2014苏宁-国美-战略分析之国美

国美-分析

外部环境分析 政治因素

1、中央政策在金融危机的影响下，提出“扩大内需，保持增长”的政策，并推出“家电下乡”、“以旧换新”、“节能补贴”等措施。例如：商务部首先出台了《关于健全旧货流通网络的意见》。

2、随着全球气候严重恶化，我国为达到国际环保的要求，提出“低碳”相关政策。例如：国家发改委联合下发了《关于开展“节能产品惠民工程”的通知》、财政部又制定并下发了《“节能产品惠民工程”高效节能房间空调器推广实施细则》等。

3、2010年8月17日，台湾立法机构通过《海峡两岸经济合作框架协议》 经济因素

1、随着全球经济的回暖，家电行业发展速度也有所回升，并且有继续加速的趋势。

2、通货膨胀加剧，物价上升，导致能源、原材料等价格大幅度上升，而劳动力价格也有上升的趋势。

3、农村仍存有大量的购买需求，在新政策的推动下，会成为一个巨大的消费市场。

4、中国小家电市场销售量、销售额虽增幅下降，但仍然保持着增长势头。同时，中国小家电产业集群初步形成。而且，中国小家电行业整体盈利水平高于家电行业。中国小家电市场潜力大。 社会因素

1、中国人口超过13亿，其中绝大多数进入“中产阶级”，对生活质量的要求更加高，对各类产品的需求很大，因此市场潜力很大。

2、中国消费者的教育文化水平稳步提高，对产品的要求提高，对产品的认识和分析能力提高。

3、消费者消费观念的转变。绝大多数的消费者消费观念趋于理性，注重实用性和性价比，而环保消费观念也在逐步提高。 4、信贷消费观念正在逐步形成。 竞争者分析

供买方的讨价还价能力，行业新进入者威胁，替代品，企业间竞争。

内部环境分析

组织资源：（组织结构见右图）

运输资源：拥有自己的较高效物流团队。

无形资源： “国美”品牌、中国家电连锁龙头企业之一。具有非常高的知名度，和美誉度。但由于“控制权之争”，使得企业信誉和形象受到了一定伤害。较高的经济效益等。

国美的竞争战略

在国美电器发展历程中，国美电器的竞争战略一直都是以采用低成本战略为主，差异化战略为辅的混合战略。 国美的低成本战略体现在：

1. 压低供货商的进货价格，取得成本优势 2. 以低价策略吸引消费者 3. 提高市场占有率 4. 形成了“ 规模扩张--销售规模提升带来账面流动资金—占用供货商资金用作规模提升或他用—进一步规模扩张提高零售渠道价值带来更多账面流动资金” 这一特殊的资金体内循环体系，加强了国美的延期付款能力。

5. 国美实行包销制，即承诺经销责任，获取成本优势，带动销量大增。 差异化战略体现在：

成立了新的家电连锁品牌-鹏润电器，定位于高端家电零售品牌，并在国美门店实行差异化战略。

国美战略目标

国美的使命——成就品质生活

国美愿景——在2015年前成为备受尊重的世界家电零售行业第一 核心价值——企业利益高于一切 在我看来，国美电器的战略目标主要分为了从全局跟局部出发所规划的两部分。全局采用相关多元化战略，并根据实际情况的变化，在局部采取非相关多元化。两大战略相互促进，相互补充，贯穿了国美整个发展历程。

国美从创世至今，一直采取相关多元化战略，即以家电为主，进一步经营相关产品。在20世纪90年代，国美将消费者的结构层次从“中下阶”改为“中上”和“下”两个阶层，并且由原先单纯经营进口产品到如今的国产、合资品牌家电占更大份额。由一开始的彩电，空调，到后来增加DVD，电热水器。这体现的是相关多元化战略。再到后来，黄光裕进军了房地产，音像，百货，药品等等非相关的领域，把非相关多元化战略体现的淋漓尽致。 三．优略性分析： 优势：

1. 将不同部门的相关活动联系在一起运作，能够降低成本，也可以有效分担企业所承受

的风险，获取更大的利润。

2．多种产品共同发展，增强企业的竞争优势。

3.进入新的领域，避免了因原有产品的衰退而导致企业的经济活动 劣势：1.国美电器同时向几个市场提供服务，容易造成企业机构的膨胀，形成不必要的经营成本。 2．跨行业的发展，不利于企业的管理以及企业的规范化

3．同时向不同行业进军，尤其是房地产这种高成本的行业，容易使企业产生资金问题。 总体概括：国美采用的相关多元化战略奠定了其“互动、互助、互补”的有力竞争局势、实现国美的规模经营和单一产品向多种产品经营的转型，同时使国美从前期的宣传到最终的售后服务有了更进一步的优化。非相关多元化战略使国美避免了把所有业务放在一个篮子里，提高了国美在面对危机时的处理能力。

在国美创立之初，黄光裕就确立了国美的经营原则：坚持只做零售，不做中间商，走薄利多销的道路。正因为采取了这一原则，为国美日后争夺更大的市场份额打下了坚实的基础.

国美电器公开国美的五年战略规划显示，到2014年，国美有效门店数到2000家；销售规模实现1800亿元；定制产品销售额占比达到25%，单店持续增长5%；3C和生活电器销售占比提升到50%以上；电子商务(电商频道)实现150亿元规模，占网购市场的15%。