沙盘总结报告

企业经营管理模拟课程总结报告

学号：

姓名：

C 组；生产总监；

专业:

指导老师：老 师

个人职务的阐述：

在企业管理沙盘对抗模拟中，我担任生产总监的角色，是企业生产部门的核心人物， 对一切生产活动进行管理，并对一切生产活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定 和落实；规划，配置和调动生产资金源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改 进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。然而一个企业的中心-企业的存亡就在于生产 的是否正确的运行，生产管理是否符合企业的实际。所以如何去生产?该何时生产？什 么时候变革生产方式?什么时候研发新产品?等一系列的问题都必须要有长远的计划和恰 当的安排。一步决定成败,成也生产,败也生产啊！

本人的贡献

在这次企业经营管理模拟的过程中，我作为生产总监，我起了个最基本的过渡作用。 六年当中，大多数可以有效的和营销与采购配合好，准确的计算出每一年的出产产品的 数量和要采购的原材料数目，还有定下我们生产的目标和根据企业发展的趋向去投资生 产线和市场，另外，还和其他队员互相配合与帮助，互相讨论部门的一些决策性的问题， 最终达到最好的结局，用最基本的行动让我们企业能够正常运转和每年平稳发展，最终 拿了总业绩第二的好成绩。

本人的失误

人当遇到简单的事情的时候就会不放心思下去，以至于错误百出。刚开始的时候， 生产线少，市场少，产品少，要采购的原料少，所以没什么好做的，也没什么好计算的， 所以根本上不会出什么错误。但是到了后来，市场开通了，产品研发好了，生产线科技 化了，采购的原料也逐渐增加了，所以那些数也开始多了。所以导致第四年的时候，由 于我和采购之间的配合不到位，原料进少了，结果我们很多生产线断产了，那一年我们 的盈利少了。同样是第四年，由于我计算的年度预计出产的产品多了，结果营销总监按 我给的数目准确的拿了刚刚好的订单，结果有一张订单也出不了产品，结果最终要赔钱 了，我们那一年盈利少了！

如果有机会从来

如果有机会从来的话，我觉得一开始就要好好长期贷款的资金改造生产线,淘汰了陈 旧的手工生产线,加入了不少的柔性生产线,不仅加快了产品的生产速度,而且避免了转产 周期和转产费用的问题,大大缩减了综合费用的支出。从而达到更换生产线淘汰陈旧的生 产线的目的,在另一方面，我们还需要更好的准备好每一年的计划或者长远的计划，包括

新产品的开发、市场的开拓和各种资格认证的开发和产品利润与市场的分析，如“初期 p1 的投入产出比很好，很适合进行 p2 的研发，这对于前期的发展和过渡都是不错的选 择，但是由于 p1 在第三年开始利润下降，所以将来可以通过生产线转产，来停止 P1 的 生产，转而生产其他产品。P2 从二年起利润上升，p3 第四年起利润逐年增高，常常与 P4 不相上下，是个十分抢手的热门产品，所以 p3 的研发应该是最值的，无伦是从产品 的本身还是从对于公司主攻方向都是最好的选择。P4 研发费很高，产品的利润与 P3 差 不多，而且 P4 只有从第三年才开始出现在市场上，但是数量特别少”这样的分析。还 有在每一个队员之间应该要更好的配合与了解准确的情况，以及每一项数据的准确性。 因为我们要预测每一季度的生产问题，只有精确的数据才能更有利于我们去拿订单，保 证我们能够按时交货。同时还要根据生产量问题及时下订单，保证材料供应，才能每一 项工作能够顺利进行，以便于企业的正常健康的发展。

印象深刻的情景

刚开始的时候，老师给我们讲清楚了沙盘模拟的经营规则，带着我们走了两个季度， 让我们大概了解了基本的运行模式，然后是由 CEO 领导我们一起经营了剩下的两个季度 的带领年，每个小组都一样的经验结果。到我们开始实操的六年当中，很多情景给我留 下了深刻的印象，比如到了每年的投广告费的时候，感觉就像在玩心理游戏一样，我们 7 个队员一起讨论，各自发表自己的意见和看法，只想着用最少的广告费拿到符合自己 最好的订单，有时 1M 的费用之差就有可能相差一张订单，有时第一和第二相差几 M 却 拿到的广告效益差不多，所以我觉的投广告时真的很要有技巧，用数据和实际情况来做 出准确的决定。

还有当生产、财务和决策等等出现问题的时候，大家都能一起努力去解决，去想各 种各样的方法，最终得以平稳渡过难关。这时真让我有很大的感触，让充分的感觉到企 业离不开每个部门的互相配合与合作，因为团结就是力量。当我们遇到那些问题的时候， 我们全组人都会为之心跳，因为一个小小失误就会使我们陷入很大的困境。所以我们很 害怕有那种心跳的感觉。不过到最后那种心跳的感觉也会因队员们的玩笑而重现，这也 让我们对自己的工作更加细心了，从而最后收获了自己的成功。

两天的游戏般的模拟，却带给我们很多的收获；我们明白到很多， 也了解到很多，从而收获很多！

1、团队精神

团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的 基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚 力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。团队精神是 组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位， 充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就 不会有团队精神。

财务总监在模拟完时的总结中就提到我们小组的特点，第一个特点就是分工明确， 协作有序。由全组成员共同讨论，进行方案改进和主要宏观决策，各部门协调配合，既 有分工，又有合作！在前的几年经营中，我们的团队积累了默契，在各自特长的方面， 发挥着自己的作用，大家互相弥补不！还有我们团队在凝聚力方面还是做得相当好的， 当出现了危机错误之后，大家都能团结起来，共同克服困难。虽然最终没能如愿以偿获 得第一，只拿了个第二！不过就像老师说的那样：结果不能说明什么，这门课程的目的 是让我们了解企业的管理与经营!但不管是怎样，我们对自己肯定了!相比第一名，我们 没有手，我们人数正常是 7 人。我们却拿了第二，我们虽败犹荣！或者说我们没有败， 因为我们有的是实力！

2、树立互利共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙 伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求我们知彼知己，在市场分析、 竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，才会有无限的发展机遇。同时，强大良 好的人脉关系能在企业生存与发展的过程中起到至关重要的作用。

3、遵守市场规则

无规矩不成方圆。ERP 实战中对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规 则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理十分关键。现实中不遵守规则的企业就将 被市场无情的淘汰，只有正确遵守“游戏规则”的企业才能在社会中生存下来得到进一 步发展。

4、实操感想

每个同学不同的个性在 ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的组轰 轰烈烈，有的组稳扎稳打，还有的组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关 联度，但现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大 家“干一行”。 在这次 ERP 沙盘模拟课程的学习中，使我加深了对已学习知识的了解。由

于沙盘是一种相对于传统教学更加形象的一门课程，它是传统教学的创新。让学生模拟 企业进行经营，给学生提供了一个实践的平台，能够理论与实践结合，巩固知识，是一 种很不错的学习方法。同时，让我们学会了团结协作、培养了一种危机感，在很多方面 提高了自身的素质。