标准商业计划书

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目 录

一、基本概况

1、创业计划构想

2、企业概况

二、产品或服务和市场分析

1、产品或服务

2、市场分析

三、营销分析

四、经营管理

五、财务分析

六、风险及转移对策

七、附录

第一部分：基本概况

（一）创业计划构想

内容：

1、指出创业想法的形成过程。包括点子的来源、目前的市场分析、对创业想法发展目标的展望；

2、对公司、产品或者服务的介绍、市场前景、营销策略、生产销售管理计划以及财务有一个基本的概况介绍；

3、介绍创业团队的竞争力和优势。

要求：内容不用详细介绍，只要概括的介绍下就可，但是创业的点子一定要提炼，通过市场分析、创业点子的新颖点来吸引投资商。

（二）企业概况

内容：

1、企业的名称、地址（含联系方式）、法律模式、注册资本等

2、产品或服务

（你公司的产品或服务、目标客户群）

第二部分：产品或服务和市场分析

（一）产品或服务

内容：

1、你提供的产品或服务是什么？主要的用途和应用范围？若能提供图片会更好一些。（产品相关素材可以放在附录中）

2、你的产品或者服务处于哪个阶段？（试验还是成熟阶段）产品或服务的原理和技术水平如何？是否已在某个领域内得到运用？如果你的产品或者服务已在市场上得到验证，会大大增强你的说服力。

3、你的产品或者服务与市场上现有的产品和服务相比优势在哪里？是否具有品牌优势、专业技术或其他形式的知识产权？是否得到奖励？是否是独一无二或者垄断性的产品？是否具有新颖性和独特性？

4、研发和开发。这里尤其是技术性企业，研发是企业的生命力，应当重点介绍，包括研发的目的、投入、研发力量等。

5、售后服务与技术支持。成立专门的部门，负责用户售后享受的服务和技术支持。

6、未来产品和服务。产品或者服务的升级换代、新产品的研发。

要求：针对产品或者服务尽可能的具体、详细。

（二）市场分析

内容：

1、行业分析

a企业所处行业的概述，包括所处行业的全貌以及企业产品在行业中的需求变化；b行业发展方向的预测：在了解行业概况后，对行业的发展方向也应有一个明确的了解，掌握企业所处的环境，可以引用权威机构或权威人士对行业发展趋势的预测。

2、市场定位的分析

通过市场细分，把潜在的顾客按某种特点（地理、人口、顾客的经历和爱好等）加以细分，在此基础上介绍企业的市场定位。

3、竞争分析

对竞争者的产品、市场份额和营销策略进行分析介绍（包括以下几个问题）：

目前的竞争对手是谁？

他们控制了什么资源（主要是市场）？

他们的优势和劣势？（SWOT）

在此基础上，阐述企业的竞争对策（从产品或服务、战略、价格结构、营销手段、销售对象、人事政策）

第三部分：营销分析

经典的营销策略组合包括：产品、渠道、促销、定价（即4P策略）

1、产品策略

A品牌策略

B包装策略

C营销策略（服务的差异化、有形化、标准化）

2、营销渠道

A直销：

B间接销售（中间商）

（广泛分销、独家分销、选择性分销）

3、促销策略

A直接促销（面对面的宣传推销）

B间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）

C营业推广促销（样品赠送、奖励销售、价格优惠）

D公共关系促销（公关人员人际关系网）

4、定价策略

A成本加成定价法

B差别定价法（根据市场的不同、顾客的不同）

C满意度定价法（服务性企业）

D关系定价法（取决于客户之间的合作关系）

第四部分：经营管理

内容：

1、原材料的供应情况，工艺设备的运行情况

2、人力资源安排以及介绍管理团队各成员的教育和工作背景、经验、能力、专长。明确各成员的管理分工和互补情况、公司组织结构情况、领导层、创业顾问

第五部分：财务分析

内容：

1、股本结构与规模、资金来源与应用

2、财务报表：营业收入和费用、现金流量表等

第六部分：风险及转移对策

（一）风险

1、普遍存在的风险

（管理制度不健全、使用人员不当、没有建立起有效地监督机制）

2、市场风险

市场供需关系

3、政策风险

全球经济、国家政策

4、贪污、盗窃风险

管钱、管物人员身上，不要将银行支票、财务章集中一人保管

5、火灾风险

（主要针对用电、使用明火单位）

6、产品质量风险

（特别是生活用品、餐饮等）

（二）风险转移对策

1、保险转移风险

2、合同转移风险

3、股票上市转移风险

4、风险投资公司转移风险