辽宁丝绸 ２０１１年第４期 浅谈超市服装的清赘需求 刘文姝王岩王圣惠 （辽东学院，辽宁丹东 １１８０００） ［文献标识码］ ｃ １．超市服装价格定位分析 ［文章编号］ １６７１—３３８９（２０１ １）０３—５４—０２ 表２显示，月收入１５００元以下的消费者在 价格高低对服装的销售量起到至关重要的 作用。消费者对服装的价格的接受能力也受多种 购买服装时所能接受的价格主要集中在２００元 以下；月收入在１５００元以上的消费者在购买服 装时大都不考虑其价格，随喜好购买。 因素的影响，如消费者的收人水平、年龄等。因此 通过以上两组对比，来超市服装区低价区采 分析消费者对服装价格的普遍接受能力有助于 购的大多是收入水平偏低的工薪阶层。 推动超市服装的销售。 以年龄３６岁为分界点，消费者在购买服装 ２．超市服装品牌定位分析 时所能接受的价格情况分析如表１所示。 表１不同年龄对服装价格的接受程度 臌分类 （元）３６ 以上 随着服装业的发展，消费者对品牌服装所倾 注的热情也越来越高。近年来，超市服装也引进 了不少品牌服装，如安踏、李宁、鳄鱼、杉杉、三 、宜而爽等，其中既有运动服装品牌，休闲服装 品牌，也包含了许多内衣品牌。在这里，一件漂亮 的鳄鱼Ｔ恤，原价４００元，超市价１９８元，打折优 惠期再减５折，这就是超市带给人们的惊喜。 以年龄３６岁为分界点，年龄在３６岁以下的 消费者中仅有３７％有固定的消费品牌，而３６岁 以上的消费者较之高出近２０个百分点。调查显 调查发现，３６岁以上的消费者普遍已有稳定 示，３６岁以下的消费者主要购买美特斯・邦威、真 的工作，经济来源较为稳定，为其较高层次的服 维斯、纳迪亚、森马等大众休闲品牌服装，服装的 装消费奠定了良好的基础。 价位在５０～２００元左右。 以月收入１５００元为分界点，消费者在购买 以月收入１５００元为分界点，消费者在购买服 服装时所能接受的价格情况分析如表２所示。 装时对于品牌服装的消费情况分析如表３所示。 表２不同收入对服装价格的接受程度 服装分类 元）１５０。 １５０ ０￣表３收入与品牌服装的消费相关性 ，以上 表３显示，月收入１５０１元以上的消费者较 月收入在１５００元以下的消费者更加热衷于品牌 服装。 （下转第３０页） ・５４・ 辽宁丝绸 ２０１１年第４期 大襟马褂（如图３），多为清代“八旗子弟”穿 代被称为“反穿”。 用，穿着时罩于袍衫之外，其外形与普通马褂略 同，衣短而宽博，下摆开衩，唯右襟与普通马褂不 三、马褂的穿着方式 马褂为外衣，虽然清晚期乃至时期，马 同，右襟下端短缺，另补一块，以纽扣相连，形似 但其始终作为外 琵琶，故名“琵琶襟马褂”，又称缺襟马褂，穿上它 褂的穿着和搭配方式多种多样，套，罩于其他衣服之表。马褂源于行服，其穿着方 可以行动自如，常用作出行装。 ４．翻毛皮马褂 式亦要从行服说起。皇帝巡幸或打猎，其扈从都 缺襟袍和行裳。按制度所载，有衣则有 翻毛皮马褂，大部分都是皮毛翻露于外，清 穿马褂、下系行裳。也有人 代达官贵人冬季罩在衫袍外，以炫其富贵。翻毛 裳，马褂罩于箭袖缺襟袍之外，皮马褂在清代多以貂、鼠、羊、狐的皮毛最为多 认为当马褂由制度中的行褂变为男女士庶燕居 见。翻毛皮马褂有三种类型，第一种是毛皮在里 之服时，已不再着裳，而保留了马褂罩于窄袖袍 面，表面用普通织物或绸子，这一类是最常见的； 衫之外的穿法。这一穿法一直沿用至时期， 第二种是里面和表面都是毛皮，又叫“里外发 甚至作为婚嫁时的礼服穿用。女子穿着马褂时，亦有身 烧”，这种马褂由于里外都是毛皮，所以价格比较 可与马面裙相搭配。清晚期至时期，昂贵，只有官宦子弟才能穿得起；第三种是毛皮 穿大襟马褂而下著满裆裤者。男子大襟马褂亦多 在外面，织物在里面，这种马褂不是很常见，在清 配穿满裆裤。（上接第５４页） 由以上两组对比可知，来超市采购品牌服装 个性化和时尚化。调查发现，目前超市服装的款 的大多是三四十岁左右的中青年人，月收入通常 式并不能满足广大消费者的需求。主要表现在服 在１５００元以上。这一层面的消费人群往往对服 装款式过于单一化、老龄化，超市销售的服装款 装的面料、做工、款式都十分讲究，他们希望穿着 式本身就没有吸引到消费者的关注。 品牌，来展示自己的身份和地位。 ３．超市服装的款式定位分析 ４．结论 通过对超市服装的价格、品牌及款式的调查 服装的风格体现了设计师独特的创作思想， 分析，超市服装既有它的优势，同时也存在一定 在消费者身上则主要体现在消费者对服装款式 的弊端。的选择。如图所示４。 （１）优势：超市服装的优势在于价格的相对 低廉。 表４消费者对日常服装风格的选择倾向分析 喜好的服装风格 时装类 休闲类 个性服装 大众化 正装 其他 所占百分比 ４３．２％ （２）弊端：超市的服装品牌多为三四线品牌， 知名品牌产品只占少数。 （３）解决办法 ２４．８％ ３７．４％ １６．１％ １４．８％ ２０．Ｏ％ 超市服装的品牌化是超市服装销售跳出徘 徊在主流消费群体之外怪圈的一个有效途径。商 家在选购服装时应适当增加服装的种类及服装 品牌的数量。调查显示，除内衣外，消费者对于休 从消费者对日常服装风格的选择倾向分析 闲服装的需求量最大，其次是家居服装和运动类 可以看出，消费者在选择服装风格时，更加注重 服装。 ・３０・
