谈终端市场价格维护

谈终端市场价格维护

价格作为销售环节中四要素之一，在市场经济当中，他的身上赋予了太多的元素。可以说他是市场取胜的杀手锏，也可以说他是产品经营中利润的保障，使产品的外衣，价格失去保障，产品将会遇到风险。

在今年的3月15日，办事处与区域所有一级商签定了价格协议。这是办事处在2005年1月20日与终端药店签定价格协议后的又一价格攻坚战。

记得在2005年1月20日，我手里拿到盖有区域内医药市场领跑的几家公司印章的价格调价函时，我心理松了一口气。因为这一张调价函将是与其他药店协商价格的有利武器。经过10个工作日，在1月30日，分区所有药店四大战略品种的价格全部统一，药店毛利均在20%以上。目前办事处其他分区的也陆续执行了价格维护上都取得了很大的进展。由于价格的维护使得客户在销售我们的产品时利润得到了保障，因此在我们的所有促销活动方面都得到了客户的支持，让客户真正感受到了我们工商双赢的经营理念。

现在办事处的OTC代表每听说有一家新药店要开张或有药店搞活动时，代表肯定会通过各种关系提前与药店负责人联系，在开业或活动之前就必须将我公司产品零售价定下来。办事处将价格维护也作为了每月过程考核的重点内容之一。虽说价格维护需要很多的精力。但我认为作为我们以终端取胜的公司必须稳定价格，这样产品才会有生命力，产品品牌才能得到真正意义上的维护。

相对于终端药店价格维护来讲，商业的产品销售价格维护就不太容易，因为全国的商业网络均有不同程度的交叉，并且商业与商业之间会有内部一些销售，所以在出货价方面控制就会难一些。但是办事处处认为在一相对统一的市场区域内，制定统一的销售出

货价格是必要的，也是可行的，这样既能能保证商业的利润，有能有效避免价格恶性竞争。办事处在与商业签定的价格协议中明确强调，对不执行价格协议的商业办事处将通过转移终端资源、取消经销商资格等手段对客户进行约束。

资源就在我们手中，只有我们用心去呵护，用心去浇灌，手中的资源才会为我们超值的回报。