业务员考核评分表

来源：飒榕旅游知识分享网

业务员考核评分表（月度）

考核期间：年月姓名序号岗位得分考核项目权重目标值要求评分等级达成销售额 40分达成80%以上 30分不足80%为 0分达到目标值 20分保持 10分低于原客户数的 0分达到目标值 20分回款率达到80% 10分不足70% 0分达到目标值 10分拜访半数以上 5分半数以下 0分两项均达到目标值 10分达标一项的 5分其它 0分自上结评级果自上结评级果 1 销售额 4０% 每月50万每月新客户业绩考核 2 客户保有量业绩指标 100% 2０% 开发量为5%，无老客户流失回款率 20% 每月回款率达到90% 一个月拜访一次所有客户在三个工作10% 日内响应，１００%解决 3 4 客户关系维护客户投诉解决加权合计 1０% 5 序号考核指标权重指标说明考核评分 1 行为考核 2 主动性 1级：等候指示 2级：询问有何工作可给分配 50% 3级：提出建议，然后再作有关行动 4级：行动，但例外情况下征求意见 5级：单独行动，定时汇报结果 1级：坚定而建设性提出观点和想法 2级：没有明确指标也能工作并承担后果 50% 3级：接受困难工作分配 4级：主动对待困境和形势 5级：建设性挑战决策，战略并获取效果 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分 1级10分 2级20分 3级30分 4级40分 5级50分自信心加权合计总分考核人总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%= 签字：年月日

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