维普资讯 http://www.cqvip.com ｒ ５ ｊ聋译市场贸易坚垒等： 素等；响，迂年来审 ０ 品暇装出口贸易 主观ｓ＿Ｌ］墨的波动，作为主要市场之一的欧姜市 专谚艺其 人注目 本 丈认＇； 爱对致美零售商的采面勾趋势进行 ’分 ．≮ｉ一 中国纺织品暇装 出口全业在当前错综爱杂的国际坷易环境下喂鹄。 ‘ 的头晌，从更高的 关面如史宽的观野了辑纺织品服装国际贸易的吱专趋势．屯服目前的圈 啦，去迎接新的挑战有一定的借鉴作蹦 上海天祥质量技术服务有限公司黄文辉王建平 欧美纺织品服装零售商采购趋势分析 相对于２００５年上半年随着ＡＴＣ协议规定的在全球纺 织品服装贸易中完全取消配额的条款的正式实施，中国对 断。事实上 在今后相当长的一段时期里 欧美零售商的 采购取向与各国的贸易政策导向和各种新的贸易壁垒紧密 欧美的纺织品服装出口出现”井喷”的现象截然不同 ２００６ 年ｌ一４月 中国对欧美的纺织品服装出１３增幅呈现出惊 相关 如：全球经济一体化策略、区域经济合作、纺织品 服装贸易自由化、可持续发展战略、配额取消与特别保障 条款、税收的杠杆调节作用．贸易技术壁垒和反倾销等 而 这些众多的因素中。对欧美零售商是否选择中国作为纺织 品服装采购的目标地 其影响既有正面的 也有负面的。 配额取消后 中国的纺织品服装出１３区域格局发生了 人的下滑趋势 众多业内人士对此忧心忡忡 买卖双方的 观望之风甚起。与此相反 有关专家和行业管理部门不仅 对此早有预计 且正以积极态度加强对行业的引导和管理。 造成今年对欧美出口大幅度下滑是由诸多因素决定 的 欧美的重新设限固然是一个重要的因素，但事实上 目 显著变化。２００５年 我国纺织对亚洲地区出口５４６．４８亿美 元 同比增长２．７７％ 占出口比重为４７．６５％ 比２００４年 下降７．７３个百分点：而对欧洲、北美出口所占比重２００５年 前欧美从中国进口的纺织品服装的清关数远未达到允许的 限额。笔者以为 造成目前这种状况的一个重要因素是欧 美采购商面对中国与欧美的贸易摩擦而存在许多不确定因 分别为２３．８４％和ｌ８．６２％ 比上年同期分别提高了３．９ｌ和 ６．５１个百分点。以上出口格局的变化是全球配额制度终结 后 我国受配产品出口出现短期能量释放所致。如２００５年 对美、欧出口增速分别为６６．０９％和５５．３０％；而２００４年 同期我对美、欧的出口增速仅为２１．９２％和１２．０５％。 素的情况下．为规避风险而发生的订单的暂时转移。但这 种情形不会持续太久。 中国的纺织业要做大做强 必须摒弃低价竞销的传统 竞争思维模式．打破无序竞争的格局．以多角度的视野认 真研究国际纺织品服装消费的发展趋势 准确认识欧美纺 织品服装零售商的采购趋势 从而合理调整自己的发展战 略 在全球纺织品服装贸易格局的重新洗牌中赢得主动。 一２００５年中国纺织的贸易环境可谓”阴云密布” 中国 与美、欧之间的贸易摩擦举世关注。美、欧出于保护本国 产业以及政治上的各种原因 在２００５年纺织配额取消不足 、政策导向与贸易壁垒 １００天的时间里 就利用”特保 及”反倾销”对我国的 纺织品服装采取贸易壁垒措施。２００５年５月美国对我国的 全球纺织品服装贸易的自由化 从长远看对中国是有 利的 但这并不意味着全球的零售商就会自然而然将采购 目标锁定在中国。分析欧美纺织品服装零售商的采购趋势 不能只是简单地从产品、价格，质量和供货能力上进行判 精梳棉纱（３０１类）等７个产品单方面设限 后又增加３个 产品：截止ｌ１月８号达成中美协议 美对我设限产品共计 １０个大类 涉及金额累计３５．３９亿美元 占我对美出１３总 额的２１．２４％。在欧盟方面，根据６月份达成的中欧协议． 作者简介：黄文辉，女，１９６８年生，工程师，上海，２００２３３ 欧盟对我国Ｔ恤衫等１０类产品进行数量限制 这１０个产 纺织导报ＣｈｉｎａＴｅｘｔｉｌｅ Ｌｅａｄｅｒ．２００６ Ｎｏ．８，９ 维普资讯 http://www.cqvip.com ｗ行业观察 品截至１１月累计涉及金额３１．３７亿美元，占对欧出口总额 的１８．５５％。欧美等国在采取特保措施的同时。对我国的 相关产品也展开反倾销调查。２００５年３月对我国涤纶长丝 布的反倾销进行了初裁并于９月做出了终裁，将税率确定 为１４．１％～５６．２％；美国商务部２００５年１１月公布了对中 国画布的反倾销初裁。另外．土耳其、韩国、秘鲁等国也 纷纷效仿欧美．加紧了对我纺织品实施”反倾销”调查。 ２００５年我国纺织面临恶劣的贸易环境，不仅直接对我纺织 出口的增长产生消极影响，更主要的是频繁的贸易摩擦， 严重影响了企业正常的生产经营活动，大大增加了企业经 营的风险。基于中国在生产要素和产业配套方面具有的明 显的比较优势，可以预言贸易摩擦将成为中国纺织业在今 后相当长的一段时间里必须要面对的严酷事实，纺织企业 要做好充分准备．采取积极应对措施。 另一方面，中国纺织的单位盈利水平却随着规模的扩 大．呈现出下降的趋势。出口的贴牌产品１００％的物质形 态由中国企业生产，而在价值实现上中国企业仅赢得１Ｏ％ ～１５％的价值回报，中国企业在全球纺织分工合作中仍 处于 蓝领”的地位。 ２００５年６月１１日中欧达成纺织品贸易协议．欧盟承诺 对源自中国的１０类纺织品终止调查。在２００５年６月１１日 至２００７年底期问内，对１Ｏ类纺织品合理确定其基数，并 按照每年８％～１２．５％的增长率确定中国对欧出口数量。 ２００５—２００７年期间．对１０类产品之外的中国纺织品克制 使用中国加入ｗＴｏ报告书第２４２条款；２００８年．对所有 ２００５年实现一体化的中国纺织品克制使用２４２条款。 ２ｏ０５年１１月８日，中美在伦敦签署纺织品和服装贸易 协议。该协议就２２种输美纺织品的管理达成一致。根据协 议．按２００５年美国从中国实际进口量为基数，２００６年的 允许增长率为１０％～１５％：２００７年和２００８年的增长率 分别为上一年度全年协议量的１２．５％～１６％和１５％～ １７％。２００６年度的协议产品数量将采用业绩分配（７０％） 和公开招标（３０％）的方式进行管理。企业凭中方签发的 出口许可证和原产地证书向中国海关申报出口，美方海关 凭中方文件核查验放。据预测，２００６年协议所涉及的纺织 品服装出口总额将在６０亿美元左右．约占全部输美纺织品 服装贸易额的２５％左右。 二、欧美零售商对华纺织品服装采购产品结 构分析 了解欧美从中国进口的纺织品服装产品的类别和数 量，对判断欧美纺织品服装零售商的采购趋势是十分重要 ２ｌ口Ｉ纺织导报Ｃｈｉｎａ Ｔｅ￣ｉｌｅ Ｌｅａｄｅｒ．２００６ Ｎｏ．８ 的。表１一表３分别列出了２００５年美国和欧盟从中国进 口的纺织品和服装的分类统计结果。从这些分类统计的结 果看．欧美从中国进口服装产品的贸易额和增幅在整体上 要大大超过进口面料和其它纺织产品的增幅．显示出欧美 零售商对中国服装产品的采购意愿要高于对面料和其它纺 织产品的采购意愿。但通过贸易额和数量的比较却可以清 晰地显示，欧美从中国进口服装的平均单价继续大幅度下 滑。这绝对是一个危险的信号！这表明，中国的服装出口 正进一步陷于非理性的无序竞争状态，这不仅会对中国纺 织业的良性发展造成负面的冲击．而且会给欧美等国对中 国采取进一步的贸易限制措施，如重新设限和反倾销等埋 下隐患ｌ从欧美从２ｏｏ６年开始对中国的部分纺织品服装 产品的进口重新设限，２００６年１—４月中国对欧美的纺织 品服装出口增幅严重下滑和欧美频频对中国的纺织品服装 出口发起反倾销调查等．可清晰地看到这种负面的影响。 表１ ２００５年美国从中国进口纺织品服装分类统计 表２ ２００５年美国从中国进口纺织品服装产品结构分类统计 表３ ２００５年中国出口欧盟纺织品服装产品结构分类统计 当然．从各种因素的综合分析，中国的纺织品服装出 ＿・维普资讯 http://www.cqvip.com Ｅｌ目前所面临的困难是暂时的。根据中国分别与欧盟和美 国达成的协议．在今后的一年半和两年半的时间里．中国 对欧美的纺织品服装出Ｅｌ受２４２条款的影响将在受控和可 预期的范围内．全球纺织品服装贸易的自由化已是一种不 可逆转的事实．深入分析和了解欧美零售商对中国纺织品 服装采购的产品结构．对于中国的纺织品服装出口企业抓 紧有限的时间．调整发展战略、苦练内功、全面提升产品 的档次和质量是极其必要和有益的。 表４给出了２００５年美国从中国进口的增幅超过１ ０００％ 的１ １类纺织品和服装产品的实际增幅。它在给我们提供某 些预警的同时．也从某种程度上反映了欧美采购商采购趋 势的某些变化。当然．这其中还有上年度的基数、进出Ｅｌ 双方在贸易争端频发的不确定环境下另辟蹊径和其它一些 因素的影响。需要提请注意的是．表４中所列的３４５棉运 动衫、６１９聚酯长纤织物和６２０其它长纤织物等３类产品已 被列入重新设限范围。 表４ ２００５年美国从中国进口纺织品增幅超过１ ０００％的产品 三、品牌、设计与流行趋势 引导欧美零售商的采购趋势的真正原动力来自于欧美 市场的消费趋势。多年来，所谓的消费趋势似乎是与品牌、 设计和流行趋势密不可分的。但从近年来的消费趋势分析， 人们似乎已经看到． 流行趋势 的概念正在逐渐淡化．而 品牌策略的重新定位也已刻不容缓。 事实上，一个品牌越来越难对它涉及的客户群进行市 场细分，因为如今的消费者会把不同品牌、不同价位的产 品穿在身上以体现自己的个性。他们会随意搭配不同牌子、 不同层次的服饰．而不会从头到脚只选一个品牌。不管你 的品牌位于什么层次．都要努力使它具有自己的明显特征． 而不是人人都适合的“万能品牌”。 未来将是一个设计师再调整的时代．时尚应再次体现 工艺以及品牌身份的价值。事实上．世界上一些大的知名 品牌都已开始对自己的产品导向、历史以及专业技术进行 ２２纺织导报Ｃｈｉｎａ Ｔｅｘｔｉｌｅ Ｌｅａｄｅｒ．２００６ Ｎｏ．８ 重新定位。新一代消费者有着真正的品牌文化．比如将一 些平民产品随意搭配．但如果是一件讲究的上衣或时尚的 Ｔ恤，他们追求的就是具有个性的．而不是满大街随处可 见的所谓”流行款式”。 专家们认为．从产品的标识、创意 工艺及质地上来 说．设计将变得尤为重要。不管一个企业的历史如何．它 在时尚圈内的产品属于哪种类型．都必须强化它的标识和 产品风格。传统的品牌也可以有它光明的未来．但前提是 产品必须不可模仿．采用高附加值的原料，有最好的质量， 还有无可比拟的优雅。这其中．创意是灵魂。 在国际上每年举行的大量的面料和服装展中．巴黎第 一视觉面料展（ＰＶ展）具有十分重要的地位。笔者不妨列 出ＰＶ展推出的一组２００７春夏最受欢迎面料供读者参考。 女装 色彩：钙色．嫩色．珍珠色．秧苗色．火石色，玫瑰色。 外观：首选轻盈的外观．镂空．半透明；皱褶．缎面． 褪色的外观也受青睐。 手感：平整．天然．柔软。 材质：纯棉．其次是丝／棉．棉／麻。 结构：首先是方形织纹．其次是平纹细布、镂空平针． 然后是泡泡纱和缎纹。 修饰：提花．条纹．田园风格修饰。 后整理：印花．金属处理．起皱处理。 男装 色彩：钙色．火石色．珍珠色．白金色．勿忘草色，紫 藤色。 外观：结构突出，镂空，模糊。 手感：天然手感，其次是植物手感．再后是凉爽手感。 材质：材质越纯越受欢迎，首选棉，其次是亚麻和毛料。 结构：首先是府绸和帆布．然后是斜纹布和缎纹面料。 创意：条纹面料遥遥领先，其次是窗格及浅色细方格 花呢。 后整理：水洗和褪色处理的面料占据绝对优势．其次 是丝光处理面料。 运动型面料 色彩：钙色．珍珠色，金龟色．柠檬色，白金色，蚜 虫色。 外观：结构突出．不规则。 手感：凉爽．天然植物以及柔软的手感。 材质：首选是棉．其次是棉麻混合面料．再后是棉质 维普资讯 http://www.cqvip.com ＿一 行业观察 弹性面料。 结构：方斜，帆布，府绸面料为首选．其次为斜纹面料。 后整理：所有水洗．褪色处理面料都很受欢迎，其次 是石磨面料。 一个明显的变化是，２００６年２月的巴黎第一视觉面料 展已不再将参展商按产品类别划分．而是引入了按时尚元 素划分的理念，以满足国际采购商的愿望和需求。这些时 尚划分包括：梦幻系列（印花、刺绣．蕾丝和丝质面料）； 典雅系列（如经典男装系列） 休闲系列（如粗斜纹面料、 棉质面料） 运动系列（如高技术功能性面料）。 一个不争的事实是，虽然中国已在全球的纺织品服装 贸易中占据了大约２０％的市场份额，中国也已成了欧美 零售商主要的采购目标地．但这主要是由中国的纺织品服 装在性价比上的比较优势和中国纺织业的产业背景所决定 的．与品牌、设计和时尚等元素基本无关。在经济全球化 的今天．中国的工业在大部分领域，只是扮演了一个“蓝 领”的角色，中国出口的服装绝大部分是采取了“贴牌“加 工生产的方式．在消耗大量资源的同时，并未赢得本该属 于我们的利益。但这也给中国的纺织业展示了一个巨大的 发展空间，与世界消费潮流同步、大力提升自主创新能力 和坚持可持续发展战略是取得突破和求得发展的必由之路。 四、标准、清洁生产与绿色壁垒 技术标准和绿色环保的理念在纺织品服装国际贸易中 正在扮演着越来越重要的作用 决定欧美零售商最终采购 取向的一个重要因素，是产品的供应商是否能提供满足采 购方技术标准要求的产品，以及是否能满足进口地法律法 规的要求。与此同时，清洁生产和绿色环保的理念也已通 过法律法规和技术标准的形式成为采购商下单的依据，即 国内所称的绿色壁垒。 与中国的标准化体系和要求不同，在纺织品服装的国 际贸易中，产品验收标准以贸易标准为主，其中有很大一 部分是买家自己的标准，而测试方法则以国际通行的标准 为主。重基础标准、轻产品标准是纺织品服装国际贸易的 惯例。欧美零售商通常会要求供应商提供必要的认证证书． 许可证或检测报告等文件，以证明其产品符合法律法规和 强制标准的要求。分析目前欧美零售商对纺织品服装的验 收要求．除了常规的产品机械物理性能要求之外，美国偏 重于适用性和安全性方面的要求，而欧盟则更关注产品生 产和使用过程中的生态安全问题。目前，在纺织品服装的 国际贸易中，生态纺织品正在逐渐成为国际纺织品服装贸 易市场的主宰。各种与产品的生态安全性能要求有关的法 ２４纺织导报Ｃｈｉｎａ Ｔｅ）（ｔｉＩｅ Ｌｅａｄｅｒ．２００６ Ｎｏ．８ 律法规．技术标准、产品认证等已经对全球的纺织品服装 贸易产生重大影响。 美国的纺织品标准体系包括产品质量标准和测试方法 标准两大类。对于产品质量．其实美国并没有统一的国家 标准，而是由各大采购商根据最终客户的需求自行制订的。 与我国从 适合性”角度去理解并制定纺织品质量标准不 同的是，美国人通常用”适用性”（ｉｆｔｎｅｓｓ ｆ０ｒｕｓｅ）来定义 纺织品或服装的质量。因此，若某一项目不适用于该商品 的最终用途，即不被作为质量指标。 众所周知，欧盟是对纺织品和服装贸易设置技术壁垒 较多的地区，尤其是在标准、法规和合格性评定程序方面 采取了许多限制措施 使欧盟区域外的纺织产品进入欧盟 市场遇到了越来越多的障碍。问题的复杂性还在于．欧盟 既是一个政治实体又是一个经济实体，但同时其各个成员 国又都是主权国家，在法规和标准的制订中．既有欧盟统 一的，又有各国自己的，其中不少在技术要求和条件上还 存在不小的差异．使许多产品出口欧盟的生产商或供应商 在执行相关法规和标准时遇到不少的困难。 作为现代纺织业发源地之一的英国，其纺织标准（ＢＳ 标准）体系相当完善，特别是基础标准和方法标准．其中 有不少已被采用为我国的标准。德国的标准化体系（Ｄ 标准）也相当严谨和完备，其中又以与纺织品上有害物质 的控制有关的法规和标准著称。目前欧盟部分成员国乃至 以欧盟名义推出的许多有害物质控制的法规和标准，基本 上都是以德国的法规与标准为蓝本的。因篇幅所限，本文 无法对欧盟各成员国的纺织标准分别作详细介绍。综合起 来看，欧盟各成员国的纺织标准主要侧重这几个方面：有 害物质控制：纤维成分标签：产品规格标识或说明：产品 使用说明标签：安全性要求，如阻燃性能等：包装和原产 地和标识所使用的语言等。 在具体应用美国．欧盟等国外标准时，应特别注意具 有强制性的法规要求的安全性能技术标准、纤维成分和标 识标准、护理标签标准、有害物质控制及其检测方法标准、 包装标准等。 由于在纺织品和服装的国际贸易中，贸易双方更倾向 于采用贸易型的产品标准，这对习惯于计划经济模式下运 行的企业而言，对如何采标往往会觉得无所适从。这就需 要从根本上转变观念，变按国内标准生产为按国外客户的 需生产，并注重在签订合同时正确评估自己的履约能力， 同时尽可能采用国际或进口国的基础或方法标准，对产品 进行考核和验收。 —＿维普资讯 http://www.cqvip.com 行业观察 ＿ｌ一五、知识产权 营造一个公平、开放和平等的贸易环境．是国际纺织 ｊ服装贸易健康发展的必要条件。由于历史和法制化进程 下，一些大型采购商纷纷制定自己的企业社会责任（ＣＳＲ） 标准．据此要求供应商按照此标准来对待工人．如减少劳 工工作时间、提高工资待遇、改善工作与生活环境等。如 ｊ对滞后等方面的原因．中国的纺织品服装领域仍存在造 ｌ盗版、侵犯知识产权、滥用商标和违反原产地规则的现 ．果供货商达不到这些要求．就不能获得订单。这已开始对 中国的纺织企业产生影响。 ＳＡ８０００是社会责任标准”Ｓｏｃｉａｌ Ａｃｃｏｕｎｔａｂｉｌｉｔｙ ８０００ 的简称．是目前国际影响力较大的社会责任道德规范标准。 １９９６年６月．来自美国和欧洲的一些公司和非政府组织召 开首次会议．一致同意制订可用于审核的社会责任国际标 准。１９９７年初．长期从事社会责任和环境保护研究的非政 府组织”经济优先委员会 （ＣＥＰ）成立了认可委员会 这对国际大采购商和零售商大规模进入中国进行采购 ｝来了极大的负面影响。 事实上．企业必须发展自己的核心技术．发展有知识 权的技术．这才能具有自己的核心竞争力。核心竞争力 指产品在市场上具有独占性．企业拥有专有技术。有了 有技术才能使自己的产品具有高附加值．有特色。 ２００６年．中国政府在保护知识产权方面采取了一系列 积极措施．包括立法、强化宣传教育和依法处理侵犯知 产权的典型案例．以及宣布今年为保护知识产权年等举 ．（ＣＥＰＡＡ）．负责制订”社会责任国际标准”．并根据ＩＳＯ指 南评估认可认证机构。２００１年．ＣＥＰＡＡ更名为 社会责 任国际”（ＳＡＩ）．组成由１１个国家的２０个大型商业机构 非政府组织、工会、人权及儿童保护组织、学术团体、会 已经得到世界各国的积极评价。尊重和自觉保护他人 ｊ知识产权不仅有利于提升企业自身的诚信形象．也有利 ＝降低采购商的风险．从而为买卖双方建立长期互信、互 ０的合作伙伴关系奠定坚实的基础。 计师事务所和认证机构参与的ＳＡＩ咨询委员会．经公开征 询意见和深入研究．于２００１年１２月１２日发表了 ＳＡ８０００ 社会责任国际标准“。但从严格意义上讲．ＳＡ８０００并不是 六、社会责任 ２０世纪９０年代以来 国际上掀起了一股声势浩大的 Ｅ会责任运动浪潮。在欧美国内舆论和非政府组织的压力 由ＩＳＯ发布的国际标准．也不是世界上唯一的社会责任认 证标准。 ｗＲＡＰ认证是由美国服装与鞋类产品行业协会 维普资讯 http://www.cqvip.com —＿ ＿ｆ； ｗ行业观察 （ＡＡＦＡ）发起的，近年来已在美洲、亚洲等以美国为目的 地的出口服装主要生产地广泛推行的一项社会责任认证计 划。根据这个计划，所有出口到美国的服装产品的生产企 业都必须经过ｗＲＡＰ认证，而在该计划的推广过程中，已 经过认证的企业将优先获得美国进口服装零售商的订单， 并且在价格上可以获得更多的好处。实际上，ＷＲＡＰ已经 成为美国纺织品服装零售商直接采购的最新要求。该计划 得到了全球众多服装生产企业、零售商、消费者和政府机构 的普遍认同，并且已成为美国零售商直接采购的先决条件。 由于世界各国在技术、经济纺织水平上的差异，社会 责任是一个相当敏感的话题。中国作为一个纺织品服装生 产和出口大国，同时又是一个注重民生和人权的负责任的 国家，重视企业的社会责任是我们义不容辞的职责。因此， 尽快制订符合中国作为一个发展中国家地位的社会责任标 准，以适应社会发展的要求是我们的当务之急。在这方面， 中国纺织工业协会在全国总工会的大力支持下．已经作出 了有益的尝试，其所推出的ＣＳＣ９￣Ｔ社会责任标准，不 仅在现有的法律框架内进一步明确了企业所应承担的社会 责任，同时在整体上也与国际社会对社会责任的认识相衔 接，正在受到业界和一些国际著名采购商的关注。 七、全球化策略与中国纺织品服装的市场份额 尽管面临众多的贸易摩擦，但绝大部分欧美零售商仍 然对中国的纺织品服装表示出极大的热情，其主要原因在 于：为２０ｏ９年纺织品服装配额的最终取消作好铺垫；目前 旨在抑制中国纺织品服装对国际贸易格局产生影响的各种 措施的效果十分有限；只要全球市场仍然希望获得低成本 的纺织品，采购商们还是不可避免地要回到中国来；目前 许多国际大零售商在中国的采购比例仍相对较低，预计未 来两年中国在全球服装采购市场的份额有望增长１倍，最 终达到６０％～８０％。事实上，对欧美采购商而言，他们 所寻找的并不是哪个特定的国家，而是能生产物美价廉产 品的企业，但价廉物美并不等于便宜，而是一个合理的价 格、优质的品质和服务，而这些企业恰好集中在中国。纺 织业作为劳动密集型产业，在发达国家逐渐萎缩是一种必 然趋势，而利益原则永远是零售商的经营之本。目前，我 国纺织品服装多数以贴牌方式大量进入国外百货连锁店 大卖场或折扣店等中低档服装销售渠道。国际大零售商和 服装采购商为了追逐利润，一般把采购价压得很低，留给 供应商的利润非常有限。虽然国内供应商也参与了部分世 界品牌的形成过程，但由于不掌握品牌的设计和营销等核 ２Ｉ６；纺织导报Ｃｈｉｎａ Ｔｅ￣ｌｅ Ｌｅａｄｅｒ．２００６ Ｎｏ．８ 心技术，只能赚取很低的纺织加工费，高额利润被品牌的 持有者获得。因此，全球化策略从整体上给扩大中国纺织 品服装的出口提供了更多的机会，而要抓住这个机会，则 必须及时转变我们的观念和调整我们的策略。 八、采购方式的变革 值得注意的是，欧美纺织品服装零售商的传统采购模 式正在悄然地发生变化。目前欧美零售商的全球采购．主 要通过以批发商、零售商和贸易公司为核心的全球采购活 动和由此形成全球采购供应网络，以零售商、批发商和贸 易公司所掌握的市场需求，提出对商品样式、质量、标准 方面的要求，然后在全球范围内寻找最好的生产者或者供 应商，最后销售到全球的市场中。这种采购方式在劳动密 集型的服装行业非常普遍。在过去一年里，全球最大的零 售企业沃尔玛等国际著名的零售企业纷纷来中国进行大规 模的采购活动，说明全球采购网络正在加速向中国市场延 伸。但这种模式存在着一定的盲目性．不仅成本高、效率 低，而且配对成功率也低。配额的取消和电子商务技术的 推广应用，为改变传统的采购模式提供了契机和有利的条 件，特别是配额的取消将大大降低跨国采购成本。配额取 消后，一家进口商可能把供应地点的数目由原来的３０多个 减至１０个左右。在配额存在的贸易环境下，向众多货源分 配订单的工作通常占了进口商４０％的时间和精力，因此配 额撤消后，有关行政成本将大幅下降。外贸公司拉订单，找 工厂加工，然后收交货，工厂从中赚工钱，外贸公司赚价 差。这样的交易习惯沿袭了数十年．取消配额．减少中介 环节后，进口商可以多拿５％左右的利润。有专家称，在 中国采购逐渐成为跨国公司控制成本 提高竞争力的必然 措施，中国已经发展成为世界供应链中最重要的一环。 通过展会进行采购的模式正逐渐失去其以往的魅力。 现在展会越办越多，规模也越来越大，但实际效果并未随 之提高。采购商们疲于奔命，但收效甚微，主要原因是大 部分展会缺乏个性，专业水平低下。在这种情况下，“精确 分类采购 （Ｄ ｃｔ．Ｌｉｎｋ）应运而生，且正在受到越来越多 采购商和供应商的关注。所谓”精确分类采购 是指在确 定的采购主题下，经过对买家需求的前期调查分析和对供 应商的精确筛选，为双方提供一个更有效的商业洽谈机会。 只有受邀的买家才能参加，只有被选中的供应商才能与会。 没有盲目的交流，只有更明确的成交意愿。具有高效、务 实和专业化的特点。这不仅给买卖双方带来了便利，也给 处于激烈竞争中的会展业走出一条新路指明了方向。衄 —
