小糊涂仙酒品牌策划书

小糊涂仙酒品牌策划书

前言

“难得糊涂”可以说是中国人的一种极为普遍的人生哲学，处世之道。既体现了隐忍豁达，又体现了大智若愚。精明的广东人巧妙的利用了“糊涂文化”，推出“小糊涂仙酒”

以适应这种消费心理需求，达到预期目的。就品牌个性而论，小糊涂仙品牌 与中国几乎所有的白酒文化品牌形成了明显的识别区隔，凸显出极强的市场冲击力和穿透力。

中国的白酒市场，是一个利润丰厚，充满诱惑，但又风险巨大的市场，2010年，中国白酒行业将进入发展的拐点期，随着80、90后逐渐成为购买的主力人群，首问白酒行业：白酒如何抓住年轻人口味？

一、市场分析

（一）白酒市场分析

几千年的酿酒史，白酒积淀了深厚的文化，白酒在酒文化中占据了最主要的地位。中国白酒历史发展悠久，人们无时无刻不受着白酒文化的熏陶。目前在中国白酒市场上，白酒的消费总量十分庞大，人们的应酬来往就很多，因而产生了很大的白酒消费市场。白酒的销售渠道数量大，同时竞争激烈，市场开发难，投入大，有专家预测，在未来五年内，中国白酒消费市场呈下滑趋势，如何挽救中国的白酒市场，如何把白酒市场再一次推向销售高潮，白酒年轻化，改良口感主动迎合年轻人成为必然趋势。

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（二）竞争对手分析

当前，小糊涂仙酒在市场上的主要竞争对手有稻花香酒，酒鬼酒，劲酒，口子酒。

（三）企业自身分析

1. 小糊涂仙酒，产自享誉中外的千年酒乡——贵州省赤水河沿岸，灵山秀水河悠久的酿酒历史，使这里出产的美酒早已名扬天下。

小糊涂仙酒精心打造独特的文化品牌，实施文化营销，它给人已不是一个硬性的酒品的感觉，而是如同酒鬼酒一般似有生命的灵动。品位小糊涂仙酒不仅是在品酒的香醇，同时也是在品一种文化，宣泄一种人生态度。消费者都是生活在特定的文化背景下，如果在消费产品实体功能实务同时，其文化的消费也占据了很大的分量，那么小糊涂仙酒无疑是非常成功的了，是企业家们殚精极虑追求的品牌境界。

小糊涂仙酒突出质量、守住根本。酒质清亮透明，窖香纯正浓郁，酒体丰满，醇厚细腻，甜净爽口，回味悠长，具有独特风味。小糊涂仙酒之所以具有优异的质量及独特的风格，除得益于茅台镇纯净无污染的水质、富含微生物种群的土壤及有利于微生物种群生长繁殖的气候、地形地貌独特的生态环境和自然条件外，“小糊涂仙”酒在酿制中还采用了当地特产的糯米高粱为主要原料，及在天然古溶洞中陈年老熟的独特方法。但更重要的是云峰酒业坚持“出精品、创品牌”的企业理念，认真把质量关。

但是，目前中国的白酒市场既有诸多强大的老牌名酒纵横天下，又有不少新生的品牌前赴后继，如果小糊涂仙酒新出道的品牌没有特意之处，没有新的超越，将很难脱颖而出，取得成功。

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三、产品定位

产品名称：小糊涂仙酒 win系列

产品主题：年轻 活力 激情

推广主题： 年轻无边 就喝小糊涂仙

“Win”与白酒英文具有异义同音之处，寓意着积极进取、追求成功的理念。“Win”代表着年轻活力的生活方式和积极乐观的生活态度，它的激情点燃人们的生活。“Win”族有事业、有梦想，追求品位生活，不附庸风雅。他们用年轻 活力 激情的生活理念创造出更加美好的明天！

四、产品策略

（一）产品设计

1、产品包装

(1) 根据年轻人标新立异的消费观念，将酒瓶设计成葫芦状，并特意将瓶口的形状设计成壶嘴状，既吸引消费者的兴趣，又方便消费者倒酒。酒瓶材质为陶瓷，其又出在于 陶瓷酒瓶略有透气又不渗透，也不透光，很好的保持了酒质，并且陶瓷原料取自天然矿物，含有铁、铜、锰、钙等的元素，有利于健康，而且陶瓷具有很高的收藏价值，有助于提升酒的品味和文化内涵！

(2) 外包装采用青绿色纸盒包装，绿色象征着青春的活力，代表着年轻的心态，绿色

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体现着大自然的清新的感觉，同时也体现着低碳环保、热爱地球的生活主题。绿色包装在白酒当中及其少见，更加吸引消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。

2、商标设计

其商标图形是由白色的葫芦形状，与我们白色的酒瓶相呼应，引起消费者的注意，再加上绿色的包装，更加彰显了低碳环保热爱地球的主题。并且将葫芦的形状设计成抽象的英文字母“H”，与糊涂仙酒的首字“糊”相呼应，更通俗易懂！

（二）宣传广告

1、媒介选择

省级的卫士频道黄金时段、户外的广告牌 、报纸 、网络采用此媒体组合原因为： a、利用强势媒体电视，效果比较直接。 b、报纸类的广告有利于具体说明小糊涂仙酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者c、户外广告牌扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

2、广告内容

动态广告 静态广告 文字广告

（三）产品促销：

1、人员促销

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2、公关

公益活动赞助 为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现小糊涂仙酒为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

3、销售促进

依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。

春节活动促销方案 ：推出一系列文化趣味有奖问答，体现小糊涂仙酒对文化的重视。设立惊喜大奖，凡经常关注小糊涂仙酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解小糊涂仙酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下小糊涂仙是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

五、经济评估

（一）费用预算

媒介费用：X万元

促销用品：Y万元

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促销产品折价：Z万元

合计：X+Y+Z万元

（二）利润平衡点分析

产品利润=产品单位*产品利润

产品价格：X元

利润平衡点=推广费用/（产品的单价*产品利率）*产品单价=Y元

即销售额达到Y元时，投入与产出平衡，之后产品销售形成利润。- 6 - 6