家纺类产品分析及预售

四件套： 数据解读：

1.最近30天，四件套行业在1688市场的热门床品面料为： 纯棉 , 埃及长绒棉 , 天丝 , 植物羊绒 , 法兰绒

2.最近30天,四件套行业在1688市场的热门面料支数为: 40 , 60 , 80 , 100 , 60支

3.最近30天,四件套行业在1688市场的热门织造工艺为: 斜纹 , 磨毛 , 贡缎 , 提花 , 喷气

4.最近30天，四件套行业在1688市场的热门风格为: 简约 , 田园 , 欧美风 , 婚庆 , 公主风

5.最近30天，四件套行业在1688市场的热门品牌为： 慕辰 , 梦巢 , 雪鸽 , 慢漫

价格带分布：

最近30天，1688市场的四件套行业，买家浏览最多的商品价格带为132~223元，采购最多的商品价格带为132~223元。

夏凉被数据解读：

1.最近30天，夏凉被行业的热门制造工艺为：绗缝，贴布绣，超声波，毛巾绣。 2.最近30天，夏凉被行业的热门填充物主成分为：化纤，羽丝绒，桑蚕丝，棉花，天丝。

3.最近30天，夏凉被行业的热门织造工艺为：斜纹，磨毛，提花，贡缎，针织 4.最近3哦天，夏凉被行业的热门面料材质为：天丝，莫代尔，竹纤维，纱布，蚕丝。

5.最近30天，夏凉被行业的热门面料主成分为：水洗棉，磨毛，钻石绒，天丝，珠光浆。

夏凉被价格带分布：

最近30天，1688市场的夏凉被行业，买家浏览最多的商品价格带为44.1~87.5元，采购最多的商品价格带为44.1~87.5元。

蚊帐、床幔：

1.最近30天，蚊帐、床幔行业的热门开门数量为：三开门 , 单开门 , 双开门 , 四开门 , 拉链

2.最近30天，蚊帐、床幔行业的热门安装方式为：需安装 , 免安装

3.最近30天，蚊帐、床幔行业的热门款式为：蒙古包蚊帐 , 宫庭蚊帐 , 拉链方帐 , 吊挂圆顶蚊帐 , 导轨蚊帐

4.最近30天，蚊帐、床幔行业的热门品牌为：慕辰 , 仙狐岛 , 康亨 , 鸥廷

蚊帐、床幔价格带分布：

最近30天，1688市场的蚊帐、床幔行业，买家浏览最多的商品价格带为51~104

元，采购最多的商品价格带为51~104元。

花草保健枕：

1.最近30天，花草保健枕行业的热门填充料名称为：荞麦 , 决明子 , 薰衣草 , 羽丝绒 , 茉莉花

2.最近30天，花草保健枕行业的热门枕芯面料为： 纯棉 , 丝绸 , 冰丝 , 植绒 3.最近30天，花草保健枕行业的热门填充物为： 纤维 , 荞麦壳 , 荞麦 , 羽绒 , 乳胶

4.最近30天，花草保健枕行业热门品牌为：雅绿

花草保健枕价格带分布：

蚕丝被：

1.最近30天，蚕丝被行业的热门面料主成分含量为：100,50,98,10,1 2.最近30天，蚕丝被行业的热门填充物主成分为：桑蚕丝，化纤，榨蚕丝，桑

蚕长丝，羊毛

3.最近30天，蚕丝被行业的热门蚕丝种类为：桑蚕丝，榨蚕丝

4.最近30天，蚕丝被行业的热门适用季节为：春秋，子母被、四季被，空调被、夏凉被，冬季

5.最近30天，蚕丝被行业的热门品牌为：太湖雪，金丝莉，桑博，明珠桑园。 蚕丝被价格带分布：

最近30天，1688市场的蚕丝被行业，买家浏览最多的商品价格带为190~410.8元，采购最多的商品价格带为94.1~190元。 冰丝席：

1.最近30天，冰丝席行业的热门款式为：折叠式，双面席，麻将席 2.最近30天，冰丝席行业的热门品牌为：碧美工艺，买嘛，冰丝凉席，慕辰 3.最近30天，冰丝席行业的热门尺寸规格

4.最近30天，冰丝席的热门颜色为：花儿朵朵〔粉〕/床裙，盛夏〔蓝〕/床裙

甜甜猫〔粉〕/床裙，盛夏〔紫〕/床裙，甜甜猫〔蓝〕/床裙

冰丝席价格带分布：

最近30天，1688市场的冰丝席行业，买家浏览最多的商品价格带为44~94元，采购最多的商品价格带为44~94元。

靠垫、抱枕：〔腰枕、午睡枕/趴睡枕/趴趴枕〕

1.最近30天，靠垫抱枕行业的热门产品类别为：靠垫套/抱枕套，靠垫/抱枕〔含芯〕，靠垫被，腰枕，抱枕被。

2.最近30天，靠垫抱枕行业的热门风格为：卡通，现代简约，田园，欧式，婚庆。

3.最近30天，靠垫抱枕行业的热门外套材质为：毛绒，棉布，棉麻，亚麻，绸缎。

4.最近30天，靠垫抱枕行业的热门图案为：卡通/动漫，纯色，花朵/草/叶子，

条纹，格子。

靠垫、抱枕价格带分布：

最近30天，1688市场的靠垫、抱枕行业，买家浏览最多的商品价格带为7~14元，采购最多的商品价格带为7~14元。 三件套：

1.最近30天，三件套行业的热门床品面料为：纯棉，涤棉，老粗布，磨毛布，化纤。

2.最近30天，三件套行业的热门织造工艺为：平纹、斜纹、磨毛、提花、印花 3.最近30天，三件套行业的热门款式工艺为：绗缝，包边，刺绣，花边，贴布绣。

4.最近30天，三件套行业的热门花型为：白色、条纹、蓝白条、床单、蓝格

三件套价格带分布：

最近30天，1688市场的三件套行业，买家浏览最多的商品价格带为82~123元，采购最多的商品价格带为123~188元。

坐垫、沙发垫：

1.最近30天，坐垫、沙发垫行业的热门风格为：现代简约，田园，欧式古典，欧式，卡通。

2.最近30天，坐垫、沙发垫行业的热门产品类别为：椅垫，地板垫/蒲团垫/飘窗垫，馒头垫/钉针垫，沙发巾，座垫。

3.最近30天，坐垫、沙发垫行业的热门材质为：布艺，毛绒，亚麻，羊毛。 4.最近30天，坐垫、沙发垫行业的热门面料主成分为：亚麻、毛绒，羊毛，玉石。

坐垫、沙发垫价格带分布：

最近30天，坐垫、沙发垫行业，买家浏览最多的商品价格带为6.8~15元，采购最多的商品价格带为6.8~15元。 总结：

1. 热门产品：四件套，夏凉被，凉席，抱枕〔腰枕，午睡枕，趴趴枕〕，蚊帐，蜂胶〔沙棘〕能量被。

2. 热门风格：简约 , 田园 , 欧美风 , 婚庆 , 公主风

3. 热门图案：卡通/动漫，纯色，花朵/草/叶子，条纹，格子。

4. 适时特制：符合时下热播影视剧或者经典的卡通形象，如：小猪佩奇空调被，三生三世十里桃花被，小雏菊被等。

预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。对于一些设计、发明类的产品，可以通过预售来了解该种产品是否有市场，特别是针对一些只能通过批量化生产的产品而言，通过预售到达一定量后才可以投入生产，有效躲避了生产存在的风险。对于预售过程中没有成功的产品就说明该产品的实用性以及受欢送度有待考究与论证，这是一种躲避批量化生产造成浪费以及进行市场调研的很好方法。

预售先有销售订单、订金，然后组织开发生产，再有运输，再有流通，最后实现终端销售。在淘宝预售上怎么做才能把预售工作得做好？

要想做好淘宝预售工作，首先得知道预售的一些概念和形式之类的相关性问题： 〔一〕何为预售

预售就是指在产品还没正式进入市场前或者爆款在断货后进行的销售行为。 〔二〕预售的形式 淘宝预售

淘宝预售是淘宝官方推出的全新销售模式，为商家提供有条件预先销售〔包括先购买后生产，新品限量特供丶人群特供等等〕。通过使用预售功能可以降低库存压力，拥有良好的预售环境，预售信息在宝贝页面清晰标准展现，充分满足有预售需求的商家。

预售价，是全网最低的价格：提前拿到订单量，安排采摘丶物流各环节，零存储费用，最大程度提高卖家的资金利用率，将其中省下来的钱，让利给消费者。 〔三〕预售适合什么样类型的店铺

〔1〕 原产地：具备优化丶应季新鲜型商品的采摘丶加工等环节的合作商； 〔2〕 厂商或品牌商：具备优化丶制造业生产供给链环节的合作商； 〔3〕上述2类的独家代理商或网络营销代理商； 〔四〕什么样类型的商品适合预售

适合预售的商品类型：预售的商品在价格，款式，质量上一定要合理优质，要表达预售的价值，要有让买家心甘情愿预定和等待的价值。 〔1〕 应季新鲜型商品

如，10月初预售阿克苏的冰糖心苹果，根据订单量，10月底从树上采摘苹果，包装，物流发货 〔2〕订单及时生产型商品

如，阿狸定制的4件套预售，根据订单量，及时安排生产，原材料进入染坊丶晒干丶缝制丶上色丶质检丶包装丶物流发货

〔3〕新品预售，爆款断货后转为预售等。 〔五〕匹配营销活动

其实，不管是现货销售还是预售销售，都需要与之匹配的营销活动，以提高宝贝的关注度和转化率。所以，我们该对预售采取怎样的营销活动？举例知名品牌韩都衣舍是如何进行营销的。 〔1〕 参加活动

由图1 可以看到，该宝贝将于8月28日参加“天猫新风气”活动，到时将以更低的惊喜价格进行销售，而宝贝的发货期为8月30日，这对于喜欢该宝贝的买家以更大的吸引力，同时为了方便找到该宝贝，将促使买家自主的对宝贝进行收藏，因此该宝贝的收藏量到达了180件，同时为也该宝贝积累了很大的人气

（2）预售与现货同时进行售卖

该宝贝有两种颜色，其中浅灰色的款为现货，而深灰色的款则为预售款，发货时间为8.30。那么，这种营销手段有什么好处？

不是所有的买家都愿意去等的，所以如果你同一款宝贝有一种颜色是现货的话，买家可能次而求之，买下可能不是最喜欢的颜色，但基本能满足她的需求。因此，可以留住这部分买家的同时积累销量，同时也是为即将开始的活动和预售积累人气。

对于预售宝贝，一个比较大的问题是只有销量而没有评价，或者没有多少。这样就无法让买家从其他买家的评价中获得更多关于该宝贝的信息。因此，通过预售与现货相结合的方式，将为预售宝贝获得一定量的评价，并且对于大品牌来说，宝贝的品质和质量都很好。这将有益于提高好评率〔如图3所示〕，也给以其他买家更大的信心去预购该宝贝。 淘宝预售注意事项：

1、有预售行为的宝贝一定要使用预售工具。根据淘宝小二的说法，2017年开始，不用预售工具的预售宝贝一经发现将会被删除。

2、SKU/商品详情上可以写预售时间，但必须配套预售工具使用。 3、SKU/商品详情上的预售时间不可高于预售工具设置的预售时长。 淘宝预售规则存在两个坑爹的核心点： 1、淘宝预售商品定金一旦支付，不予退还。

2、淘宝预售商品不享受“七天无理由退货”。这些规则通常都是很多消费者不熟悉的，很多消费者满心欢喜地参与一些商品的预售后，还认为就算不喜欢也是可以退货的。

存在问题：1.顾客因为不了解预售规则冲动消费，无法退换后对店铺产生不好的印象。〔描述中明确规则，声明后果〕

2.在没有实物，没有交易的情况下，如何吸引顾客关注预售活动。〔与现售、活动搭配，详见上文〕

3.预售过程中，如何保证实物符合宝贝描述，规定的时间内发货，以及应对顾客的各种问题。〔催促生产厂家按质按量按时，了解清楚产品信息，发货时间，尽可能安抚好顾客〕。