对话奇虎高管解读Q1财报本周将推移动搜索应用

奇虎高管解读Q1财报本周将推移动搜

索应用 网易科技讯 5月28日消息，奇虎360(NYSE:QIHU)今天发布了截至2014年3月31日第一季度未经审计财报。报告显示，奇虎360第一季度营收为

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2.615亿美元，比去年同期的1.098亿美元增长141.3%；净利润为4910万美元，比去年同期的560万美元增长776.8%。随后，奇虎360管理层召开财报会议，回答分析师的相关问题。出席会议的高管包括首席执行官周鸿祎与

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联席首席财务官徐祚立。以下为分析师会议主要内容：花旗集团分析师刘斌：手机游戏目前的增长速度如何？现在增长的动力主要来自哪里？什么时候才能达到行业的平均增速？关于移动搜索，奇虎的市场策略是什么？将如何

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扩大市场份额？徐祚立：关于手机游戏，许多行业专家都给出了不同的数据，但是总体而言，今年整个行业的增长将达到一倍或者两倍。对于奇虎而言，我们至少会符合行业的增长速度，甚至会超过行业平均水平。原因有几方

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面，首先我们是游戏分发方面的领导企业，因此规模给我们带来了优势，从而为我们的平台吸引更多开发者和用户；第二是在运营手机游戏方面的效率和用户体验，在这方面，经过几年的积累，根据客户的反馈，我们已经明显优于大

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部分竞争对手。这两个因素将帮助我们实现快于行业平均水平的速度。周鸿祎：关于移动搜索，我们现在大概是这样的一个策略。第一，我们现在将移动搜索和PC搜索合并在一起，我们很快会推出移动搜索产品。第二，在手机上，

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浏览器只是获得搜索的一个途径，我们会很快推出新版浏览器，我们相信这款浏览器借助360的安全和品牌，得到应有的份额。除了浏览器之外，用户大概还会通过其他几种方式来使用搜索，比较常见的就是搜索应用。我们本周将推

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出一个无线搜索应用。其实最重要的一点是，奇虎360的移动搜索一直都在进行调整，其实我们已经将无线搜索整合到手机助手的里面，但我们并没有单独地宣布，因为手机助手的使用量非常大，这相当于我们通过手机助手得到了

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相当多的手机用户反馈来改善我们的搜索体验，所以，我们也希望借助于搜索以及借助于手机助手，不再单纯提供一个游戏或应用，而是提供了更多手机的内容。我们也会考虑将手机助手打造成为继浏览器后的另外一个入口，所以

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这也会给我们的手机搜索带来巨大的流量。我们目前在手机搜索方面的策略可以用一句话来概括，那就是通过几个渠道同时、平行地向前走。第二个，我们的搜索体验取得了很大的改善，现在应该是全行业中最领先的，光有渠道而

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没有好的体验，是留不住用户的。我们对无线搜索而言还是非常有信心的。天灏资本分析师侯晓天：有关对MediaV的收购，请问这笔交易交易今后对奇虎的业务有什么帮助？在完成了对MediaV的合并后，什么时候有正面的

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效果开始显现？徐祚立：MediaV是一个精准广告发布平台，在中国很出名，也是中国的行业领导者。奇虎每天都会获得大量流量，我们的平台产品有大量有价值的广告展位。不过，我们在商业化方面较为落后，不仅是在搜索，而且

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也包括其他领域。MediaV在很多方面帮助我们解决这个问题，实际上是以更加精确的方式将广告主与目标用户连接在一起，提高整体的广告平台的运营效率及商业化效率。此外，MediaV也可以担当广告交易平台，我们对此也很

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感兴趣。和其他并购交易一样，我们对MediaV的整合也需要一定过程，也会遇到一些合并问题，比如如何平衡各项业务之间的平衡。因此整合过程可能需要一个半季度左右，我们预期在第三季度末之前MediaV将平稳地整合到我们

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的广告展位中，届时该公司将开始为奇虎的业务作出贡献。从2014年全年业务看，MediaV将对奇虎360的营收、利润甚至是利润率起到积极的推动作用。美国银行-美林分析师梁伟亮：百度和阿里巴巴正积极进行收购，奇虎作

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为一家领先的互联网公司，对于互联网未来的竞争格局有何看法？是否还有空间让互联网企业继续发展？周鸿祎：三大巨头在拼命地跑马圈地，几乎每个交易的规模都达到5亿到10亿美元，我们作为比较的互联

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网公司不可能跟进做这么大规模的并购交易。至于还有没有发展空间，我坚信去做巨头看不到的事情，或者去做他们顾不上的事情，我认为这是有空间的。所以今年我们的战略是，第一我们作为中国最大的安全公司，我们觉得企

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业市场在起来，我们在企业市场的产品已经准备了差不多2年，今年我们会在企业安全市场发力，希望成为中国最大的企业安全公司。大家最近也注意到了，由于国内形势的变化，包括网络空间攻击和击的加剧，不论国家网络

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安全还是企业网络安全，都会有一个巨大的机会。第二，我们现在积极地做硬件，从表面上看我们是在做路由器、儿童保护手表，但实际上我们希望360不仅仅是网络安全公司，或者电脑手机安全公司，我们也希望在可穿戴智能设

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备和智能家居这两个领域成为保护安全的公司。所以在智能家居方面，这是一个刚刚开始的新市场，可能很多人还看不清楚，这代表了未来更大的潜力，因为手机互联网现在正在发展中，未来五年各种分散的智能设备，包括家居和

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可穿戴设备，我觉得会是对互联网的一个。梁伟亮：奇虎应用商店的日下载量有多少？徐祚立：目前并没有正式数据公布，不过记得年初的时候有一份媒体通稿提到，我们的日下载量已经达到1亿次，现在距今已经半年，下载量

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数字肯定已经提高很多。摩根大通分析师姚橙：奇虎的海外发展战略是怎么样的？周鸿祎：我们今年也开始重视海外市场，首先，经过过去2年的准备，我们已经发布了两款产品，一是360安全卫士，二是清理大师。其次，我们也研

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究了海外推广策略，重要的是找到推广渠道，和在应用商店里处于比较好的范围，所以我们也与3G门户宣布战略合作，我们会借助他们的渠道，加大推广力度。第三，我们认为在海外市场，目前和国内互联网对比而言，确实不是我

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们的第一优先级。理由有几个，第一个，虽然海外市场的下载数量看起来比较大，但是你不可能把所有不同产品的数据简单加起来，来充当你的下载数目；第二个，数目虽然比较大，但是分散在几十个不同的国家，在每一个国家用户

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的份额可能都不是很大，无法形成比较大的市场占有率；第三个，原来360在国内的策略不能简单地复制到国外市场，因为360在国内是通过做安全工具然后带领用户来推荐市场，然后在市场做游戏分发，但是在国外，因为有

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Google Play的存在，第三方应用不可能在此之外再建立第三方市场，所以只是靠软件做弹窗和推荐，对收入的转换率是非常差的。还有，作为一个安全软件，作为一个以清理和安全为目的的软件，用户用你的目的是因为你很干净很

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安全，现在如果你有很多商业化的压力，天天向用户推荐各种游戏，我觉得这种软件不会得到用户的承认。所以在国际上，我们会选择重点的国家和地区进行重点推广，如果要做我们就会选择巴西和印度这种人口大国，希望在一个

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地区获得领先的市场份额。我们在巴西已经取得了不小的进展。我们在巴西的合资公司已经成立好几年了，我们也在探索在每个国家寻找不同的合作伙伴，形成长期、深入合作。我们也很重视国际发展，不是简单地把国内的模式发展

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复制过去，我们也有比较大的担忧，看到一些新兴的公司在Google Play获得比较高的排名，我们觉得这只是把在中国比较常用的一些花招带过去。主要的手法是刷榜，刷到榜单前列，第二是通过各种捆绑、诱骗用户下载，使下载量

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迅速增加，我们觉得这样的做法在国际上可能有比较大的副作用，所以我们还是坚持自己的发展策略。高盛集团分析师：搜索商业化系统升级的时间点、进展情况？升级以后可以从哪些指标看到效果？完成MediaV的收购和整合

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后，可以为客户带来哪些新的广告形式？徐祚立：之前曾说过要在这个季度之前对搜索商业化系统进行升级，通过这次升级，可以扩大商业化系统的覆盖范围，提高商家与搜索结果之间的配对，以及改善客户竞价的效率。通过这

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些进展，我们将获得更高的转化率、点阅率，同时每点击成本的价格也将提高。这是我们的计划，目前一切都在顺利进行中。我们的搜索业务在不断发展，比较现在与三个月前的数据，会发现进步很大，我们对此感到非常满意。

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在收购MediaV方面，该公司提供多种不同形式的广告。正如之前所有，这笔交易最重要的部分是使我们的广告展位更好地实现商业化。我们对于广告的形式并没有特别要求。我们的计划首先是提到广告商业化水平，之后或许会打

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造一个广告交易平台，帮助合作伙伴提高效率。MediaV非常善于分析和配对，而我们善于集聚广告，因而这将是非常不错的合作。华兴资本分析师温天立：在企业市场，目前的竞争格局如何，主要竞争对手有哪些？对奇虎来说，有什

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么机会和挑战？奇虎在这个市场最近推出了什么拳头产品？周鸿祎：国内安全市场格局主要是国外安全厂商机基本出局，以国内厂商为主提供产品。在以往，所有的企业业务都不完全由产品的质量和技术决定，很多时候可能给销

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售渠道甚至个人看法有关，导致国内安全市场没有特别大的主导企业，这个市场被切得非常碎。很多企业的收入规模大概在5亿人民币到10亿人民币之间，所以我们觉得这个市场还处于发展初期。奇虎现在推出了一系列产品，除了

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已经被几个亿用户证明了的安全管理产品外，目前在基于云计算、大数据以及沙箱技术的几个新技术方面，我们在国内是遥遥领先的。包括在手机方面，我们也推出了自己的解决方案，防APP攻击产品达到了美国顶尖企业的技术

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水准。和国内企业安全厂商相比，我们的产品并不存在重叠，不会重复他们已经做过的传统企业安全产品，我们做的是创新、面对新一代网络安全攻击的产品。我们认为，很多国内安全厂商不会成为我们的竞争对手，都会成为合作伙

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伴，我们会让我们的产品跟他们的产品以及本地服务能力相结合。我们还有一个优势，就是360的品牌。360做任何事情都要追求它的品牌所体现出的安全感，所以很多企业在内部实际上已经在用360免费版产品，包括企业决策者

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个人的手机以及家庭电脑都是使用360的产品。所以360对市场的巨大影响力也将帮助我们在企业市场上更容易获得广泛认知。可以举个例子来证明360的技术实力，现在中国还有大约2亿台电脑还在用微软的XP，可能大家

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都会担心没有微软继续提供补丁，XP是否能经受各种攻击。国内有一个第三方公司举办了一次比赛，我们几个竞争对手提供的防护在几分钟内都被黑客攻破，只有360坚持了12个小时。最近在国际上举办的XP防护比赛里，我

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们和另一家厂商都获得了满分，也就是百分百防护住了所有的攻击，而国内其他竞争对手的排名都在十名以外。(楚慎)

網易科技訊 5月28日消息，奇虎360(NYSE:QIHU)今天發佈瞭截至2014

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年3月31日第一季度未經審計財報。報告顯示，奇虎360第一季度營收為2.615億美元，比去年同期的1.098億美元增長141.3%；凈利潤為4910萬美元，比去年同期的560萬美元增長776.8%。隨後，奇虎360管理層召開財

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報會議，回答分析師的相關問題。出席會議的高管包括首席執行官周鴻禕與聯席首席財務官徐祚立。以下為分析師會議主要內容：花旗集團分析師劉斌：手機遊戲目前的增長速度如何？現在增長的動力主要來自哪裡？什麼時候

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才能達到行業的平均增速？關於移動搜索，奇虎的市場策略是什麼？將如何擴大市場份額？徐祚立：關於手機遊戲，許多行業專傢都給出瞭不同的數據，但是總體而言，今年整個行業的增長將達到一倍或者兩倍。對於奇虎而

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言，我們至少會符合行業的增長速度，甚至會超過行業平均水平。原因有幾方面，首先我們是遊戲分發方面的領導企業，因此規模給我們帶來瞭優勢，從而為我們的平臺吸引更多開發者和用戶；第二是在運營手機遊戲方面的效率和

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用戶體驗，在這方面，經過幾年的積累，根據客戶的反饋，我們已經明顯優於大部分競爭對手。這兩個因素將幫助我們實現快於行業平均水平的速度。周鴻禕：關於移動搜索，我們現在大概是這樣的一個策略。第一，我們現在將移動

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搜索和PC搜索合並在一起，我們很快會推出移動搜索產品。第二，在手機上，瀏覽器隻是獲得搜索的一個途徑，我們會很快推出新版瀏覽器，我們相信這款瀏覽器借助360的安全和品牌，得到應有的份額。除瞭瀏覽器之外，用戶大概

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還會通過其他幾種方式來使用搜索，比較常見的就是搜索應用。我們本周將推出一個無線搜索應用。其實最重要的一點是，奇虎360的移動搜索一直都在進行調整，其實我們已經將無線搜索整合到手機助手的裡面，但我們並沒有單獨

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地宣佈，因為手機助手的使用量非常大，這相當於我們通過手機助手得到瞭相當多的手機用戶反饋來改善我們的搜索體驗，所以，我們也希望借助於搜索以及借助於手機助手，不再單純提供一個遊戲或應用，而是提供瞭更多手機

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的內容。我們也會考慮將手機助手打造成為繼瀏覽器後的另外一個入口，所以這也會給我們的手機搜索帶來巨大的流量。我們目前在手機搜索方面的策略可以用一句話來概括，那就是通過幾個渠道同時、平行地向前走。第二個，我

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們的搜索體驗取得瞭很大的改善，現在應該是全行業中最領先的，光有渠道而沒有好的體驗，是留不住用戶的。我們對無線搜索而言還是非常有信心的。天灝資本分析師侯曉天：有關對MediaV的收購，請問這筆交易交易今後對奇虎

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的業務有什麼幫助？在完成瞭對MediaV的合並後，什麼時候有正面的效果開始顯現？徐祚立：MediaV是一個精準廣告發佈平臺，在中國很出名，也是中國的行業領導者。奇虎每天都會獲得大量流量，我們的平臺產品有大量

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有價值的廣告展位。不過，我們在商業化方面較為落後，不僅是在搜索，而且也包括其他領域。MediaV在很多方面幫助我們解決這個問題，實際上是以更加精確的方式將廣告主與目標用戶連接在一起，提高整體的廣告平臺的運營

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效率及商業化效率。此外，MediaV也可以擔當廣告交易平臺，我們對此也很感興趣。和其他並購交易一樣，我們對MediaV的整合也需要一定過程，也會遇到一些合並問題，比如如何平衡各項業務之間的平衡。因此整合過程可能需

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要一個半季度左右，我們預期在第三季度末之前MediaV將平穩地整合到我們的廣告展位中，屆時該公司將開始為奇虎的業務作出貢獻。從2014年全年業務看，MediaV將對奇虎360的營收、利潤甚至是利潤率起到積極的推動作

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用。美國銀行-美林分析師梁偉亮：百度和阿裡巴巴正積極進行收購，奇虎作為一傢領先的獨立互聯網公司，對於互聯網未來的競爭格局有何看法？是否還有空間讓獨立互聯網企業繼續發展？周鴻禕：三大巨頭在拼命地跑馬圈

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地，幾乎每個交易的規模都達到5億到10億美元，我們作為比較獨立的互聯網公司不可能跟進做這麼大規模的並購交易。至於還有沒有發展空間，我堅信去做巨頭看不到的事情，或者去做他們顧不上的事情，我認為這是有空間

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的。所以今年我們的戰略是，第一我們作為中國最大的安全公司，我們覺得企業市場在起來，我們在企業市場的產品已經準備瞭差不多2年，今年我們會在企業安全市場發力，希望成為中國最大的企業安全公司。大傢最近也註意到

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瞭，由於國內形勢的變化，包括網絡空間攻擊和擊的加劇，不論國傢網絡安全還是企業網絡安全，都會有一個巨大的機會。第二，我們現在積極地做硬件，從表面上看我們是在做路由器、兒童保護手表，但實際上我們希望360

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不僅僅是網絡安全公司，或者電腦手機安全公司，我們也希望在可穿戴智能設備和智能傢居這兩個領域成為保護安全的公司。所以在智能傢居方面，這是一個剛剛開始的新市場，可能很多人還看不清楚，這代表瞭未來更大的潛力，

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因為手機互聯網現在正在發展中，未來五年各種分散的智能設備，包括傢居和可穿戴設備，我覺得會是對互聯網的一個顛覆。梁偉亮：奇虎應用商店的日下載量有多少？徐祚立：目前並沒有正式數據公佈，不過記得年初的時候有一份

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媒體通稿提到，我們的日下載量已經達到1億次，現在距今已經半年，下載量數字肯定已經提高很多。摩根大通分析師姚橙：奇虎的海外發展戰略是怎麼樣的？周鴻禕：我們今年也開始重視海外市場，首先，經過過去2年的準備，我

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們已經發佈瞭兩款產品，一是360安全衛士，二是清理大師。其次，我們也研究瞭海外推廣策略，重要的是找到推廣渠道，和在應用商店裡處於比較好的范圍，所以我們也與3G門戶宣佈戰略合作，我們會借助他們的渠道，加大推廣

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力度。第三，我們認為在海外市場，目前和國內互聯網對比而言，確實不是我們的第一優先級。理由有幾個，第一個，雖然海外市場的下載數量看起來比較大，但是你不可能把所有不同產品的數據簡單加起來，來充當你的下載數目；

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第二個，數目雖然比較大，但是分散在幾十個不同的國傢，在每一個國傢用戶的份額可能都不是很大，無法形成比較大的市場占有率；第三個，原來360在國內的策略不能簡單地復制到國外市場，因為360在國內是通過做安全工

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具然後帶領用戶來推薦市場，然後在市場做遊戲分發，但是在國外，因為有Google Play的存在，第三方應用不可能在此之外再建立第三方市場，所以隻是靠軟件做彈窗和推薦，對收入的轉換率是非常差的。還有，作為一個安全軟

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件，作為一個以清理和安全為目的的軟件，用戶用你的目的是因為你很幹凈很安全，現在如果你有很多商業化的壓力，天天向用戶推薦各種遊戲，我覺得這種軟件不會得到用戶的承認。所以在國際上，我們會選擇重點的國傢和地區

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進行重點推廣，如果要做我們就會選擇巴西和印度這種人口大國，希望在一個地區獲得領先的市場份額。我們在巴西已經取得瞭不小的進展。我們在巴西的合資公司已經成立好幾年瞭，我們也在探索在每個國傢尋找不同的合作夥伴，

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形成長期、深入合作。我們也很重視國際發展，不是簡單地把國內的模式發展復制過去，我們也有比較大的擔憂，看到一些新興的公司在Google Play獲得比較高的排名，我們覺得這隻是把在中國比較常用的一些花招帶過去。主要的

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手法是刷榜，刷到榜單前列，第二是通過各種捆綁、誘騙用戶下載，使下載量迅速增加，我們覺得這樣的做法在國際上可能有比較大的副作用，所以我們還是堅持自己的發展策略。高盛集團分析師：搜索商業化系統升級的時間點、進

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展情況？升級以後可以從哪些指標看到效果？完成MediaV的收購和整合後，可以為客戶帶來哪些新的廣告形式？徐祚立：之前曾說過要在這個季度之前對搜索商業化系統進行升級，通過這次升級，可以擴大商業化系統的覆蓋

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范圍，提高商傢與搜索結果之間的配對，以及改善客戶競價的效率。通過這些進展，我們將獲得更高的轉化率、點閱率，同時每點擊成本的價格也將提高。這是我們的計劃，目前一切都在順利進行中。我們的搜索業務在不斷發

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展，比較現在與三個月前的數據，會發現進步很大，我們對此感到非常滿意。在收購MediaV方面，該公司提供多種不同形式的廣告。正如之前所有，這筆交易最重要的部分是使我們的廣告展位更好地實現商業化。我們對於廣告的

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形式並沒有特別要求。我們的計劃首先是提到廣告商業化水平，之後或許會打造一個廣告交易平臺，幫助合作夥伴提高效率。MediaV非常善於分析和配對，而我們善於集聚廣告，因而這將是非常不錯的合作。華興資本分析師溫天立：

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在企業市場，目前的競爭格局如何，主要競爭對手有哪些？對奇虎來說，有什麼機會和挑戰？奇虎在這個市場最近推出瞭什麼拳頭產品？周鴻禕：國內安全市場格局主要是國外安全廠商機基本出局，以國內廠商為主提供產品。在

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以往，所有的企業業務都不完全由產品的質量和技術決定，很多時候可能給銷售渠道甚至個人看法有關，導致國內安全市場沒有特別大的主導企業，這個市場被切得非常碎。很多企業的收入規模大概在5億人民幣到10億人民幣之間，

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所以我們覺得這個市場還處於發展初期。奇虎現在推出瞭一系列產品，除瞭已經被幾個億用戶證明瞭的安全管理產品外，目前在基於雲計算、大數據以及沙箱技術的幾個新技術方面，我們在國內是遙遙領先的。包括在手機方面，

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我們也推出瞭自己的解決方案，防APP攻擊產品達到瞭美國頂尖企業的技術水準。和國內企業安全廠商相比，我們的產品並不存在重疊，不會重復他們已經做過的傳統企業安全產品，我們做的是創新、面對新一代網絡安全攻擊的產

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品。我們認為，很多國內安全廠商不會成為我們的競爭對手，都會成為合作夥伴，我們會讓我們的產品跟他們的產品以及本地服務能力相結合。我們還有一個優勢，就是360的品牌。360做任何事情都要追求它的品牌所體現出的安

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全感，所以很多企業在內部實際上已經在用360免費版產品，包括企業決策者個人的手機以及傢庭電腦都是使用360的產品。所以360對市場的巨大影響力也將幫助我們在企業市場上更容易獲得廣泛認知。可以舉個例子來證明

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360的技術實力，現在中國還有大約2億臺電腦還在用微軟的XP，可能大傢都會擔心沒有微軟繼續提供補丁，XP是否能經受各種攻擊。國內有一個第三方公司舉辦瞭一次比賽，我們幾個競爭對手提供的防護在幾分鐘內都被黑客

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攻破，隻有360堅持瞭12個小時。最近在國際上舉辦的XP防護比賽裡，我們和另一傢廠商都獲得瞭滿分，也就是百分百防護住瞭所有的攻擊，而國內其他競爭對手的排名都在十名以外。(楚慎)

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