XXXX购物中心线上整合营销传播方案
一、 提案前述
市场随时代而转变，时代的发展应运而生了各色各样的行业及创新了各种新型商业模式，如今线上对线下传统营销的冲击，注定是一场转变、革新的战役，当线上逐渐与生活息息相关，并成为一种生活习惯时，它也催生了新的商业市场，迫使传统营销进行全面转变，无论从外形还是络，都将产生新的运营链条，以匹配现代消费者的生活诉求。
购物中心这种业态对传统百货商场的冲击，无疑说明已洞察到消费者需求，从而快速产生的集休闲、娱乐、购物于一体的综合时尚地带，已在开启它的时代，并昭示着一种时尚消费的引领。新业态的产生，尤其与当下主流商业模式紧密，当下互联网时代，O2O对传统营销模式的冲击，也预言并上演着全新的维运体系，开创了更为广阔的市场，为商家带来了更多客户，让每一个细节都信息化、传播开来，品牌也因此迎来新的革命和更严谨、开放的挑战机会，那么，020必然成为购物中心这种新业态的战略武器，去掠夺更新鲜的市场，从电子信息终端微妙的与客户，使品牌更为生动，用时尚、娱乐的传播介质及传播手段包装品牌，加入新时代移动信息化市场争夺。
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本案结合020营销战略优势及品牌整合传播规划，对XXXX购物中心进行WIFI与微的创新品牌推广进行策动，为品牌开拓新市场、突破当下市场份额，从新型传播渠道制定新型营销战略，力求XXXX购物中心在020时代实现新的跨越，对未来持久的市场健康生存汲取全新养分，在大数据时代占领制高点。
二、 本案目的：
➢ 制定XXXX线上品牌包装传播计划，制定网络化市场营销战略； ➢ 从020商业模式中开发XXXX的差异化特色传播路径； ➢ 把握2014年度最后一季度销售机会，从线上规划、战术计划中，对品牌作全面提升，撬动移动互联网用户市场； ➢ 为品牌后续持久营销搭建良性平台，拥有数据依据，从电子数据为出发点进行战略的调整等，稳固旧市场，拉近新市场，注入新思维，将品牌最大化激发；
➢ 通过本年度最后一季的营销规划，初步开启互联网市场，为2015年度的全年整合传播奠定有利开端，踊跃迈出转型数据营销的第一步。
三、 策划操作纲要：
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1、 品牌形象定位、功能：
打造地标性、口碑性购物中心，成为时尚向导，定义品牌角色，把握与消费者关系及个性特征的塑造；
2、 品牌营销的执行面：
对购物中心的传播包装，营销技巧制定，对置合作品牌的运营维护，置商家与购物中心的良性搭配、相互促进，制定整体品牌战略及阶段市场营销计划，打造知名度、认知度及塑造品牌个性；
3、 品牌的监控管理：
对品牌进行互联网社交媒体市场动态的跟踪评估，对竞争对手的品牌调查，从互联网平台洞察消费者趋向；
4、 新营销环境的商业模式创新：
从新型渠道：无线WIFI+微营销开创品牌特色营销模块，建立自主化生动营销网络，策划差异性视觉展示机技巧型营销推送。
四、 三大命题：
✓ 实现XXXX购物中心线下营销向线上营销的和谐过度； ✓ 寻找XXXX购物中心品牌现阶段应用线上销售武器实现市场突
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破的核心驱动逻辑网络链；
✓ 如何为XXXX购物中心的020体系作完整规划，从WIFI切入口进行数据深度挖掘，娱乐与营销并行。
五、 品牌定位分析：
“XXXX购物中心”功能化代名词：
休闲地带、娱乐地带、时尚地带，潮流聚集地，碎片时间高质量消遣区域、时尚前沿引导者、城市年轻人群时尚的风向标、专业消费顾问。
做好娱乐才能顾好营销，让客户支付时间和金钱去寻求美好追求。 执行定位：
1、 让客户对购物中心的娱乐功能、设施全面熟知； 2、 让客户对购物中心的整体品牌质感形成认知；
3、 让客户对购物中心的置商品品牌形成线上关注度，培养黏
性。
品牌塑造方面，从心理入手，从价格促销升级为娱乐型时尚活动营销，融入用户生活，掌握最新营销策略，建立城中城概念（中的娱乐小城），前瞻国际性时尚模式。
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六、 推广思路：
差异化广告策略及结合新媒体创新推广模式
突出线上娱乐功能与线下娱乐设施（如：电影院，0元抢座活动）的结合，趣味型营销初步建立，拉引客流，激活会员量； 主流潮牌服饰的带引，重新激活线下服饰销售；
建立品牌特色化活动体系，制定活动日、主题连锁等品牌标志性活动，加深消费者记忆，形成符号；
餐饮与娱乐重磅量身策划，塑造XXXX的休闲娱乐标志； 策划周期型关联主题娱乐活动，线上、线下包围，充分应用线上功能做活线下营销氛围 近期及终极目标：
①提高XXXX的市场有效占有率；
②为购物中心创造更多增值价值，除物质型消费外，与消费者精神捆绑，创造明星式购物中心，提升在地区的品牌影响力。 战略动作：
①抢时机，顺应市场需求，把握注入市场的时机，在节日节
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点开放平台功能，以丰富的活动积累首批会员； ②丰富平台活动，增加客源；
③占领市场空隙，节日营销及节日错位营销，回避同质化市场竞争，自成系统，多时段抢占客源；
④差异化特性塑造，冲击市场，轰炸消费者记忆，做有娱乐特点的购物中心。
七、 推广系统容规划：
在wifi及微网站环境布网 线上广告策略产生消费拉力 缩小战场，集中捕获，将客户引向现场 线上平台活动规划产生消费推力 形成购买
广告宣传 ✓ 线上+线下 活动促进
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✓ 公关活动、事件行销、促销活动 创新商业合作模式
✓ 与置品牌形成双向循环，利用新渠道功能新增合作容，齐力并进，利用新媒体设施进行现场购物、消费引导手段设置。
➢ 新运营模式开发例举：
1、 构建线上娱乐城，集合购物中心娱乐品牌进行联合推广
战略合作，不定期推出组合套餐（餐饮+娱乐+购物）； 2、 从单行业入手，突出品类特色优势，从单个行业直击消
费者眼球，突出单项引发全项关注（如：联合电影院，推出场次空座抢票特权活动，联合其他行业开设VIP客户体验厅,邀请行业VIP关注XXXX购物中心微等，优质资源客户拉拢,丰富行业联动）
3、 积分体系的创新，会员积分增值，活跃及拔高积分价值
和兑换渠道等；
4、 主题型营销活动开发：狂欢周、会员日、购物激情夜等，
区别于其他购物中心；
5、 建立时尚媒体版块，代言更多时尚视角，集合时尚主题
进行软攻击，成为时尚引导者;
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6、 酒店系统:
① 与旅行社合作，推出相关优惠出行活动; ② 发送代金券，向购物中心引客流;
③ 微信电影院应用，插播购物中心品牌活动广告；
八、 线上整合营销推广规划：
阶段 时间 2014.10.一阶段 媒体策略 重拳出击，全面轰炸，节日营销，建立首批粉丝群体 培育第一轮会员，丰富活动形式，保持频率，建立固定模块，提升1—10.10 2014.10.二阶段 黏性，并活跃线上市场，一场活11—11.8 动引爆线上持续增粉，形成品牌特色活动标志 双十一线上抗争战，标志性节点2014.11.三阶段 活动，形象及容巩固，集中冲击9—11.13 线上会员，人气与销售双收 .. ..
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会员品质刷新，针对会员库资源，拉升平台数据库会员品质，发动各行业VIP（如：银行）合作，2014.11.设置VIP活动版块，邀请VIP关四阶段 14—11.3注XXXX，并借助VIP圈层展开口0 碑传播，拉升购物中心品质，捷径定位，刺激消费，增益销售业绩 2014.12.圣诞、元旦月、岁末中西双节营五阶段 1—2015.销，全体会员二次引爆销售 1.3
九、 XXXX购物中心推广活动排期： （见附表）
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