偏好相同 C． 对相同的产品的接受程度不同 D． 对相同的产品的接受程度相同 C（标准答案：C）
7． （ ）不属于政府的政治干预。 A． 没收、征用和国有化 B． 本国化 C． 政治冲突 D． 外汇管制
C（标准答案：C）
8． 国际市场调研步骤的第二步是（ ）。 A． 现场调查 B． 确定信息来源 C． 整理总结 D． 二手资料收集
B（标准答案：B）
9． 市场营销不等于推销，推销是以（ ）为中心，而市场营销是以（ ）为中心。 A． 产品、顾客 B． 顾客、产品 C． 产品、需求 D． 需求、产品
A（标准答案：A）
10． 国际经济联盟组织对市场营销的重大影响表现在（ ）。 A． 创造了新的营销机会但增加了竞争的激烈程度 B． 创造了新的营销机会同时减少了竞争的激烈程度 C． 减少了新的营销机会同时增加了竞争的激烈程度 D． 减少了新的营销机会但降低了竞争的激烈程度 名词
市场定位
答案： 指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或拥护者对该种产品某种特征或属性的重视程度，在消费者心目中塑造出本企业产品与众不同的形象。
11、国际市场营销计划与国际市场进入模式之间的关系是（c ）。
A． 前者是后者的前提 B． 后者是前者的前提 C． 前者和后者互为前提 D． 两者没有关系
12、国际市场营销战略按照市场扩展重点不同可以划分为（ABCD）战略。 A． 集中化 B． 区域集中化 C． 市场专门化 D． 多元化 E． 一体化 判断题
价格是产品定位的一种重要手段。(正确) 正确 错误
13、一个有效的市场细分必须具备（ BCDE ）。 A． 可分割性 B． 可衡量性 C． 可接近性 D． 足量性 E． 可实施性
14、目标市场营销策略分为（ BCD ）。 A． 目标性营销 B． 无差异性营销 C． 差异性营销 D． 集中性营销 E． 分散性营销
异质市场
答案： 当消费者对产品质量、款式、价格等有不同的要求，而且对企业同一营销策略会做出不同的反应时，称为异质市场。
同质市场
答案： 指消费者或用户对某一产品的需求大致一致而且对企业同一营销策略的反应也十分相似的市场。
有效的市场细分必须具备什么要求？
答案： 对营销有意义的市场细分必须具备四个条件： ⑴可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被衡量。 ⑵可接近性，即企业可以达到并服务于该市场。 ⑶足量性，即子市场的规模足够大，企业服务于该子市场应能够获得足够多的利
润。
⑷可实施性，即企业能够有效地吸引并服务于子市场的可行程度。 15、一般不适合采用差异营销策略的商品是（ ADE ）。 A． 化肥 B． 服装 C． 化妆品 D． 药品 E． 粮食
16、按对企业营销组合的敏感程度细分市场称为（ D ）。 A． 人口细分 B． 经济细分 C． 心理细分 D． 行为细分
17、技术转让属于（ D ）。 A． 出口打入模式 B． 合同打入模式 C． 投资打入模式
D． 以上模式都有可能
18、品牌的作用体现在（ ABC ）。 A． 鼓励重复购买 B． 树立公司形象 C． 树立产品特色 D． 有利于市场细分 E． 企业的代号而已
满足顾客需求是企业营销活动成败的关键，所以企业应满足目标市场所有消费者的需求。
正确 错误 答案： 错误
19、市场营销战略规划包括两个方面的内容,它们是（ B ）。 A． 目标市场和市场营销组合 B． 营销目标和市场营销组合 C． 市场细分和市场营销组合 D． 市场细分和目标市场
20、以下商品中一般不适合采用无差异营销策略的是（ BC ）。 A． 化肥 B． 服装 C． 化妆品 D． 药品
E． 粮食
21、目标市场是指（ B ）。 A． 产品销售的区域 B． 产品销售的顾客群 C． 产品销售的渠道 D． 产品销售的市场部分
目标市场国政府政策的稳定对国际营销活动的开展是非常重要的，所以国际营销企业要选择那些政策变动比较小、甚至不变的国家作为目标市场。 正确 错误 答案： 错误
国际市场细分包含哪些含义？企业在选择目标市场时要考虑哪些因素？
答案： 国际市场细分有两重含义：⑴对世界上众多的国家进行宏观细分，即将世界市场分为若干子市场，并从中选择目标营销国或目标地区；⑵对考虑进入的某一国外市场进行国际市场微观细分，将该国的顾客划分为若干子市场。宏观细分是微观细分的基础。
企业在选择目标市场时应考虑五个条件：⑴目标市场应具有一定的容量，即对企业提供的产品和服务有足够的购买力；⑵企业有能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡；⑶有或可以顺利建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常第进入市场；⑷目标市场需求变化的方向与企业新产品开发政策与能力相适应；⑸企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。
市场细分
答案： 是指根据消费者需求特点、消费行为的差异性，将消费者的总体市场划分为若干种类分片市场的过程。
国际营销中宏观细分和微观细分的标准都是一样的，只是宏观细分往往以国家为对象，而微观细分则以一国之内的顾客为对象。 正确 错误 答案： 正确
22、如果企业经营的是钢铁、粮食、煤炭等彼此差异不大的产品，采用（ D ）目标营销策略比较合适。 A． 分散性 B． 集中性 C． 差异性 D． 无差异性
23、市场营销组合的确定与管理是国际营销战略规划制定过程的第（ C ）个步骤。 A． 3 B． 4 C． 5
D． 6
24、比较适合于资源有限企业的目标市场策略是（ C ）。 A． 无差异性营销策略 B． 差异性营销策略 C． 集中性营销策略 D． 以上各种都可能
进行国际市场宏观细分的有效方法之一是国际市场组合细分法。 正确 错误 答案： 正确
25、同质市场内的消费者（ C ）。 A． 收入相同 B． 支出相同
C． 需求相似且对企业的营销策略反应相同 D． 需求相似但对企业的营销策略反应不同
企业只有首先确定进入哪个或哪些国家或地区，然后才能进一步对某一国进行市场细分，所以宏观细分是微观细分的基础。 正确 错误 答案： 正确
目标营销
答案： 指企业在市场细分的基础上，选择一个或若干个子市场作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。
26、要求企业实行高度分权化管理的目标市场策略是（ B ）。 A． 差异性营销策略 B． 差异性营销策略 C． 集中性营销策略 D． 以上各种都可能
无差异性营销策略和差异性营销策略都是企业面向整个世界市场或其中大部分子市场。而采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上。
正确 错误 答案： 正确
企业考虑进入某个国外市场后对该国的顾客进行的细分，成为国际市场微观细分。
正确 错误 答案： 正确
27、一般不适合采用差异营销策略的商品是（ADE ）。
A． 化肥 B． 服装 C． 化妆品 D． 药品 E． 粮食
28、目标营销的基础是（ C ）。 A． 营销组合 B． 营销环境 C． 市场细分 D． 市场目标
29、按照各国情况的不同确定不同营销组合的是（ B ）。 A． 国际化策略 B． 多国化策略 C． 全球化策略 D． 以上都是
进入国际市场的模式有哪些？
答案： 进入国外市场的进入模式有三类：出口打入模式、合同打入模式、投资打入模式。
出口打入模式主要针对有形产品；
合同打入模式是国际营销企业的专有技术、技术诀窍、商标、品牌、管理经验等工业产权的载体；
投资打入模式是以国际营销企业对外直接投资为基础，往往是企业实现全面跨国经营的必由之路。
多国化战略
答案： 指企业选择若干不同国别、不同地区、不同细分市场的国外市场作为其国际营销的目标市场，并分别制定不同的营销组合，通常在不同市场地域分别生产适应当地市场需求的产品。这种战略国外市场与国内市场并重，营销重心多元化，也称为国际营销的多中心主义。
国际化战略
答案： 指由国内市场向国际市场扩展，营销活动的重点在国内市场，供应国际市场的产品一般来自国内的制造点，与国内销售的产品没有什么差异。也称国际营销的本国中心主义。
进行市场细分，不是由人们主观意志决定的，而是由商品经济内在矛盾的发展引起的。
正确 错误 答案： 正确
30、目标市场营销策略分为（ BCD ）。 A． 目标性营销
B． 无差异性营销 C． 差异性营销 D． 集中性营销 E． 分散性营销
企业选择某一个或某几个国家作为目标市场的国际市场细分，称为微观细分。 正确 错误 答案： 错误
31、需要较多投资的是（ C ）。 A． 出口打入模式 B． 合同打入模式 C． 投资打入模式 D． 以上各种都可能
32、以下因素中可用于工业品市场细分的是（ B ）。 A． 人口统计因素 B． 用户规模
33、\"新产品-新需求-国际市场\"属于（ D ）。 A． 市场渗透型模式 B． 产品开发型模式 C． 市场开发型模式 D． 多种经营型模式
34、将\"乌鸡白凤丸\"译作\"Black Cock and White Phoenix Pill\"不符合优秀品牌的（ D ）个条件。 A． 合法性 B． 区别性 C． 启发性 D． 简便性
35、当新产品使用老牌号会影响老牌号的形象甚至争夺老产品市场时，宜使用（ B ）策略。 A． 家族品牌 B． 个别品牌 C． 混合品牌 D． 老品牌
技术商品、劳动力商品、金融债券、保险业务、咨询性服务、广告代理等不属于市场营销的产品。
正确 错误 答案： 错误
36、商品包装最基本的功能是（ A ）。 A． 保护商品，便于储运
B． 描述商品
C． 满足需要，方便使用 D． 利用包装，促进销售
国际产品的标准化策略往往不考虑市场的适应性问题，而差异化策略则是以适应市场为其出发点的。
正确 错误 答案： 错误
产品
答案： 指能够提供给市场、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、想法（策划）等，因此市场营销学中的产品又称整体产品。
37、根据新产品开发的标准化程序，企业应在（ A ）阶段确定是否继续进行新产品开发。 A． 构思筛选 B． 商业分析 C． 新产品筛选 D． 新产品构思
38、现代市场营销理论认为，产品是一个整体概念，其中属于产品附加层的有（ ABDE ）。 A． 交货期限 B． 送货上门 C． 使用价值 D． 终身保修 E． 信贷消费
39、整体产品概念中产品包括（ ABD ）。 A． 产品核心层
B． 产品有形特征层 C． 产品无形特征层 D． 产品附加利益层 E． 产品额外利益层
40、有许多因素促使企业作出产品标准化的决策，主要表现在（ABCE ）。 A． 生产的规模经济 B． 营销活动的规模经济 C． 消费偏好的趋同 D． 强制性因素
E． 产品开发的规模经济
41、产品组合一致性影响（ B ）。 A． 顾客的需求特征 B． 企业的营销成本
C． 企业开发新产品的能力 D． 市场的规模
42、在产品生命周期的（ B ）个阶段，企业应把营销的重点放在创立本企业产品的名牌地位。 A． 投入期 B． 成长期 C． 成熟期 D． 衰退期
43、企业营销重点为加强产品功能宣传的是（ A ）。 A． 投入期 B． 成长期 C． 成熟期 D． 衰退期
产品组合
答案： 指一个企业生产经营的全部产品项目和产品线的总称。
44、消费者购买产品时获得的送货、维护、保证等服务称做（ A． 核心产品层
B． 产品的有形特征层 C． 产品的附加利益层 D． 以上都不对
45、产品生命周期主要包括四个阶段，即（BCDE ）。A． 产品构思期 B． 介绍期 C． 成长期 D． 成熟期 E． 衰退期
46、可能促使企业采用差异化国际产品策略的因素是（ C A． 消费者流动性 B． 技术影响
C． 目标市场国政府的强制性因素 D． 生产的规模经济
47、产品的外观设计属于（ B ）。 A． 核心产品 B． 形式产品 C． 附加利益产品
）。 ）。 C D． 其他
产品决策是价格决策、分销渠道决策和促销决策的基础。 正确 错误 答案： 正确
48、各产品线中产品项目的数目的平均数叫做（ B ）。 A． 产品组合
B． 产品组合的深度 C． 产品组合的广度 D． 产品组合的一致性
产品决策是价格决策、分销渠道决策和促销决策的基础。 正确 错误 答案： 正确
现代产品指提供给市场，用于满足人们某些消费需要的任何事物，并不仅仅指产品实体本身。
正确 错误 答案： 正确
新产品就是新发明创造的产品。 正确 错误 答案： 错误
49、新产品战略包括（ ABCDE ）。 A． 保持地位战略 B． 防御战略 C． 革新战略 D． 进攻战略 E． 冒险战略
50、一般来说，新产品组织可由二级事业单位来进行的是（C ）。 A． 首创型产品
B． 开发风险大的产品 C． 开发周期短的产品 D． 比较复杂的产品
核心产品
答案： 指产品的功能和效用，即消费者购买某种产品时所追求的利益，是产品概念中最基本、最主要的部分，如冰箱的制冷功能。 试论述国际产品营销战略。
答案： 国际产品营销战略可以分为五种： （1）战略一：产品扩展-促销扩展
做法是将现有的标准化产品直接销往国际市场，国际市场的促销方式直接沿用国内市场的促销方式。优点是成本低，缺点是适应性差，对大多数消费品都不适用，使用时要慎重，否则可能带来灾难性后果。产品扩展-促销扩展战略虽然不要求从根本上改变产品及其促销方式，但对产品包装或装饰做一定修改还是必要的。 （2）战略二：产品扩展-促销适应
做法是将现有的标准化产品直接销往国际市场，但国际市场的促销方式要根据目标市场的特殊情况作出改变。这也是一种低成本的战略。 （3）战略三：产品适应-促销扩展
做法是根据目标市场的特殊情况改进产品，但国际市场的促销方式直接沿用国内市场的促销方式。成本比前面两种高，因为改进产品的成本比\"促销适应\"大。 （4）战略四：产品适应-促销适应
做法是根据目标市场的特殊情况改进产品和促销方式。这种战略成本较高。 （5）战略五：产品创新
做法是根据目标市场的特殊情况创造全新的产品。当现有产品与目标市场需求相去甚远时就需要采取这种策略，开发在性能上、价格上适应目标市场需求的全新产品。这种战略成本最高，通常适用于发达国家和发展中国家的企业打入对方国家的市场时。
51、（ A ）的国际产品策略需要花费巨大的成本。 A． 产品和宣传的双重改变 B． 产品延伸，宣传改变 C． 产品改变，宣传延伸 D． 设计并开发全新产品
52、产品实体适应策略包括（ ABC ）。 A． 产品设计适应性 B． 产品包装适应性 C． 品牌适应性
D． 产品价格适应性 E． 售后服务适应性
53、优秀品牌必须具备的条件包括（ABCDE）。 A． 合法性 B． 合宜性 C． 区别性 D． 启发性 E． 简易性
54、销售增长率和市场占用率都很高的产品称做（ B ）。 A． 金奶牛产品 B． 明星产品 C． 问题产品 D． 瘦狗产品
55、产品实体适应策略包括（ ABC ）。
A． 产品设计适应性 B． 产品包装适应性 C． 品牌适应性
D． 产品价格适应性 E． 售后服务适应性
56、企业为本企业相互竞争的产品制定不同的商标称做（ C ）。 A． 商标产品质量 B． 扩大商标范围 C． 复数商标 D． 分散商标
产品生命周期
答案： 指产品从投入市场到退出市场的过程，一般包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
产品差异化
答案： 指企业生产出本行业中其他企业所没有的独特产品,形成独家经营的市场。
产品生命周期包括哪些阶段？各个阶段分别有什么特点？ 答案： 产品生命周期指产品从投入市场到退出市场的过程，一般包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
⑴投入期。即产品刚刚进入市场时期。基本特征是销量低且增长缓慢。因为新产品刚刚批量生产，性能质量不稳定，同时消费者也要有一个接受的过程。这一时期投入大、风险多，应尽量缩短。这一时期营销的重点在于提高产品质量、加强产品功能的宣传、选择或建立适当的销售渠道。
⑵成长期。即产品销售迅速增长的时期。这一时期产品被广大消费者迅速接受，企业开始盈利，吸引竞争者进入。企业这一时期营销的重点是创名牌，扩大生产规模，提高市场占有率。
⑶成熟期。即产品在市场上普及并逐渐趋于饱和，销售量趋于稳定。这时市场竞争加剧，竞争的重点在价格、质量和服务等方面。企业营销重点是加强成本和质量控制，提高品牌声誉。
⑷衰退期。指更好的替代产品出现，现有产品销售量下降的时期。 产品生命周期指每一个产品都有使用寿命。 正确 错误 答案： 错误
产品扩展－促销扩展战略主要是用于消费品的国际市场营销。 正确 错误 答案： 错误
57、以下项目中属于跨国公司国外投资目标的是（ A ）。
A． 市场寻求
B． 维持市场占有率 C． 进攻领导者企业 D． 提高市场占有率
58、1998年全球跨国公司的总数量约为（ C ）。 A． 4万家 B． 5万家 C． 6万家 D． 7万家
在东道国的所得税税率和通货膨胀率较高的情况下，跨国公司适合选择高转移定价。
正确 错误 答案： 正确
跨国公司
答案： 在两个或两个以上的国家投入和拥有可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。 59、跨国公司的主体是（ A ）。 A． 工业性跨国公司 B． 金融性跨国公司 C． 服务性跨国公司 D． 商业性跨国公司
60、通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略称做（ C ）。 A． 差异化 B． 低成本 C． 兼并 D． 迂回
61、以下各项中不属于跨国公司内部化原因的是（ D ）。 A． 节约交易成本 B． 保护技术秘密
C． 合理调整经营资源
D． 提高整个行业的竞争水平
62、跨国公司经营所面临的跨体制性，具有的特点是（ ACDE ）。 A． 强制性 B． 分散性 C． 差异性 D． 动态性 E． 不确定性
63、决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（ABCE ）。 A． 节约市场交易成本
B． 在世界范围内利用资源禀赋优势 C． 保护技术秘密，维护竞争优势 D． 降低风险
E． 调整公司资源的全球配置以实现特定战略目标
请具体论述跨国公司的经营特点。 答案： 与传统的在一国从事生产经营活动的企业相比，跨国公司具有如下特征。 （1）以直接投资为基础经营手段
国际投资可以分为直接投资和间接投资。跨国公司的跨国经营活动属于典型的直接投资。跨国公司往往根据其特定的经营战略目标，对其他一些国家进行直接投资，建立跨国界的生产经营组织系统，并再此基础上开展国际化生产经营活动。企业组织系统的这种跨国界扩展和设置，一方面使得该类公司的资产和经营机构置于多个不同国家政府和法律体系的管辖约束之下；另一方面，也使得该类公司在更广阔的地理范围内同不同国家的厂商形成更为复杂的前向和后向产业连锁关系。这样，跨国公司就必须直接面临多种完全不同的经营环境。为了适应这种环境，跨国公司在经营决策和管理方式上也会发展出一些独特的方法。 （2）经营组织地域分布的分散性
跨国公司的跨国经营活动是通过向其他国家和地区进行投资并直接经营其资产来实现的。这样，其经营组织就必须从母国扩展到其他国家或地区，从而造成公司经营组织单位在地域分布上不断发展的分散性。跨国公司的对外直接投资规模越大，对外直接投资的地理区域越广，这种经营组织地域分布的分散性程度就越高。
这种经营组织地域分布的分散性对企业经营活动的影响是十分深远的。跨国公司不仅是经营组织在地域范围上的扩展，跨国公司还面临着一种根本性的选择，是按照职能部门规划其全球组织结构还是按照国别结构规划其全球组织结构，是制定公司在全球范围内统一的经营策略还是每个国别市场分别制定不同的经营策略。
公司经营组织系统的地域分散性，既有有利的一面，也有不利的一面。1）有利的一面是：低成本地取得和利用各种经营资源，实现资源的最佳配置；扩大公司产品市场的多元化，分散经营风险，从而使公司整体保持较稳定的利润水平。2）不利之处在于，由于公司系统经营单位的分散设置以及彼此之间的空间距离扩大，给公司内部人、财、物、信息等的交流和保持公司统一的调控管理增加了巨大的困难。这一方面要求公司增加通讯联络、交通运输等方面的成本开支；另一方面也要求公司增加管理层次和人员，建立严密有效的管理控制系统。 （3）经营环境的跨体制性
跨国公司通过在国外投资设立经营组织开展经营活动，将直接面临不同国家的政治、经济、法律体制，这就是跨国公司经营的跨体制性。
跨国公司经营所面临的跨体制环境，至少有三个方面的特点和影响。
1）强制性。国家的政治、经济、法律制度是以国家强制力为基础的，具有强制性。每个主权国家都会无条件要求进入本国的外国投资者遵守和服从本国的政治经济制度和法律、政策。
2）差异性。不同国家在政治体制、法律规则、行政程序和各种经济政策上往往
差别很大。跨国公司在不同国家从事经营活动，就必然将这种差异引入公司。 3）体制变化的动态性和不确定性。各个国家的政治经济法律体制和政策很少是一成不变的。但是各国制度环境的变化模式是不同的。有些国家，如大部分发达国家，经过长期的发展，不仅社会经济文化环境相对比较稳定，而且法律和政治制度也相对成熟，政府的更迭一般比较平稳，对社会现行制度即使变革也往往采取渐进的方式。对这些国家，跨国公司只要设立专门的部门追踪、研究其变化，对未来变化一般都可以做出较准确的预期并进而做出应变安排。而另外一些国家，社会政治经济法律发展都处于相对落后的水平，对于国家今后发展的方向、政策选择往往存在不同的看法，而且民主化程度不高，国家权利容易被某些利益集团所操纵。这样，随着不同利益集团在政治、军事、经济斗争中的形势的变化，就往往带来执政集团、法律制度、政府政策的急剧变化，使跨国公司的经营面临严峻考验。一般来说，后面这种变化的发生是不可预测的，对跨国公司经营的影响也是十分巨大的。为了避免这种风险，跨国公司往往通过各种途径同时支持不同的政治派别，以换取相对稳定的经营环境。 面对经营环境的这种跨体制性，跨国公司采取的一般性应对措施就是最大限度利用各国不同的体制和政策差异，尽可能减少对外国的长期资本投资，提高资产的流动性（如租用厂房、设备，而不是购买），同时加快投资的回收（如转移价格、由母公司向子公司收取技术转让费）等。 （4）公司内部文化的多样性。
跨国公司内部文化的多样性是由于跨国公司的组织结构、经营环境和往来客户的多国化发展造成的。
首先，公司员工的多国籍来源造成跨国公司内部文化的多样化。
其次，跨国公司在东道国进行经营活动，就必然受到东道国政治、经济、文化、法律等方面环境的约束，接受其思维和文化。
再次，跨国公司一旦进入其他国家开展经营活动，就难免接触当地的客户，接受当地通行的商业做法。
（5）内部贸易与外部贸易并存
国际贸易是跨国公司的主要经营活动之一。与国内企业不同，跨国公司的国际贸易包含公司内部贸易和外部贸易两种类型。
所谓跨国公司的内部贸易或者简称公司内贸易是指跨国公司的母公司与子公司、子公司与子公司之间进行的贸易。从跨国公司的角度看，交易发生在跨国公司的内部机构之间，属于内部交易；从国际经济角度看，交易发生在不同国家的法人单位之间，属于国际贸易。因此，这种行为被称为跨国公司的内部贸易。跨国公司内部贸易现象的出现是跨国公司作为\"国际性生产体系\"这一特征的必然结果。为了实现在全球范围内合理配置资源，寻求最低的经营成本和最佳经济效益，跨国公司将其产、供、销、研究与开发、加工装配等环节分别委派给母公司以及众多的子公司分别完成，或者说跨国公司的各个子公司在一种或多种产品的生产过程中进行分工协作，然后再通过贸易活动联系起来，实现最终产品的生产和销售。与独立的贸易活动不同，跨国公司的内部贸易在交易的产生、商品流向、价格的制定等方面都不是由各个子公司自主决定的，而是在母公司的统一规划下进行的。尤其在价格方面很少反映真实成本和市场行情，即所谓\"转移价格\"问题。跨国公司的内部贸易已经成为当代世界贸易的重要组成部分。 除了内部贸易，跨国公司还与本公司之外的企业及其他用户通过外部市场按照市
场竞争规则进行正常的交易活动，称为跨国公司的外部贸易。
跨国公司制定转移价格的目的有哪些？
答案： 跨国公司制定转移价格的目的有以下几种。
⑴逃避税收，使公司纳税最小化。各国的税收政策不同，为跨国公司制定转移价格逃避税收提供了可能。其主要方式有两种，一种是减少所得税率高国家的赢利，手段是提高向处于该国的子公司出售的商品价格，或者降低处于该国的子公司出售商品的价格。另一种是降低处于进口关税率较高国家的子公司的进口额。 ⑵避免或减少各种经济及政治风险。①汇率风险。尽量减少处于存在货币贬值倾向国家的子公司的资产。②外汇管制和资金管制的风险。对于那些对于利润汇出和资本转移存在限制的国家，跨国公司可以通过转移价格达到利润汇出和资本转移的目的。③政治风险。当跨国公司预计国外资产面临东道国政府国有化或没收的风险时，可以通过转移价格降低其子公司的资产价值，如提高内部进口价格，降低内部出口价格。
⑶实行经营资源的全球调整，支持子公司争夺市场，加强其竞争能力。例如，为了支持某个子公司争夺某个国家市场，可以以比较低的价格向其提供原材料、零部件。
⑷在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。
转移价格
答案： 转移价格指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。
市场领导者的营销策略是在竞争中保持领导者地位，它们经常采用的策略是产品差异化和创新策略。
正确 错误 答案： 错误
国际企业的分支机构分布在世界各地，其内部贸易是国际营销而不是国际贸易。 正确 错误 答案： 错误
最惠国待遇
答案： 最惠国待遇各缔约方应立即和无条件地给予他方服务和服务提供者以不低于其给予其他国家相似服务和服务提供者的待遇。
市场追随者经常采用\"随行就市\"定价策略。 正确 错误 答案： 正确
64、我国企业发展跨国经营的必要性是（ ABCD ）。 A． 跨国经营是当代国际竞争与合作的重要方式 B． 当代科学技术深入发展的客观要求
C． 地区集团化和贸易保护主义的挑战 D． 服务产业的国际化发展
E． 跨国经营有力地推动了世界有形商品交换的发展
65、以下不属于跨国公司融资战略目标的是（ B ）。 A． 融资成本最低化 B． 融资收入最大化 C． 避免经营风险 D． 降低经营风险
66、在不考虑本金偿付差异的条件下（ A ）。 A． 股本融资支付的成本通常高于债务利息的支付 B． 股本融资支付的成本通常等于债务利息的支付 C． 股本融资支付的成本通常低于债务利息的支付 D． 说不清
67、跨国公司的融资来源包括（ ABCDE ）。 A． 公司内部融资 B． 东道国
C． 第三国及多国融资 D． 国际资金市场 E． 国际经济组织
68、最早提出跨国公司概念的莱里恩瑟尔是（ B ）。 A． 英国人 B． 美国人 C． 德国人 D． 法国人
69、市场领导者一般采取（ B ）。 A． \"领袖价格\" B． 稳定价格 C． 竞争性价格 D． 成本导向价格
70、跨国公司的经营战略包括（ ABC）。 A． 市场竞争战略
B． 对外直接投资战略 C． 全球融资战略 D． 全球化战略 E． 集中化战略
71、（ D ）不属于跨国公司经营所面临的跨体制性所说的范围。 A． 强制性 B． 差异性
C． 体制变化的动态性和不确定性 D． 公司内部文化的多样性
72、跨国公司转移价格一般以（DE ）为制定基础。 A． 市场需求 B． 定价目标
C． 所在国税收政策 D． 内在成本 E． 外部市场价格
跨国公司为什么进行内部贸易？
答案： 决定和影响跨国公司进行内部贸易的主要因素有： ⑴节约市场交易成本。完全独立的企业在公开市场上进行交易活动时常常要花费大量时间和费用搜寻交易对象和交易信息，进行交易谈判，确定价格和其他交易条件，直到达成交易后监督交易的执行。这些时间和费用构成了企业必须支付的市场交易成本。如果具有供销关系的企业受到一个统一权力中心的管制，由后者通过行政方式确定彼此的交换关系和供销方式，就可以节省这些交易成本。跨国公司的内部交易就属于这种情况。
⑵在世界范围内利用资源禀赋优势，保证中间产品的低成本供给。世界各国大多具有自己在世界范围内具有优势的某种生产要素，如原材料、土地、资金、技术、劳动力等。这些或者很难转移到国外，如低廉的劳动力成本，有些转移成本很高。跨国公司之所以将其生产经营系统扩展到国外，就是为了充分利用世界各地的各种难于流动转移的资源禀赋优势，而通过内部化的供销关系则可以使公司的产业链获得稳定和低成本的中间产品供应。内部化是跨国公司这种\"国际性综合生产体系\"的重要连接纽带。
⑶保护技术秘密，巩固竞争优势。跨国公司往往拥有一些独有的技术。这些技术在最初开发时往往付出了巨额成本，并成为企业在竞争中的重要手段。从降低开发费用的角度看，跨国公司有必要对这些技术进行转让，但这样做有可能降低企业的技术垄断优势。而跨国公司在内部进行产品和技术的交易，既可以补偿技术开发费用，又可以保持技术垄断地位。
⑷有利于调整经营资源的投入和配置，实现竞争战略目标。通过外部市场对经营资源特别是生产要素进行调整是非常困难的，如资产市场价值难于确定，设备和技术使用用途比较单一，原材料供应、市场和销售等环节联系不通畅。而跨国公司通过内部交易可以比较迅速地实现经营资源在世界范围内的调整。 73、（ ABCDE ）适合采用低转移定价。 A． 子公司进口遇到高关税负担
B． 子公司进口受到进口商品价值量限制或外汇定量配给限制 C． 子公司所在国的所得税税率较低 D． 子公司所在国的通货膨胀较低 E． 子公司希望获得当地贷款
74、跨国公司运用转移价格的目的是（ ABCE ）。 A． 逃避税负
B． 降低风险
C． 调整和优化资源配置 D． 节约市场交易成本
E． 谋求公司整体利益最大化
75、以竭力保持领导者地位为战略目标的经营战略称为（ B ）。 A． 市场挑战者战略 B． 市场领导者战略 C． 市场追随者战略 D． 市场后起者战略
76、现代意义上的工业跨国公司出现于（ A ）世纪中期。 A． 19 B． 18 C． 20 D． 17
跨国公司制定转移价格的目的有哪些？
答案： 跨国公司制定转移价格的目的有以下几种。
⑴逃避税收，使公司纳税最小化。各国的税收政策不同，为跨国公司制定转移价格逃避税收提供了可能。其主要方式有两种，一种是减少所得税率高国家的赢利，手段是提高向处于该国的子公司出售的商品价格，或者降低处于该国的子公司出售商品的价格。另一种是降低处于进口关税率较高国家的子公司的进口额。 ⑵避免或减少各种经济及政治风险。①汇率风险。尽量减少处于存在货币贬值倾向国家的子公司的资产。②外汇管制和资金管制的风险。对于那些对于利润汇出和资本转移存在限制的国家，跨国公司可以通过转移价格达到利润汇出和资本转移的目的。③政治风险。当跨国公司预计国外资产面临东道国政府国有化或没收的风险时，可以通过转移价格降低其子公司的资产价值，如提高内部进口价格，降低内部出口价格。
⑶实行经营资源的全球调整，支持子公司争夺市场，加强其竞争能力。例如，为了支持某个子公司争夺某个国家市场，可以以比较低的价格向其提供原材料、零部件。
⑷在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。
跨国公司转移价格有利于跨国公司的整体利益，而且也有利于东道国的利益。 正确 错误 答案： 错误
77、跨国公司的跨体制性体现在（ C ）。 A． 跨国公司内部实行不同的管理制度
B． 跨国公司在不同国家实行不同的管理制度
C． 跨国公司面临不同国家不同的政治、经济、法律制度 D． 跨国公司在不同时间采取不同的管理体制
78、以下各项不属于收购方式优点的是（ B ）。
A． 有利于迅速进入市场 B． 资产评估比较容易 C． 有利于管理
D． 有利于市场竞争
79、跨国公司的对外直接投资战略目标可以分为（ABCE ）。 A． 资源寻求型投资 B． 市场寻求型投资 C． 成本寻求型投资 D． 顾客寻求型投资 E． 机会寻求型投资
80、（ A ）不是我国企业发展跨国经营的原因。 A． 国内缺乏投资机会 B． 国际竞争的需要 C． 科学技术发展的需要 D． 贸易保护主义的发展
81、全球对外直接投资主要流向（ A ）。 A． 美国、日本、西欧 B． 亚洲四小龙 C． 南美国家 D． 非洲国家
82、（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛使用的工具，因此也是跨国公司国际营销独具特色的策略手段。 A． 统包价格 B． 提成价格 C． 成本价格 D． 转移价格
83、市场挑战者的营销策略包括（ ABC ）。 A． 产品差异化和创新 B． 渗透式的竞争定价 C． 销售渠道和促销创新
84、市场挑战者营销战略的核心是（A ）。 A． 蚕食市场领导者的市场份额 B． 产品差异化 C． 产品创 D． 渗透定价
转移价格
答案： 转移价格指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分
公司彼此之间进行内部交易时采用的价格。
85、如果甲国征收的所得税较乙国高，跨国公司则采用（ A ）的方法来制定转移价格。
A． 甲国向乙国出口时定价低 B． 甲国向乙国出口时定价高 C． 乙国向甲国出口时定价低 D． 乙国向甲国出口时定价不变
跨国公司的内部贸易也与其他贸易一样受世界自由市场竞争制约。 正确 错误 答案： 错误
86、跨国公司竞争战略分为（ ABCD ）。 A． 市场领导者战略 B． 市场挑战者战略 C． 市场追随者战略 D． 市场后起者战略 E． 机会寻求型战略
地区贸易集团与贸易保护主义的挑战，促使我国企业必须注重开展跨国经营。 正确 错误 答案： 正确
市场挑战者的竞争战略有哪些？
答案： 挑战者企业为了实现提高市场占有率、增强自身竞争优势，可以采取多种竞争方法
①创新战略。创新的领域可以是技术、产品、营销和组织。
②差异化战略。通过一些非实质性的改变，如功能、质量、外观、销售方式上的改进，树立本企业产品与竞争对手产品明显不同的特色与印象，吸引顾客。 ③低成本战略。这种战略适用于市场规模比较大、需求价格弹性比较大、存在大量潜在消费者的情况。在产品生命周期的成长后期和成熟初期这种策略非常有效。
④空缺定位战略。将企业注意力集中在领导企业所忽略的产品和顾客上。这种战略往往是成功的市场分析和细分的结果。理想的空缺定位，应是有足够的市场容量，与企业能力相适应，同时又在领导者兴趣之外的细分市场。
⑤兼并战略。即通过快速的组织吞并手段扩张规模，改变市场竞争地位和格局。这种策略要求企业具有比较强的资金优势，同时具备很强的管理和重组能力。否则不仅起不到提高竞争优势的目标，而且很会使企业背上沉重的包袱，削弱竞争能力。
87、跨国公司全球融资战略的目标是（ C ）。 A． 使各个项目的融资成本最低 B． 使各个子公司的融资成本最低 C． 使整个公司的外部资金成本最低
D． 使各个子公司和整个公司的融资成本最低
88、在世界上处于中等竞争地位和市场占有率的企业经常采用的战略是（ C ）。 A． 市场挑战者战略 B． 市场领导者战略 C． 市场追随者战略 D． 市场后起者战略
89、跨国公司经营组织地域分布的分散性（ B ）。 A． 有利而无弊 B． 有利也有弊 C． 有弊无利 D． 说不清楚
90、以下哪一项不属于跨国公司内部文化多样性的原因？（C ）。 A． 东道国法律限制 B． 降低人力成本
C． 为东道国培养人才 D． 稳定公司经营活动
（ ABCDE ）适合采用低转移定价。 91、A． 子公司进口遇到高关税负担
B． 子公司进口受到进口商品价值量限制或外汇定量配给限制 C． 子公司所在国的所得税税率较低 D． 子公司所在国的通货膨胀较低 E． 子公司希望获得当地贷款
公司内贸易
答案： 指跨国公司的母公司与子公司、子公司与子公司之间进行的贸易。 92、一般来说，市场需求总量扩大的最大受益者是（ B ）。 A． 市场挑战者 B． 市场领导者 C． 市场追随者 D． 市场后起者
93、跨国公司与传统国内公司相比，具有（ ABCDE ）的特点。 A． 以直接投资为基础经营手段 B． 经营组织地域分布的分散性 C． 经营环境的跨体制性 D． 公司内部文化的多样性 E． 内部贸易与外部贸易并存 我国企业为什么要开展跨国经营？
答案： 我国企业也应当积极发展跨国经营，这是由当代国际经济环境、我国宏观经济和企业经营成长三方面的因素所决定的。 （1）从当代国际经济环境看，有如下因素促使我国企业必须走跨国经营的道路。 ①跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。 ②当代科学技术深入发展的客观要求。 ③地区集团化和贸易保护主义。 ④服务产业的国际化发展。
（2）从我国经济发展的宏观利益看，发展企业跨国经营具有如下重要作用： ①有利于学习其他国家发展经济和提高经营管理水平的经验，促进我国市场经济体制的完善和发展。
②有利于提高我国国内市场的竞争水平。
③有利于我国更加广泛地吸取和利用世界资源。 ④有利于我国产业结构的调整。
⑤有利于增加国家外汇收入。从短期看，对外投资将导致外汇资金流出，但从长远看，有利于增加投资国的外汇收入。
（3）从企业经营发展来看，发展跨国经营具有如下作用：
①跨国经营有利于扩展企业市场空间。企业发展总是受到国内市场容量的限制，一旦国内市场趋于饱和，发展跨国经营就成为企业保持成长的重要手段。
②跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源，包括资金、原材料、技术、人才。
③跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会。
④跨国经营有利于企业提高综合经营效率。突破国界限制，在更广阔的空间内配置和事业经营资源，是提高资源综合经营效率的重要手段，也是跨国经营的基本原则。
94、跨国公司内部贸易的组织联系形式分为（ CDE ）。 A． 产品型 B． 顾客型 C． 中心型 D． 分散型 E． 整合型
95、一般不被市场后起者采用的是（ C ）策略。 A． 拳头产品
B． 目标市场集中化 C． 高度控制的销售渠道 D． 注重公司形象
96、现代意义上的工业跨国公司出现于（ D ）。 A． 17世纪中期 B． 18世纪中期 C． 19世纪初期 D． 19世纪中期
97、属于投资硬环境的项目是（ C ）。 A． 开放程度 B． 投资政策 C． 通讯 D． 创新能力
98、市场追随者基本战略目标是（ C ）。 A． 提高市场知名度 B． 提高赢利水平
C． 保持现有的市场地位 D． 提高技术水平
跨国公司的对外投资目标有哪些？
答案： 跨国公司选择在国外投资经营的主要目标有：
⑴资源寻求型投资.即寻求东道国丰富的原材料资源和廉价的生产条件为目标。 ⑵市场寻求型投资。即以寻求占领和扩大投资所在国的商品和服务市场为目标。采用这种方式，既可以绕开东道国的贸易保护主义壁垒，降低成本，又可以迅速地对当地用户需求变化做出反应。 ⑶成本寻求型投资。即以利用投资所在国生产成本低的条件为目标，把公司的生产专业化分工扩展到国外，实行生产的国际化配置。实行低成本生产目标的条件式：低工资、高效率、廉价方便的运输条件和基础服务。 ⑷机会寻求型投资。即以寻求寻找和捕捉经营机会为目标的投资。这种策略通常为市场后起者进行试探性投资时采用。由于缺乏充分的决策信息，投资风险比较大。
99、市场挑战者基本战略目标是（ C ）。 A． 提高市场知名度 B． 提高赢利水平 C． 提高市场占有率 D． 提高技术水平
100、决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（ ABCE ）。 A． 节约市场交易成本
B． 在世界范围内利用资源禀赋优势 C． 保护技术秘密，维护竞争优势 D． 降低风险
E． 调整公司资源的全球配置以实现特定战略目标
101． 中国企业的跨国经营是指（ ）。 A． 在发达国家进行投资经营
B． 在中国之外的所有国家投资经营 C． 对港澳地区和其它国家进行直接投资
D． 在港澳地区进行直接投资 B（标准答案：C）
102． 与顾客互动性比较强的促销形式是（ ）。 A． 广告 B． 人员推销 C． 公共关系 D． 营业推广
B（标准答案：B）
103． 通常涉及专销协议的是（ ）。 A． 密集分销 B． 选择分销 C． 独家分销 D． 直接推销
C（标准答案：C）
104． 盈亏平衡点销量可由三个变量确定，下列（ ）一个与确定盈亏平衡点无关。 A． 总成本 B． 产品单价 C． 销售收入 D． 单位变动成本
C（标准答案：C）
105． （ ）是跨国公司在内部贸易中广泛使用的工具，因此也是跨国公司国际营销独具特色的策略手段。 A． 统包价格 B． 提成价格 C． 成本价格 D． 转移价格
D（标准答案：D）
106． 一般来说，西欧国家的销售渠道比美国的销售渠道（ ）。 A． 一样 B． 长一些 C． 短一些 D． 效率高一些
B（标准答案：B）
107． （ ）因素不会导致市场失灵。 A． 公共产品 B． 垄断 C． 过度竞争
D． 外部影响
A（标准答案：C）
108． 当需求价格弹性的绝对值大于1时，称作（ ）。 A． 富有弹性 B． 单位弹性 C． 缺乏弹性 D． 完全弹性
A（标准答案：A）
109． 采用人员推销策略最少的产品是（ ）。 A． 牙膏
B． 高档化妆品 C． 商品包装箱 D． 数控机床
D（标准答案：A）
市场营销
答案： 是为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施观念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。
国际市场营销
答案： 是指企业将自己的产品或服务，送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。
国际市场营销战略
答案： 国际市场营销战略指企业对于国际化进程较为长期的总体打算及其实施的原则意见，它对于一个企业在国际市场上的生存和发展具有决定性的指导意义，也是拟定短期或年度国际营销策略的依据。
世界市场有哪些主要分类标准？
答案： 按照不同分类标准，世界市场可以分为若干类别： 1）按地理位置分类。即按照大洲、区域和国别划分世界市场。
2）按经济发展水平分类。世界银行将世界各国分为低收入国家、中等收入国家和高收入国家，其中中等收入国家又分为下中等收入国家和上中等收入国家。 3）按国际经济联盟分类。如欧盟、北美自由贸易区、东盟、南美洲共同体。其中，以欧盟和北美自由贸易区规模最大，其国民生产总值1997年分别占世界28.5%和28.8%。
4）按出口商品类别及商品分类。如世界纺织品市场、石油市场、计算机市场。
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容