银饰品行业分析

一、市场概况

近年来时尚银饰、流行饰品异军突起，销售量剧增.特别是2006年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自1981年以来的最高价。

与黄金、铂金、K金饰品相比，时尚银饰价格低廉，更加符合年轻一族的消费特色。他们追逐时尚、崇尚个性的造型使银饰品成为人们不可或缺的妆饰品.据了解，银饰品在美国和欧洲等成熟的消费市场增速很快，而中国人口众多,经济发展迅速,银饰品即将成为下一个市场热点。

二、银饰品种类

国家标准规定990银、925银、800银都可以用来做银首饰。

通常所说的银饰一般都是925银.925银首饰是含量为92。5％的纯银再加入7.5％的合金，加入合金为的是让银的光泽、亮度和硬度都有所改善。自从1851年蒂芬妮推出第一套含银量为92.5％的银饰品后，925银便开始流行,所以目前都以925作为鉴定是否为纯银的标准.

925银首饰经过抛光后呈现出极漂亮的金属光泽，而且也具有了一定的硬度，能够镶嵌宝石，做成中高档首饰.

此外，还有黑银、藏银、彩银、泰银、苗银、纳西族银等品种。

三、银饰品的生产

目前而言,国内生产银饰品的厂家主要集中于广东及江浙一带.

四、银饰品的销售

银饰品销售主要在商场及超市的专柜里面,跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。

大量采用银饰品牌专卖店的形式进行销售.在上海、深圳、广州等地的一线品牌也采用一部分直营店的形式进行。

网上销售以批发为主.

五、银饰品的消费

银饰的消费以30岁以下的时尚年轻一族为主要消费对象，如大中专学生、刚参加工作不久的爱美女性，因为银饰单价便宜,比较适合年轻一族的消费能力.

中年人消费一般为珠宝类产品。

年轻一族的消费习惯是将银饰作为一次性消费用品,只是图个新鲜。 同时，银饰相对于其它饰品而言比较安全。其它的合金多多少少会对人体造成伤害，特别是像耳环这类跟皮肤直接接触甚至穿透皮肤的饰品，对人体的影响是相当大的。因为银或者是金的金属属性相对稳定不容易跟空气中的物质或者是人体皮肤的分泌物起反应.

银饰的特有特点是比较质朴,既不会显得奢华也不会显得俗气,人人适合佩带.

在银饰的消费区域上，大城市比小城市要好,南方比北方消费要多，城市比农村周转快，越是时尚的城市银饰品消费量越大。

六、银饰品牌

银饰品牌公认的知名品牌TIFFANY创办于1837年9月。1851年，TIFFANY推出设计精美的银器,引起广泛关注,率先使用925银，成为了美国银制品的标准.国外品牌占据高端市场的绝大部分。

国内的银饰品牌现状:

目前国内银饰品市场没有出现领军品牌,一些知名度比较高的如北京老银匠、海盗船，深圳的七好、七度、震志、银度、V6、宸琪，陕西的麦多，浙江的银时代，湖北的熊银匠，山东的祯·弗尼银饰、相约银饰、百年银铺、奥黛丽银饰，上海的PH7创意工厂等在各地市场都比较活跃。 主要银饰品牌 Tiffany 蒂梵尼 1837年诞生于纽约，世界著名昂贵银饰制品 CHROME HEARTS 美国，国内尚无门店,摇滚街头嬉哈奢华风格 OXETTE 欧克塞特 希腊,国外著名银饰品牌,兼做奢侈品的首饰及手表 FOLLI FOLLIE芙丽芙丽 希腊,国外著名银饰品牌，兼做奢侈品的首饰及手表等 CTF2 周大福 ，周大福旗下著名银饰品牌,名称含义为年轻新一代 LOVE＆LOVE 爱与被爱 深圳，国内著名银饰品牌,以情感主题为主线的银饰代表 YESORNO 雅士欧诺 北京，国内著名银饰品牌，欧美奢华银饰风格 AODELY 奥黛丽 青岛,进口银饰品牌，民族和时尚的完美结合，大气质感的银饰风格 PH7 手工 上海，国内银饰品牌，创意手工，朴实无华的银饰风格 海盗船 北京，国内银饰品牌，个性民族风格 琦珂银饰 1979年，宗宗珠宝集团旗下 ISIS银饰 徐氏珠宝旗下,知名女银饰品牌 老银匠银饰 北京老银匠 7℃七度 深圳七度银匠 V6银饰 深圳

根据某调查公司的消费者对银饰的消费行为调查： 被调查者18-30岁之间。

80％的被调查者购买过银饰。

出于自用购买为56％； 出于喜欢而购买为41％； 用于送礼22％； 用于身体保健2%。

对于银饰品的价位期望： 100—300元61%； 100元以下29％； 300—500元10％; 500—1000元5％.

七、银饰品的质量

市场上的银饰品质量参差不齐，由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，消费者在购买银饰品时顾忌颇大，主要在于对银饰品鉴别的不熟悉。部分厂家也以次充好造成银饰品市场混乱，质量上根本得不到保障。

八、银饰品主要品牌市场状况 公司 名称 成立 时间 总部 主要销售区域 销售渠道 专卖店 数量 价位 市场定位 备注 北京、上海、天津、深圳、大润发、乐广东、广西、维罗纳银购、欧尚、家1998年 常州 湖南、河北、约200 饰 乐福等连锁江苏、安徽、企业专卖店 浙江、海南、辽宁等 商业街加盟北京、上海、店，2010年5琦珂银饰 2003年 上海 江苏、广东、月第一家直约300 四川等 营店在上海成立 40-600； 以100—300 为主 宗宗珠宝集团旗下企业,全球银饰销售最大企业之一，在江苏吴中设有加工厂 海盗船 北京、西安、重庆、成都、商业街和大1993年 北京 长沙、南京、型百货大楼 上海、杭州、苏州、昆明 老银匠 曼古银 银库 以北京为中心商业街和大1998年 北京 辐射全国16个 型百货大楼 省市 主要分布于北200-400为京、上海、深主，400-600圳、广州、重为辅,0—300泰国金泰珠庆、成都、西个性化高商业街及百有一个系宝集团旗下2005年 广州 安、南京、长逾100家 端时尚配货大楼等 列，部分产全球连锁品沙、杭州、郑置 品达牌 州、太原、石1000-4000家庄、合肥、元 兰州、昆明等 600—11000;南京科诺吉南京、苏州、百货商城为以是科诺9 1996年 南京 徐州、合肥、 1000-2000主 吉国际旗下吉林 为主 公司 以设计见长，表200-1000;以现勇敢、49 500价位为 冒险、神主 秘以及个性 100—800；品牌走传主打统、古朴、 100-300 民族路线 PH7创意手2004年 上海 工 LOVE&LOVE 2004年 深圳 加盟及直营 约400家 200左右 个性化设 计 深圳美道实专业时尚业发展有限情感饰品公司旗下品品牌 牌 7℃七度 广东、广西、江西、湖南、湖北、河北、北京、天津、上海、辽宁、加盟连锁以2002年 深圳 吉林、黑龙江、逾100家 及来样加工 福建、江苏、浙江、内蒙古、贵州、四川、云南、陕西、山西等 广州、深圳、佛山、北京、2009年 广州 长沙、武汉、 江门、成都、合肥 中高档银 饰产品 JUST US 定位于年100—400为轻一代；采主；也有部用接吻大分产品在17 赛、校园巡 100以下和展等在校400-800之园市场推间 广