电子合同洽谈与签订

一、实训说明

1．实训任务描述

完成电子商务实验室网上询价、网上报价、电子合同网上洽谈、电子合同签订等任务。

2．实训内容 2.1 网上询价 2.1 网上报价

2.3 电子合同网上洽谈 2.4 电子合同签订

3．实训目的

3.1 通过电子商务实验室B2B电子商务中买卖合同的洽谈与签订操作，熟练掌握电子合同签订的操作.

3.2 了解电子合同签订的流程.

3.3 理解电子合同各条款内容的含义.

3.4 理解B2B平台信息交流与合同签订平台的功能. 二、实训流程

注册不同身份，担任采购商或者供应商的角色。采购商（供应商）进入首页\\采购商（供应商）\\采购商（供应商）身份验证\\采购商（供应商）后台管理\\网上洽谈，网上洽谈方式是一种通过网上洽谈来商定交易价格，签订电子合同的交易方式。

生成询价单

交易平台选择商品 放入购物车 生成订货单 生成询价单 供应商报价 采购商生成洽谈单 双方洽谈 双方同意 生成订购单 签订电子合同 三、操作说明

1．会员注册

步骤一 客户点击B2B首页，选择“会员注册”登录电子交易平台会员注册页面

步骤二 客户填写注册资料，并提交申请。系统自动审核资料，同意注册。注册流程结束。系统给出CA证书编号和密码，同时把CA证书编号和下载密码发往电子信箱。

步骤三 下载CA证书

2．购物车

步骤一 通过页面浏览查看价格，选择合适的商品，

步骤二 进入产品采购区，点击您所需要购买的商品，购买的商品放入购物车；进入“购物车”

步骤三 生成询价单：确定所要询价的商品，点击“生成询价单”；

【补充】在购物车中填写单据里的“购买数量”，点击“重新计价”完成计价过程。选择您要删除的单据点击“删除”，单据删除完成。

3．网上洽谈与电子合同

步骤一 采购商在购物车中生成询价单，询价单状态为“询价”。

步骤二 供应商进入网上洽谈，选择单据状态为“询价”的询价单；

步骤三 供应商根据情况报出合理的价格，点击“提交”，“询价单”状态变为“报价”；

步骤四 采购商进入网上洽谈，点击询价单状态为“报价”的订单，点击“生成洽谈单”。

步骤五 采购商进入网上洽谈，点击洽谈单页面，选择需要洽谈的单据，在电子合同洽谈室里与相应的供应商进行洽谈，填写洽谈内容，然后点击“提交”。

步骤六 供应商进入网上洽谈，点击洽谈单页面，选择相应的洽谈单据，在电子合同洽谈室里与采购商进行洽谈，填写洽谈内容，确定质量要求、检验方法、确定交货地点、付款方式等然后“提交”。

【补充】：洽谈完成后，双方达成一致协议，由其中任何一方填写洽谈内容，填写完合同信息，点击“提交”按钮，把洽谈内容提交。双方看完有关合同信息洽谈内容表示同意，点击“同意”按钮，洽谈状态显示一方同意；另一方看过洽谈内容后，点击“同意”按钮，

洽谈合同状态显示“双方同意”完成洽谈过程，生成待签订的“电子合同”。 只要其中一方已经同意，则合同内容就不能更改。

步骤七 采购商进入电子合同模块，选择甲方没有签订的合同，点击“合同明细”， 进入合同明细，点击“签订合同”；完成采购商合同签订。

步骤八 供应商进入电子合同模块，选择没有签订的合同，点击“合同明细”， 进入合同明细，点击“签订合同”，完成合同签订。

本实验模拟了采购商在B2B前台采购商品，生成询价单，进而与供应商在网上洽谈，签订电子合同的操作过程，其流程总结如下：见下图经过中间的一条支路。

开始 采购商选择商品 放入购物车 生成询价单 供应商报价 采购商招标供应商下载标书 供应商投标 采购商截止投标 采购商评标、发布中标 签订电子合同 生成订货单 采购商生成洽谈单 双方洽谈 双方同意 供应商受理 采购商二次确认订单 签订电子合同 生成销售单

四、拓展实践任务

任务一 什么点击合同？了解点击合同的应用。

五、思考题

1．电子合同的优缺点？