维普资讯 http://www.cqvip.com 辽宁建材 ２００７年第１０期 近年来，专卖店、灯具超市、物流中心以及灯饰大卖场 不断兴起，销售渠道日趋多样化、越来越多的企业开始注重 终端网络建设，过去那种单纯的仓库转移式的经营模式已经 面临着市场的冲击。 沂灯具城部分客户开始流失，山东临沂批发商也承受着巨大 的压力。据介绍，目前到临沂批发商处购货的分销商少了近 ３０％，而一些规模大的分销商，由于他们在不同区域销售产 品，就可以相互联合起来，以“连锁”形式到厂家购货，与 临沂批发商形成竞争，而且在价格方面对临沂批发商造成很 大冲击。临沂批发商主要经营各种家居照明、工矿工程照明 及其它装潢灯饰，经营产品种类齐全。 作为全国十大灯具市场之一的临沂批发灯具城，已经减 少了近３０％的分销商；成都九眼桥灯具批发市场由于各地市 场的兴起，专业批发商也不足３０％；江苏常ＪＪ、【、【邹区灯具批发 城商家数量不断增加，新老灯具城商家已经达到７００多户， 但进货的客户不增反减；在广州市，７５％的灯具从古镇厂方 进货，许多工程商户也直接从厂家拿货。从批发商处拿货的 多半是那些兼卖灯饰的五金店或临时应急缺货的分销商。 面对种种市场发展变化和趋势，批发商首要的就是提供 由于厂家对于专卖店的支持力度大，而且产品售后服务 好，加上品牌优势明显，因此批发商在竞争中处于不利地 位。福建：福外【仅有一家灯具批发市场目前福卅【只有南方灯 具城一家灯具专业批发市场，它辐射福州区域及闽西、闽北 地区。该市场现在有专业批发商１０多家，其中有三立、嘉 良好的产品和优质服务，进一步加强网络建设，提高知名度 和美誉度，拉动销售额的增长。另外，可以涉足其它经营方 式。泰通灯饰去年就在沈半路灯具市场新区开设了几百平米 的零售交易区，主要经营高中档水晶灯以及各式吊灯等家居 照明，销售业绩也很可观。通过以上两家的走访，不难看 出，虽然目前批发形势不如以前，但都在为打造自身形象而 努力，争取在薄利中求发展，用质量、服务获得更多商户的 认同。 一美、东南、雷士、世代等知名品牌。目前，批发商批发产品 以非主流产品居多，比如支架、光源、镇流器、变压器等， 灯饰配件主要以厂家直销的形式存在，价格比普通商家要低 些，有些甚至比在古镇厂家进价还低，这是厂家为保护该 属专卖店、超市及该区域未设专卖店或超市的区县。经销商 到古镇进货，主要是进一一些杂牌花灯、吸顶灯等，这些杂牌 地一级经销商利益而采取的措施。他们的主要批发对象为所 厂家没有设置区域保护措施，或无力在市场设专卖店及专业 系列批发。 灯饰行业面对日益激烈的竞争，作为传统的批发商，临 竞争对手多了，大家一门心思都用在价格战上，势必无 法推动行业的正常发展。专家表示，缺乏高端品牌对国内企 认为，国内品牌企业应迅速实行从大到强、内外并举的策 略，争夺被国外品牌所占据的国内中高端市场，同时积极扩 大出口以增强赢利能力，这才是五金龙头企业发展之道。中 业来说，是一个机会，但同时也是一个挑战。要创建一个品 牌并非易事。它需要企业拥有雄厚的资金、强大的技术能 力、独特的企业文化和先进的管理水平等，同时也要有足够 的耐心和毅力。就市场来说，五金龙头行业需要有国内的知 国五金水龙头行业的前景广阔，内需市场强大。相信用不了 多久，中国水龙头品牌将得到更大更深层次的延伸和发展。 全国生产水龙头的企业已达到１５００余家，年销售额在 １００亿元左右，出口额每年以２０％的速度增加。通过十余年 的努力，国内五金龙头业，生产规模不断扩展，生产能力迅 速提高。目前，市场上备类中低档产品是琳琅满目，造型也 名品牌来倡导消费，引导行业发展，推动行业进步。 创新是打造品牌的核心动力。正是鉴于此，我们要坚持 创新理念，利用科技进步和产品研发，不断生产出满足市场 需求的精品水龙头。 丰富多彩。然而，我们却无法自豪，虽然我们有４亿多美元 的出口额，但能贴上中国制造标签却寥寥无几，进入国际市 场基本上采取贴牌形式，而我国每年却要花４亿多美元进口 国外优质的水龙头产品。在中国水龙头业中，能被列为独特 花朵的实在太少，大多数的中国制造产品在国际市场竞争中 只能扮演着末端加工的角色。高档五金龙头还处在一个国内 品牌空缺的时代，这是我国五金水龙头业的尴尬。 目前，公众以水龙头的认知还只是停留在几个国际知名 品牌上，对国内品牌的认知甚少。因此，努力提高国内品牌 的公众认知度业已成为当前非常重要的课题。 相关资料显示，目前国产水龙头在中高端市场中所占份 额仅２０％左右，在低端市场的占有率约６０％以上。随着市场 竞争逐渐规范有序，低端市场将不可避免地日渐萎缩。专家
