跨年演讲：罗振宇贩卖焦虑，还是有真”干货“？

■. 1

罗振宇讲了四年了

朋友圈里不少知识IP界的人，有小网红，有小网红的粉丝。都在对这个演讲各种高论。

竞相传抄的有。到处都能搜到演讲全文和PPT。 类比，足够阴损。

疯狂diss的也有。把听得到的年轻人，跟买保健品的老年人做个不屑一顾的也有。”罗振宇说了4个小时，什么干货都没有，道理都是大道理“。

我看了一部分演讲，这次不说罗胖讲的道理是否靠谱。

但是，我想说的是，如果你听了这么多年演讲，还是停留在听道理是否靠谱，故事是否好玩，自己是否爽，这个层级上，那确实也就只能算是听了一皮毛。

好多人2018年都在怼”知识付费“，说听半天也没有什么成长，那不该怪知识付费。

你来听这些知识付费，一开始就不是冲着”成长“来的，而是冲着”成长感“来的。

跨年演讲也如是，如果你是冲着”成长感“来的，那就把听罗振宇当成听郭德纲，听听段子，开心一下，振奋一下，不挺好。看个《战狼2》不也挺振奋的吗？

但人们非要冲着”成长“，冲着”干货“来，那还不如…… 不对，罗振宇四个小时的演讲，其实干货累累。

人家从9月份就开始准备，找一堆人讨论，收集各种案例，自己背下几万字的台词，我们觉得没干货，是没找到干货的点。

我今天就给你把其中的一个干货讲透，让你从他那儿真学到东西。 ■. 2

职场管理者普遍缺乏的能力

在分析罗胖演讲之前，我先插个看似无关，实际有关的事情。 2018年底，我们在某top 10互联网公司做培训，讲的是

”管理员工的职业赛道“

学员都是企业管理者，多是管10来人团队的中层管理者。 期间，我们的”地气“讲师，鹏哥，请这些管理者给小组讲述自己的一个职业观点，并要证明自己的观点。

比如：

”员工应该主动找老大要活，而不是等老大分活“

”工作再忙也能抽出时间运动保持健康“ ”可以越级向下过问，但不能越级向上汇报“

'即便做了管理者，也得做业务'

你可以看到，有的观点是值得商榷的，有的观点就是废话。但重要的是，他们如何证明自己的观点。

如果你持有某个职场的观点，你会怎么证明？ 培训中，鹏哥跟大家讲的最好用的证明方法就是 ”讲个观点故事“

你在工作中遇到的某个经历，按这个观点行为，就变好了，不按这个观点，就遭罪了。把这个故事讲出来，成员就更接受、相信。

但是，我们以为一个工作故事很好讲，真的到实际中，你去讲，就发现，要么两句话讲完，要么啰嗦没重点，反正不吸引人。

这就是我们培训中看到的现象。 管理者不会讲述职场故事。

一个人的每个观点，其实背后都有故事。但是如果你讲不出来，单单讲一个观点，那难怪手下人不听。

罗振宇的跨年演讲，就是在教大家如何讲一个观点故事。 ■. 3

看罗胖怎么阐述观点

4万字的演讲，罗胖通通在阐述观点，但夹杂在观点前后的，就是一个个故事。我们不谈他说的那些”小趋势“”非共识“这类新名词。

我们就说他最开始提的那个观点。

”以前，变化只是生活的一部分，现在变化成了生活本身“

这个观点足够口水吧。

几十年前，崔健就喊道：”不是我不明白，这世界变化快“。 但你看罗振宇怎么讲的。 我把他这个故事给你贴出来啊。

2018年，我印象最深的一个时刻，是我听到了一位船长的故事：

6月8日，这位船长驾驶着他的货船“飞马峰号”，从美国西雅图出发，目标中国大连。

我想象了一下，假如我是他，在拔锚起航的那一刻，我觉得跟以往的每次出航并没有什么不同。我非常有力量感。

我驾驶的这艘庞然大物，7万吨，船上的货全是大豆，价值2000万美元。在这艘船上，我就是国王，海洋是我的后花园，我制订航海计划，所有人都得听我的。

更重要的是，我会感觉，我这艘船就是全球化的象征。我的船东是摩根大通，船上挂着利比里亚国旗，船上的大豆属于阿姆斯特丹的农产品贸易公司，买家是中储粮。我的这段航

程是国际贸易大循环中的一个典型片段。一切都在我的掌控当中。

其实我们现在都知道这艘船是谁。我们还在网上为它喊过话：“加油吧，大豆君！”它是中美贸易摩擦中最有戏剧性的一个片段。两个大国互相博弈，一会你加我关税，一会我加你关税。导致这么一艘船乱了方寸，一会要夺命狂奔，一会要原地打转。

这是7月9号到8月9号，大豆君“飞马峰号”的航行图，层层叠叠地画圈，等待命运给它新的信号。

这是2018年很多个体的一个缩影。等待信号，个体命运好像不由自己做主。就像万维钢老师马上要出的一本书的书名——《你有你的计划，世界另有计划》。

我们看看罗振宇讲这个故事用了什么技巧。 a.如何把别人的故事讲的跟自己的一样

罗振宇讲了自己的故事了吗？ 没有。

但是你听着就像他在讲自己的故事。 这就是他用了一个技巧 ”把自己带进别人的故事“ 他用了一句话带进去的，叫做

”我想象了一下，假如我是他，在拔锚起航的那一刻，我觉得……“

所以，以后你要是觉得自己想不起来自己的故事，只能讲别人的故事来佐证你的观点，但又讲的像是自己经历的那样，你该怎么讲？

加这句话：

”我想象了一下，假如我是他“

后边随你怎么扯他的故事，听众都觉得跟你的故事没啥区别。 b.强烈的”打脸“

他前边讲的都是什么，中间一句话总结

”一切都在我的掌控当中“

但这句话之后，画风急转直下。那艘船开始乱了方寸，一会儿夺命狂奔，一会儿原地打转。

最后也用了一句话

就像万维钢老师马上要出的一本书的书名——《你有你的计划，世界另有计划》。

所以，以后要讲个故事证明你的观点，你可以先怎么样，先来一个完全相反的观点。类似于”我原以为……“

然后让这个故事”打脸“，这种强烈的反差，你的新观点就会自己跳到听众的脑子里。

c.用细节”加戏“

罗胖这个故事，估计准备了不少时间，从素材，到渲染，到遣词造句，背后不是他一个人写的，一定是一个团队。

这个渲染和遣词造句，就是拿各种细节”加戏“。比如这个排比套句：

我的船东是摩根大通，船上挂着利比里亚国旗，船上的大豆属于阿姆斯特丹的农产品贸易公司，买家是中储粮。我的这段航程是国际贸易大循环中的一个典型片段。

这是典型的套句，就是把一个东西，拆解成很多小零件，然后一个一个说出来。

我们试着造一个：

这篇文章，作者是一个业界数一数二的生涯咨询师，讲述的故事是最牛知识付费创始人罗胖的故事，发表的平台是最牛产品经理张小龙策划开发的，发表后被知识界大咖XXX（比如咪蒙）转载。这篇文章就是整个自媒体创造传播的一个典型片段。

戏份够足吧。

而且罗胖还找了一张图来”“。这张图得制作了不少时间，至少值2000块钱。

d.借别人的”金句“

关于金句，我会再开一篇来分析。罗胖这个演讲可以说是金句大全。但是我得教你怎么制造金句。

一个最简单的方法，就是借别人的金句。 这个故事就借了万维钢的金句。

《你有你的计划，世界另有计划》

而且，金句里边带着卖书的软广。

如果你的观点要写个金句，一个好办法就是借用别人的金句。比如，我模仿一下。

”就像著名咨询师治愈马马上要出的一本

书的书名：《借别人的嘴，说出你的金句》

这四点你学会了，后边给团队讲个观点，是不是说服力一下子强悍了许多。

■. 4 罗振宇式模板

咱们学个东西，一定要再接地气一点。

我刚刚只讲了几个套路，但是如果你想做的更容易，罗胖这个演讲有没有给到你？

全篇都给你了呀。

这里边全是讲故事的模板。你把他的故事抠掉，只留下关键词，然后填写你的内容，你的鲜活故事不就出来了吗？

还是拿这个“飞马峰号”为例，我给你抠出模板来啊。

XXXX年，我印象最深的一个时刻，是我听到了一位( )的故事：

M月N日，这位（ ）干了（ ）。 我想象了一下，假如我是他，在( )的那一刻，我觉得跟以往的( )并没有什么不同。我非常（ ）。

我做的这个事，( blahblah )。在这件事上，我（ ）。

更重要的是，我会感觉，（ ）。……。我的这段经历是（ ）大（ ）中的一个典型片段。

一切都在我的掌控当中。

其实我们现在都知道，（ 此处转折 ）。 这是那一年（ ）的一个缩影。（阐述新观点）。就像（ ）老师说的一句话——( )。

这个模板，是不是可以用了？ 我把一道案例题，变成了一道填空题。

你要是现在再跟我说，白听罗胖讲4个小时大道理，的话。 罗振宇老师会找块豆腐撞死的。

其实，我们在专门设计一个新课“职场故事力”（暂定名），就是在教各位怎么去讲一个职场故事。

我们这也是“知识付费”

你是想学呢还是想学呢还是想学呢？