学生创业创新思路的案例与思考

大学生创业创新思路的案例与分析

[内容提要] 在高校扩招、社会饱和、就业需求严重不平衡等问题越来越突出的情况下，如何利用大学生自身能力进行人力资源的开发，自主创业、寻找创业机会，获得理想的工作，同时减轻社会和政府的压力，是大学生和政府共同面对的问题。本文作者以大学生的亲身电子商务创业经历，对在校大学生创业创新思路及其发展前景从大学生角度进行分析和思考，旨在说明在当前就业环境下大学生如何开发现有资源，根据自身条件，选择新的创业方式，解决就业问题，进而体现自身价值，获得更大的发展空间。

[关键词] 创新，大学生创业，网络，电子商务。

“大学生创业”——本身作为一个社会创新的方向，在竞争激烈、就业压力日趋严重的今天具有深刻的探讨价值和实际意义。笔者于2009年3月在景德镇陶瓷学院进行大学生创业意识问卷调查，由问卷调查结果及随后市场调查情况，根据亲身创业经历，结合几宗大学生创业案例对在校大学生创业创新状况及其发展前景发表一些意见和看法。下文将从电子商务方面，结合具体案例对大学生创业的思路做出评点和分析。

一、简单易行起步早——淘宝网络小生意

1．案例一：景德镇陶瓷学院外国语系08级学生李XX

景德镇陶瓷学院外国语系08级学生李XX，在网络上开了一家女生饰品小店。 据了解，李XX是一个爱漂亮的女生。2008年9月25日，由于景德镇饰品选择比较少。她开启了她的淘宝购物之路，她发现淘宝上很多掌柜其实都大学生，包括陶院也有不少在淘宝上创业的学生，她经过几次购买，发现物美且价廉，于是就动了心。她仔细阅读了淘宝上关于开店的说明，发现基本上只要一台电脑和货物就可以开卖了，回来和好朋友一商量，于是就决定行动。她先从阿里巴巴找到货源进货，然后在淘宝上申请开店。前后她们只用了不到一个星期的时间，初次进货大约500元左右。

“生意不错，因为刚刚开店基本上是以无利润进行促销累计客源，如果加上电费和人工，估计还得亏本” 李XX的合伙人、同学谢XX说。她们预计三四个月后就能累计到一定得客源，那么就可以提高进货量，进货价格也会便宜，利润也就高一些。

景德镇陶瓷学院 吴丹妤

2．案例二：景德镇陶瓷学院07届毕业生 王XX

王XX于07年从景德镇陶瓷学院毕业，一直没有找到一份满意的工作，她上一个上海人，家里最丰富的资源就是外贸服装，她从大学的时候就在学校里卖一些外贸商品赚零花钱，05年的时候还在淘宝上开了一家网店，她先通过低价倾销的方式积累了一定得信用度和一批老顾客，在07年的时候，她升级了她的照相机，进军了高档外贸成品的行列，由于有良好的信用、无理由退货的售后以及一批老顾客的拥护，她的网店也越做越大，从开始月利润几百元到现在请了模特请了工作人员租了仓库，月纯利润8000元以上，她无疑是一个网店成功者。

二、案例分析 1、网络创业成本

（1）网上创业开办费用低。企业的开办费主要是创办企业所需要的房屋租金、办公设备。网络创业用网络空间代替了“门面”这个物理空间。相对于“门面”少由几千、多由几万元的租金费用来说，网络空间的租金可以忽略不计。一般个人网站空间或网店一年只需要几百元租金，有的经营项目还是完全免费的，如以“威客”形式在网络上提供服务。网上创业只需有一台上网的电脑就可以开展经营。

（2）生产成本低廉。网络产品大致可以分为两种类型：有形产品和无形产品。个人提供的无形产品主要有咨询服务、设计服务等，这此产品无需外购成本，主要靠创业者个人的知识和智力生产。如果是提供各种有形产品，网络经营也有利于降低库存成本。通过Internet可以将市场需求信息迅速传递给企业以决策生产，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从而实现“零库存”管理，相应地节省了大量材料采购费用和库存材料带来的资金积压。 （3）营销成本低廉。市场营销对企业的生存和发展起着决定性的作用。网络营销可以有效降低营销费用。通过网络收集市场信息、发布企业信息、开展售后服务活动、发布广告，成本比传统的营销方式要低得多。据统计，在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本只是传统广告的1／10。

2、营销方便

企业市场营销的大量工作是在收集企业所需的信息，如消费者需求变化、对未来产品的欲望、现行营销策略的反应等，同时将企业的产品信息、生产信息和企业的营销策略等，尽可能广泛地传播出去，并力争更多的人能接收到且受到影响。Internet在信息传输处理上有巨大优势。Internet的各种功能都能作为营销工具，如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等。Internet网络为企业的市场营销提供了新的舞台，为创业者开展营销活动提供了极大的便利。

景德镇陶瓷学院 吴丹妤

3网上创业风险

机遇总是与风险并存。网上创业也面临着较大的风险，这些风险虽然不会给创业者带来损失，但增加了成功的难度。 （1） 竞争激烈

由于网上创业资金门槛低，进入容易，大量的创业者已经进入了这个领域，一些传统企业也纷纷上网，将市场扩展到网络中。这使新进入者面临巨大的竞争压力。在书籍、饰品、电子产品、食品等产品的网上零售领域，竞争异常激烈。以“MP3播放器”为例，2007年3月27日有819种在当当网上出售，淘宝网上有5 568条出售信息，易趣网上有1 184条出售信息。 （2）法律与信用环境有待提高

现阶段，我国网上经营的法律制度还不健全，传统的法律如何在网络环境中应用还处在理论探讨阶段。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范，但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者，使之不敢大胆地在网上购物。特别是没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系，致使“收货不付钱”、“收钱不发货”等欺诈行为时有发生，导致消费者信心下降，经营者信誉下降。 （3）物流成本过高

物流是电子商务的组成部分，也是电子商务实现的保证。电子商务中，资金流和信息流都可以在网络中完成，物流则必须在现实物理空间中完成。我国现阶段物流基础建设相对落后，物流信息化水平低，物流管理体制分散，物流配送效率低而且不规范，物流管理人才缺乏。这些导致企业在开展电子商务活动中物流成本过高，甚至有了客户却无法将商品送达客户手中。 （4）电子商务系统安全风险

电子商务是在开放的网络上进行的，支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商务往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处理。黑客攻击、计算机病毒等会造成商务信息被窃、篡改和破坏。机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效，给创业者带来不可挽回的损失.

三、评析

从低成本入手，选择简单易行的小物件，如饰品、化妆品、服装等不需要复杂技术以及特殊职业资格的行业，是目前大学生创业较热的项目。首先，大学生愿意尝试多种方向、解决就业问题，是值得赞赏的，在大学阶段有这样的尝试，通过这种手段去接触社会、了解市场，懂得客户需求和资源配臵等，是很好的学习途径，为自身的能力和知识作些积累，也为以后的择业、人生规划打下基础。

景德镇陶瓷学院 吴丹妤

但是，我们应该看到，从这些行业入手，并没有真正体现大学生的自身价值，一个大学生具备的技能和知识积累没有在这样一个行业中得到充分的发挥。如果安于现状，只求解决温饱问题，满足于眼前的利益而不求发展，忽略了学习，那么人生之路的高度将就此停止。作为大学生，16年的教育成本应该得到更大的效用。但是我们更希望看到大学生用自己的智慧和能力，真正能够从小商业入手，积累资金和社会资源，以求在今后得到更大的发展空间。