1.面料价格+辅料价格+(特殊工艺)+工价+损耗+包装+运输=FOB FOB+保险+运费+报关+银行费+...=CIF????还有税费 2梭34（用面
料料
=
单成...
针织最针
1件本
裁=剪用
大身用料：（胸围+6CM）X（身长+6CM）X2X克重X（1+总损耗） 袖子用料：（挂肩+袖口+4CM）X（袖长+4CM）X2X克重X（1+总损耗） 领子用料：（领宽X2+2）X领高X1X克重X（1+总损耗）
织按合织按照理服
）面
积料
**
平面
照
重米门
装幅
用量数
是计计必料衣方料米
克单算
成算须公
本 的 的 式 服 重 价
每打衣服用料=大身用料+袖子用料+领子用料 （
2
）
裤
子
（横档+腿围+4CM）X（裤长+8CM）X2X克重X（1+总损耗） 备
注
：
以
下
仅
供
参
考
罗纹：18%汗布：15-16%网眼：15-16%氨纶汗布18-20% 绒布：17-18%色织布（大）：27-32%色织布（小）：22-25% 面
料
计
算
公
式
面料价格=纱价+织造价格+染价+其它（包括印花、开副定型、后道各工序
（一般地，开副定型价格：2000
）
元/T）
一个对排料没有经验的，要核算一件衣服的大概用料，最简单的用折算平方的方法，这也是最常用的，这针对的是普通的上衣，具体如下： 前身=[（1/2胸围+1/2下摆）/2+前衣片的左右缝头]*（前衣长+长下缝头
）
/
面
料
门
幅
后身=[（1/2胸围+1/2下摆）/2+后衣片的左右缝头]*（后衣长+上下缝头
）
/
面
料
门
幅
袖子=[（袖肥+袖口）/2+每袖片左右缝头]*（袖长+上下缝头）/面料门
幅
领挂
子面
==
（挂
领面
长宽
**
领挂
宽面
）长
//
门门
幅 幅
单衣用料=（前衣二片+后身+二只袖子+二层领子+二根挂面）*1.03+损耗 一般棉衣的用料比单衣多,要加制版的余份. 上衣面子:胸围≤120CM---衣长+袖长+10CM+7CM(普通领) 上
衣
夹
里
:
衣
长
+
5
0
C
M
裤子:臀围≤120CM---裤长+10CM 裤子:臀围＞120CM---3/2
裤长
裤长=内长+前浪=外长(注是否连腰) 上衣:胸围≥120CM---若无叠门,仍可照衣长+袖长+10CM+7CM 上衣:胸围≥120CM
且有叠门---衣长*3
5.还是要凭经验的啦，一看就知道！！??在加上少少损耗，如10% 6
.
面
料
成
本
核
算
1，纱支数与针织布的克重有何对应关系？比如144gsm的纯棉平布须用多
少
支
数
的
纱
？
2，针织坯布在染色后克重的变化范围大约是多少？ a目前所讲的纱支数大都是指“英制支数”，用英文字“S”表示.它的定义是：在公定回潮率下，重一磅的纱线，它的长度有几个840码，就称为几支纱线.纱线越粗，S值就越小，纱线越细，则“S”值越大.即40S/1要比20S/1的纱支幼细.这样，在同种结构的针织布中，纱支越幼细，它的克重（g/m2）就越轻.如32S/1平纹布成品克重在135-145G/M2之间，而20S/1平纹布的
成
品
克
重
在
1
8
0
-1
9
0
G
/M
2
.
针织胚布在经过前整，煮练，与溶液中的染料结合等一系列化学反应，会吸湿澎化，所以一般都会增重15-20G/M2左右.但会随着原料纤维的选择，织物的构造，染色工艺，染料特性而有一定程度的浮动.如：普梳纱因杂质较多，同种纱支，织物较精梳纱支的成品会较轻；平纹布较罗纹布的线圈构造密实，故胚布与染后的克重相差较罗纹布要小.还有同纱支同种结构的布，织造的密度也会有影响. b按照理论计算出来的纱支/规格米克重和实际上的大不相同.同一批生产的面料因为拉幅定型处理稍有不同,克重也会偏差不少.当然,从工厂价目表上看纱支,规格,幅宽,克重,大致可以知道一定的规律.反正算克重的那
套
方
法
不
会
简
单
全棉：40x40+40D133x72
门幅：48/50“
.举
两
个
例
子
吧
.
设：纱价33，000元/吨
第一步：算出经纱条数：133x50(门幅)=6650（经条总数） 40支化成Deniel.5310(系数)/40D=133Deniel 6650x133/9000(系数)=97。53x1.05(损耗) 经第4
0
纱二s
+
重步4
0
量：D
=
=算1
71出3
d0纬e
n
i2纱e
lg
/重x
7m 量 2
=12456x(1.27+0.10m)/9000x36 =布
6重
8：
.1
27
化纤产品：50DX75D/203X8966.9” 203X66.9=13580./9000=1.5X50DX1.03=77.71 7=
5
X
84
9
X
15.
7
/.9
0
0
03
X
3
6 9
60
g克
//
m 米
=假原染4．2
设料整
1
5：费X2
20元：缩损
D织0
31造。
费97
G
元1
.元
3/
//元米K/
M G 米 。
元14%=4.79
5。60
元+0.30元轧光
5．09X10%利润元/米。(成本价)
如果有氨纶，比如：75D+40D=105D 所以,最精确的计重办法:用克重机打克重!!!! 出
口
成
本
核
算
出口商品总成本=G+Quota+A+F1+（1+F）xRatel-V 出
口
商
品
总
成
本
=
计
算
结
果
其中：G表示出口货物的出厂价或出库价，Quota为出口配额价，A为外贸公司的出口代理费，F1是工厂（仓库）到港口或机场的运费，Ratel
显
示
：
+
+
+
+
(1
+
)x
-
是外汇汇率，I是海运或空运的保险费，F是海运、空运费，V为出口退税
额
模拟演算：假设有一批出口美国的服装，出厂价为48万元人民币，出口配额总价为1.8万元美元，外贸公司的代理费率为2%，工厂运到装运港口的运输费为1200元人民币，海运保险费为118美元，海运费为3500美元，出口退税额为
69743.59
解：出口商品总成本=G+Quota+F1+（I+F）xRatel+A-V =480000+18000x8.28+1200+（118+3500）x8.28+13204-69743.59 =
6
0
3
6
5
7
.
4
#1：外贸公司代理费的计算，是以出口合同的合同总价（即G+Quota+F1+（I+F）xRatel）为依据，再乘以代理费率而得。
#2：出口退税额的计算方法是：退税额=销售金额（增值税发票上）x出口商品退税率=出厂价/（1+0.17）xV。国家规定各类出口商品的退税率不同，本例中的服装退税率为
17%。
1
（
元
人
民
币
）
人民币。
。
注
意
：
只
能
为
估
算
结
果
)
经密×36×织缩÷纱支÷840×16=A 纬密×36×横缩÷纱支÷840×16＝B 平方克重=(A+B)÷3例∶128×36×1.2÷20÷840×16＝5.2oz 60×36×1.05÷16÷840×16＝2.45oz (
5
.
2
+
2
.
4
5
)
÷
3
≈
2
.
5
5
g
涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300d 5247÷300=17.49s(5247
为常数)
涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300D 5315÷300=17.49s(5315公
式
(
注
意
：
只
能
为
估
算
为常数) 结
果
)
经向克重=(5315/20)*[(128*100/2.54)/9000]=148.8g=A 纬向克重=(5315/16)*[(60*100/2.54)/9000]=87.2g=B 平方克重=(A+B)例∶平方克重=236g=236/28.35=8.32oz
简化为（英制经密/英制纱支）*23.25=A （英制纬密/英制纱支）*23.25=B 服
装
如
何
报
价
-----
如
何
一1234
5.利税进
行
针
、价.面.敷.
工
.
=(1+2+3
织
+4)订
单
的
格构料成料成价
成
其
*15%--20核
价
成 本 本 本 他
%不等
单件价格=(面料+敷料+工价+其他)*（1+利税） 其中利税可以根据工厂做适当调整，処从15%到20%不等
二
、
面
料
面料知识:成分,刏组织,函克重,刦门幅,刖纱支,凬针数. 1.成分:棉,刁涤纶,凰,净腈纶,刢锦纶(尼龙),刣莫代尔,凘毛,凓丝,刞氨纶,刡
各
种
混
纺
,
刉
交
织
类
2.组织:汗布,凐网眼,凎棉毛,初毛圈,列绒布,凌罗纹,分华夫格等等; 34
.
克.
重
:幅平
方
宽米
克
： 重
5.用料=单件裁剪面积
面
料
成
本
=
用
三
、
用
料料
*
*平方米克重
面料单价
计算
12
.
.
面
称积
计
重
算
法 法
3.实际排料法：和面料的幅宽与款式密切相关
称
重
法
举
例
:
1.POLOBASIC:重量为246G,凕用料估计为246G*1.3=320G/件 2.FLEECEMUMBAY:称重476G,凴用料估计为620G(含罗纹,凌华夫格)/件
面1
.积P
计O
L算
O
法B
举A
S
例I
: C
网眼:胸围56.5CM*身长78CM*2=0.88M2;袖壮52CM*袖长2
5
C
M
*
2
=
0
.
2
6
M
2
0.88+0.26=1.14M2*1.1(损耗)*0.22(克重)=0.275KG 横机:领45CM*9CM=0.041M2;袖口40CM*3.5CM*2=0.028M2 0.028+0.041=0.069M2*0.8=55G 2
.
F
L
E
E
C
E
M
U
M
B
A
Y
绒布:胸围53-9(侧缝拼块)*身长55CM*2=0.48m2 袖壮帽长口
袋
40CM*袖长37CM*帽宽3
0
C
M
*
2
66CM*2=0.53M2 26CM*2=0.2M2 0
C
M
=
0
.0
6
M
2
0.48+0.53+0.2+0.06=1.27*1.08(织造染色损耗)*0.32=0.440KG 罗
纹
:
0.08+0.14+0.126=0.346*0.3*1.1(损耗)=0.115KG 华夫格:帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2*0.26=52G*1.1=60G.
实1
.际P
排O
L料
O
法B
举A
S
例I
: C
A.根据胸围确定面料幅宽:胸围是56.5CM,划可以考虑两个门幅:56.5*3+8CM=178CM或者56.5*4+8CM=234CM;同时结合圆机筒径和机
台
节
数
,删
选
择
幅
宽
为
1
7
8
C
M
B.在一个幅宽条件下可以排料:前(后片)3片,凢也可以排袖子3片 C.一件衣服的用料为1.78CM*(身长78CM/1.5+袖长
25CM/1.5)*
0.22=268G
2.FLEECEMUMBAY
A.根据胸围和袖壮确定面料的幅宽:胸围53CM-侧拼9CM=44CM 袖
壮
4
0
C
M
,击
确
定
门
幅
1
5
0
C
M
B.大身用料计算:一个门幅:胸围44CM,凗一个门幅排3片;袖壮40CM,凎
袖
小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排4片; 身长53CM/1.5+袖长67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329 用
料:1.329*0.32=0.425KG
C.罗纹:门幅110CM.一个门幅:下摆宽47CM,凛高8CM,分侧拼9CM宽,凭
高
40CM;袖口宽
22CM,凧高
10CM;
用料=1.10*(8CM+40/(10/4)+10/2)*0.35=90G*1.1(损耗)=99G
四
、
实
例
举例1OLOBASIC
面料描述:全棉网眼,凞220G/M2,删成衣水洗 面料：横机：纽人平绣主主洗吊胶纸
用料为0.27KG*单价￥42/KG=11.3元 55G*38/KG=2.1+织造0.6=2.70 扣
：
0
.2 字带
：
0.2 绒
织带：0
.
5 花：
0
.3 标：
0
.
35 标
贴
布：0
.
1 标：
0
.2 牌：
0
.
1
5 袋：0.2 箱
：
0
.
2
缝运缝水小利2合
0
.
线费
工
洗计
：
：：
00：
..
3 2 3
：
2税
0
0
..
5 4 ：
4计
*：
0.12
5=3
3..
10 5
举例2：FLEECEMUMBAY
面料描述:60/40CVC绒布,凹320G/M2,凞成衣水洗
面料：用料为0.44KG*单价￥38/KG=16.7元 罗华
纹夫
：格
1：
1650GG
**4400//KKGG
==
42
..64
0 0
气帽绣眼绳
花
：：
00：
..
4 5 2
主洗吊胶纸缝运缝水小利税
合
标标牌袋箱线费
计：
3
计
：：
：
：:::
工洗：4
.7：00
0
0000
3
40
*0
.
3
..15
9..1....
7=5
.6 2 5 3 3 3 3 5 1
0 2 9
::
.
五
、
小
结
报价的流程可以说非常简单，刖但是要做到熟练，凝心里有底，列仍然需要平时的积累和钻研。判对辅料，凩面料，凒印绣花，刌以及各种后处理（包括水洗，刧包装等等）等等环节都需要一个很好的把握和了解。删然后熟悉这些价格，刡了解市场行情。刈只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数。凋当然，刖实践是最好的途径。刞不放过手上的每一个订单，凊把每一个订单的各项内容的价格吃透，凇做一个款式，划了解相同款式的价位水平，刚在实际操作中做到举一反三，凛在不断的实践中完善自己。刃只有这样才可以说有了良好的开始。凾 服2009
装年
加10
月
工19
如日星期一
何
报
价
10:06P.M.
??服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业务。现在就直接讨论加工报价中的具体细节，而公司的成本方面不在赘述。 服装报价是业务部的一项重要工作，关乎整个公司的利润前景，也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响公司的成败。所以，报价虽然只是加工的一个小环节，却起到很大作用。 一
、
报
价
的
原
则
??报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。但是太高会失去客户，太低会亏本，要结合市场指定价格。 二
、
报
价
前
的
准
备
??业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。作服装加工，就要知道作一件衣服多长时间？需要多少线？绣花多少钱？水洗多少钱？纸箱多少钱？体积怎么算？ ?
?
一
般
业
务
员
须
知
相
关
知
识
如
下
：
面料种类，幅宽，价格，克重，面料厂家等； 绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等； 水洗种类，水洗价格，水洗速度，水洗厂等； 辅料种类，规格，价格，辅料厂家等； 缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等； 纸箱规格，体积计算，印刷唛头，价格，供货速度等； 塑料袋成分，价格，供货速度，厂家等； 附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等； ??货运公司，商检费用，报关时间费用，运费等。
只是大体罗列，前面没谈的，后面继续探讨！ 三
、
报
前
信
息
??客户带来样品，不要急于报价。如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，此定单信息。 ????数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，有无水洗，用何包装，单位件数，面料等；同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。比如：一定单要水洗，本地没有水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延长
交
货
期
。
这
些
都
要
考
虑
进
去
。
综合以上信息，心中有数，就可以报价了。 四
、
报
价
??前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求，如有的含面料价格，有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了。 ????一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以次为基础，工艺麻烦的就加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小就高。而且这样就让自己随时知道，哪个价位公司有利润。比较适合初出茅庐的具
体
方
业法
下
务面
再
探
员讨
！
！
。 ！
做厂家你们的报价程序是如何的自己的工作经历写实！ 2009做
厂
年家
10你
月们
19的
报
日星期一价
程
序
10:07P.M. 是
如
何
的
现在网络上有\"真\"买家,也有\"假\"买家,就拿网上发单的来说吧,有的网友给你发张图片,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先. 像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料(因为用的布料不通对产品的成本是很有关的),还有洗水方式,出货到哪里,最好附上尺码表及制单,因为如是做FOB的话,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达,我也知道许多只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又由于各厂的服务及质量不一样,但与网络客户多交谈,多问问题,这样一是可以分辨出\"真\假\"客户,还只是中间商.这样方便自己更好的为真正的客户服务.但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理的价
格
.
达
到
????现并就网络上发单如何防骗做如下说明： 天
下
没
这
么
多
馅
饼
可
以
掉
！
双
方
互
赢
.
????1.外发加工有没有？（有！！！）
??????2.在什么情况下有？（在一家企业来不及生产的时候，会找附近做同类产品的小作坊帮助生产完成定单，请大家注意，是“附近的”因为现在市场竞争很激烈，本来产品利润非常少，外发给人家，就分去一部分利润，所以外发的企业不会通过中介，因为中介要收取费用，不会开出很高的加工费，不会找距离远的地方加工，因为以上都不符合减少成本
的
原
则
?
?
?
?
?
?
所
以
对
于
外
发
加
工
来
说
：
！
！
！
）
??????那些自称是XXX公司的全部是骗子，工厂就算有外发活也会自己找
人
做
，
不
会
叫
??????那些把加工费写在广告上的全部是骗子，写在广告上的加工费都很高，不符合工厂节约成本的原则，也不符合工厂还价压价的原则。
??????那些称自己能把上海定单介绍给在东北的你的公司全部是骗子，因为运费也是成本，工厂要找也会找同一个村的，同一个镇的，最多不超
出
同
一
个
县
！
中
介
公
司
搀
和
！
??????那些称可以给你半年一年去完成定单的全部是骗子，因为只有当一个公司无法完成定单的情况下才会外发加工，这个是没有办法的办法，时间都很紧急，不会给你很多时间，所以这个也是不可能找外地人加工的原因，因为运输太费时间，而且还有可能被外加工单位把配件骗走！！！
??????那些要收你这个费，那个费的都是骗子，因为外发工厂急着及时的出货，和你谈的焦点是交货时间和加工价格，还有品质，不可能会去关心几千块的什么什么费用，那些都是骗子公司编出来骗你们的，根本没这样的事情，这个社会几乎不怎么会有外发加工，因为当一家工厂要外发加工的时候，他首先考虑的是如何扩大规模（那就是招工），实在招不到的情况下才会找人家加工，一般会找亲戚，朋友，实在不行用朋友
介
绍
，
不
可
能
给
你
做
）
针织如果是出口的话,一般的报价是成本的115%左右,但是要看量的大小,一般量小报高点120%左右,量大么110%,这个不一定的,要看你自己!
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