异业劇四大原则
1. 价值观趋同：必须要与客户的核心价值观及所倡导的生活观高度一致; 2. 文化契合度：必须要与客户的企业文化高度契合,并向社会传递正能量； 3. 重营销推广：自身要有强烈的品牌推广意识，及较强的营销推广概念； 4. 高客户重叠:高客户重叠性，且客户覆盖范围较广；
营销推广：渠道为王 异业施具体合作形式
（案例一）
走出的国际知名家具品牌，品牌价值高达30亿元，网点遍布全国，是国际知名寝具之一
慕思专卖店广告 慕思户外广告 墓思客户资源 短信，精准call客。 慕思样板房 各大商场慕思专卖店，打 出金域慕思户外广告，打出金 域国际国际广告。 广告。 充分利用慕思客户资源, 发项目由慕思出资，应用慕思 家具,在金域国际打造 新的慕思样板房。 营销推广：渠道为王 异业彌具体合作形式
（案例二）
战略联盟■全面炒作
青年旅行社，网点遍布32个镇区，是当地最具实力的旅游公司
【I 战略合作发布会
充分利用双方媒体资源, 在地产、旅游两大板块 资源共
用，引起话题。
各网点摆放宣传资料
青旅网点众多，摆放资料, 扩大客户范围，巧利用低 成本宣传。
岀境游热卖会
两场大型出境游热卖会， 聚焦目标客户群体,有效 拓展城区客户。
国际旅行团发回在即
业主客户报名参团,拿受 额外优惠,金域国际每季 度组织业主旅行团。
营销推广：渠道为王 异业彌具体合作形式
（案例三）
全民派票，高调宣传
中汽环球（中国车展权威企业）
中国车展权威企业，广东现代国际展览中心车展代理商
万 Fl 506666 万科金域国际携手东莞春季国际车展
国际车展户外推广
国际车展户外T牌，项目免
费使用1个月。
国际车展网络推广
免费在多家汽车网站, 宣传推广项目。
国际车展门票广告 20万张车展门票，背面全 部
打上项目信息，并赠送 项目客户1000余张门票。
国际车展现场参展 万科专门展位，展场展 示万科项目,现场举牌 派单。 营销推广：渠道为王 三大举描强强联合：
1.联合叶
/ 新闻发布会：（邀请双方媒体，一份的营销成本，双倍的曝光度及影 响力）；
/户外推广：（充分利用慕斯的户外资源,推广项目，获取客户） /淘金派单：（制作单张，共同派单，发布项目信息） / 观影会宣传:（新片首映，观影会广告宣传，资料发放）
/报纸投放：（向双方各自的战路媒体方进行报纸投放，既密集宣传， 又可降
（氐成本）
/网络宣传：（旅游网、家具网、汽车网、房地产门户网共同宣传） / 微博推广：（高转发，推广）
/ 短信投放：（双方利用各自平台,向各自的客户群投放短信） / 微信推广：（新型推广通讯手段宣传项目,客户招展） / 微电影：（微电影植入，宣传项目）
/ 丰盔之旅：（房产建筑研究中心参观，宣传品牌）
/ 展场接待：（通过慕斯、东青旅外展点,车展活动现场容户接待，获 取有效
客户）
/员工推介：（举办推介会,向合作方推介项目,组织团购）
/ 资料展示：（通过东青旅、慕斯网点摆放项目资料展架，宣传项目）
2、品牌互补:
/万科品牌迅速本土化：（通过和本土知名品牌慕 斯
联合，线上推广、线下渠道拓展，资源共享， 使房产品牌迅速本土化）；
/ 项目影咆力更大：（通过联盟青旅、慕斯寝具、
国际车展，不仅使房地产信息遍布所有市区、镇 区、更提高了媒休的曝光度，使项目知名度在短 时间空前高涨）；
/ 资源整合：（充分整合了双方的客户资源、推广
资源以及渠道资源。避免资源浪费，实现优势互 补，将资源整合发挥到极致）；
3、客户群共享:
/通过观影会、展场、热卖会、车展等渠道充分解 决
了营销最大的难题客户来源问题；
/通过\"老帝新送旅游\"、\"丰盔之旅\"等活动使 客户充
分享受到了产品以外的价值所在； /产品附加值极大提高；
营销推广：渠道为王 1.保证了客户满意度: /通过联盟青旅老业主帯新客户成交送旅游的活动,房产业主尊享旅游额夕M尤惠，另外赠送客户业主国际车展门票等的活动，不仅 更好的组织了活动，同时保证了客户的满意度； /通过异业联盟各项活动,实现了销售员同客户的二次交流，不仅壇进了感情,也加深了客户对万科品牌的信心； Z极大的节省营销成本: / 通过联盟媒体发布会,邀约双方媒体，费用均摊，节省了大呈的费用支出； / 通过联盟活动,不仅免费获得了大星上门客户,保证了现场人气，更节省了活动费用; / 通过线上户外、网络、报纸、短信推广,可充分获取客户资源，增加曝光度,更极大的降低了成本; / 通过免费展场，可节省大量外展费用； 具体如何节省,我们可通过2个小小的具体爭例来分享一下：报纸广告费用节省： 口地产报纸广告投入一般8万元/版，若项目推广高 峰期投放6版报广，营销费用是48万元; /但旅游类报广一般2万元/版，若联合推广，营销 费用双方各1万元/版;8版报广费用仅为12万元, 项目组仅支出6万元费用，节省了40万费用；户外及车票冠名权费用节省: 和慕斯合作,有30余块户外牌,主流镇区广告牌一块就 可节省30万，而项目只可出设计稿和换画费4000元即可; 和中汽环球合作，只花了8万元的冠名费，但可以获得20 万张车票的背面广告,60叶的免费展位,3块户外广告牌、 网站、报纸资源的免费投放> 学校:母亲节、父亲节、感恩节、义卖…
>培训机构：文艺汇演、才艺展示、特长培训… 厂 协会商会：老乡会、联谊会… > > > >
专业市场：羽毛球赛、篮球赛…
4 S车行：新车试鸾、车友会、汽车保养讲座… 工厂企业：篮球赛、卡拉。k大赛…
银行金融：理财讲座会、产品热卖会、员工联谊会…
>业主客户：抽奖活动、知识竞赛、联谊活动…
/每周保证现场活动； /无客户资源的DIY活动不做; /高于［万元活动经费的不做；
莺翅••活动蓄客
团购全瞬结 营销面:团购集结
/合作方团购:房产
/银行团购:中行、农行、建行、交行、广发… /商会回购：
/专业市场回购：夹板市场、家具市场、鞋材市场、皮革市场… /学校回购：
瞬翫价值挖掘
＞加大销售员的客户接待能力，提高客户转化率： /利好展板、利好新闻现场张贴展示； “买房十问现场展示；
“《看房八达通》指弓I客户全面看房，加深客户E卩象； /销售员定期政策及业务知识培训；
现场面：前冒港 V设计项目吉祥物•线上■反复出现在广告物料中，进一步拉近和窖户 的無；
“线下4通过翻，派利星*派单等辭•让嘗户家喻户晓，形威口碑 传播； “现场每琨时通过微信、飞信、微博向窖户融圭推送利好借息及顶 目信息；
丁每天通过QQ群及时同書户.业主沟通，倾听来自書户内心的声音；
＞老业主带新客户：
/送购物卡 /送蹄 “却、精
＞新客户带新客户：
“送油米
V “五邻大惠\"，购房折扣优惠
圈层面:老带新
竞争面：高氐灵活 打败街对面的竞争对手
＞战略上藐视,战术上重视,每周定期踩盘,实时监控; ＞定期对竞争项目进出线电话进行监控,销售同事及时跟进； ＞针对竞争对手产品进行客观全面的分析，不间断给销售线同事培训; ＞竞争对手重大活动或者节点，组织专人派单，截留客户；
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