题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、正式面谈的环节中，切人谈话主题，向客户提问的环节是。 A：主体 B：开场白 C：收尾
D：预先计划
E：工厂的生产设备
2、按照我国产业结构分类，房地产业属于。 A：现代服务业 B：第一产业 C：第二产业 D：第三产业
E：客户资金代收代付风险
3、在看房顺序上，房地产经纪人可以按照的顺序安排。 A：“差—好—较好” B：“差—较好—好” C：“好—差—较好” D：“较好—好—差” E：工厂的生产设备
4、房地产经纪行业管理实行自治管理的关键是。 A：成立协会 B：业必归会 C：人必归业 D：政府支持
E：客户资金代收代付风险
5、房地产咨询收费技术难度大、情况复杂、耗用人员和时间较多的咨询报告，可适当提高收费标准，但一般不超过咨询标的额的。 A：0．25％ B：0．5％ C：0．75％ D：0．9％
E：权利型房地产投资信托
6、下列关于写字楼项目现场展示策略的表述，错误的是。 A：写字楼项目现场展示应当提升品质感与尊贵感 B：写字楼项目现场展示应将商务气质体现出来
C：应当通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
D：在销售期内通过精细化的样板间展示其使用方式与布局的多元化 E：工厂的生产设备
7、全国城镇体系规划由报国务院审批。 A：国务院城乡规划主管部门 B：省级城乡规划主管部门 C：市级城乡规划主管部门 D：县级城乡规划主管部门 E：权利型房地产投资信托
8、2003年8月12日，国务院《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》中明确指出，要健全房地产中介服务市场规则，严格执行执(职)业资格制度，为居民提供准确的信息和便捷的服务。 A：房地产经纪人和物业管理师 B：房地产经纪人和房地产估价师 C：房地产估价师和物业管理师
D：房地产经纪机构和房地产经纪人 E：权利型房地产投资信托
9、导致商品房买卖合同目的不能实现的，无法取得房屋的买受人可以请求解除合同、返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任的情形是。
A：故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实
B：故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明
C：商品房买卖合同订立后，出卖人又将该房屋出卖给第三人 D：故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实 E：权利型房地产投资信托
10、房地产经纪人可以通过确认额外信息或者得到确切性答案。 A：试探型问题 B：镜像型问题 C：开放式问题 D：指引型问题 E：工厂的生产设备
11、公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括等费用。 A：客户管理 B：销售网络建立 C：新闻宣传 D：市场调查
E：工厂的生产设备
12、根据《城市房屋拆迁管理条例》的规定，对违法转让拆迁业务的，由房屋拆迁管理部门。
A：责令停止拆迁，给予警告，并处已经拆迁房屋建筑面积每平方米20元以上50元以下的罚款
B：可以给予警告、通报批评、责令停止拆迁、没收违法所得、吊销证书、罚款等处罚
C：吊销拆迁许可证，并处拆迁补偿安置资金1％以上3％以下的罚款
D：责令改正，没收违法所得，并处合同约定的拆迁服务费25％以上50％以下的罚款
E：权利型房地产投资信托
13、经纪公司对房源的开拓必须遵循的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。 A：及时性 B：持续性 C：集中性 D：效益性
E：工厂的生产设备 14、房地产经纪人员应当告知当事人优先选用推荐使用的示范合同文本，并协助委托人审定合同条款，并办理合同备案等手续。 A：政府部门或者行业组织
B：从事房地产信贷业务的银行和行业组织 C：政府部门和从事房地产信贷业务的银行 D：国务院和从事房地产信贷业务的银行 E：客户资金代收代付风险
15、在介绍礼仪方面，房地产经纪人的错误做法是。 A：先介绍位卑者给位尊者认识 B：先介绍年轻者给年长者认识 C：先将女士介绍给男士
D：先将本公司的人介绍给外公司的人 E：工厂的生产设备
16、客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示的一种销售工具。 A：付款方式与支付金额 B：建筑面积与平面布局 C：投资保值
D：房地产价格趋势 E：工厂的生产设备
17、房地产经纪门店可辐射的中间区域是半径在m期间的区域，门店可从中获取客户总数的15％～25％。 A：500
B：500～1000 C：1000～2000 D：2000～3000
E：客户资金代收代付风险
18、在存量房经纪业务中，房地产经纪机构大多采用方式。 A：居间 B：代理 C：租赁 D：抵押
E：客户资金代收代付风险
19、根据《房地产开发企业资质管理规定》，企业不按照规定办理变更手续的，由原资质审批部门予以警告，责令限期改正，并可处以的罚款。
A：5000元以上1万元以下 B：1万元以上2万元以下 C：1万元以上3万元以下 D：5万元元以上10万元以下 E：权利型房地产投资信托 20、在房地产产品市场分析定位法中，认为企业外部环境对企业战略形成有重大影响，战略形成过程实际上是把企业内部优势和劣势与外部环境和威胁进行匹配的过程。
A：房地产产品市场分析定位法 B：房地产产品SWOT分析定位法 C：房地产产品建筑策划定位法
D：房地产产品目标客户需求定位法 E：工厂的生产设备
21、雇员福利属于企业风险类型中的。 A：价格风险 B：纯粹风险 C：信用风险 D：利润风险
E：工厂的生产设备
22、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以为中心的营销手段。 A：客户 B：广告 C：自我宣传 D：市场
E：工厂的生产设备
23、下列选项中，是经纪行为中最原始的一种方式，其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。 A：代理 B：居间 C：包销 D：行纪
E：客户资金代收代付风险
24、在正常使用下，屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏的最低保修期限为年。 A：2 B：3 C：4 D：5
E：权利型房地产投资信托 25、在实行独家代理的情况下，国家制定的房屋买卖代理收费标准最高不能超过成交价格的 A：0．5％ B：2．5％
C：3．0％ D：4．0％
E：权利型房地产投资信托
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、成本租金是指按照出租房屋的经营成本确定的租金，主要包括。 A：房屋折旧费 B：管理费 C：保险费 D：投资利息 E：房产税
2、用于旅游、侨汇、资本流动等非贸易收支方面所使用的汇率是。 A：现钞汇率 B：中间汇率 C：金融汇率 D：市场汇率
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 3、写字楼项目的市场分析的内容包括。 A：宏观经济分析
B：房地产经纪人业务能力的判断 C：市场发展态势分析 D：区域市场分析
E：项目市场定位与产品类型界定
4、房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有。 A：选好看房路线 B：提前到达约定地点 C：征得业主同意
D：尽量延长看房时间 E：客观分析房屋优缺点
5、从收益法的观点看，房地产的价值主要取决的因素包括。 A：未来净收益的大小 B：房地产的报酬率高低 C：获得净收益期限的长短 D：房地产的收益价格高低 E：获得净收益的可靠性
6、中介服务为交易的顺利进行提供关于交易标的品质、技术或其他综合信息的活动，实际是解决的问题。 A：交易标的不易识别 B：交易对象不易被发现 C：交易对象不易集中 D：交易程序相对复杂
E：客户资金代收代付风险
7、按客户的需求类型分类，客户可分为等。 A：投资客户
B：正在进行交易的客户 C：高价位物业需求客户 D：未来客户 E：自用客户
8、结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长，属于建筑的特点。 A：钢筋混凝土结构建筑 B：空间结构建筑 C：砌体结构建筑 D：框架结构建筑
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
9、房屋租赁政策在一些单行法规及地方性法规中有许多规定，在不与《城市房地产管理法》相抵触及新的法规尚未出台之前，这些政策仍将成为房屋租赁的重要依据，主要有。
A：租赁期限内，房屋所有权人转让房屋所有权，原租赁协议终止 B：租赁期限内，房屋所有权人转让房屋所有权，承租人有优先购买权
C：承租人在租赁期内死亡，租赁房屋的共有居住人要求维持原租赁关系的，出租人应当继续履行原租赁合同
D：共有房屋出租时，在同等条件下，其他共有人有优先承租权
E：租赁期限内，房屋所有权人转让房屋所有权，原租赁协议继续履行 10、不得从住宅专项维修资金中列支的费用有。
A：应由建设单位承担的住宅共用部位、共用设施设备维修、更新和改造费用 B：应由相关单位承担的供水、供电、供气、供热、通信、有线电视等管线和设施设备的维修和养护费用
C：应由当事人承担的因人为损坏住宅共用部位、共用设施设备所需的修复费用
D：根据物业服务合同约定，应由物业服务企业承担的住宅共用部位、共用设施设备维修和养护费用
E：应由业主承担的住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的维修、更新和改造费用
11、放射性辐射污染的主要来源包括。 A：宇宙线
B：地球上的天然反射性源 C：人类活动增加的辐射 D：医疗照射引起的放射性 E：核燃料的“四废”排放
12、不符合房屋面积测算规定的是。 A：边长以毫米(mm)为单位，取至1m B：房屋面积测算是指水平投影面积测算
C：房屋面积测算必须独立进行两次，其较差应在规定的限差以内，取简单算术平均数作为最后结果．
D：房屋面积测量的精度必须达到现行国家标准《房产测量规范》GB／T17986-2000规定的房产面积的精度要求 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、运用成本法估价的步骤包括。
A：弄清估价对象的价格构成，搜集有关房地产开发建设的成本、税费、利润等资料
B：测算估价对象的重新购建价格 C：求取估价对象的积算价值
D：选取可比实例，即从搜集的大量交易实例中选取一定数量、符合一定条件的交易实例
E：测算估价对象的折旧
14、一次成功的房地产销售，就是要通过销售人员在销售前、销售中以及销售后提供的服务，得到客户的充分信任和认可，最终创造经济价值的过程。 A：系统 B：专业 C：有效 D：完整 E：准确
15、下列选项中，不属于现代企业战略管理特点的是。 A：全局性
B：决策层是管理主体 C：特殊性
D：企业资源是保障
E：客户资金代收代付风险
16、宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到的作用。 A：项目价值点渗透宣传 B：完善置业计划 C：形象定位
D：促销措施及时公布 E：销售信息及时公布
17、根据风险的偏好，可将投资者分为多种类型，但不包括。 A：投机型投资者 B：保守型投资者 C：普通型投资者 D：跟风型投资者
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
18、能够引起房地产法律关系的产生、变更、消灭的事实分为。 A：行为 B：语言 C：方式 D：事件 E：手段
19、房地产产品定位方法包括。 A：市场分析定位法 B：SWPT分析定位法 C：建筑策划定位法 D：价格分析定位法
E：目标客户需求定位法
20、不属于建筑材料与水有关性质的是。 A：蒸发性 B：抗渗性 C：吸湿性 D：抗冻性
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 21、房地产经纪信息管理系统设计的原则有。 A：网络化原则 B：积累原则 C：增值原则 D：共享原则 E：协同原则
22、存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以房地产为主。 A：单宗 B：单笔 C：整宗 D：单位
E：客户资金代收代付风险
23、以义务人行为的方式，民事义务可分为。 A：附随义务 B：约定义务 C：积极义务 D：消极义务 E：主要义务
24、土地使用权出让具体包括的内容有。
A：土地使用权出让也称批租或土地二级市场，由国家垄断，任何单位和个人不得出让土地使用权
B：经出让取得土地使用权的单位和个人，在土地使用期内没有所有权，只有使用权，在使用土地期限内对土地拥有使用、占有、收益、处分权
C：土地使用权可以进入市场，可以进行转让、出租、抵押等经营活动，但地下埋藏物和矿藏物归国家所有
D：土地使用权出让也称批租或土地一级市场，由国家垄断，任何单位和个人不得出让土地使用权
E：土地使用权出让是国家以土地所有者的身份与土地使用者之间关于权利义务的经济关系，具有平等、自愿、有偿、有限期的特点 25、物权变动中，物权公示的方式有。 A：登记 B：交付 C：占有 D：抵押 E：转让
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